8 consejos de marketing de LinkedIn de los expertos: examinador de redes sociales
Linkedin / / September 25, 2020
¿Quieres mejorar tu marketing de LinkedIn?
¿Está interesado en los últimos consejos y herramientas?
LinkedIn es una de las plataformas más efectivas para expandir su alcance y mejorar sus resultados comerciales. Le pedimos a los expertos en redes sociales sus mejores consejos de LinkedIn.
Esto es lo que tenían que decir.
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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.
# 1: Aprenda información valiosa de las estadísticas de los editores de LinkedIn
El nuevo Estadísticas de los editores de LinkedIn ofrecen una visión sorprendente no solo de cuántas personas están viendo cada publicación, sino también de la duración de cada publicación, los datos demográficos de los lectores y las personas que interactúan con sus publicaciones.
Para ver tus estadísticas, ve a la pestaña Quién ha visto tus publicaciones
Haga clic en cualquier publicación para ver un gráfico que muestra el número de visitas de los últimos 7 días, 15 días, 30 días, 6 meses o 1 año..
Esto le brinda una perspectiva increíble para ver la vida útil de cada publicación. Revise estos números, así como los elementos de las publicaciones en sí, para vea patrones que le dirán qué temas, formato y extensión están más interesados en sus lectores.
LinkedIn también le proporciona los datos demográficos de los lectores de cada publicación. Vea las cuatro industrias principales, títulos de trabajo, ubicaciones y fuentes de tráfico que mostraron interés en sus publicaciones.
Según esta información, puede ver si su contenido está llegando a su público objetivo. También puede determinar si existe una necesidad para sus productos o servicios con un nicho de mercado que no había considerado anteriormente.
Finalmente, ver quién interactuó con sus publicaciones dándoles me gusta o comentando en ellas. Dado que esto incluye a personas con las que no está conectado directamente, es una excelente oportunidad para encontrar prospectos potenciales o socios.
Esto solo rasca la superficie de lo que puede aprender y cómo puede usar la nueva función invaluable de LinkedIn Quién ha visto sus publicaciones.
Melonie Dodaro es autor de El código de LinkedIn y fundador de Top Dog Social Media.
# 2: invierta en LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn está restringiendo constantemente la funcionalidad de la versión gratuita que necesitan los propietarios de negocios y los líderes de ventas y marketing, que incluye una vista limitada de los prospectos dentro de las empresas objetivo. Es hora de considerar invertir en Navegador de ventas. (Esto es algo que no aconsejé en el pasado).
Sales Navigator ayuda con la identificación del comprador y la investigación de posibles clientes. Además, te ayuda interactuar con los tomadores de decisiones de manera más efectiva, ya que proporciona información real sobre lo que les importa a sus clientes potenciales. Esto es importante porque el alcance sin compromiso no significa nada.
Incluso recibe noticias sobre la empresa, por lo que puede crear mensajes sobre eventos desencadenantes. Por ejemplo, para uno de nuestros clientes, aprovechamos la interrupción de TI de un avión de pasajeros. Participamos en una conversación de ventas con líderes tecnológicos que querían aprender sobre un nuevo enfoque y una tecnología en alza que evitaría que esto sucediera nuevamente.
Aunque LinkedIn Sales Navigator es una gran plataforma que vale la pena invertir, sigue siendo solo una pieza del rompecabezas. Todas las sugerencias y conocimientos de clientes potenciales no ayudarán si no tiene los mensajes, el contenido y el enfoque adecuados para permitir las ventas mediante LinkedIn. Tu también necesito una estrategia sus herramientas pueden apoyar.
Kristina Jaramillo es fundador de GetLinkedInHelp.com.
# 3: Red sobre la marcha
En lugar de navegar por Facebook durante el tiempo de inactividad entre citas, aumente la exposición de la marca utilizando LinkedIn en su dispositivo móvil. Utilice LinkedIn mismo o aplicaciones complementarias.
Si solo pasa 10 minutos al día compartiendo contenido excelente con sus contactos en LinkedIn, mantendrá su marca en su radar. Además, es fácil de hacer sobre la marcha. Sea estratégico para conectarse con gente nueva o iniciar conversaciones con contactos recientes.
Al realizar una solicitud de conexión, siempre personalice su mensaje haciendo clic en Personalizar invitación. Un mensaje genérico es una mala etiqueta de conexión. Además, no es algo que harías en persona. Así que destaca y hazlo bien.
También, descargar LinkedIn conectado, que te permite fácilmente mantente en contacto con personas que ya conoces. Haga clic en la imagen gris de la cabeza y los hombros en la parte superior derecha de la actualización de esa persona., usted puede "estrella” ellos. Esta voluntad asegurarse de que LinkedIn lo mantenga informado sobre lo que sucede en su mundo.
LinkedIn Connected es una gran herramienta para enviar una línea de felicitación a alguien por un nuevo puesto o para decirle feliz cumpleaños. Incluso puedes agregar un emoji si lo deseas.
Fomente nuevas relaciones con clientes potenciales de una manera muy discreta. Solo unos minutos al día de networking en LinkedIn pueden proporcionar excelentes resultados.
Linda Coles es un orador y autor de Marketing con redes sociales: 10 sencillos pasos para el éxito empresarial.
# 4: Optimiza LinkedIn para SEO
LinkedIn ahora cuenta con más de 364.000.000 de miembros y esta plataforma de redes sociales de rápido crecimiento se ubica constantemente en el primer lugar por su valor de generación de leads B2B, por encontrar nuevos talentos o conseguir un nuevo trabajo. Sin embargo, muchas empresas aún no conocen la Valor de optimización de motores de búsqueda que ofrece LinkedIn.
Tratar y optimiza tu Página de empresa de LinkedIn para SEO tal como lo haría con cualquier página de su sitio web. Simplemente siga estos cuatro sencillos pasos:
1. UNdd sus 3-4 palabras clave de SEO objetivo más importantes justo en la parte superior de la descripción de la página de la empresa de LinkedIn. Separe las palabras clave por un carácter especial como un * y tratar de manténgalo en 90-100 caracteres.
2. Agregue un espacio doble y use 150-160 caracteres para escribir una oración convincente y atractiva sobre su empresa que también incluya sus 2-4 palabras clave de SEO objetivo más importantes..
3. Ahora, agrega un doble espacio nuevamente y proporcionar una versión ampliada de la información sobre su empresa. te recomiendo utilice entre 5 y 7 variaciones de las palabras clave de SEO de su objetivo principal.
Obtenga capacitación en marketing de YouTube: ¡en línea!
¿Quiere mejorar su compromiso y sus ventas con YouTube? Luego, únase a la reunión más grande y mejor de expertos en marketing de YouTube mientras comparten sus estrategias probadas. Recibirá instrucciones en vivo paso a paso centradas en Estrategia de YouTube, creación de videos y anuncios de YouTube. Conviértase en el héroe del marketing de YouTube para su empresa y sus clientes a medida que implementa estrategias que obtienen resultados comprobados. Este es un evento de capacitación en línea en vivo de sus amigos en Social Media Examiner.
HAGA CLIC AQUÍ PARA MÁS DETALLES - ¡LA VENTA TERMINA EL 22 DE SEPTIEMBRE!4.Google parece preste bastante atención a la sección de Especialidades de la página de su empresa de LinkedIn. Tiene 256 caracteres y varios campos disponibles para agregue sus palabras clave principales y adicionales de SEO objetivo.
Agregue sus palabras clave de SEO a la sección Especialidades de la página de su empresa de LinkedIn.
Optimiza tu página de LinkedIn para SEO. Verás que realmente funciona.
Chris Raulf es el fundador y experto en marketing digital de Boulder SEO Marketing.
# 5: Market Smart
Antes de publicar algo en las redes sociales, debe preguntarse: "¿Por qué estoy haciendo esto _______ (inserte el elemento creativo aquí), quién se beneficia y qué me gustaría que hicieran a continuación?"
Cuando publiques en LinkedIn (por ejemplo, con el propósito de generar leads B2B), investiga e interactúa con nuevos usuarios y grupos antes de comunicarte con el contenido apropiado.
Esto es lo que recomiendo:
1. Investigue, encuentre, únase y conéctese con grupos dentro de su nicho.
2. Unirse a la conversación. Me gusta publicaciones y comenta con información útil. Más, anote lo que es tendencia / popular y anótelo.
3. Comuníquese directamente. Conéctese con nuevas personas a través del correo electrónico de perfil o InMail. Luego, compartir artículos e ideas útiles y relacionados, teniendo en cuenta las preguntas anteriores. Cree contenido que pueda colocar en su blog, canal de video, podcast o en una publicación de LinkedIn. Dirija a su visitante a su activo en línea preferido. También, utilizar remarketing / retargeting donde puede continuar construyendo su audiencia. Usuarios avanzados, envíen a su “Lista de clientes de ensueño” especial una carta de seguimiento estilo hola también por correo.
Haga esto durante al menos 30 días y observe cómo aumentan sus clientes potenciales de calidad mientras construye autoridad y confianza.
Jon Rognerud es el fundador y cartógrafo jefe de Chaosmap.
# 6: Desarrolle autoridad con la plataforma de publicación de LinkedIn
La mejor oportunidad de marketing en LinkedIn en este momento es la plataforma de publicación, donde puede publicar contenido de formato largo para compartir con su red y más allá. A menudo he dicho que no es necesario coronarse oficialmente como influencer de LinkedIn para convertirse en uno. Con esta plataforma de publicación, existe una gran oportunidad para generar impulso y establecerse como un líder de opinión en su industria o nicho.
Tenga en cuenta que los temas de contenido asociados con negocios y carreras tienden a funcionar mejor en Plataforma de publicación de LinkedIn. Escriba artículos sobre su propia experiencia profesional o profesional en la industria y el negocio para diferenciarse y destacar. Comparta su perspectiva y conocimientos únicos. La frecuencia de sus publicaciones también marcará la diferencia para aumentar su visibilidad, alcance y participación. No espere ver resultados significativos a menos que comprometerse a publicar contenido de forma coherente en la plataforma de LinkedIn.
Aquí hay tres razones para saltar a la plataforma de publicación de LinkedIn:
1. Colóquese como un experto en la industria. Una de las principales razones por las que los clientes y los clientes hacen negocios con usted es su perspectiva única. Compartir cómo piensa y proporcionar información y orientación a través de sus publicaciones de LinkedIn puede posicionarlo como el experto en su industria.
2. Incrementa tu alcance. A medida que publique más publicaciones en LinkedIn, obtendrá más seguidores (que son diferentes de las conexiones). Tus seguidores pueden ver tus publicaciones publicadas y compartirlas con sus respectivas redes. Sus publicaciones de LinkedIn también serán indexadas por la búsqueda de Google y también se pueden descubrir en la web social fuera de LinkedIn.
3. Genere nuevos clientes potenciales. En cada publicación de LinkedIn que publique, incluya una simple llamada a la acción dentro de la publicación o al final de la sección de su biografía. Por ejemplo, ofrezco una guía gratuita en la sección de biografía de mis publicaciones de LinkedIn que enlaza con una página de destino en mi sitio web.
Estos son solo algunos de los beneficios de publicar su contenido de liderazgo intelectual en LinkedIn. Si no ha comenzado ya, desarrolle su plan de publicación de LinkedIn y escriba sobre las preguntas más frecuentes en su industria o mercado. Aproveche esta oportunidad ahora que aún se encuentra en las primeras etapas.
Stephanie Sammons es el fundador y CEO de Wired Advisor.
# 7: Realice un seguimiento de los perfiles de LinkedIn que visita
Uno de los desafíos que puede encontrar con LinkedIn es realizar un seguimiento de todos los perfiles que visita durante un día o una semana determinados. Instale el complemento del navegador de Internet Google Chrome llamado Sopa Duxy tiene una excelente manera de automatizar el proceso.
Dux-Soup te permite exportar un archivo .CSV de cada perfil de LinkedIn que haya visitado en un período de tiempo determinado. Este archivo .CSV le permite ver el nombre de la persona cuyo perfil visitó, su ID de LinkedIn, cargo, nombre de la empresa, ubicación, correo electrónico, número de teléfono y más.
La razón por la que me encanta Dux-Soup es que después de pasar una hora visitando los perfiles de las personas de un público objetivo y enviándoles mensajes o invita a conectarse, Ahora puedo recordar y rastrear toda la actividad con una simple exportación.
Dux-Soup le ahorrará horas de entrada manual de datos cuando se trata de rastrear a todas las personas con las que se cruza e interactúa en LinkedIn. La versión premium cuesta $ 15.00 por mes y viene con funciones adicionales, incluida la capacidad de visitar automáticamente los perfiles de los usuarios de LinkedIn según las búsquedas de Google o LinkedIn. hacer.
Nota: No recomiendo realizar visitas automáticas o visitas masivas a los perfiles de LinkedIn de personas que no conoces solo por en aras de tratar de ganar visibilidad, que es el propósito de esa función con Dux-Soup y complementos de navegador similares me gusta Piloto automático para LinkedIn. Algunos consideran que la visita automática de perfiles es una violación de los Términos de servicio de LinkedIn y / o un enfoque de tipo "sombrero negro" para establecer contactos en LinkedIn.
Dicho todo esto, he encontrado que Dux-Soup es invaluable cuando se trata de rastrear y organizar los perfiles de las personas que he visitado en LinkedIn.
John Nemo es el autor de LinkedIn Riches: Cómo aprovechar la red profesional más grande del mundo para mejorar su marca, generar clientes potenciales y aumentar los ingresos.
# 8: Administre la página de su empresa como un jefe
El nuevo Centro de notificaciones de la página de empresa de LinkedIn optimiza la forma en que administra la página de su empresa, al tiempo que le permite comprender mejor qué actualizaciones y contenido tienen el mejor rendimiento. Ahora toda la actividad de la página de su empresa se puede ver en un solo lugar en una sola vista.
Abra el nuevo panel del Centro de notificaciones de la página de la empresa, y tu:
- Obtenga una descripción general agregada de cuántos me gusta, comentarios y acciones que ha recibido en las actualizaciones en la página de su empresa y también ver con qué frecuencia los miembros de LinkedIn han mencionado su empresa en la plataforma
- Vea todas las menciones compartidas públicamente de su empresa en LinkedIn
- Vea todos los me gusta, comentarios y acciones más recientes que su empresa ha recibido en una sola vista
- Comenta y dale me gusta como representante de la empresa en respuesta a menciones sobre su empresa
Además, las notificaciones de la página de la empresa ahora se muestran como múltiples interacciones agregadas en una sola notificación para los administradores. Esto facilita la gestión de la presencia de LinkedIn de una empresa, al tiempo que realiza un seguimiento de las notificaciones personales de su red.
Con una mayor comprensión del rendimiento del contenido y los mensajes en la página de su empresa de LinkedIn, puede tomar mejores decisiones sobre qué tipo de contenido publicar para interactuar mejor con su objetivo audiencia.
Jason Miller es gerente senior de marketing de contenido en LinkedIn y lidera contenido y estrategia social para LinkedIn Marketing Solutions.
Conclusión
No hay mejor manera de mejorar su juego empresarial que estar activo en LinkedIn. La plataforma realiza mejoras constantemente, por lo que las personas y las empresas pueden aprovecharla al máximo. Además, existen tácticas, además de LinkedIn en sí, para aumentar la organización, el compromiso y la visibilidad. Explore estas herramientas y consejos, y vea cuáles funcionan mejor para usted y su empresa.
¿Qué piensas? ¿Utiliza alguno de estos consejos y herramientas de marketing de LinkedIn? ¿Cuál ha sido tu experiencia? ¿Qué otros consejos poco conocidos de LinkedIn tienes que compartir? Deje sus comentarios y preguntas a continuación.