Cómo convertir las publicaciones de blog en un embudo de video: examinador de redes sociales

¿Quieres más negocios con las publicaciones de tu blog?

¿Busca sugerencias para calificar clientes potenciales de manera más efectiva?

En este artículo, descubra cómo calentar y convertir prospectos convirtiendo publicaciones de blog en un embudo de video de tres partes.

Generar conciencia, compromiso y conversión

Simon Sinek dijo: "La gente hace negocios con la gente".

La confianza se basa en conocer a las personas detrás de un producto o servicio, lo que significa que aumenta las posibilidades que los prospectos fríos se convertirán en clientes al conocerlos y dejar que te conozcan en regreso. Un blog puede jugar un papel integral en la construcción de esa relación.

Dicho esto, simplemente publicar entradas de blog no es suficiente. Debe aprovechar el impacto de las publicaciones de su blog utilizando cada una para respaldar un embudo de ventas. Por ejemplo, yo reutilizar publicaciones de blog

en videos que promociono como parte de un embudo estructurado más grande que utilizo para iniciar relaciones y generar conversiones.

Mi embudo se basa en el modelo de confianza. En lugar de hacer marketing para todos, dejo que mi contenido me conecte con las personas adecuadas. Si las personas demuestran que les agrado (al ver, dar me gusta, compartir y comentar mi contenido), les muestro cómo puedo ayudarlos y, en última instancia, les ofrezco un producto o servicio que pueden usar. Este proceso también se conoce como creación de conciencia, compromiso y conversión.

A continuación, le mostramos cómo puede configurar un sistema de embudo similar para su propio sitio de WordPress.

# 1: Configure herramientas de administración de embudos en su sitio

Nota: Comencé mi negocio desde cero sin un presupuesto de marketing, por lo tanto, muchas de las herramientas que recomiendo a continuación son gratuitas o tienen una tarifa relativamente pequeña.

Configurar Google Tag Manager

UNA etiqueta es un fragmento de código que envía información sobre el comportamiento del usuario del sitio web a un tercero, como Facebook, Twitter o Google.

Agregar fragmentos de código individuales para varias etiquetas directamente a los archivos de su sitio web no solo puede ser confuso, sino que también ralentiza el tiempo de carga de la página de su sitio web. Debido a que la velocidad de carga es una de las 10 cosas principales que Google considera al asignar la ubicación de búsqueda, recomiendo instalar Administrador de etiquetas de Google para alojar y administrar sus etiquetas.

Para instalar Google Tag Manager, ir tagmanager.google.com a crea una cuenta (o acceder a una cuenta existente). Siga las indicaciones para crea un contenedor para tu sitio.

Cuando Google Tag Manager le muestra el código que necesita agregar a su sitio web, copie y pegue los fragmentos de código en la ubicación adecuada en el código de su sitio web. Como se muestra aquí, un fragmento va en la etiqueta de la cabeza y otro en la etiqueta del cuerpo.

En Google Tag Manager, puede elija entre más de 50 tipos de etiquetas, incluidos Google Analytics y el píxel de Facebook. Tu también crear eventos para rastrear la actividad en su sitio web como cuando se recopila un cliente potencial a través del formulario de contacto de su sitio.

Agregue la etiqueta de píxel de Facebook a Google Tag Manager

Facebook tiene una función importante en mi embudo por dos razones clave. Primero, tiene la mayor audiencia en línea (2,1 mil millones de usuarios) a la que puede comercializar. En segundo lugar, tiene las herramientas de orientación más sofisticadas disponibles. Para aprovechar al máximo estos atributos, debe instalar el píxel de Facebook.

Para agregar el píxel de Facebook a Google Tag Manager, primero debe crea tu pixel en Facebook.

Elija la opción Instalación manual y siga las instrucciones para agregar el píxel a su Administrador de etiquetas de Google.

# 2: Prepara tus canales comerciales de Facebook

El tipo de negocio que tengas determinará qué tipo de página de negocios de Facebook tienes. Ejecuto mi embudo con un Página de figura pública, pero puede adaptar fácilmente este embudo para una página comercial estándar.

Permitir notificaciones

La clave es evitar vender y centrarse en desarrollar relaciones. Hasta este punto, es importante que monitorear todas las menciones y compromisos en su página de Facebook.

A activar las notificaciones para tu página de Facebook, ir a la configuración general, seleccione Notificaciones en el menú de la izquierda y haga clic en Obtener una notificación cada vez que haya actividad en su página.

Crear una audiencia personalizada principal

Como parte de su plan de negocios, debe identifique su público objetivo ideal, que es la misma audiencia para tu blog.

A configura tu primera audiencia guardada, querrás considerar características específicas tales como datos demográficos de género y edad, intereses relacionados con su área de especialización, ubicación geográfica de su área de servicio y trabajos potenciales que podría tener su cliente ideal.

# 3: Desarrolle y publique sus publicaciones de blog

Apunta a publicar al menos una publicación de blog por mes y Incluya fotos e historias personales que muestren lo que hace y el valor que ofrece.. Recuerde que genera confianza con su audiencia al compartir quién es usted, no solo su producto o servicio. Así que no se limite a compartir conocimientos; comparta cómo su conocimiento se basa en su experiencia.

Escribir desde tu experiencia también le da a cada publicación de blog un contexto único. Su contenido parece más exclusivo, lo que genera confianza en Google. (Google desaprueba el contenido duplicado). Los clientes potenciales también aprenden más sobre usted, su experiencia y los puntos naturales de diferenciación con la competencia.

A seleccione temas para las publicaciones de su blog, lleve su investigación más allá de Internetherramientas para que su contenido se destaque ante su audiencia. Si bien las herramientas en línea (como Planificador de palabras clave de Google, SERPs, etc.) puede ayudarlo a evaluar lo que busca su público ideal, también debe pregúntele a su audiencia ideal qué quieren saber en su página de Facebook o dentro de un grupo en línea.

Optimice su contenido para búsquedas y legibilidad

Ha investigado qué temas interesan a su audiencia para saber las principales palabras clave que los clientes potenciales utilizarán para encontrar información relacionada con su publicación de blog cuando realicen una búsqueda en línea. Asegúrese de que sus palabras clave aparezcan de forma natural en el texto de la publicación de su blog.. Para mejorar aún más la visibilidad de su publicación en la búsqueda, agregue otros elementos que mejoren el SEO.

Si tiene un sitio web de WordPress, puede Instala el Complemento de Yoast SEO, que funciona como una lista de verificación para ayudarlo a maximizar la visibilidad de las publicaciones del blog. Mas tu Obtenga una buena vista previa de cómo aparecerán los metadatos de su publicación de blog en la búsqueda de Google. Según esta vista previa, puede Ajusta tus metadatos para que sean más atractivos y atraiga a las personas a hacer clic y leer la publicación de tu blog..

El título de la publicación de tu blog juega un papel importante en el rendimiento de las búsquedas. Además de las palabras clave, comprueba si tu título es interesante y suscita curiosidad. Sin embargo, evite los títulos de clickbait que engañan a sus prospectos. En su lugar, busque formas de atraer a su público objetivo utilizando las palabras clave que identificó. Idealmente, repita el título de la publicación de su blog en el primer párrafo.

Bajo el capó, agrega texto alternativo a tus imágenes y enlace a otras páginas con el texto de anclaje apropiado para mejorar la visibilidad de las publicaciones del blog. El texto alternativo hace que su sitio web sea más accesible. El mejor texto alternativo describe lo que hay en tu imagen. Texto de anclaje ayuda a su SEO si enlaza a algunas páginas relevantes, y el texto que selecciona para el enlace (el texto de anclaje) les da a los lectores una buena idea de lo que encontrarán.

Por último, pero no menos importante, antes de publicar una publicación en su blog, compruebe si puede mejorar la legibilidad del contenido, que ayudará a las personas a encontrar tu publicación mediante la búsqueda. Comprueba si tu publicación contiene oraciones largas que puedas dividir en más cortas. Visualmente, puedes aumentar el espacio en blanco, incluir subtítulos y puntos clave en negrita para ayudar a los lectores a descubrir el valor de la publicación de su blog.

# 4: Reutilice las publicaciones de su blog en video

No basta con publicar una entrada en el blog. Para aprovechar al máximo las tendencias actuales de marketing digital, reutilice todas las publicaciones de su blog como videos para compartir en las redes sociales. El video es el contenido de marketing digital más efectivo que puede crear. Compartir videos en las redes sociales lo ayuda a aumentar su alcance, construir relaciones y obtener más conversiones.

Mientras planifica sus videos, Identifique historias, ejemplos y fotos en la publicación de su blog que se centren en tres temas importantes para su embudo.. Primero, Busque conceptos o ideas que expliquen por qué su área de especialización es importante para su audiencia.. Estos videos de "Por qué" generarán conciencia de marca y ayudarán a su audiencia a conocerlo.

Segundo, busque contenido instructivo que demuestre el valor que ofrece a los clientes y eso puede generar compromiso entre su audiencia. A través de estos videos, las personas interesadas en el primer video pueden obtener más información sobre cómo puede ayudar. Con los videos "Cómo", su objetivo no es vender, sino establecer relaciones. Ofrezca más valor del que ofreció en el primer video pero deja a tu audiencia curiosa por más información.

Para el tercer tipo de contenido que desea reutilizar, explica cuál es tu oferta o solución. Este video "Qué" es solo para las personas que ven los dos primeros videos y estarían más interesadas en realizar una conversión.

Es posible que sus videos no usen todo el contenido de su publicación de blog. Su principal objetivo es entregar el material más relevante para cada parte de su embudo. Elige el mejor contenido para Cree un video de 1 o 2 minutos con la información que requiere su embudo.. Para agregar el mayor valor a cada video, corte las presentaciones y en su lugar muestre el texto o los títulos en el tercio inferior del video.

Tus videos no requieren una producción de calidad profesional. Lo importante es Transmita su mensaje de forma clara y concisa. Use su teléfono inteligente en un trípode para grabar. Para la iluminación, salga al aire libre si no tiene una buena iluminación interior. Para lograr un sonido claro, practique la proyección de su voz o use un micrófono lavalier.

También necesitas agregar subtítulos de pantalla a tus videos porque hasta 85% de las personas reproducen videos sin sonido. Cuando tenga un conjunto de videos listos para usar (asegúrese de tener al menos un video para cada uno de los componentes de por qué, cómo y qué de su embudo), sube los videos a tu página de Facebook y guardar las publicaciones de video como no publicadas. Publicarás cada uno en una secuencia de embudo utilizando audiencias personalizadas.

# 5: Calienta las perspectivas con tu embudo de Facebook

Para comenzar a atraer usuarios de Facebook a su embudo, elige un video por qué publicar. Luego, espere al menos 24 horas para la participación orgánica. En Estadísticas de Facebook, Busque videos en los que al menos el 50% de las vistas totales sean de al menos 10 segundos.. De un vistazo, desea ver un buen alcance y participación.

Cuando obtienes este tipo de alcance, iniciar una secuencia de anuncios estructurada que lleve a los clientes potenciales a su embudo. La premisa básica de esta estructura es "si ven esto, les mostraré aquello".

Anuncio 1: promocione un video de "por qué" con un alto alcance orgánico

Cuando un video de por qué resuena orgánicamente, Cree un anuncio de Facebook para impulsar la publicación y ver si el video tiene una apariencia más amplia.l. Para probar el video en una audiencia más amplia, aumentarlo por $ 1 al día durante 7 días a su audiencia ideal. Como se mencionó anteriormente, es útil crear una audiencia ideal con la herramienta Audiencias de Facebook y guarde esa audiencia para publicar anuncios como estos.

Anuncio 2: Muestre un video "Cómo" a una audiencia personalizada de participación de video

Después de que la publicación mejorada se ejecute durante 7 días, crear una audiencia personalizada basada en los hábitos de visualización de las personas del contenido de la interpretación. Para ilustrarlo, si alguien ve un video durante más de 10 segundos, ha dejado de desplazarse conscientemente y ha visto una cantidad razonable del video.

A crea tu audiencia, abre la herramienta Audiencias en Ads Manager y haga clic en la opción para crear una audiencia personalizada. Luego seleccione Compromiso de las opciones que aparecen.

Facebook luego pregunta: "¿Qué quieres usar para crear esta audiencia?" Seleccione la opción Video.

A continuación, en el menú desplegable, seleccione Personas que vieron al menos 10 segundos de su video. Luego haga clic en Examinar a seleccionar un video.

Para ayudarlo a realizar un seguimiento de esta audiencia fácilmente, nombrar a la audiencia en función del comportamiento que han tomado los espectadores. Sea lo suficientemente específico como para poder distinguir esta audiencia de otras audiencias que ha guardado.

Después de configurar la audiencia de personas que vieron su video por qué durante 10 segundos, crear un anuncio de Facebook que muestre a esta audiencia otro video. Seleccione un video de cómo se basa en el contenido de su video mejorado para llevar a esa audiencia interesada más a su embudo de ventas.

Anuncio 3: publique un anuncio de conversión con un video que se venda

Su próximo paso es el último en su embudo. Tú quieres crear una nueva audiencia personalizada que incluya a cualquiera que haya visto al menos 10 segundos del segundo video. Repita el proceso de creación de una audiencia personalizada según el comportamiento del usuario.

Cuando crea el anuncio, en lugar de elegir la participación como su objetivo, elija Conversiones como objetivo.

En este anuncio, muéstrale a esa audiencia tu tercer video, que es un video de Qué con una oferta. La oferta debe ser relativa a la participación de los espectadores.

Por ejemplo, después de dos vistas de video de al menos 10 segundos, puede ofrecer una descarga gratuita con contenido que guía a su audiencia a través de un proceso y les ayuda a lograr un objetivo como ganar más dinero con un sitio web.

Conclusión

Para que su contenido tenga un impacto positivo en su negocio, puede seguir un enfoque sistemático para crear un embudo de marketing para su blog. Después de sentar las bases mediante el seguimiento de la participación de los usuarios con su contenido y escribir publicaciones de blog que brinden valor y están optimizados para la búsqueda, reutilice su contenido en videos que aprovechen la tendencia de video en las redes sociales medios de comunicación.

Luego, puede usar anuncios y audiencias personalizadas para generar conciencia, participación y conversiones. La clave es revisar continuamente los análisis y optimizar los anuncios en función del comportamiento del usuario para maximizar las conversiones.

¿Qué piensas? ¿Ha publicado videos en las redes sociales para generar participación? ¿Cuál es su experiencia al convertir la participación del video en conversiones? Por favor comparta sus pensamientos en los comentarios.