Cómo crear un embudo de anuncios de Instagram rentable: 4 consejos: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo crear un embudo de anuncios eficaz en Instagram? ¿Busca consejos para elegir los objetivos adecuados o dirigirse a las audiencias?

En este artículo, encontrará cuatro formas de optimizar su embudo de anuncios de Instagram para las diferentes etapas del recorrido del cliente.

Para aprender cómo mejorar su embudo de anuncios de Instagram, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

# 1: diseñe su embudo de clientes alrededor del comportamiento de los usuarios de Instagram

Cuando escuches la palabra remarketing, que te viene a la mente? Lo más probable es que continúe hablando con las personas que han visitado el sitio web de su empresa. Pero si eres un usuario de Instagram, solo quieres pasar el rato en la plataforma y realmente no quieres ir a sitios web.

Si bien estos dos comportamientos pueden parecer incompatibles, puede crear un embudo que aproveche la poder de mantener a las personas en la plataforma de Instagram y, al mismo tiempo, poder aplicarles el remarketing en el futuro.

Uno de los usos más valiosos de su dinero publicitario de Instagram, además de las ventas, es llegar a su público objetivo. Demasiadas veces, veo marcas que gastan dinero y dicen: “Oh, esas son las ventas que obtuvimos. Se acabo."

La cosa es que no todo ha terminado. También llegó a un grupo de personas que podrían querer comprar, pero no cuando vieron el anuncio. Desea asegurarse de que el dinero que está gastando para llegar a estas personas se siga dando un buen uso a medida que avanzan en el recorrido del cliente y construye ese embudo de clientes.

Cuando hablamos de un embudo de clientes, es importante imaginarlo como tal. Tienes el parte superior del embudo, que normalmente se denomina audiencia fría. Son personas que nunca han visitado su sitio web o que no saben nada sobre su marca.

Luego, aprenden progresivamente más sobre sus productos y servicios hasta el punto en que se los considera fondo del embudo, lo que significa que es muy probable que compren.

Todo este proceso se llama embudo de cliente.

Cuando crea anuncios de Instagram, lo primero que hace es seleccionar un objetivo de campaña. La mayoría de las veces, los anunciantes quieren convertir a las personas.

Esto tiene sentido en teoría. Sin embargo, si te diriges a una audiencia de la parte superior del embudo que no conoce bien tu marca y le dices a Facebook: "Te quiero para convertir a estas personas en clientes de pago ", será competitivo y no habrá muchas de esas personas. Será costoso llegar a ellos y aún no valen tanto dinero para usted porque su probabilidad de compra es muy baja.

Piense en usted mismo como usuario. ¿Cuándo fue la última vez que vio un anuncio en Instagram y pensó: "Voy a comprar eso ahora mismo"? No sabe nada sobre la marca y nunca ha interactuado con nada de lo que han publicado. No es probable que simplemente haga clic en el anuncio, vaya al sitio web y compre un producto por $ 100. Desea obtener más información sobre la marca y comprender lo que venden, cuánto cuesta y qué obtiene. Eso es difícil de transmitir con un anuncio.

Con un embudo de anuncios de Instagram, donde hay varios pasos involucrados, debe conocer los costos totales de este tipo de esfuerzos. Mire la cantidad total de dinero que está gastando y lo que está obteniendo. No es realmente justo mirar una campaña de participación y decir: "Esto no genera conversiones, no genera clientes, así que simplemente lo apagaré". Ese no es su trabajo. Su trabajo es conseguir interacciones y llenar la parte superior del embudo. El trabajo del fondo del embudo es convertirlos.

Así que no importa cómo dividas el dinero entre esas dos cosas, míralo como un gasto. Utiliza campañas para crear un ecosistema de personas que ingresan a su embudo y salen como clientes satisfechos. Si lo evalúa como un presupuesto dividido en un montón de campañas diferentes, terminará gastando mucho dinero en la parte inferior del embudo y nunca llenará la parte superior.

# 2: Elija el objetivo de participación para los anuncios de Instagram en la parte superior del embudo

Ahora que sabe por qué los tipos de anuncios de conversión son tan caros, hablemos de algunas formas de llegar a ese público principal por mucho menos dinero. Cuando configure sus campañas de Instagram, en lugar de elegir Conversión como objetivo, elija algo que tenga un costo más económico.

Mi forma favorita de hacerlo es elegir el compromiso. Las audiencias de participación son mucho más fáciles de crecer, escalar y definir para Instagram. No le está pidiendo a Instagram que busque personas que abandonen la plataforma, y ​​mucho menos que compren tan pronto como vean su anuncio. Los anuncios de participación son una forma de bajo costo para que Instagram encuentre personas interesadas en su marca.

Si publica anuncios de participación en Instagram, es importante comprender a qué responde su audiencia. Probablemente encontrará que el contenido con el que las personas interactúan en Instagram es diferente del contenido con el que interactúan en Facebook. Instagram es un medio mucho más visual. El cuerpo del texto no se llama tanto y no hay titulares. La forma en que cuenta su historia y anima a las personas a interactuar probablemente también sea diferente.

También debe estar familiarizado con el funcionamiento de las diferentes ubicaciones. Anuncios de historias de Instagram funcionan de manera muy diferente a los anuncios de feeds y los matices no son pequeños. Comprender cómo se ven esas diferentes experiencias publicitarias lo ayudará a diseñar creatividades de la parte superior del embudo altamente atractivas para obtener una audiencia lo más grande posible que interactúe con sus anuncios de Instagram.

# 3: Elija el tráfico o el objetivo de generación de clientes potenciales para los anuncios de Instagram en el medio del embudo

Hemos hablado de la parte superior del embudo y la parte inferior del embudo. Entonces, tal vez se esté preguntando: "¿Hay un medio del embudo?" De hecho, lo hay.

Sin embargo, la mitad del embudo es interesante para las marcas. A veces es muy necesario y otras no. Sus datos lo ayudarán a decidir si es algo en lo que debe considerar dedicar tiempo.

Supongamos que está gastando dinero en la parte superior del embudo y está logrando que las personas se interesen en su marca y luego en remarketing, asumiendo que están al final del embudo. Estás presionando para lograr una conversión que ellos simplemente no están logrando. Probablemente es ahí donde necesitas un punto medio del embudo.

Algo no se conecta con ellos. Tal vez sea el valor percibido versus el costo. Quizás no entiendan lo suficiente sobre su producto o servicio. Aún puede abordar eso en el embudo y con el remarketing. Esta audiencia no es del todo fría, pero todavía no es valiosa para ti. Tampoco son las personas de alto valor en la parte inferior del embudo por las que desea pagar mucho dinero.

Es posible que desee elegir los objetivos de la campaña que se encuentran en algún punto intermedio. Para ilustrar, podría ir con el Objetivo de tráfico y publicar publicaciones de blog para estas personas. Elija sus publicaciones de blog más visitadas, más largas o más informativas.

O podrías ejecutar un Anuncio principal de Instagram donde dice: "Aquí está nuestro libro electrónico de 50 páginas sobre cómo hacer esto".

Cualquier cosa que continúe agregando valor pero que no parezca que el compromiso de una compra es perfecto para la mitad del embudo. Quieres nutrir a estas personas hasta que estén listas para levantar la mano y estar en la parte inferior de tu embudo.

# 4: Aproveche las audiencias de participación para el redireccionamiento del embudo de Instagram

Veo que demasiadas empresas gastan dinero en anuncios de Instagram y no maximizan su audiencia. Hablemos de una forma de asegurarse de que lo está haciendo incluso cuando está comprando audiencias más baratas en la parte superior del embudo.

Supongamos que el objetivo de su campaña es lograr que las personas se involucren con su anuncio de Instagram. Obtendrá esos compromisos, pero las personas hacen otras cosas con esos anuncios además de interactuar con ellos.

Si tu El anuncio de Instagram contiene video, por ejemplo, puede crear audiencias basadas en los videos que vieron las personas y durante cuánto tiempo lo vieron. Esas personas pueden ser diferentes de las que interactuaron con el anuncio, por lo que está obteniendo una segunda audiencia de personas que interactúan con el remarketing sin gastar más dinero.

Hay muchas formas de crear este tipo de combinaciones. La clave es mirar todas las opciones que Facebook e Instagram le brindan para crear esas audiencias sin tener que configurar compras separadas para obtener los datos.

Para crear un Audiencia de interacción de Instagram, abra el Administrador de anuncios de Facebook y navegue hasta Audiencias. Luego, haga clic en Crear audiencia y seleccione Audiencia personalizada en el menú desplegable.

En la ventana Crear una audiencia personalizada, seleccione Perfil comercial de Instagram como fuente.

Ahora elige cómo esta audiencia interactuó contigo en Instagram. La configuración predeterminada es todos los que se involucraron con su negocio en Instagram. Pero puede ser más específico y elegir a las personas que interactuaron con una publicación o anuncio, visitaron su perfil comercial, le enviaron un mensaje o guardaron una publicación o un anuncio.

También puede decidir qué tan lejos en el pasado desea llegar. El valor predeterminado es 30 días, pero si no tiene un montón de visitantes al sitio web, puede retroceder más (hasta un año) para agrandar el grupo. Si desea hacer que la audiencia sea más grande, puede crear un par de segmentos diferentes de diferentes duraciones y guardarlos como audiencias separadas para ver cuál funciona mejor para usted.

Si quieres crear un audiencia de vista de video, comience con los mismos pasos que el anterior, pero esta vez, seleccione Video como fuente.

Hay períodos de tiempo predeterminados entre los que puede elegir para segmentar su audiencia: 3, 10 o 15 segundos. O puedes hacerlo por porcentaje. Si su video es más largo, digamos 15 minutos, es posible que desee elegir personas que hayan visto el 25% de su video.

A continuación, elija en qué video desea enfocarse. Si no tiene muchas vistas por video y los videos generalmente están dirigidos a las mismas personas, puede elegir varios videos para asegurarse de que la audiencia sea lo suficientemente grande como para usar el remarketing. Muestra sus anuncios a personas que no lo conocen y les muestran que están interesados, ya sea al ver su video o al interactuar.

Entonces, ahora las personas se mueven a través de ese embudo de clientes y están en el recorrido de su marca. A medida que se acercan al final del embudo, valen más para ti. Ahí es donde los precios objetivos de conversión comienzan a tener más sentido.

Es posible que estén en el punto en el que pueda hacer que se registren en su lista de correo electrónico, pero no están listos para comprar. Es posible que deba experimentar con diferentes tipos de conversiones para descubrir qué va a funcionar. Pero le garantizo que su tasa de conversión y sus costos serán mucho más bajos que tratar de impulsar eso en la parte superior del embudo.

Consejo profesional: Cuando configure sus conjuntos de anuncios de Instagram, piense no solo a quién está tratando de llegar, sino también a quién ya ha llegado o simplemente no quiere llegar. Es posible que desee considerar las personas que visitaron su sitio web pero solo vieron una página, o las personas que ya realizaron una conversión. No desea gastar dinero mostrándoles anuncios en la parte superior del embudo cuando ya son clientes satisfechos.

Conclusión

Estas cuatro tácticas lo ayudarán a construir un embudo de anuncios más efectivo en Instagram. Empiece por diseñar su embudo de clientes en torno al comportamiento de los usuarios de Instagram. También asegúrese de elegir los objetivos de campaña correctos para sus anuncios de Instagram en la parte superior y media del embudo. Finalmente, capitalice las audiencias de participación para la reorientación del embudo de Instagram.

¿Qué piensas? ¿Cómo optimizará su embudo de anuncios de Instagram para las diferentes etapas del recorrido del cliente? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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