Cómo crear anuncios de clientes potenciales de Instagram: examinador de redes sociales

¿Se anuncia en Instagram?

¿Quieres más clientes potenciales?

Los anuncios de clientes potenciales de Instagram le permiten recopilar información de contacto valiosa de clientes potenciales sin empujarlos fuera de la plataforma.

En este artículo, descubra cómo configurar anuncios para clientes potenciales en Instagram.

# 1: Elija el objetivo de generación de clientes potenciales

Para comenzar con los anuncios para clientes potenciales, crear una nueva campaña publicitaria y seleccione Lead Generation como objetivo.

# 2: define tu audiencia

A continuación, continúe con el nivel de conjunto de anuncios para definir su segmentación por audiencia. Si tiene datos de clientes potenciales / clientes existentes, utilice siempre una audiencia similar. Sube tu lista de clientes para usarla como audiencia de origen para construye tu audiencia similar.

Usar su lista de clientes como audiencia de origen le dará mejores resultados que simplemente usar clientes potenciales de esfuerzos de marketing anteriores, que incluyen a personas que aún no han generado ningún valor real para su negocio. Las personas que realmente han gastado dinero en su negocio (en lugar de simplemente manifestar interés) proporcionan datos mucho más sólidos para que Facebook trabaje con ellos.

Es incluso mejor si su base de clientes es lo suficientemente grande como para segmentar una parte de los clientes de mayor valor (p. ej., compradores habituales, compradores de alto gasto, suscriptores premium, etc.) para utilizarlos como fuente similar. Sin embargo, recuerde que Facebook recomienda utilizar una audiencia de origen de al menos 1000 usuarios para obtener mejores resultados.

Siempre excluya los clientes potenciales existentes para no desperdiciar impresiones y dinero publicitario. Al reorientar continuamente a los mismos usuarios, puede estimular la retroalimentación negativa, lo que desinflará su puntuación de relevancia y dañará CPM (costo por cada mil impresiones).

Facebook ahora te permite crear una audiencia de usuarios que abrieron y enviaron con éxito un formulario de cliente potencial, para que pueda excluir dinámicamente los clientes potenciales entrantes. Con todos los demás clientes potenciales, deberá cargar datos manualmente en Facebook antes de excluir a las personas.

N.º 3: seleccione la ubicación de su anuncio

En Ubicaciones, seleccione la opción Ubicaciones automáticas, porque eso solo incluye las noticias de Facebook e Instagram de todos modos. La red de audiencia y todas las demás ubicaciones de Facebook no son elegibles.

Aunque los anuncios para clientes potenciales se lanzaron originalmente solo para dispositivos móviles, Facebook se dio cuenta de que los anunciantes también enfrentan los mismos obstáculos en el escritorio. Los usuarios están impacientes y facilitar el proceso (al permitir que los usuarios envíen su información con solo unos pocos toques) beneficia a ambas partes independientemente del dispositivo. Al seleccionar la ubicación automática, sus anuncios se publicarán tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.

# 4: Establezca su oferta

En tus ofertas, Asegúrese optimizar para clientes potenciales vs. clics en el enlace. Los clics en los enlaces pueden generar una tasa de clics más alta, pero siempre debe optimizar su objetivo real, que en este caso son simplemente clientes potenciales.

N.º 5: elija un formato de anuncio

Ahora está listo para pasar al nivel de anuncios. La parte frontal del bloque de anuncios es el formato estándar para anuncios normales, con las mismas opciones creativas disponibles.

UN anuncio de carrusel que destaca los beneficios de su servicio o las características / casos de uso del producto pueden funcionar bien aquí. Incorporando testimonios y reseñas también es una buena idea. Aunque el video funciona bien, una presentación de diapositivas puede ser una alternativa más fácil y económica, y Facebook proporciona herramientas simples para crear una.

# 6: Cree su formulario de cliente potencial

¡Por fin es el momento de crear su formulario de cliente potencial! Deberías pensar en calidad sobre cantidad aquí.

Para asegurarse de que sus clientes potenciales estén calificados, siempre usar una tarjeta de contexto. La tarjeta de contexto aparece después de que los usuarios hacen clic en el anuncio y antes de enviar su información. Aquí es donde tu exponga los beneficios de enviar el formulario a sus clientes potenciales. Usted puede elija un formato de párrafo o viñeta para esta tarjeta.

El siguiente ejemplo utiliza viñetas para transmitir la principales puntos de venta a clientes potenciales.

Mantenga las preguntas al mínimo; En este caso, menos es más. Los campos de información del usuario, que consisten en información de contacto principal junto con algunos datos demográficos y laborales básicos información, se completará previamente con los datos personales de los usuarios siempre que los hayan incluido en su Facebook perfil. Esto facilita que los usuarios envíen esta información.

Sin embargo, tenga cuidado de no incluir campos que no sean necesarios, ya que los usuarios pueden ser reacios a entregar demasiada información personal tan pronto en la relación.

Usted puede agregue hasta tres preguntas personalizadas, pero utilícelos con moderación. Si es posible, hacer preguntas de opción múltiple en lugar de preguntas abiertas. Cuanto más conveniente sea el proceso, más conversiones obtendrá.

Si está recopilando información del cliente, ya debería tener una política de privacidad por escrito. Con suerte, está publicado en su sitio web para que pueda proporcionar un enlace a su política de privacidad. Este es un campo obligatorio para crear el formulario de cliente potencial.

Por último, puedes agregue un enlace a su sitio web que los usuarios verán en la página de agradecimiento junto con un llamado a la acción Ver sitio web.

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Conclusión

A medida que el inventario de anuncios móviles de Facebook se dispara, la plataforma está decidida a facilitar que los anunciantes generen valor a partir de los usuarios móviles. La introducción de la ubicación de Instagram para anuncios de clientes potenciales es el último ejemplo de esto.

Para aprovechar al máximo los clientes potenciales que genera, asegúrese de hacer un seguimiento de ellos de manera oportuna. Si tiene un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM), puede configurar sus clientes potenciales para que se sincronicen automáticamente, de modo que pueda realizar un seguimiento lo más rápido posible cuando los clientes potenciales sean más valiosos. La descarga manual de clientes potenciales puede resultar en un retraso prolongado entre la recepción de un cliente potencial y el seguimiento de un cliente potencial.

Facebook ya es compatible con muchos de los sistemas CRM más populares, como Salesforce, MailChimp y Zapier. Puede encontrar más información sobre las integraciones disponibles aquí. Si no ve el suyo en la lista, es posible que su desarrollador requiera algo de trabajo para configurar la sincronización de clientes potenciales a través de la API de Facebook. Alternativamente, puede utilizar una integración de intermediarios como LeadsBridge.

¿Qué piensas? ¿Probarás los anuncios de plomo de Instagram? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.