Cómo usar video en vivo para generar clientes potenciales y vender: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo el video en vivo puede ayudarlo a ganar dinero?

¿Busca formas de aumentar el retorno de su inversión en video en vivo?

En este artículo, descubra seis formas de desarrollar clientes potenciales e impulsar las ventas utilizando video en vivo.

# 1: generar clientes potenciales a través de avances y avisos

La popularidad del video en vivo lo convierte en una excelente manera de encontrar clientes potenciales. Para atraer clientes potenciales promociona tu video en vivo con un título llamativo o un tema atractivo. Luego, a medida que cubre el tema en el video, estructurar la presentación para que lleve a los espectadores a su embudo de marketing y ventas y aprovecha la interacción que ofrece el video en vivo.

Cuando estructura un video en vivo, desea que los espectadores se queden hasta el final, cuando normalmente presenta su producto o servicio. Por ejemplo, al presentar el tema del video en vivo,

explica lo que planeas discutir. Pero en algún lugar de la introducción, di algo como: "Si te quedas hasta el final, te daré mis 10 secretos para ..." porque esa promesa incite a los espectadores a que sigan mirando y escuchen su propuesta.

Además, a medida que avanza hacia la presentación del final del video, Utilice las indicaciones de calificación para determinar con qué espectadores usted o su equipo de ventas deben realizar un seguimiento.. Pídale a su audiencia que responda a través de una barra de chat en vivo. Puede decir: "Escriba 'Hagamos esto' si está emocionado por este video". o "Escriba 'Estoy interesado' si desea obtener más información sobre esta oferta".

En otras palabras, el video en vivo le permite preguntarle a su audiencia si está interesada en el producto o servicio que ofrece. Esta táctica te ayudará haga un seguimiento con las personas adecuadas después de que termine el video en vivo y realice más ventas. Además, cuando la gente ve tu video e interactúa contigo, es más probable que compren su producto o servicio.

# 2: Ofrezca descuentos y promociones durante su video

Esta es una obviedad para la mayoría de los canales de venta. Pero a veces un presentador de video en vivo se olvida de ofrecer a los espectadores un descuento o promoción especial. Estos incentivos son importantes porque el video vende productos en línea mejor que las imágenes.

Por ejemplo, al final de este video de Facebook Live, Chalene Johnson comparte una oferta gratuita para los espectadores que compren su diario PUSH:

Una oferta no solo recompensa a sus espectadores, sino que la exclusividad también les atrae. No se pierda esta oportunidad obvia de obtener más ventas de las que podría obtener sin una oferta especial o un descuento. Estás alojando el video en vivo, por lo que es mejor que lo aproveches al máximo, ¿verdad?

De hecho, para los estadounidenses, las ofertas de descuento son uno de los tres factores principales que determinan dónde compran. (Los otros son el precio, el costo de envío y la velocidad).

# 3: Venda una grabación de su video en vivo

Cuando crea un video en vivo que vende un producto o servicio, es probable que esté llenando el video con información valiosa. Por qué no convierta su video en vivo en su propio producto después y sacar el máximo provecho de sus esfuerzos?

Para reutilizar el contenido de video, necesita software y tiempo para editar el video. Los usuarios de Mac tienen acceso a iMovie, que viene con macOS. Tanto los usuarios de macOS como de Windows pueden editar video usando una herramienta como HitFilm Express.

Para empaquetar su video, puede agregue sus grabaciones editadas a una biblioteca de contenido digital a la que solo los usuarios que pagan pueden acceder. Para vender el contenido como un producto de comercio electrónico, puede construir una tienda online con un servicio como BigCommerce, Magentoo Shopify. Las calificaciones de los diferentes servicios le dan una comparación rápida de precio y rendimiento de las características.

Demostrar, Academia de IQ de anuncios de Facebook ofrece acceso a sus cursos de video a diferentes precios.

Al considerar cuánto cobrar por su video, asegúrese de tener en cuenta los costos de transmisión de video desde su propio sitio web.

Finalmente, cuando tiene una tienda para su sitio, desea plan de soporte al cliente. Podrías compartir una dirección de correo electrónico de asistencia o un número de teléfono en el sitio web donde vende el contenido. A medida que aumenta su oferta de videos y su tienda, puede considerar pagarle a alguien para que le brinde soporte al cliente.

# 4: Presenta tus productos a través de una demostración en vivo

No tiene que esperar hasta el final de un evento en vivo para vender su producto. A menudo, el mejor momento para vender su producto es cuando tiene toda la atención de su audiencia durante la presentación del video en vivo. Aunque no debe saturar su presentación con lanzamientos de mano dura, puede Explique qué tiene de asombroso su producto y por qué las personas podrían estar interesadas.

Las demostraciones de productos son una excelente manera de ofrecer consejos útiles e información práctica. Para obtener un excelente ejemplo de presentación de productos a través de una demostración, consulte los videos en vivo de Facebook de Beneficio Cosméticos. Observe cómo señalan sutilmente el producto que ofrecen sin parecer demasiado agresivos. Quieres dar el mismo tono: ofrece tu producto pero proporcionar toneladas de información valiosa también.

# 5: Cobro por el acceso a un evento de video en vivo

Cuando la mayoría de la gente piensa en eventos de video en vivo, una sola palabra viene a la mente: gratis. Sin embargo, no es necesario que su evento sea gratuito. Si tiene una audiencia lo suficientemente grande con suficiente publicidad, puede cobrar un poco de dinero.

Dependiendo de quién sea su audiencia y qué tan bien se haya calificado de experto, considere cobrar entre $ 20 en el extremo bajo o unos cientos de dólares en el extremo superior. Este precio le hará ganar dinero y garantizará que solo los clientes potenciales más comprometidos lleguen al evento.

Para cobrar por un evento en vivo, todo lo que necesita es cree un botón de registro, establezca un precio y elija un servicio de transmisión o una red de entrega de contenido (CDN) que le permite compartir el evento en vivo solo con los titulares de entradas. DaCast y SproutVideo Ofrezca estos servicios a precios que se adapten a diferentes tipos de negocios.

Pero el ancho de banda puede convertirse rápidamente en un problema si no tiene cuidado. Por ejemplo, 1,000 espectadores que sintonicen durante 1 hora una transmisión de transmisión a 1,000 Kbps usarán alrededor de 500 GB de ancho de banda. Esa no es una pequeña cantidad de transmisión de datos. Si necesita ayuda con la resolución de video de alta definición o envolver su cerebro alrededor de la velocidad de bits de video, consulte un servicio de terceros como Enfocar.

# 6: Encuentre afiliados o patrocinadores para su contenido de video en vivo

Después de crear una audiencia para su contenido de video en vivo, intente ganar dinero a través de menciones de afiliados o pedirle a la gente que patrocine un evento en vivo. Poloniabananas LIBROS en YouTube incluye enlaces de afiliados en las descripciones de sus videos.

Con los patrocinios, prometa mencionar a su patrocinador a su audiencia durante el evento de video en vivo. El patrocinio es un modelo común para podcasts, tiendas de radio y otros tipos de contenido. ¿Por qué no en tu evento de video en vivo también?

Para ilustrar, Lewis Howes, fundador de Podcast de la escuela de la grandeza, siempre tiene una mención de patrocinio al principio y al final de cada episodio. A los oyentes no les importa porque saben que así es como él gana dinero. Probablemente a tu audiencia tampoco le importe.

Recuerda que necesitas divulgar enlaces de afiliados y otro contenido patrocinado. Dígale a su audiencia que desea tomarse un momento para hablar sobre sus patrocinadores, y luego configure un enlace de afiliado o recaude dinero por esas menciones de antemano.

Conclusión

Aunque el video en vivo a menudo está disponible gratuitamente en las redes sociales, puede ganar dinero con sus esfuerzos de varias maneras: video en vivo, generar clientes potenciales en el aire, ofrecer descuentos, vender grabaciones editadas, cobrar para acceder a un evento de video en vivo y usar anuncios y patrocinio.

Al utilizar una combinación de estas opciones, estará preparado para obtener un retorno de la inversión en sus videos en vivo.

¿Qué piensas? ¿Cómo ha afectado el video en vivo a su marketing en redes sociales? ¿Planea cambiar la forma en que se publica en función de estos consejos? Por favor comparta sus pensamientos en los comentarios.