Cómo mejorar los anuncios de video de Facebook: examinador de redes sociales

¿Has probado los anuncios de video de Facebook?

¿Busca mejores formas de conectarse con su audiencia de Facebook?

Pequeños ajustes en la forma en que diseña y orienta sus anuncios de video de Facebook pueden aumentar su participación y conversiones.

En este artículo vas a descubra siete consejos para mejorar sus anuncios de video de Facebook.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

# 1: Adapte las preferencias de la audiencia

En lugar de crear contenido que se dirija a una audiencia amplia, concéntrese en crear videos que se dirijan a un segmento de audiencia específico. Es más probable que estos videos obtengan clics en su sitio web, acciones, comentarios y me gusta.

Por ejemplo, si su sitio web ofrece varios servicios o productos, cree un video para un producto o servicio específico en lugar de su negocio en general. Los videos generales son buenos para la marca, pero no para las empresas que se centran en la respuesta directa.

Usted puede utilizar Estadísticas de audiencia de Facebook para saber quién es tu audiencia, si aún no está seguro.

Para acceder a Audience Insights, inicie sesión en su Cuenta de anuncios de Facebook, haga clic en Herramientas y seleccione Audience Insights en el menú desplegable.

Elija la audiencia sobre la que desea saber más (por ejemplo, personas a las que les gusta tu página). Analiza a las personas a las que les gusta tu página, personas en una lista de remarketing y personas que están en una lista de correo electrónico que subió a Facebook. Según los datos que recopile sobre su grupo objetivo, obtendrá una idea más clara del tipo de video que debe crear.

En la parte inferior izquierda, seleccione su página de Facebook para ver información en esa página.

Desde aqui puedes explorar demografía, como la edad, género, estilo de vida, estado civil, nivel de educación y cargo. Tu tambien ver me gusta de la página (qué páginas le gustan a tu audiencia), dónde se encuentra su público objetivo, qué tan activos son en Facebook, composición de su hogar y más.

Combinar los datos en cada pestaña, y puedes crear un Público objetivo perfil. Por ejemplo, los hogares con un ingreso de más de 250.000 dólares tienen más probabilidades de comprar artículos de lujo, y los hogares con muchos miembros de la familia tienen más probabilidades de comprar al por mayor.

# 2: capte la atención rápidamente

Videos exitosos vaya al grano de inmediato. Necesitas captar la atención de tu audiencia en los primeros 5 segundos. Aquí hay algunas formas de alcanza esta meta:

• Llama la atención con un comienzo pegadizo, como en este anuncio de Friskies "Dear Kitten".

• Dígale a la gente que puede resolver sus necesidades específicas.
• Insinúa de qué vas a hablar.

La mayoría de los videos están silenciados a menos que el usuario haga clic en el botón de audio. Esto significa que necesitas complementa el audio con una imagen de apoyo para que los primeros 5 segundos te ayuden a lograr un buen rendimiento.

Tenga en cuenta también que Facebook es una plataforma social, por lo que es probable que los espectadores se salten los videos que son demasiado comerciales.

# 3: Cree anuncios que no se vean como anuncios

Cuando los usuarios visitan Facebook, normalmente se toman un descanso o averiguan qué están haciendo sus amigos. No navegan para comprar.

Para atraer la atención de los usuarios de Facebook, su anuncio debe transmitir su mensaje a través de algo inusual, como información reveladora, contenido divertido o noticias. Esto no es fácil de hacer, pero es la mejor manera de crear videos que logren sus objetivos.

Dependiendo de dónde aparezca su anuncio, lo que los clientes consideren valioso será diferente. La campaña #LikeAGirl de Always hace un gran trabajo al atraer a su público objetivo: las mujeres.

# 4: Tenga en cuenta el tiempo de ejecución y el mensaje

Los videos largos no son tan efectivos como los más cortos porque es más probable que las personas dejen de verlos. Muchos anunciantes en línea recomiendan que cree videos de unos 30 segundos de duración.

Si su video es particularmente entretenido y genera valor para los usuarios, es posible que pueda durar hasta 2 minutos. Hay algunos casos en los que los videos largos pueden funcionar. Por ejemplo, los usuarios ya conocen su marca y les gusta su contenido. Además, si el video es útil o entretenido, su nicho puede estar dispuesto a invertir tiempo en verlo.

Cualquiera que sea la longitud, asegúrese de crea el video con las cinco preguntas en mente:

• OMS: Las personas a las que te diriges
• Qué: Qué estás ofreciendo
• Dónde: Dónde la gente puede encontrar el producto
• Cuando: Ya sea que haya disponibilidad limitada de su producto o que las personas puedan obtenerlo en cualquier momento
• Por qué: Por qué es importante utilizar su producto o servicio para satisfacer una necesidad particular

Los comerciales del Super Bowl suelen ser excelentes ejemplos del uso de las 5 W. Estos son algunos de los mejores comerciales de 30 segundos del Super Bowl.

N.º 5: cree anuncios separados para el segmento de audiencia

Las personas que no conocen su marca deberán ver un anuncio diferente al de las personas que ya están familiarizadas con usted.

A llegar a personas que no conocen su negocio, tu video debe centrarse en crear conciencia de marca. Quieres filtrar a las personas que no son el cliente ideal. Para hacer esto, ve al grano y genera interés en conocer más sobre tu negocio.

A Involucrar a personas que están familiarizadas con su negocio pero que aún no son clientes., centre el contenido de su anuncio en otros aspectos del producto o servicio. Por ejemplo, discutir características o beneficios adicionales que podrían ganar al cliente‘s negocio sobre sus competidores. Tú también puedes personalizar un mensaje basado en el producto o servicio en el que un usuario mostró interés. Otra opcion es proporcionar estudios de caso y críticas.

Por último, incluya información adicional sobre algo que este segmento de audiencia ya haya visto en su sitio web. A los clientes les gusta tomar decisiones informadas, así que fomente este comportamiento a través de estrategias publicitarias inteligentes.

# 6: Ejecute pruebas A / B para optimizar anuncios

Crear un solo anuncio de video y repetirlo una y otra vez no es una buena práctica. En lugar, Cree al menos dos variaciones para cada video y pruébelas para averiguar cuál genera el mejor rendimiento..

Para ejecutar una prueba A / B, es importante que los dos videos sean idénticos, excepto por el elemento que desea probar. Una prueba A / B es diferente a prueba dividida porque la prueba dividida puede incluir más de un anuncio (o video en este caso), mientras que una prueba A / B compara dos anuncios con una variable.

He aquí cómo pruebe un elemento a la vez para que pueda atribuir directamente un aumento en el rendimiento a una sección específica:

En un video de 30 segundos puedes identificar cuatro secciones principales: los primeros 5 segundos, hasta el segundo 15, hasta el segundo 25 y los últimos 5 segundos. Cada sección tiene un gran impacto en el éxito de su anuncio de video.

Prueba de la sección 1, y deje de usar el video con el rendimiento más bajo. Luego Cree una variación del video ganador y pruebe la sección 2. Repite el proceso para las otras dos secciones.. Después de haber probado las cuatro secciones, vuelva a realizar la prueba. Este método de prueba generalmente produce buenos resultados.

Un gran ejemplo de una prueba A / B es lo que más tarde se convirtió en Mac vs. Serie de anuncios para PC.

Así es como se ve una prueba A / B para un producto proteico en Google AdWords.

Debido a que los atletas a menudo toman proteínas para apoyar el desarrollo muscular, el elemento del anuncio que se probó fue la camiseta. La modelo usa una camiseta en un anuncio pero no en el otro.

# 7: combine imágenes, voz en off y música para lograr el máximo impacto

Al crear videos para Facebook, preste atención a cómo entrega su mensaje. Tenga en cuenta que los videos se reproducen automáticamente sin audio y los usuarios deben iniciar el audio. También es importante involucrar a los usuarios porque el video se detendrá si abren otra publicación.

Esto crea tres desafíos para usted:

• Obliga a los espectadores a mirar los primeros fotogramas del video.
• Pida a los usuarios que hagan clic en el botón de audio.
• Mantenga a los usuarios comprometidos y genere un clic en su sitio o cualquier otra acción social.

Para superar el primer y segundo desafío, diseñar el texto y los primeros fotogramas del video para que funcionen bien juntos.

Incorporar audio y música de fondo para generar valor y mantener a los usuarios comprometidos en todo el anuncio. Use imágenes y texto de una manera que respalde sus declaraciones y hace que toda la experiencia sea más agradable para los espectadores.

Conclusión

Crear anuncios de video en Facebook puede ser una tarea relativamente fácil si está familiarizado con video básico software de edición. Y no necesita un gran presupuesto para probar sus anuncios. Empiece poco a poco y amplíelo cuando empiece a ver resultados positivos.

¿Qué piensas? ¿Utiliza alguna de estas tácticas al crear sus anuncios de video de Facebook? ¿Qué técnicas han sido más efectivas para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.