Cómo escribir anuncios de Facebook que reduzcan la barrera de compra: examinador de redes sociales

¿Necesitas mover a la gente a la acción? ¿Se pregunta cómo mejorar sus ventas con el texto del anuncio de Facebook?

En este artículo, descubrirás cómo crear anuncios de Facebook e Instagram que generen ventas.

# 1: Cómo redactar una copia de un anuncio con descuento para realizar compras rápidas

Los descuentos son simples pero efectivos. Es probable que haya visto un anuncio en su feed de noticias de Facebook que dice algo como "Obtenga un 10% de descuento cuando use el código de descuento FB10".

Con nuevos clientes, un descuento reduce la barrera de entrada para la compra de su público objetivo. También minimiza el riesgo asociado con la compra de una nueva empresa que no han utilizado antes.

Hay varios tipos diferentes de ofertas de descuento que puede utilizar:

Descuentos incondicionales: Una oferta de descuento incondicional está disponible para todos y no tiene requisitos que el cliente deba cumplir antes de poder acceder al descuento. Esto incluye ventas en todo el sitio y descuentos en productos específicos.

Descuentos condicionales: Un descuento condicional es cuando el consumidor debe cumplir con un requisito, a menudo en forma de un gasto mínimo, para poder acceder al descuento. Los ejemplos incluyen un descuento único en todo el sitio o en un producto, o un sistema de descuento escalonado como "10% de descuento cuando gasta $ 50, 15% de descuento cuando gasta $ 100".

Ventas flash: Ventas flash han producido algunos de los rendimientos más altos que he visto. A diferencia de los descuentos condicionales e incondicionales (que puede ejecutar como ventas perennes para nuevos clientes adquisición), la clave para el éxito de las ventas flash es ejecutarlas durante no más de 7 días y solo unas pocas veces por año. Es la escasez lo que aumenta enormemente la tasa de conversión en su sitio web, lo que disminuye su costo de adquisición y mejora su retorno de la inversión publicitaria.

Ventas estacionales: Las ventas de temporada son una obviedad cuando son relevantes para su negocio. Basado en el comercio minorista de ladrillo y mortero, se ha demostrado que estas ventas se convierten y generan nuevas compras rápidamente. Las festividades más importantes y competitivas son, por supuesto, el Black Friday y la Navidad, pero no olvides otras como Pascua, el 4 de julio y Halloween.

Ofertas de envío y paquetes: Aunque no está posicionando directamente un descuento en sus anuncios al ofrecer envío gratuito o "agrupe y ahorre", efectivamente está ofreciendo un descuento a las personas. Al igual que los descuentos condicionales e incondicionales, el envío gratuito también se puede vincular a un gasto mínimo o una cantidad de tiempo específica.

Amazon sentó el precedente de que casi se espera el envío gratuito, por lo que ofrecer envío gratuito en sus productos en lugar de un descuento de producto puede convertir extremadamente bien. Esto es particularmente cierto si tiene un valor de pedido medio bajo compuesto por productos de bajo precio. Para visualizar esto, ¿alguien realmente va a pagar $ 3,99 por el envío cuando el producto que está comprando solo cuesta $ 5,99? Probablemente no.

Ahora que conoce los tipos de ofertas de descuento que puede utilizar cuando se anuncia en Facebook e Instagram, veamos la estructura de un anuncio de descuento de alta conversión.

El texto del anuncio con descuento se puede dividir en tres partes: el complemento, el beneficio y la acción. El objetivo es atraer a las personas adecuadas en su público objetivo, hacer que se interesen y luego moverlos a su sitio web para obtener más información y comprar.

El complemento es la primera línea del texto que llama la atención. Lo que debe decir esta línea depende de la oferta que presente.

Por ejemplo, un complemento común sería el descuento y el código específico que se usará al finalizar la compra, como "Obtenga un 20% de descuento [el nombre de su producto] con el código de descuento FB20".

El beneficio sigue al chasquido. Enumera las características principales de su producto o servicio y su beneficio para su público objetivo. Para que su copia sea eficaz, no puede simplemente enumerar las funciones. La gente quiere saber cómo esas características los beneficiarán e impactarán en sus vidas.

La última parte de tu copia es la acción. Aquí es donde usted declara explícitamente la acción que su público objetivo debe realizar para capitalizar la oferta que ha posicionado en su anuncio. Para el comercio electrónico, esa acción sería una oración al final del texto de su anuncio, como "Haga clic en el botón Comprar ahora para comenzar".

El anuncio de Facebook a continuación destaca una foto diferente que menciona una solución alternativa y más costosa al problema que resuelve el producto del anunciante. Esta táctica atrae de inmediato a personas que son conscientes de los problemas y las soluciones, pero que no conocen el negocio ni su oferta de productos.

Para este tipo de anuncios de descuento, desea apuntar a audiencias frías y cálidas en Facebook e Instagram.

Dirigirse a públicos fríos (audiencias basadas en intereses y similares) en campañas de "prueba de compra en frío", donde el objetivo es activar la personas hipersensibles en audiencias frías que están listas para comprar de inmediato sin mucha consideración hora. Utilice la optimización del objetivo de conversión para compras y pruebe múltiples audiencias para descubrir las más efectivas antes de escalar su inversión publicitaria.

Para anuncios de descuento dirigidos a audiencias cálidas, use la página de Facebook y las audiencias de participación del perfil de Instagram. Nuevamente, al igual que la campaña de prueba de compra en frío, utilice el objetivo de conversión que optimiza las compras. Pero esta vez, comience probando una duración de audiencia única, como los últimos 180 días, porque esto producirá el grupo más grande de personas que aún son relevantes.

A continuación, se muestra un tutorial sobre cómo crear audiencias personalizadas de participación de la página y uno para crear audiencias parecidas.

# 2: Cómo escribir un texto de anuncio recordatorio para crear urgencia

El siguiente tipo de anuncio que sobresale en generar ventas es el anuncio recordatorio. Los anuncios recordatorios son tan simples como parecen y se pueden utilizar para el remarketing de sitios web.

Generan urgencia al recordarle a alguien lo que ha mirado en su sitio web y engancharlo para que interactúe con su anuncio, vuelva a visitar su sitio web y se convierta en un cliente. Quieres usar el alcanzar el objetivo, segmentación audiencias personalizadas del sitio web de personas que han visitado cualquier página de su sitio web en los últimos 3 días (idealmente) o hasta un máximo de 10 días.

Cuanto menor sea la duración de la audiencia, más relevantes serán sus anuncios y mejor será la tasa de conversión. Al utilizar el objetivo de alcance en lugar del objetivo de conversión, Facebook no limita una audiencia que ya está altamente calificada: el tráfico de su sitio web.

La clave para crear un anuncio recordatorio atractivo, como cualquier anuncio, es el complemento. La primera línea del texto del anuncio debe captar la atención del público objetivo y transmitir de inmediato que el anuncio es para ellos. Una declaración que reitera que han navegado anteriormente por su sitio web puede ser eficaz, como puede ver en el anuncio de Facebook a continuación.

Para el resto de la copia, repita cualquier oferta de descuento que puedan haber visto en su sitio web o en los anuncios de Facebook más arriba. su embudo de publicidad, como el descuento mencionado en su campaña de prueba de compra en frío o remarketing de audiencia cálida Campaña.

Para ilustrarlo, repita un descuento condicional y el código relevante que deben usar para canjearlo, como "10% de descuento cuando gasta más de $ 50 usando el código FB10 al finalizar la compra ". Siga esto con una llamada a la acción (CTA) para llevar a las personas a la página del producto por lo que ofrece en el anuncio.

Además del texto de su anuncio, incluya la oferta de descuento en la descripción de su creatividad y / o título o enlace de noticias.

No formato de anuncio es más eficaz que otro para este tipo de campaña publicitaria de Facebook. He tenido éxito con los formatos de anuncios de una sola imagen, video y carrusel.

# 3: Cómo escribir anuncios testimoniales que generen confianza

El último tipo de anuncio que genera ventas extremadamente bien es el anuncio testimonial. El objetivo es generar confianza a través prueba social en forma de reseña o testimonio de un cliente. Al igual que los anuncios recordatorios, los anuncios testimoniales se utilizan mejor en campañas de remarketing de sitios web, dirigidas a personas que han visitado su sitio web pero no han comprado.

Una de las preguntas más comunes que me hacen sobre los anuncios testimoniales es: "¿Debo formatear el testimonio como video o texto?"

Normalmente empiezo con anuncios basados ​​en texto porque son los más fáciles de obtener y la mayoría de las empresas ya los tienen. En pruebas recientes, descubrí que los anuncios testimoniales basados ​​en texto superan a los anuncios testimoniales en video, pero lo contrario puede ser cierto para algunos nichos. Puede comenzar con anuncios basados ​​en texto para ver su rendimiento. Si tienes testimonios en video, también vale la pena probar su eficacia.

Al crear anuncios testimoniales basados ​​en texto, utilice la siguiente estructura de texto del anuncio.

Comience con su testimonio. Si tiene un testimonio largo y prolijo, acórtelo o divídalo en varios párrafos para que no sea un solo bloque de texto. Use comillas para que el testimonio sea diferente del resto de la copia de su anuncio y termínelo con un guión seguido por el cliente que lo escribió.

La segunda parte del texto del anuncio testimonial es la promoción de su producto o servicio. Es idéntico a un anuncio recordatorio. Por ejemplo, repita una oferta de descuento que las personas de la audiencia personalizada de su sitio web hayan visto en su sitio web o que les ha promocionado a través de sus campañas de prueba de compra en frío o de remarketing de participación de la audiencia cálida Campañas

La parte final del texto de su anuncio testimonial es el CTA. Debido a que estos son anuncios de respuesta directa y desea que las personas que los ven actúen, la última parte del texto del anuncio debe hacer que el consumidor haga clic en el anuncio y se convierta en un cliente.

El anuncio de Facebook a continuación muestra la oferta después del testimonio, seguido de la CTA para generar clics en el anuncio y dirigir a las personas a la página del producto relevante.

Para la creatividad en un anuncio testimonial basado en texto, elija algo relevante para el producto o servicio que está promocionando. Las imágenes y videos de productos de estilo de vida pueden funcionar bien.

Conclusión

Estos tres tipos de anuncios pueden ayudarlo a vender sus productos o servicios en todo el rango de temperaturas de la audiencia (frío, cálido y caliente) en Facebook e Instagram. Por ejemplo, publique anuncios recordatorios o testimoniales para los visitantes de su sitio web y anuncios de descuento para las personas que aún no conocen su negocio o aquellos que han interactuado con su página en Facebook o Instagram.

La clave para generar resultados consistentes mes tras mes con la publicidad de Facebook e Instagram no es depender de un solo tipo de campaña en la que se encuentran estos anuncios. Si solo se enfoca en el remarketing de sitios web, quemará a su público si no está dirigiendo directamente a nuevas personas a su sitio. O si solo se enfoca en campañas de prueba de compra en frío, está dejando dinero sobre la mesa al no mostrar anuncios a las personas que han visitado su sitio web.

Desea crear campañas de Facebook e Instagram utilizando estos tipos de anuncios dirigidos a las tres temperaturas de la audiencia. De esa manera, las personas pasan de una campaña a la siguiente hasta convertirse en clientes.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estos tipos de anuncios utiliza en sus campañas de Facebook e Instagram? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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