Cómo crear videos de LinkedIn que funcionen: examinador de redes sociales

¿Quiere utilizar más videos en su marketing de LinkedIn? ¿Se pregunta qué tipo de video de LinkedIn crear?

En este artículo, descubrirás cómo producir videos de LinkedIn que conecten con tu audiencia.

# 1: comience con una auditoría de contenido de video

La investigación muestra que la experiencia y la competencia son dos de los componentes críticos que las personas necesitan para confiar en una marca, y el video le permite lograr ambos de manera efectiva. Es un poderoso agente de fomento de la confianza.

El video es un medio más versátil que el texto, ya que ayuda a transmitir su mensaje con imágenes y sonido en movimiento. También puede poner cara a tu marca. Al desarrollar los tipos de videos adecuados para LinkedIn, puede humanizar su marca y generar el tipo de confianza que ayuda a acelerar los ciclos de ventas y convierte a los clientes en defensores.

Una estrategia de marketing de vídeo de LinkedIn no es tan fácil como "apuntar, grabar y subir", especialmente si ya ha creado vídeos pero no ha generado el tipo de resultados que busca. Tienes que ser más estratégico.

Si bien el video es versátil, también es como todas las demás formas de contenido en su caja de herramientas de marketing: debe guiar a los compradores hacia el siguiente paso del viaje de su comprador. Su objetivo es averiguar qué tipo de videos faltan en su embudo y llenar el vacío.

Si tiene problemas para crear una audiencia con el marketing de video de LinkedIn, es muy probable que no esté produciendo suficiente contenido de video de la parte superior del embudo (piense en videos que exploran los desafíos que los compradores tienen cuando buscan una solución como tuya). A continuación, le mostramos cómo averiguar qué falta en su embudo.

Audite el contenido de video que ya tiene

Empiece por recopilar todo el contenido de video que ya ha producido e identifique dónde encaja en su embudo de marketing. Si bien esta tarea puede parecer un poco abrumadora, se trata de establecer para qué se diseñó cada video:

• El contenido de la parte superior del embudo debe ayudar a los compradores a identificar un problema o comprenderlo y definirlo mejor.
• El contenido de video de la mitad del embudo muestra cómo funciona su solución y por qué es la mejor para su comprador.
• El contenido de la parte inferior del embudo convierte clientes potenciales en clientes. Resuelve cualquier inquietud de último momento sobre cómo funcionará su solución en su entorno único. Es por eso que los testimonios en video (como el que se muestra a continuación) son tan poderosos:prueba social ayuda a sus clientes potenciales a desarrollar el tipo de confianza en su marca que necesitan para comprarla.

Audite su competencia

Utilizando el mismo proceso anterior, analice también el contenido de video de sus competidores en LinkedIn. Averigüe dónde se integra cada video en el embudo de marketing de contenido.

Examina cada video. ¿Cuántos me gusta, comentarios y compartidos recibió el video? ¿Había enlaces para que los espectadores visitaran como llamadas a la acción (CTA)? ¿Puede atribuir tráfico web a esos enlaces? No podrá acceder a los datos de las visitas al sitio, pero podrá ver las cifras de participación (me gusta, acciones y comentarios).

Una vez que haya completado su análisis del contenido de video relevante, tendrá una buena idea de dónde pasan su tiempo sus competidores. Esto incluye:

• Los tipos de videos de LinkedIn que han creado
• Cómo han hecho que su mensaje sea relevante para los compradores en las distintas etapas del embudo de marketing.
• Cómo atraen a los compradores a dar el siguiente paso en el viaje del comprador

Como entrenador de ventas, Richard Moore utiliza videos de LinkedIn para explorar los desafíos que experimentan los vendedores. Si es uno de sus competidores, encontrará que su enfoque para comercializar su marca es revelador. Gran parte del contenido de Richard está diseñado para ayudar a los vendedores a comprender mejor los obstáculos en el camino hacia el cierre de ventas. Utiliza una sesión semanal de preguntas y respuestas en vivo para atraer a una audiencia más amplia y posicionarse como una autoridad.

Si realizara una auditoría de los videos de LinkedIn de Richard, rápidamente detectaría las ideas anteriores. También debe notar que estos videos fortalecen su posición como proveedor de soluciones para los equipos de ventas corporativos que necesitan aumentar su tasa de éxito.

# 2: Elija qué tipos de videos de LinkedIn producir

El marketing de video de LinkedIn no se limita a los formatos más populares, como la transmisión en vivo o los anuncios. De hecho, puede publicar cualquier cosa, desde podcasts de video hasta tutoriales.

Aquí hay una colección de tipos de videos que puede crear para promover su marca en LinkedIn.

Video en vivo

El video en vivo ha despegado en los últimos años. El crecimiento de Aplicaciones de video OTT ha hecho posible que las personas transmitan contenido en múltiples dispositivos con facilidad.

Según una encuesta de Livestream, el 80% de los encuestados prefiero ver video en vivo que leer una publicación de blog. En LinkedIn, el video en vivo es un medio poderoso para atraer compradores. Le brinda la oportunidad de responder preguntas relacionadas con los desafíos que enfrentan los compradores en el camino hacia la búsqueda de una solución como la suya, lo que ayudará a acelerar el ciclo de ventas.

Por ejemplo, en este episodio del VDoorLockSmith Show, el presentador David Gibson entrevista a Aron Deen, director de marketing de Ulterra. La transmisión en vivo explora la trayectoria profesional de Deen y las soluciones que ofrece Ulterra.

Tutoriales y videos instructivos

El contenido de video instructivo se encuentra entre los contenidos más buscados en línea. Y cuando se trata de LinkedIn, posicionar tutoriales útiles es una decisión inteligente. Los miembros de LinkedIn están ávidos de conocimientos, por lo que es la plataforma perfecta para promocionar su contenido educativo.

Videos culturales y entre bastidores

A medida que las empresas se vuelven cada vez más conscientes de la importancia de ser más humanos, desarrollan videos que expresar la cultura de su empresa o demostrar cómo se desarrollan sus soluciones para mejorar su valor proposición.

Blickle creó este video detrás de escena de su instalación de estampado para brindarles a los clientes una mirada más cercana a su operación.

Vídeos de liderazgo intelectual

No siempre es fácil destacar en un mercado abarrotado, pero los videos de liderazgo intelectual pueden ayudar. Para representar el liderazgo de pensamiento a través de un video de LinkedIn, puede presentar una nueva investigación, compartir una visión fascinante de su industria o responder una pregunta que pocos han explorado.

Entrevistas

Las entrevistas en video brindan a los compradores la oportunidad de ver en profundidad un desafío o de obtener una nueva perspectiva de los expertos de la industria. También pueden posicionar su marca como líder intelectual y guiar a las personas a lo largo del viaje del comprador.

En este video de Linkedin, David McGlennen, un entrenador de cultura de alto rendimiento, entrevista a Rich Cardona, un estratega de videos. Juntos, David y Rich investigan el video para los negocios y cómo usan el medio para moldear sus propios negocios.

Anuncios de video

Los anuncios de video no son un concepto nuevo, pero son muy atractivos en LinkedIn. Según la plataforma, los miembros gastan casi 3 veces más tiempo viendo anuncios de video que ver estática contenido patrocinado.

Si estás indeciso sobre Anuncios de LinkedIn, no lo estés. Más allá de la atención que generan los anuncios de video en la plataforma, LinkedIn también ofrece un conjunto de herramientas para ayudarlo capturar clientes potenciales y medir el ROI, lo que facilita la medición de si su contenido está tocando la fibra sensible con su audiencia.

La duración del anuncio, a menudo un tema muy debatido, puede variar. Pero LinkedIn ha descubierto que los anuncios de 15 segundos funcionan mejor.

# 3: Consejos para optimizar sus videos de LinkedIn

Una vez que hayas decidido qué tipo de videos de LinkedIn crear, aquí tienes siete consejos que te ayudarán a optimizarlos para la plataforma.

Usar video nativo de LinkedIn

Si bien no hay evidencia concluyente a favor o en contra de que se priorice el video nativo de LinkedIn sobre los enlaces de video a otras plataformas, creo que el algoritmo de LinkedIn puede priorizar el contenido nativo.

¿Por qué? Como todas las plataformas sociales, LinkedIn genera ingresos a partir de anuncios. A medida que más personas ven contenido patrocinado, se generan más ingresos. Por lo tanto, enviar miembros fuera de LinkedIn a otras fuentes para ver videos es contrario a la intuición.

Si bien puede tener otros canales, convierta en una prioridad subir videos nativos de LinkedIn, ya que también es una experiencia más fluida para los miembros. No se envían a otra plataforma, lo que facilita el disfrute de su contenido.

Sea sucinto

Los miembros de LinkedIn están ocupados. Según Alexa, los miembros de LinkedIn gastan un promedio de casi 10 minutos y medio al día en la plataforma. Si está usando video, vaya al grano rápidamente. Su contenido tendrá más impacto y dará a los miembros una razón para verlo con más regularidad.

Escriba una copia sólida

Si bien el video es atractivo, la copia puede ayudar a preparar el escenario para lo que su audiencia está a punto de ver. De hecho, LinkedIn encontrado que el 54% de las personas probablemente ve un video debido a su título, mientras que el 52% podría verse influenciado por los resúmenes adjuntos.

Proporcione una CTA clara

Las llamadas a la acción pueden parecer obvias, pero a menudo se malinterpretan. No siempre tienen que tratarse de realizar una venta o generar un cliente potencial. Puede usarlos para profundizar las relaciones con su audiencia. Para visualizar esto, si sabe que su audiencia también usa Instagram, invítelos a conectarse con usted en Instagram para obtener contenido único que no comparte en ningún otro lugar.

Agregar subtítulos

Sabías que alrededor El 80% de los videos en LinkedIn se ven sin sonido? Esto significa que los miembros están más comprometidos videos con subtítulos y es más probable que vean videos con subtítulos.

Conclusión

No es ningún secreto que los compradores desean obtener más información antes de completar una compra. El marketing de vídeo inteligente en LinkedIn complementa el arsenal de marketing de contenidos de cualquier marca.

Todos los videos efectivos de LinkedIn comparten tres elementos importantes:

• Relevancia: Aborde un problema o desafío específico que tenga un comprador en una determinada etapa del embudo. Como saben los especialistas en marketing, el contenido no siempre se consume en orden o en línea recta. Pero no dejes que eso te impida producir videos relevantes para LinkedIn. Creando un video con un relevante mensaje significa profundizar y utilizar su conocimiento íntimo de sus compradores y lo que quieren y necesitar.
• Lleno de valor: Ofrezca más de lo que el comprador tendría acceso en cualquier otro lugar. Sin embargo, proporcionar un valor sin precedentes no es tan desafiante como podría pensar. Se trata de ofrecer información valiosa que capacite a sus compradores o de responder a las preguntas de su audiencia.
• Conectado: El contenido conectado ayuda a guiar a los compradores a lo largo de su recorrido como comprador. Es como un goteo constante de lo que sus compradores necesitan a medida que interactúan y experimentan su marca. Si bien las llamadas a la acción son importantes, el contenido de video conectado también se trata de desarrollar un mensaje coherente. Posicione su marca y solución de manera consistente, mostrando a su audiencia que usted es la máxima autoridad en un tema y la mejor fuente de información para ayudarlos a alcanzar su objetivo.

La incorporación de estos tres elementos en cada video que cree para LinkedIn puede parecer una tarea difícil. Pero si se ha tomado el tiempo para comprender quién es su audiencia y qué necesitan para pasar a la siguiente etapa en el viaje del comprador, tendrá suficiente información para crear videos atractivos.

¿Qué piensas? ¿Qué tipos de videos de LinkedIn crea para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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