Cómo utilizar LinkedIn para ampliar su experiencia de eventos en vivo: examinador de redes sociales

¿Quiere más clientes potenciales, conexiones y exposición de los eventos en vivo a los que asiste? ¿Se pregunta cómo utilizar LinkedIn para establecer una relación con las personas que siguen el evento?

En este artículo, descubrirá una estrategia para utilizar LinkedIn a fin de generar conciencia sobre su negocio antes, durante y después de una conferencia o feria comercial en vivo.

¿Por qué utilizar LinkedIn para aumentar su impacto en eventos en vivo?

LinkedIn comenzó como una feria de empleo en línea. A menos que estuvieras en el mercado buscando un nuevo concierto, era difícil justificar pasar tiempo allí.

Pero en los últimos años, LinkedIn se ha convertido en una plataforma de servicio completo para construir su reputación profesional. Puede utilizar la plataforma para publicar liderazgo innovador, conectarse con colegas y compañerosy siga a mentores inspiradores.

Y hay muchas personas con las que conectarse: el último recuento fue 675+ millones de miembros y subiendo. LinkedIn también informa una mayor participación en las publicaciones que otras redes sociales.

Básicamente, si no está invirtiendo en desarrollar su marca profesional en LinkedIn, es hora de comenzar. Como especialista en marketing y orador público, he encontrado un gran valor en aprovechar la plataforma antes, durante y después de los eventos de la industria.

¿Presentará o asistirá a una conferencia pronto? ¿Quiere expandir su red, aumentar la participación y obtener más oportunidades de su apariencia? A continuación, le mostramos cómo maximizar su impacto en LinkedIn antes, durante y después de un evento.

# 1: generar conciencia antes del evento

Aproximadamente el mes anterior a un evento de la industria, su la página de LinkedIn de la empresa, los perfiles de las partes interesadas clave y su perfil debe sentar las bases para:

• Promocione la presencia de su marca en el evento.
• Conéctese con asistentes y oradores.
• Asocia tu marca con el valor inherente al evento.

A continuación, le indicamos cómo lograr estos objetivos.

Resalte su presencia en el evento en la página de LinkedIn de su empresa

Este primer paso ayudará a expandir su audiencia de asistentes y oradores.

Edite sus páginas y perfiles para enfatizar el próximo evento. Agregue una nueva imagen de encabezado que mencione su afiliación con el evento, incluidos detalles como su número de stand y / o la fecha y hora de sus presentaciones programadas.

A continuación, cree una publicación que comparta toda esa información pertinente y una CTA para que los asistentes la sigan y se conecten con su marca en el evento. Si se utiliza un hashtag de evento en LinkedIn, agréguelo a sus publicaciones. Fija esa publicación en la parte superior de la sección de actualizaciones durante la duración del evento.

Conéctese con altavoces

Utilice la agenda del evento para identificar a los presentadores y búsquelos en LinkedIn. A continuación, puede enviar una solicitud de conexión personalizada. Tenga en cuenta que estos oradores estarán inundados de solicitudes, por lo que puede ser complicado destacar. A continuación, le indicamos cómo eliminar el desorden:

• Personalice la solicitud, eso es lo mínimo. Una solicitud automatizada se perderá en la confusión. Al escribir su mensaje, comience con un saludo cortés, diga su nombre, comparta un enlace personal relevante y establezca expectativas.
• Envíe la solicitud desde su cuenta personal. La solicitud debe ser personal, no en nombre de la marca.

Publicar contenido centrado en eventos de formato largo

Ahora puede comenzar a ofrecer valor a su audiencia. En las semanas previas al evento, publique contenido relevante de formato largo tanto en el blog de su empresa como en LinkedIn con publicaciones promocionadas y en publicaciones nativas de LinkedIn suyas y de su equipo ejecutivo. Aquí hay algunas ideas para contenido centrado en eventos de formato largo:

Entrevistar a los oradores que aparecen en el evento.: Puede ser difícil conseguir una entrevista con oradores públicos ocupados, pero es posible con un poco de planificación. Comience a construir una relación con los oradores siguiéndolos en las redes sociales (incluido LinkedIn) y compartiendo y comentando sus publicaciones.

Una vez que haya tenido algunas interacciones, pregúnteles si responderán una pregunta o dos, ya sea por llamada o por correo electrónico. Puede hacer una entrevista larga o combinar varias entrevistas cortas con varios oradores para una publicación resumida.

Destacar sesiones relevantes: Elija las sesiones que se alineen con el propósito y el mensaje de su marca, y aquellas que incluyan oradores a los que quiera honrar. Luego, redacte una publicación con un horario que sus lectores puedan seguir. A continuación, se muestra un ejemplo de publicación de sesiones para eTail East:

Destacar cosas para ver y hacer alrededor del evento: LinkedIn no tiene que ser todo un negocio todo el tiempo. Es probable que los asistentes al evento estén viajando; se encuentran en una ciudad desconocida sin nada que hacer entre sesiones. Una guía de la ciudad de restaurantes, sitios escénicos o atracciones puede proporcionar valor a su audiencia e inspirarlos a seguirlo a usted y a su empresa en LinkedIn.

Y, por supuesto, si alguien de su organización está presentando, debería publicar una publicación de LinkedIn de formato largo para obtener una vista previa de la presentación, con algunos extractos que muestren las conclusiones clave.

Conéctese con el grupo de eventos en LinkedIn

Participar en Grupos de LinkedIn para hacer más conexiones antes del evento, compartir su valioso contenido previo al evento y participar en discusiones.

Los grupos de LinkedIn están un poco ocultos dentro de la funcionalidad del sitio, pero aún están activos. Puede encontrarlos con una búsqueda regular. En la página de resultados de búsqueda, haga clic en la opción Más y seleccione Grupos.

Ahora puede ver los grupos relacionados con su consulta de búsqueda:

El consejo clave para participar en grupos de LinkedIn es liderar con valor. No es un lugar para la marca o la autopromoción. Si puede participar en una discusión reflexiva y compartir contenido útil, es mucho más probable que sea bienvenido en la conversación.

Dirigirse a los posibles asistentes a eventos con publicidad

Si está dispuesto a invertir un poco de dinero en sus esfuerzos de concienciación de eventos, LinkedIn tiene algunas opciones de orientación sólidas. Puede llegar a los posibles asistentes mediante la orientación basada en una combinación de:

• Cargo / función laboral
• Industria
• Experiencia
• Región

Considere correr Anuncios de LinkedIn promocionar su contenido de formato largo, su sesión en el evento y / o su presencia en el área de proveedores.

# 2: en el evento en vivo

Se conectó con una audiencia de posibles asistentes, anunció su presencia y ofreció contenido de alta calidad para abrir el apetito de la gente. Una vez que comience el evento, debe continuar haciendo conexiones y nutrirse, y vincular aún más el conocimiento de su marca con el evento en sí.

Utilice la pestaña Mi red para conectarse con los asistentes en tiempo real

La creación de redes es una de las razones más convincentes para asistir a un evento. Con la aplicación móvil de LinkedIn, es increíblemente fácil.

Encuentro que conectarse en LinkedIn es mucho más efectivo que entregar tarjetas de presentación. En lugar de esperar que alguien se quede con mi tarjeta el tiempo suficiente para acceder a una computadora y tal vez conectarse, podemos hacerlo en el momento. En los últimos eventos a los que he asistido, he visto cada vez menos tarjetas de presentación cambiando de manos. Todos ya llevamos teléfonos inteligentes, así que, ¿por qué no utilizar LinkedIn para establecer contactos?

Además de los apretones de manos y las presentaciones a la antigua, puede conectarse con los asistentes en el lugar con solo unos pocos pasos rápidos.

Cuando hable en un evento o tenga un stand, abra la pestaña Mi red y toque el botón Conectar.

Seleccione Buscar cerca en el menú emergente.

Ahora pida a todos en su panel que hagan lo mismo. Luego, la aplicación completará una lista de asistentes. Toque para conectarse.

Comparta conclusiones clave en tiempo real

Una manera fácil de ganar más atención para su marca durante el evento es llevar las conclusiones del evento a su audiencia en tiempo real.

Cuando alguien de tu equipo asista a una sesión, anímalo a publicar pensamientos y citas destacadas, en el momento, utilizando el hashtag del evento.

Para evitar obstruir los feeds de las personas con varias publicaciones, comience con una "publicación para padres" en su perfil de LinkedIn. Utilice la publicación para padres para anunciar su intención de compartir conclusiones en tiempo real. Idealmente, su publicación debe incluir una foto del orador y un resumen rápido de la próxima sesión. Luego, puede publicar citas notables y conclusiones como comentarios en la publicación de sus padres.

Consejo profesional: Después de la presentación, reutilice su hilo en una publicación de blog para publicar en el blog de su marca o como una publicación larga de LinkedIn. También puede compartir los aspectos más destacados de las sesiones desde la página de su empresa.

Publicar video nativo en el momento en LinkedIn

No es ningún secreto que el algoritmo de LinkedIn promueve contenido de video nativo. Su objetivo es brindarle a su audiencia parte de la experiencia del evento en el lugar. Los clips informales de formato corto grabados en un teléfono inteligente son perfectos y, con la aplicación de LinkedIn, puede grabar videos y cargarlos directamente en su feed. Recuerda usar el hashtag del evento.

Las ideas para los videoclips incluyen reacciones rápidas después de un panel y entrevistas en el lugar con los asistentes u oradores.

Consejo profesional: Antes de grabar y publicar un video de un evento en LinkedIn, verifique las políticas del evento para asegurarse de saber cuándo y dónde puede filmar. También necesitará el permiso de cualquier persona que grabe antes de comenzar a filmar.

# 3: después del evento en vivo

Una vez que finalice el evento, continúe aportando valor a su nueva audiencia reutilizando el contenido que capturó durante el evento y agregando nuevos conocimientos para mantenerlo actualizado.

Esta es una gran oportunidad para fortalecer las conexiones que hizo con los oradores en el evento, agregue algunos credibilidad para el liderazgo intelectual de su marca y continuar las conversaciones sobre los temas discutidos en el evento.

Publicar una publicación de resumen de evento de formato largo

Cree una publicación de LinkedIn de formato largo utilizando los puntos clave de cada sesión a la que asistió. Anime a las personas a que agreguen sus propias conclusiones y experiencias en los comentarios de su publicación. De esa manera, crea un espacio para que las personas compartan ideas; incluso puede obtener algunas ideas que se perdió.

Compartir citas de eventos como publicaciones de imágenes

¿Recuerda todas las conclusiones que compartió como comentarios en la publicación para padres de LinkedIn? Puede reutilizarlos como publicaciones de imágenes ilustradas, para usar tanto en la página de su empresa como en los perfiles individuales.

Utilice las imágenes como publicaciones independientes destinadas a impulsar el compromiso, o como imagen de encabezado para vincular a una publicación resumida en el blog de la empresa. Asegúrese de incluir el hashtag del evento en su publicación.

Consejo profesional: Una publicación en carrusel también es una excelente manera de resaltar tus fotos. Publicaciones de carrusel en general conseguir más compromiso que la publicación promedio de videos o fotos, ya que son varias publicaciones en una.

Conclusión

Si se usa estratégicamente, LinkedIn puede ser una herramienta poderosa para ayudar a aumentar la visibilidad de su marca, y su liderazgo de pensamiento personal, antes, durante y después de un evento de la industria.

Empiece mucho antes del evento para estar en el radar de los oradores y asistentes de alto perfil. Comparta contenido valioso y publique anuncios de LinkedIn específicos para promocionarlo. En el evento, use la función Buscar cerca para conectarse con más asistentes y llevar la mayor cantidad de experiencia en vivo a su audiencia como pueda. Cuando termine el evento, continúe reutilizando su contenido y prepárese para la próxima oportunidad.

¿Qué piensas? ¿Cómo sacar más provecho de los eventos en vivo con LinkedIn? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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