Cómo obtener clientes potenciales de mayor calidad en YouTube: 5 formas: examinador de redes sociales

¿Desearía que hubiera una forma de obtener clientes potenciales de alta calidad de YouTube, sin anuncios? ¿Se pregunta cómo recopilar información de contacto de las personas que ven sus videos de YouTube?

En este artículo, descubrirá cinco formas de generar clientes potenciales cálidos desde su canal de YouTube.

¿Por qué recopilar información de clientes potenciales de los espectadores de videos de YouTube?

Los especialistas en marketing inteligentes están utilizando YouTube para llamar la atención sobre sus negocios. ¿Por qué? Porque es la segunda plataforma social más utilizada con más de 1 millón de horas de contenido visualizado todos los días. Pero lo que no se dan cuenta es que construir una base de suscriptores y aumentar el conocimiento de la marca no son los únicos beneficios que pueden ofrecer los videos de YouTube.

Donde la mayoría del contenido de video de YouTube se queda corto es en la llamada a la acción (CTA). Al final del video, las empresas normalmente piden a los espectadores que se suscriban o que visiten su sitio web, pero se están perdiendo una gran oportunidad de generación de clientes potenciales. Al incorporar un elemento interactivo como su CTA, como "tomar nuestro cuestionario" o "participar en nuestro sorteo", puede recopilar clientes potenciales calificados de los espectadores y, en última instancia, convertir a más clientes.

Después de ver uno de sus videos de YouTube, los espectadores están informados y, con suerte, convencidos de que su producto o servicio es lo que están buscando. En lugar de simplemente pedirles que se suscriban a su Canal de Youtube, Que no necesariamente conduce a una venta, realice un seguimiento con una llamada a la acción y dirija el tráfico hacia donde pueda capturar su información de contacto en forma de un cliente potencial.

Los ejemplos de captura de clientes potenciales en esto son enlaces en la descripción del video de YouTube que conducen a páginas de destino:

Vamos a ver cinco tácticas que lo ayudarán a capturar clientes potenciales calificados de sus videos de YouTube. Independientemente del método que utilice, recuerde mencionar su CTA varias veces en su video porque algunos espectadores pueden omitir la descripción del video. Podrías decir algo como "No olvides hacer clic en el vínculo de la descripción para participar en nuestro sorteo de escapadas de 40 días" para que los espectadores sepan que hay un próximo paso después de ver el video.

# 1: Combine un cuestionario temático con un sorteo

Cuando su calificación semestral no está en juego, los cuestionarios son herramientas de participación bastante divertidas y efectivas. Agregue un incentivo de participación, como un elemento de obsequio, y verá que las entradas del cuestionario comienzan a llegar.

El contenido del cuestionario debe basarse en el video de YouTube que el espectador acaba de ver. Esto tiene el beneficio adicional de ayudar aumentar el tiempo de visualización y es posible que algunos espectadores incluso vuelvan a ver el video.

Suponga que una agencia de viajes o autoridad de viajes quiere impulsar el turismo en un destino como Costa Rica. Si un espectador ve un video de YouTube titulado "Lo mejor de Costa Rica", verá un enlace a un cuestionario en la descripción del video. El cuestionario hace preguntas a los espectadores sobre Costa Rica y las inscribe en un sorteo para un viaje gratis al destino.

Aquellos que optaron por ver el video obviamente tienen cierto interés en viajar a Costa Rica. Si el video hiciera su trabajo y mostrara el hermoso paisaje, gente amable y emocionantes aventuras, el espectador sin duda estaría aún más emocionado con el destino; No dudarían en realizar un breve cuestionario y proporcionar su información de contacto a cambio de la oportunidad de ganar un viaje gratis.

Organice un sorteo sin cuestionario

Si el componente de cuestionario no funciona para su negocio, los obsequios son poderosas herramientas de recopilación de clientes potenciales por sí mismos. Así que no importa su negocio, aprovechar su contenido de YouTube con un sorteo puede hacer maravillas para ayudarlo a recopilar clientes potenciales.

Los sorteos son versátiles, por lo que puede agregar componentes y adaptarlos a su objetivo. Esto le permite incluir campos de datos en su formulario que le ayudarán con su marketing. Un campo de cumpleaños, por ejemplo, le permitirá saber cuándo enviar cupones y descuentos anuales. Esto sería útil para spas, tiendas minoristas, restaurantes y bares.

También puede incluir una pregunta que le ayude a calificar mejor un cliente potencial. Si es un prestamista hipotecario, haga una pregunta como "¿Es dueño de su propia casa?" le ayudará a saber si tiene un cliente potencial con quien hablar sobre el refinanciamiento.

Al diseñar su sorteo, puede convertirlo en un sorteo de "ganancia instantánea" o incentivar a los participantes con oportunidades adicionales de ganar si ejecutan acciones como visitar su página de Facebook.

# 2: Organice un seminario web de seguimiento o un evento en vivo que se base en su tema

Esta táctica es como el cliché romántico eslogan: "Me completas". En este caso, el componente de video de YouTube actúa como un teaser, mostrando los beneficios y el resultado de un producto o servicio, pero sin explicar ni enseñar a los espectadores cómo obtenerlos resultados. El segundo componente es el evento en vivo o seminario web, que comparte los pasos para lograr esos resultados.

Piense en un programa de pérdida de peso como ejemplo. Un video de YouTube que comparta una historia de éxito tras otra sería un excelente manual para un seminario web que demuestre lo que implica el programa de pérdida de peso.

Este enfoque también puede funcionar para empresas que venden cursos en línea, libros de instrucciones, programas de autoayuda y estilo de vida, o incluso programas de creación de riqueza. Cualquiera que sea su negocio, la clave es hacer que el video sea un gancho, ya sea destacando las historias de éxito de los clientes o divulgando algunos bits de información valiosa.

Si es un experto en anuncios de Facebook y desea que la gente se registre en su seminario web, puede crear un video de YouTube. titulado "Aprenda a crear una audiencia de anuncios de Facebook que realmente se convierta", donde ofrece algunas misterios. La llamada a la acción al final del video podría ser: "¿Quieres aprender más? Regístrese en nuestro seminario web ". Su video demuestra que sabe lo que hace, entonces, ¿por qué la gente no se registraría para obtener más información?

Una vez que obtenga el seminario web o el registro del evento, tendrá una pista que puede comercializar, ya sea que abandonen el evento o no. Aquellos que vieron el video y se suscribieron mostraron interés en lo que ofreces, así que no renuncies al marketing para ellos si se perdieron o asistieron al evento pero no se convirtieron.

# 3: Ofrezca muestras de cortesía de productos destacados

Hay una razón por la que puede tener la barriga llena de un viaje de compras a Costco o sacudir una revista de moda y hacer que llueva paquetes de fragancias de diseñador. En algunas industrias, como las de los bocadillos, los productos de belleza y las fragancias de diseñador, los obsequios funcionan mejor para convertir a los clientes.

Hay algo de psicología detrás de esto. Los expertos afirman que las muestras gratuitas aprovechan nuestro fuerte instinto de comportamiento recíproco. En otras palabras, "Si haces algo por mí, yo haré algo por ti". Las muestras gratuitas también ayudan a desglosar el proceso de toma de decisiones del comprador al eliminar lo desconocido. Si prueba algo y es bueno, ¿por qué molestarse con otras marcas?

Cualquiera que sea la ciencia detrás del poder de un obsequio, todos podemos estar de acuerdo en cuán efectivo puede ser. Algunos minoristas han descubierto que las muestras gratuitas pueden impulsar dramáticamente sus ventas. Por lo tanto, incluso si no pertenece a la industria de la alimentación, la belleza o las fragancias, considere ofrecer una muestra gratuita como parte de su estrategia.

Pero, ¿cómo funciona esto con el contenido de video de YouTube? Los casos de uso, los resultados y las demostraciones son excelentes bases para construir una llamada a la acción de "obtener una muestra gratis".

Para ilustrar, un músico puede publicar una interpretación en vivo de una canción o una interpretación de una pista de su último álbum. Al final del video, proporcionan un código para desbloquear una descarga gratuita de esa canción, solo después de que la gente complete un formulario de captura de clientes potenciales, por supuesto. Con la información recopilada, el músico puede crear una lista de correo electrónico para promover futuros lanzamientos de álbumes o eventos en vivo.

N.º 4: recopile preguntas para una sesión de preguntas y respuestas de YouTube Live

En YouTube, casi cualquier persona puede convertirse en una celebridad. La democratización de lo que alguna vez fue un estado esquivo ha hecho que las celebridades de YouTube sean más accesibles para personas normales como tú y yo. Por tanto, un Preguntas y respuestas directas es un evento muy esperado para las personas que siguen fielmente a personalidades en YouTube.

No importa su negocio, si tiene seguidores fuertes y leales, respondiendo preguntas de sus fanáticos y clientes a través de un YouTube en vivo el video puede funcionar para usted. Las preguntas y respuestas son excelentes oportunidades para que las personas comprendan mejor quién es usted, qué hace y cómo logró el reconocimiento. Este conocimiento solo fortalece la lealtad de un fan y crea nuevos fanáticos de aquellos que son nuevos en su canal.

Para comenzar su evento de preguntas y respuestas, enlace a un formulario de participación en la descripción de su video de YouTube que las personas pueden completar para enviar preguntas. Esto le dará tiempo para preparar y priorizar preguntas si cree que no tendrá tiempo para responderlas todas. En el formulario de participación, no olvide recopilar un nombre y una dirección de correo electrónico para que pueda promocionar más a las personas que envían preguntas.

# 5: Enlace a un formulario de suscripción al boletín

Pedir a los espectadores de videos de YouTube que se suscriban a un boletín o una lista de correo electrónico parece una práctica sencilla. Sin embargo, puede obtener más suscripciones elevando a qué se suscriben los espectadores y ofreciendo algún tipo de herramienta. Por ejemplo, si es una empresa de inversión financiera, ¿los suscriptores serían más receptivos a las noticias en los periódicos? Formulario sobre su empresa que previsiblemente llega el primer día del mes (¡aburrido!) o puntual sugerencia de stock caliente alertas?

Del mismo modo, si administra un grupo de bienes raíces, es probable que obtenga una mejor respuesta a la promesa de enviar correos electrónicos a medida que aparezcan nuevas casas. el mercado (especialmente los que figuran a un precio excelente) de lo que lo haría con un resumen mensual de nuevos listados y casas que se han vendido (¡aburrido!).

En otras palabras, no se limite a decir "Suscríbase a nuestro boletín informativo". En su lugar, comparta el beneficio que recibirá el suscriptor para incentivarlo a registrarse.

El video de YouTube que usa para que su empresa se destaque puede ser una excelente introducción a este tipo de captura de clientes potenciales si es inteligente con el contenido que incluye. Para el ejemplo de bienes raíces anterior, el video debe atraer a los espectadores que también estarían interesados ​​en el contenido del boletín. En un video titulado "Dónde comprar una casa en el condado de Orange", puede seguir con un CTA de "Suscríbase a nuestras alertas de 'Hot Listings' para las casas más nuevas y con el mejor precio del mercado".

Conclusión

Producir contenido de YouTube y crear una base de suscriptores puede ser una gran ayuda para su negocio. Pero simplemente pedirle a sus espectadores que se suscriban a su canal está dejando sus esfuerzos de marketing con un gran potencial sin explotar.

Para dirigir el tráfico a un lugar donde pueda capturar información de contacto importante, como un nombre y un correo electrónico, deberá ir más allá de simplemente pedirle a la gente que se suscriba o visite su sitio web. Al utilizar una de las llamadas a la acción anteriores como seguimiento de su contenido de YouTube, puede actualizar continuamente su lista de clientes potenciales con aquellos con alto potencial de conversión.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas tácticas intentará generar clientes potenciales desde YouTube? ¿Tiene algún consejo propio para recopilar información de contacto de los espectadores de YouTube? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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