6 consejos para redactar un texto publicitario en redes sociales que convierta: examinador de redes sociales

¿Quieres crear anuncios en redes sociales más efectivos? ¿Se pregunta cómo escribir un texto de un anuncio que produzca conversiones?

En este artículo, descubrirá seis consejos para redactar textos publicitarios en redes sociales que generen conversiones.

# 1: Extienda la voz de su marca a su texto de anuncio

Cada empresa debe tener su propia voz, una que imite la de sus seguidores. Cuando los usuarios se desplazan por el feed, deberían poder reconocer la voz de su marca de inmediato.

Si su marca es más un estilo cargo y una camiseta, evite usar palabras que reflejen una mentalidad de traje y corbata. La redacción del texto de su anuncio debe imitar sus otras publicaciones y incluir el idioma que usa su grupo demográfico. Incorporar jerga, jerga y gramática locales para que coincidan. Sí, la forma en que deletreas las palabras de tu anuncio hace una gran diferencia aquí.

Lo mismo ocurre si eres un B2B que utiliza un lenguaje más profesional y empresarial cuando habla y escribe. Imite ese estilo en el texto de su anuncio.

# 2: Comunique claramente quién, qué, cuándo, dónde y por qué

Tu anuncios de redes sociales no solo es necesario incluir una llamada a la acción, sino también responder quién, qué, cuándo, dónde y por qué. La comunicación de estos detalles ayuda a garantizar que los usuarios tengan toda la información que necesitan saber para cuando se involucren con el anuncio, se convierten en un compromiso cálido y no solo en un me gusta casual que toca dos veces todo lo que se desplaza mediante.

Si miras este anuncio de WeWork, así es como respondieron cada pregunta:

• OMS: Nosotros trabajamos
• Qué: Espacio de trabajo flexible para empresas de cualquier tamaño
• Cuando: Hoy
• Dónde: Oficinas de WeWork
• Por qué: Porque están aquí para ayudar a que mi negocio crezca

Regrese a los anuncios de redes sociales que está publicando actualmente. ¿El texto del anuncio responde al quién, qué, cuándo, dónde y por qué para el usuario? Debería, y si no lo hace, pausar, editar y volver a publicar esos anuncios.

Si tiene dificultades para tratar de obtener una respuesta para todas las preguntas anteriores, Piense en los puntos débiles de su grupo demográfico objetivo. Para WeWork, su grupo demográfico objetivo son las nuevas empresas que necesitan planos de oficinas de una empresa que pueda personalizarlos. Para hacer una gran historia con el texto de su anuncio, necesita conocer a su audiencia y comprender no solo lo que los motiva, sino también lo que necesitan.

# 3: Pruebe la longitud del texto del anuncio para determinar el rendimiento

En algunas plataformas de redes sociales, tiene la opción de usar un texto de anuncio más extenso, pero eso no significa necesariamente que deba usar todo ese espacio. Si puede comunicar su llamado a la acción o el punto principal en tres a cinco palabras, hágalo.

Algunos expertos en redes sociales argumentan que la copia más corta es más efectiva, mientras que otros dicen que la copia más larga convierte mejor; prueba dividida le ayudará a descubrir qué longitud de copia prefiere su audiencia. Lo más importante es ir al grano y asegurarse de que los usuarios comprendan el mensaje que está transmitiendo.

En el anuncio de WeWork anterior, el punto es muy claro. El anuncio es informativo y ofrece un incentivo para que los usuarios actúen. Si desea hacer un recorrido por las oficinas de WeWork porque está buscando un plano de planta personalizado para su nuevo espacio de oficina de inicio, haga clic en Más información y programe una visita.

Las imágenes son una ventaja adicional y armonizan perfectamente el punto de texto al mostrar el interior de un plano de oficina personalizado de WeWork. La imagen ayuda a pintar la imagen de lo que describe el texto.

# 4: combine su copia con elementos visuales complementarios y orientación

Una de las razones por las que los usuarios acuden en masa a las plataformas de redes sociales es para tomar un descanso y entretenerse con lo que leen y ven. Están aburridos en el DMV, están esperando que su comida llegue a la mesa, o su período de atención de 3 segundos ha expirado, y es hora de mirar su teléfono nuevamente.

Cualquiera sea el motivo, es importante que tanto el texto como el espacio de contenido sean armoniosos. Tener creatividad para mejorar su texto es como agregar puntos de crédito extra en un cuestionario. Su texto recibe la llamada a la acción (el punto principal), pero lo visual comunica aún más ese punto.

Soy una futura novia que también es propietaria de un negocio y emprendedora, por lo que el anuncio dirigido de Ringly detuvo mis dedos en movimiento específicamente debido a cómo combinaron el texto con la imagen.

Después de mirar el anillo y quedar impresionado, miré hacia arriba para leer el texto del anuncio. Hmm, ¿qué es un "anillo inteligente"? Naturalmente, mis ojos se desplazaron hacia el titular y luego tuvo sentido: es un asistente personal dentro del ring. Ahora estoy intrigado por saber más.

Asegúrese de que todos los componentes de su anuncio (descripción, título, URL) funcionen juntos y entregar una historia a los usuarios. Esto hará que sea más probable que los usuarios deseen obtener más información y no solo "me gusta" en el anuncio.

N.º 5: alinee el texto de su anuncio con la orientación específica del embudo de ventas

El texto del anuncio es esencialmente un texto de ventas. Pero con los anuncios de redes sociales, no puede parecer ni sentirse como una copia de ventas en absoluto. No hay ninguna intención en las plataformas de redes sociales, por lo que no puede entrar con una venta dura como en AdWords. Esa es una de las principales razones por las que el ciclo de conversión de los anuncios en redes sociales puede llevar un poco más de tiempo que otros esfuerzos de marketing y tiene más obstáculos que superar.

Para ayudar a sortear el obstáculo anti-ventas, piense en la estrategia TOFU (parte superior del embudo)> MOFU (medio del embudo)> BOFU (parte inferior del embudo). Si bien esto implica la creación de muchos anuncios y audiencias personalizadas, los resultados harán que valga la pena el esfuerzo.

TOFU

Este anuncio está diseñado para la parte superior de la embudo copia de ventas. Es una ola de vecindario ligera, inofensiva y amigable. El texto de su anuncio debe dejar que los usuarios sepan que su marca o negocio existe y solo te gustaría saludar. No intenta vender ni obligar a los usuarios a realizar ninguna acción con este anuncio. Repito, no vender!

Este es un punto de contacto muy suave. Cada persona que interactúa con este anuncio se clasifica en una nueva audiencia personalizada y se muestra un anuncio MOFU.

MOFU

Muy bien, ahora saben que existes. Han escuchado la voz de su marca, han visto imágenes que coinciden y han desarrollado una sensación ligera de quién es usted. Ahora hágales saber cómo puede ayudar. En el texto del anuncio, explique lo que proporciona y los puntos débiles que resuelve.

Una vez más, todavía no está vendiendo. Ha saludado al usuario desde el otro lado de la calle y ahora está llamando a su puerta con un plato de galletas recién horneadas. Todas las audiencias de TOFU que interactúan con este anuncio se colocan en una audiencia personalizada separada, una audiencia más cálida.

BOFU

Ahora es el momento de pedir la venta. Aquí es donde tu incluir el código de descuento, la llamada a la acción difícil, la inmediatez, la historia completa. Ya tienes un audiencia cálida que conoce tu marca y entiende lo que ofreces. Ahora dales todo lo que tienes y convierte a esos usuarios.

Cualquiera que se involucre con este anuncio es oficialmente un cliente potencial y es más probable que se convierta que la agradable audiencia de TOFU que saludó desde el otro lado de la calle. Te han invitado oficialmente a entrar a la casa y tienes la oportunidad de hablar de negocios mientras tomas un café en la cocina.

Conclusión

Un buen anuncio en las redes sociales no es solo una imagen de alto contraste o un video de 45 segundos. El texto del anuncio en sí puede hacer o deshacer las tasas de participación. Es hora de dejar atrás la idea de que estamos demasiado ocupados para leer.

El texto de su anuncio debe informar y entretener a los usuarios de las redes sociales para captar su atención en las noticias. Si vas a interrumpirlos y detenerlos en sus pistas de desplazamiento, dales algo que valga la pena.

¿Qué piensas? ¿Utiliza algunas de estas tácticas cuando escribe textos para sus anuncios en redes sociales? ¿Qué consejos agregarías a esta lista? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

Más artículos sobre publicidad en redes sociales:

• Aprenda a crear seis audiencias objetivo refinadas para sus campañas de Facebook e Instagram.
• Descubra cómo dirigirse a sus prospectos y clientes mediante Matched Audiences en LinkedIn.
• Descubra siete factores comunes que impiden el rendimiento de los anuncios de Facebook.