Cómo utilizar los anuncios de LinkedIn para llegar a su público objetivo: examinador de redes sociales

¿Está llegando a la audiencia adecuada en LinkedIn? ¿Se pregunta cómo orientar mejor a los prospectos y clientes potenciales con los anuncios de LinkedIn?

En este artículo, descubrirá cómo dirigirse a su audiencia ideal con la publicidad de LinkedIn.

# 1: Utilice los atributos de audiencia de LinkedIn para describir a su cliente ideal

Sabemos que LinkedIn es la plataforma de redes sociales número uno para B2B, pero ¿cómo saber si está llegando al público objetivo adecuado? Y la voluntad publicidad en LinkedIn ¿ayuda?

Cualquiera que sea el canal de marketing que elija, cuando comercializa para todos, no comercializa para nadie. Llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje correcto, en el lugar correcto es un antiguo mantra de marketing que creo que siempre sonará cierto, pero debes saber qué es derecho para empezar.

Dirigirse a las personas adecuadas es fundamental. En LinkedIn, puede llegar a los profesionales de negocios que buscan avanzar en sus carreras, construir sus redes y promover sus habilidades y conocimientos mediante las siguientes opciones:

• Empresa: conexiones, seguidores, sector y nombre y tamaño de la empresa.
• Datos demográficos: edad y sexo
• Educación: títulos, campos de estudio y escuelas específicas
• Experiencia laboral: funciones laborales, antigüedad laboral, títulos de trabajo, habilidades de los miembros y años de experiencia
• Intereses y rasgos: intereses de los miembros y grupos

¿Puede describir a su cliente ideal utilizando estos atributos? Es posible que deba investigar un poco buceando en los perfiles de LinkedIn para buscar información y tal vez hablar con personas relevantes para obtener más detalles.

¿Por qué es esto tan importante? Una personalidad de cliente bien definida (también conocida como avatar) le permite personalizar sus mensajes de marketing. Cuando utiliza la personalización en sus mensajes y se asegura de que sea muy relevante para las necesidades de las personas, es más probable que ellos lo valoren a usted y a su empresa. Este esfuerzo enfocado significa que también podrá maximizar su retorno de la inversión (ROI).

Para definir su audiencia, primero use la lista de opciones de orientación anterior para describir a su cliente ideal. Luego, haga una lista de sus principales clientes y revise sus perfiles de LinkedIn con la lista. ¿Coincide?

Si la respuesta es no, debe preguntar por qué podría ser así y considerar qué acciones podría necesitar tomar dentro de su negocio.

Si es así, genial; Siga leyendo para descubrir cómo puede encontrar más personas del mismo tipo en LinkedIn.

# 2: Construya una audiencia objetivo básica de LinkedIn desde cero

LinkedIn ofrece una variedad de opciones publicitarias útiles y la capacidad de dirigir mensajes a audiencias específicas. La plataforma admite una variedad de formatos de publicidad dinámica, de visualización, de texto, de video, carrusel y, además, puede integrar formularios de generación de clientes potenciales en sus campañas.

Puede elegir entre tres formatos de publicidad en LinkedIn:

• Los anuncios de texto son anuncios de pago por clic (CPC) o de costo por impresión (CPM) que aparecen en el lado derecho de la página de inicio de LinkedIn en el escritorio. Están disponibles en cuatro formatos: cuadrado, alto, horizontal y largo.
• El contenido patrocinado es publicidad que aparece directamente en los feeds de LinkedIn de los profesionales a los que desea llegar. Los anuncios de una sola imagen, los anuncios de carrusel y los anuncios de video se pueden mostrar en computadoras de escritorio y dispositivos móviles.
• Anuncios de mensajes (anteriormente conocidos como InMail patrocinado) le permiten entregar contenido personalizado a través de LinkedIn Messenger. Los compra según el costo por envío, lo que significa que solo paga por cada mensaje que se envía en computadoras de escritorio y dispositivos móviles.

Nota: Los anuncios dinámicos, que pueden dirigirse de forma exclusiva a una persona para incluir su foto y nombre, solo se pueden implementar hablando directamente con un representante de LinkedIn.

Para comenzar con la publicidad de LinkedIn, inicie sesión en Director de campaña, La plataforma de autoservicio de LinkedIn para la gestión de anuncios. Luego haga clic en Crear campaña.

Se le pedirá que seleccione un objetivo para su campaña de LinkedIn.

Considere detenidamente lo que desea lograr con la publicidad de LinkedIn, desde la actividad de reconocimiento de marca en la parte superior del embudo hasta la conversión en la parte inferior del embudo. Su público objetivo debe emprender un viaje con usted, así que planifique sus actividades publicitarias en detalle.

• ¿Está promocionando las inscripciones para un evento específico?
• ¿Está ejecutando una promoción específica (por ejemplo, descuento de precio) en un producto o servicio?
• ¿Tiene contenido valioso, como un informe de investigación o un libro electrónico, que desea que su audiencia descargue para obtener más información sobre su negocio?

Independientemente del formato de publicidad que elija, la siguiente pantalla será donde podrá definir el público objetivo de su anuncio.

Empiece a construir su audiencia buscando los atributos de los profesionales a los que desea llegar (su personaje / avatar de cliente). La única opción de orientación obligatoria es la ubicación.

Recuerde, sus campañas publicitarias de LinkedIn solo serán efectivas si se presenta a las personas adecuadas, por lo que es esencial dedicar siempre tiempo a planificar este aspecto de sus actividades de marketing.

Veamos ahora algunos otros consejos útiles para encontrar a tu audiencia en LinkedIn.

Los títulos de los puestos varían de una empresa a otra. Aunque LinkedIn agrupa los títulos de trabajo utilizados por sus miembros en títulos estandarizados (detrás de escena), podría obtener mejores resultados si especifica industrias y habilidades en su selección de audiencia, en lugar de trabajo títulos.

El criterio de edad puede ser útil si su solución está dirigida a un grupo demográfico de edad específico. En la mayoría de los casos, sin embargo, tiene más sentido utilizar la antigüedad en el trabajo porque es más indicativo del rango y la influencia de las personas dentro de su negocio.

Las categorías de interés le permiten llegar a las personas según el contenido con el que interactúan en LinkedIn y los temas B2B que buscan en Bing. Esta es una forma eficaz de llegar a los profesionales empresariales según los temas o las categorías que más les interesan. interesado y un enfoque de segmentación ideal para campañas con objetivos de conciencia y consideración.

También puede utilizar cadenas de búsqueda booleanas como OR para ampliar su audiencia y AND para reducir su audiencia. La exclusión de determinadas audiencias le ayudará a protegerse de resultados irrelevantes al tiempo que maximiza el presupuesto.

A medida que comience a seleccionar sus opciones de orientación, verá una estimación del tamaño de la audiencia al que podrá llegar. Si el tamaño de su audiencia es demasiado pequeño, verá un mensaje Audiencia demasiado reducida, que le impide guardar su orientación y pasar al siguiente paso.

El tamaño mínimo de audiencia requerido para ejecutar una campaña de LinkedIn es de 300 miembros. Para contenido patrocinado y anuncios de mensajes, LinkedIn sugiere un mínimo de 300.000. Para los anuncios de texto, LinkedIn sugiere que oriente sus anuncios a entre 60.000 y 400.000 personas.

No olvide guardar su audiencia como plantilla para uso futuro.

# 3: 4 formas adicionales de llegar a su público objetivo con anuncios de LinkedIn

Ahora que sabe cómo comenzar con la publicidad de LinkedIn, aquí hay algunas formas adicionales de encontrar y llegar a su público objetivo en LinkedIn.

Plantillas de audiencia de LinkedIn

Si tiene problemas para construir su audiencia, es posible que desee elegir entre las plantillas de audiencia de LinkedIn. Estas plantillas se rellenan previamente con varias opciones de segmentación, como profesionales de la experiencia del cliente, responsables de la toma de decisiones financieras y propietarios de pequeñas empresas.

Para acceder a estas audiencias, haga clic en Audiencias de LinkedIn en la parte superior de la sección Audiencia.

Para ver aún más plantillas de audiencia, haga clic en Ver todas las audiencias en la parte inferior del menú desplegable. La ventana emergente que se abre muestra todas las plantillas disponibles, así como descripciones sobre cada una.

Audiencias coincidentes

Si tiene una lista de correo electrónico y permisos de datos relevantes, puede usar la función de Audiencias coincidentes para anuncios de LinkedIn para crear audiencias personalizadas. Esto le permite interactuar con los contactos en función de sus interacciones anteriores con usted.

Las opciones de segmentación por audiencia coincidente incluyen:

• Segmentación por cuenta: cargue un archivo CSV con una lista de nombres de empresas.
• Orientación por contacto: cargue un archivo CSV con una lista de direcciones de correo electrónico.
• Reorientación de sitios web: los usuarios objetivo que han visitado su sitio. Tenga en cuenta que necesita agregue la etiqueta de información a su sitio web. La etiqueta de información también le permite conectar los objetivos de conversión del sitio web a las herramientas analíticas para los anuncios de LinkedIn y ver detalles sobre los visitantes de su sitio web, como el cargo, la antigüedad y la función, así como la ubicación, la empresa y industria.

Para crear una audiencia coincidente, abra Campaign Manager y haga clic en Activos de la cuenta en la parte superior de la página. Luego, elija Audiencias coincidentes en el menú desplegable.

Cuando se abra la página Audiencias coincidentes, haga clic en Crear audiencia en el lado derecho de la pantalla y elija el tipo de audiencia que desea crear.

Desde aquí, siga las indicaciones para configurar su audiencia. Si opta por la reorientación de su cuenta o sitio web, por ejemplo, escriba un nombre para su audiencia y haga clic en Seleccionar lista para cargar su archivo. Hay plantillas disponibles si las necesita.

Nota: asegúrese de tener los permisos pertinentes antes de cargar datos en LinkedIn.

Expansión de audiencia y parecidos

La expansión de la audiencia y las audiencias similares entregan su contenido a los miembros de LinkedIn que son similares a su audiencia objetivo en sus datos demográficos e intereses. Puede crear audiencias similares a partir de sus audiencias coincidentes.

La expansión de audiencia le permite aumentar el alcance de su publicidad paga al mostrar anuncios a audiencias con atributos similares a su audiencia objetivo. Por ejemplo, si ha elegido apuntar a la habilidad Marketing interactivo, la expansión de la audiencia lo ayudará a llegar a los miembros que incluyan la habilidad similar Publicidad en línea en su perfil.

Para habilitar la expansión de la audiencia, desplácese hasta la parte inferior de la sección Audiencia y seleccione la casilla de verificación junto a Habilitar la expansión de la audiencia.

Las audiencias similares de LinkedIn combinan los criterios que definen a su cliente ideal con su miembro datos para ayudarlo a encontrar nuevas audiencias similares a sus clientes existentes, visitantes del sitio web y destino cuentas. Las audiencias similares deben crearse a partir de segmentos de audiencia coincidentes válidos con al menos 300 miembros coincidentes.

Para crear una audiencia similar, haga clic en Activos de la cuenta en la parte superior de la página de su cuenta en Campaign Manager. Luego, seleccione Audiencias coincidentes en el menú desplegable.

En la página Audiencias coincidentes, seleccione una fuente de datos de los filtros de la izquierda. Luego, haga clic en el ícono Más a la derecha del nombre de la audiencia para la que desea crear una audiencia similar y seleccione Crear apariencia similar en el menú desplegable.

Una vez que se crea su segmento de audiencia similar, puede llevar hasta 24 horas que el recuento de audiencia generado se muestre en la página de orientación.

Conclusión

Comprender a su cliente ideal y centrarse en atender sus necesidades y deseos con información sobre su negocio es clave para el éxito. Puede llegar a nuevas audiencias similares a sus clientes ideales mediante el uso de publicidad paga para ampliar lo que funciona orgánicamente. Con suerte, este artículo le ha mostrado algunas formas de lograrlo con los anuncios de LinkedIn.

Recuerde, el mundo cambia constantemente: nuevos miembros se están uniendo a LinkedIn y los miembros existentes están cambiando de trabajo. Así que no olvides usar pruebas y pruebas.

¿Qué piensas? ¿Qué tan bien ha definido la audiencia a la que desea llegar en LinkedIn? ¿Estás listo para escalar con los anuncios de LinkedIn? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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