6 secretos de copia de anuncios de Facebook para mejorar sus conversiones: examinador de redes sociales

¿Quiere mejores conversiones de anuncios de Facebook? ¿Se pregunta cómo escribir un texto atractivo para un anuncio de Facebook?

En este artículo, aprenderá a redactar un texto de anuncios de Facebook que mejore sus conversiones.

# 1: Utilice la declaración "Así que eso"

El error más común en la copia de anuncios de Facebook que veo es escribir sobre caracteristicas de un producto o servicio, en lugar de la beneficios. Las características del producto pueden ser algo como:

• Grupo de Facebook solo para miembros
• PDF imprimibles semanales
• 100 horas de formación en vídeo
• Cordones amarillos
• Instrucción 1: 1

Si bien estas funciones pueden resultar atractivas, no explican por qué alguien debería comprar el producto. Los consumidores quieren conocer los beneficios, la verdadera razón por la que deberían comprar su producto. ¿Cómo cambiará sus vidas para mejor? ¿Qué valor les aportará? ¿Por qué es importante una característica en particular?

Si vuelve a visitar la lista de funciones anterior, los beneficios de esas funciones podrían verse así:

• Grupo de Facebook solo para miembros -> Comuníquese y busque el apoyo de propietarios de negocios que atraviesan los mismos problemas que usted.
• PDF imprimibles semanales -> Realice un seguimiento de su progreso, que es vital si tiene el síndrome del objeto brillante.
• 100 horas de capacitación en video -> Obtenga acceso instantáneo al sistema paso a paso que usamos para generar un 37% más de ganancias.
• Cordones amarillos -> Nunca más te pierdas en la oscuridad.
• Instrucción 1: 1 -> Nunca más te quedes atascado. Tomaré su mano mientras trabaja en las lecciones.

¿Ves la diferencia? La característica comparte qué la persona está comprando. El beneficio comparte por qué lo están comprando.

La forma más sencilla de asegurarse de que siempre está hablando de los beneficios es con la declaración "para que". Cada vez que escribas una copia de un anuncio de Facebook para explicar por qué alguien debería comprar tu producto / servicio, simplemente agregando "para que ..." al final de cada motivo, se te pedirá que escribas sobre el beneficio real.

Por ejemplo:

"Obtenga acceso instantáneo a innumerables horas de capacitación así que eso tienes todo lo que necesitas para perder esa obstinada grasa abdominal ".

"Obtén acceso instantáneo a la comunidad solo para miembros así que eso puedes hacer preguntas, obtener apoyo y sentirte inspirado por personas que están en el mismo camino que tú ".

"Recibe instrucciones personales 1: 1 de mi parte así que eso eres responsable y logra el cuerpo que siempre has querido más rápido ".

¿Ves cuán poderosas hacen esas dos palabras cada una de estas declaraciones? Se aseguran de que hable sobre los beneficios. Eso es lo que obligará a la gente a actuar.

N. ° 2: haga preguntas "Sí"

Una de las técnicas de copia de anuncios de Facebook más poderosas es polarizar a las personas. Quieres tu clientes ideales para ver el contenido de su anuncio y ser atraído. Quiere que las personas que no son sus clientes ideales sean despedidas.

Polarizar a la gente no significa que tengas que ser desagradablemente controvertido. Solo significa que debe crear un anuncio para su cliente y nadie más. No importa que tú quiero compartir; solo importa lo que su cliente ideal quiera ver.

Una de las formas más sencillas de polarizar a la gente es haciendo preguntas con un "sí". Estas son preguntas a las que solo su cliente objetivo dirá que sí.

Poner un sí en la parte superior de su anuncio ayudará a enganchar a su cliente perfecto. Si los agarra con esa primera línea, leerán el resto. Para ilustrarlo, uno de mis anuncios con mejor rendimiento comienza con la línea: "¿Alguna vez los anuncios de Facebook le parecieron un poco abrumadores?"

Este anuncio está dirigido a personas que han probado los anuncios de Facebook pero no están satisfechos con sus resultados. Muchos propietarios de negocios encuentran abrumadores los anuncios de Facebook, así que los engancho haciéndoles esta pregunta, lo que a su vez me permite guiarlos hacia una solución (descargando mi guía gratuita).

Si alguien a quien no me dirijo (como un experto en anuncios de Facebook) ve este anuncio, no hará clic en él porque la primera pregunta no le resuena. Misión cumplida: el anuncio ha polarizado a mi audiencia.

Quizás esté vendiendo un curso a personas interesadas en mejorar en la interpretación del bajo. Podrías hacer preguntas como "¿Sientes que te has estancado con tu bajo?" o "¿Quieres mejorar en el bajo?" Si alguien que no toca el bajo ve esto, lo ignorará. Pero llamarás la atención de aquellos que buscan convertirse en mejores bajistas; por lo tanto, solo obtendrá la atención de la audiencia que es importante para usted.

# 3: Establecer intereses mutuos

La relevancia es muy importante en Facebook. Siempre que publica algo o publica un anuncio, está compitiendo contra miles de otros anunciantes y usuarios en la plataforma. Y si alguien no te conoce, tienes que esforzarte mucho para llamar su atención.

En términos generales, a la gente no le gustan los anuncios. No les gusta cuando aparecen extraños en sus feeds que intentan venderles algo... a menos que el anuncio sea relevante para ellos de alguna manera.

Si se dirige a una audiencia de personas que no saben quién es usted, aproveche todas las oportunidades que pueda para hacer que sus anuncios sean relevantes para ellos. Puede hacerlo hablando de cosas de interés mutuo.

Por ejemplo, puede hablar sobre la ubicación. Si eres un negocio local Dirigirse a personas en su área, simplemente mencionar su ubicación en el texto del anuncio puede hacerlo relevante de inmediato.

Si tienes un bar / restaurante en Edimburgo, podrías escribir: "¿Vives en Edimburgo? ¡Ven esta noche al bar X y tómate una copa! " Esa copia es inmediatamente relevante para la gente de Edimburgo. Captarás su atención (incluso si no te conocen) porque has hablado de un interés mutuo.

Puede llevar esto aún más lejos si se dirige a estudiantes de la Universidad de Edimburgo con el mismo anuncio. Esta vez, llámalos según la ubicación. y universidad: "Estudiantes de la Universidad de Edimburgo, ¡venid al bar X esta noche y tómate una copa!" ¿Qué universitario va a decir que no a una bebida gratis?

Piense en los intereses mutuos que comparte con su audiencia e intente hablar sobre esas cosas. Empezarás a gustarles y a confiar en ti mucho más rápido.

# 4: use números en la copia

Usar números en la copia de su anuncio de Facebook es una excelente manera de llamar la atención. Cuando alguien lea su anuncio, lo más probable es que lo hojee, por lo que cualquier cosa que pueda hacer para obtener una ganancia rápida o un atajo funcionará a su favor.

Si habla de los resultados que ha ayudado a los clientes a obtener, dice: "Ayudamos a generar un 27% más de ganancias", se destaca más que "Ayudamos a generar un veintisiete por ciento más de ganancias".

Cuanto más específico sea el número, mejor. Si tiene una empresa que ayuda a las personas a ahorrar dinero en sus compras semanales, escriba "Ahorre $ 19 en su próxima factura de comestibles "es mucho más atractivo que algo genérico como" Ahorre algo de dinero en su próxima compra cuenta."

Los números también son una excelente manera de mostrar prueba social y aumentar la credibilidad. Si está intentando que la gente se registre en su curso en línea o en su membresía, comparta cuántos miembros ya tiene. En casi todos los anuncios que publican, ScottsBassLessons.com menciona que tienen 25,000 miembros que pagan, lo que genera confianza y credibilidad de inmediato. Si hay 25.000 miembros, debe ser bueno, ¿verdad?

Si no tiene cifras como estas, simplemente comparta a cuántas personas ha ayudado, como "723 empresarios más he descargado esta guía ". Si bien esta estadística puede no proporcionar el mismo nivel de autoridad, ciertamente tiene algunos valor.

# 5: Tenga una llamada a la acción clara y singular

Podría decirse que la parte más importante de sus anuncios de Facebook es su llamado a la acción (CTA). Ésta es la acción que está intentando que la gente realice. Si está intentando generar conversiones, su CTA puede ser algo como:

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Independientemente de cuál sea tu CTA, solo debes tener una. Y debe ser específico.

Si proporciona más de un CTA, corre el riesgo de diluir el número de personas que toman el más importante (¡o cualquier acción!). Puede ser tentador pedirles a las personas que realicen varias acciones, como descargar su guía y seguirte en Instagram, pero ofrecer una opción no siempre es la mejor opción.

Piense cuando mira el menú de un restaurante ajetreado. Cuando hay muchas opciones, puede resultar confuso decidir qué pedir. A veces, eso puede llevar a una parálisis en la toma de decisiones. Sin embargo, cuando vas a un restaurante y solo hay algunos elementos en el menú, esa decisión es mucho más fácil de tomar.

Cuantas más opciones ofrezca a los clientes potenciales en sus anuncios (y embudos), mayor será el riesgo de confundirlos y será menos probable que realicen esa acción. Darle a las personas un CTA singular no solo ayuda a mejorar las conversiones, sino que también ayuda a su cliente a saber qué hacer a continuación.

# 6: Incluya la URL en el texto del anuncio

Cuando escribe la copia de su anuncio de Facebook, siempre es una buena idea agregar la URL de la página de destino en la propia copia.

Como sabe, Facebook requiere que coloque una URL en el cuadro URL del sitio web, pero también incluirla en el texto es una decisión inteligente. Esto le da a las personas dos lugares para hacer clic en el enlace y realizar la acción que desea. Esto funciona bien por dos razones.

En primer lugar, a las personas normalmente no les gustan los anuncios, por lo que debe intentar que sus anuncios parezcan contenido orgánico tanto como sea posible. Idealmente, desea que las personas interactúen con sus anuncios como lo harían con una publicación útil o atractiva en su feed. Incluir la URL en el texto (junto con una copia bien escrita) da la impresión de que su anuncio es contenido orgánico.

En segundo lugar, siempre que intente obtener una conversión, debe realizar la acción que está tratando de que las personas realicen en tantos lugares como sea posible. No desea confiar únicamente en que el usuario haga clic en la imagen o el botón de CTA en el anuncio. Brinde a su audiencia más oportunidades para hacer clic en su página de destino y aceptar su oferta.

Como puede ver en este anuncio, el usuario puede hacer clic en el enlace del texto (arriba del video) o hacer clic en el botón Registrarse a continuación. Son dos oportunidades para hacer clic.

Conclusión

Al final del día, estos seis consejos para copiar anuncios de Facebook son solo tácticas. Son cosas que he probado y probado durante años y he descubierto que funcionan para mí y para mis clientes. Sin embargo, cada negocio es diferente. Cada nicho e industria es diferente. Lo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra.

Para tener éxito con los anuncios de Facebook, debe estar dispuesto a probar, probar, probar... y luego probar un poco más. Con el tiempo, aprenderá a copiar y técnicas que le funcionen.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas tácticas de texto publicitario utiliza? ¿Qué técnicas han sido fructíferas para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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