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Cómo crear un embudo de ventas de videos con redes sociales: examinador de redes sociales
Video De Redes Sociales / / September 26, 2020
¿Utiliza las redes sociales para generar ingresos?
¿Quiere agregar video a su plan de marketing?
Ofrecer videos de redes sociales en el momento adecuado puede ayudar a una persona a pasar de cliente potencial a cliente con unos pocos clics.
En este artículo, Descubra cómo utilizar los videos de las redes sociales para respaldar su embudo de ventas.
# 1: Cree su video de ventas
En la economía actual de las redes sociales, el video es supremo y un video de ventas de alta conversión es uno de los activos más valiosos en su arsenal de marketing.
A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear un video de ventas de alta conversión para su empresa:
Resuma el problema clave que su producto o servicio puede resolver. Explique el problema actual que tienen los clientes y prospectos, y luego describa la solución que brinda su producto o servicio.
Contar una historia. UNA historia mantendrá a los espectadores interesados y proporcionará entretenimiento, iluminación e información. Usted conoce mejor a sus clientes, así que si cree que tiene sentido incorporar humor, estadísticas o sarcasmo, hágalo.
Este video de la campaña #ItsNotJustStuff de Allstate explora la fuerte conexión que tenemos con nuestras posesiones.
Sea conciso y utilice declaraciones que mantengan a los espectadores interesados. Una vez que haya escrito el guión del video, léalo en voz alta. Asegúrese de que suene lo más natural posible y no parezca demasiado comercial.
Piense en el valor de producción del video y utilice el herramientas. Crear un video pulido y de aspecto profesional es crucial. Según una encuesta de Brightcove, 62% de los consumidores tienen más probabilidades de tener una percepción negativa de las empresas que publican videos de mala calidad.
No olvide vender. Muchos videos de ventas en realidad no incluyen un llamado a la acción para solicitar una venta o un registro. En lugar de implicar una acción en particular, explíquela a su audiencia y pídales que la realicen.
A continuación, se muestra un ejemplo de un video de ventas ganador de Dollar Shave Club. Atrae de manera brillante a su grupo demográfico objetivo, incluye toda la información necesaria sobre el producto, tiene un fuerte llamado a la acción y ofrece una dosis de humor.
# 2: Automatice la entrega de su video
Ahora que tiene un video de ventas sólido, es hora de ponerlo a trabajar para usted.
Al automatizar la mayor cantidad posible de su embudo de ventas, puede vender sus productos y servicios mientras duerme y aumentar el dólar promedio que gasta el cliente. La automatización puede ayudarlo a lograr un crecimiento masivo y es crucial para mejorar sus márgenes de ganancia.
A continuación, presentamos una sencilla guía paso a paso para automatizar el marketing de vídeo y las redes sociales:
Diseñar una página de destino optimizada
Primero, crea un página de destino optimizada usando una herramienta como Rebote o Leadpages. Asegúrate de que tú también Instala el Pixel de Facebook en la pagina.
Mantenga la página de destino simple y limpia, incluir una oferta principaly agregar un título basado en la solución. La oferta puede ser una opción para un recurso o una herramienta gratuitos o una opción para comprar su producto. Cualquiera que sea el llamado principal a la acción para su página de destino, ¡hágalo obvio y fácil!
Crear un anuncio de video de Facebook
Ahora, use su video de ventas para crear un Anuncio de video de Facebook. El anuncio debe basarse en el producto o servicio presentado en su página de destino. El objetivo principal del anuncio es lograr que los usuarios hagan clic en la página de destino.
Usted puede Oriente el anuncio a segmentos específicos de su audiencia.. Estas son las 200.000-500.000 personas que tienen más probabilidades de comprar en la página de destino.
Reorientar a través de anuncios de Facebook
A continuación, reoriente a través de anuncios de Facebook para maximizar su proceso de ventas.
Desafortunadamente, las tarifas de los carritos de compras abandonados están aumentando. UNA Estudio del Instituto Baymard muestra que, en promedio, el 68,81% de los carritos de la compra están abandonados. Para algunos de sus clientes, la vida simplemente se interpone. Se distraen, no están listos para comprar o no tienen dinero en ese momento.
Cuando abandonan el proceso de ventas, no significa que no quieran su producto o servicio. Depende de usted recordarles a los consumidores la solución que les ofrece.
Obtenga capacitación en marketing de YouTube: ¡en línea!
¿Quiere mejorar su compromiso y sus ventas con YouTube? Luego, únase a la reunión más grande y mejor de expertos en marketing de YouTube mientras comparten sus estrategias probadas. Recibirá instrucciones en vivo paso a paso centradas en Estrategia de YouTube, creación de videos y anuncios de YouTube. Conviértase en el héroe del marketing de YouTube para su empresa y sus clientes a medida que implementa estrategias que obtienen resultados comprobados. Este es un evento de capacitación en línea en vivo de sus amigos en Social Media Examiner.
HAGA CLIC AQUÍ PARA MÁS DETALLES - ¡LA VENTA TERMINA EL 22 DE SEPTIEMBRE!¿Cómo puede reclamar parte del 68,81%? Debido a que su página de destino incluye el píxel de Facebook, puede reorientar a las personas que visitaron la página pero no llegaron a la etapa de compra.
Crea otro anuncio sobre tu producto que se muestra solo a las personas que visitaron la página de destino. El anuncio debe atraer a las personas a la página de destino, aumentando las posibilidades de que se conviertan en clientes de pago.
# 3: Grabe y sirva un video de ventas adicionales
Para generar ventas adicionales de los compradores, cree un video para ofrecer productos o servicios complementarios. Asegúrese de que el producto de venta adicional tenga sentido para sus clientes. ¿Se relaciona con el producto que acaban de comprar? ¿Agregará valor y ayudará a resolver su problema?
Una vez que haya respondido a estas preguntas, filme el video de ventas adicionales. Usted puede comience con el mismo guión de ventas como producto principal, pero asegúrese de ajústelo para los beneficios y las soluciones que crea este nuevo producto para sus clientes.
# 4: Mida el éxito y perfeccione su estrategia
¿Cómo saber si su video de ventas está teniendo éxito? ¡Revisando sus métricas! Recuerda el objetivo que te propusiste lograr con el video: vender una determinada cantidad de tu producto o servicio. ¿Qué tan lejos estás de ese objetivo? ¿Lo has superado?
Estas son las métricas que debe rastrear:
- Acciones de redes sociales
- Comentarios de redes sociales
- Vistas de video en canales de redes sociales
- Vistas de la página de destino
- Tiempo promedio empleado en la página de destino
- Tasa de clics en la página de destino
- Tiempo promedio dedicado a ver el video de ventas
- Porcentaje de espectadores que realizan la llamada a la acción (para comprar)
- Porcentaje de venta adicional / venta cruzada
- Porcentaje de carrito de compras abandonado
- Ventas retardadas
- Ventas de carritos de compras abandonados por correo electrónico
Revisa tus métricas y adapte su estrategia según sea necesario. Si algún aspecto de su proceso de ventas no funciona, realice cambios para mejorar sus resultados.
El poder de las percepciones está en cómo respondes a ellas. Si su video ha sido bien recibido por su audiencia, comprender el por qué y el cómo para poder replicar tácticas exitosas en videos futuros.
Utilice las redes sociales para difundir mensajes sobre su servicio o producto
Si tiene un producto o servicio para comercializar, el objetivo es vender. Sin embargo, si crea un video de ventas y lo publica en todas partes con la esperanza de que las ventas se acumulen, es poco probable que eso suceda.
Recuerde que sus clientes son todos tipos diferentes de compradores.. Algunos lo conocerán bien a usted y sus ofertas, mientras que otros pueden no estar familiarizados con usted pero querrán saber más. Algunas personas preferirán comprar después de ver su presentación 5, 6 o 7 veces, mientras que otras comprarán desde una línea en un correo electrónico.
En lugar de cambiar drásticamente su mensaje o tono para cada audiencia, puede modifique su mensaje de formas ligeramente diferentes.
Participa en tiempo real con video en vivo
El video en vivo le permite interactuar con sus seguidores en un entorno más personal e íntimo. Puede compartir un mensaje dirigido a su audiencia y ellos pueden interactuar con usted. Con una transmisión en vivo, estás chateando con tus seguidores, no leyendo el guión de tu video de ventas.
En esto Video de Facebook Live, un líder de Weight Watchers demuestra cómo utilizar la nueva aplicación FitBreak de la empresa.
Durante la transmisión en vivo, hablar sobre los beneficios de su producto o servicio y dirigir a los espectadores a hacer clic a su página de destino o sitio web.
Tease la historia más larga
Si desea dirigir a las personas a un video en otra plataforma, considere burlarse de la historia más larga.
En Twitter, por ejemplo, puede grabar hasta 2 minutos y 20 segundos de video para enviar mensajes cortos y nítidos. Comparta el mensaje central de su producto o servicio, la razón por la que sus seguidores necesitan escuchar y cómo pueden acceder a la información. desea compartir (la página de destino a la que desea que vayan).
Comparte testimonios de clientes
Los testimonios y los estudios de caso son elementos de prueba social o influencia social. Son la personificación del dicho: "Si funciona para él, podría funcionar para ti". Usted puede Publique su testimonio en video en Facebook, Twitter, su blog, LinkedIn, o básicamente en cualquier lugar!
Conclusión
Las audiencias tienen 10 veces más probabilidades para participar (insertar, compartir o comentar) con contenido de video que con blogs de solo texto o publicaciones sociales relacionadas. Aproveche esto automatizando su video marketing e incorporando las redes sociales. Esto agrega contingencia y se aleja de depender de un solo punto de éxito, lo que garantiza que no tenga un solo punto de falla.
¿Qué piensas? ¿Le ha inspirado este artículo a revisar su plan de marketing de vídeo? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.
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