8 tendencias de marketing de contenidos para B2B: examinador de redes sociales

¿Se pregunta si el marketing de contenidos puede ayudar a su empresa?

Si es así, no busques más.

En este artículo, examino un estudio reciente en el que participaron 1.416 especialistas en marketing B2B de América del Norte del Instituto de Marketing de Contenidos y MarketingProfs.

Vas a Descubra cómo los especialistas en marketing B2B aprovecharon el marketing de contenido en 2012 y dónde se centrará el próximo año..

# 1: Producir suficiente contenido es el principal desafío

En años anteriores, el mayor desafío para los especialistas en marketing de contenido ha sido creando contenido atractivo. Pero esta tendencia cambió en 2012 con El 64% de los especialistas en marketing dicen que producir suficiente contenido era su principal desafío.

Es muy posible que este desafío ayude a crear más oportunidades comerciales y laborales para los desarrolladores de contenido. En una conversación relacionada, Nate Riggs, director de negocios sociales en el Grupo Karcher, ponlo de esta manera:

"Esta es una gran noticia para los periodistas desplazados y los productores (de contenido) que buscan reinventarse".

Conclusión clave: Si su plan es producir más contenido el próximo año, piense en formas de reciclar lo que ya tiene.

• Difundir el contenido existente en diferentes formatos; por ejemplo, cree una pregunta frecuente para obtener consejos rápidos o gire publicaciones de blog populares en un podcast, infografía o libro electrónico.
• Cura increíbles cartas de clientes, testimonios y comentarios positivos en un paquete de información relevante del mundo real sobre "Por qué los clientes aman nuestra marca".
• Volver y ver lo que fue popular alguna vez que ahora está enterrado en sus archivos en línea. Concentrarse en contenido de hoja perenne y volver a publicar como publicaciones que hablan de los problemas actuales de su industria.

# 2: especialistas en marketing que utilizan un promedio de 12 tácticas de marketing de contenido

El estudio reveló que Las grandes organizaciones (con más de 10,000 empleados) utilizaron 18 tácticas de marketing de contenido en promedio, mientras que las pequeñas empresas utilizaron 11. Empresas de todos los tamaños utilizaron un promedio de 12 tácticas de marketing de contenidos.

Si bien está claro que los recursos dictan la cantidad de tácticas de marketing de contenido empleadas, es una buena idea que evalúa tu presupuesto y Averigua con cuántas tácticas puedes comprometerte el próximo año. Manten eso en mente Cuantas más tácticas utilice, mayores serán sus posibilidades de amplificar su voz y ampliar el alcance de la audiencia..

Conclusión clave: Mientras piensa en su estrategia de entrega de contenido, conviértase en un "editor real" e intente aléjese de las tácticas solo en la web. Averigua cómo puedes distribuir contenido a través de varios dispositivos y plataformas incluida la impresión. Por ejemplo, utilice libros blancos impresos, y sí, incluso libros, como obsequios gratuitos después de reuniones con clientes, talleres o conferencias.

# 3: Redes sociales: la táctica de promoción más popular

El estudio reveló que 87% de los comercializadores utilizaron redes sociales distribuir contenido - más de lo que utilizaron artículos, boletines informativos por correo electrónico, blogs y otras tácticas.

Esto tiene sentido porque sus audiencias (clientes actuales y potenciales) suelen utilizar las redes sociales por motivos personales, un caso típico de "pesca donde están los peces".

Conclusión clave: A medida que piensa en las tácticas más eficaces que puede utilizar para la distribución de contenido, Piense dónde pasa el rato su audiencia y céntrese en esos canales sociales.. Si Facebook y Pinterest son los principales canales de distribución de su marca, recuerda también que las imágenes son dulces para la vista y el momento de afilar su contenido basado en imágenes campañas es ahora.

# 4: LinkedIn: el canal de redes sociales más popular

Este fue un hallazgo sorprendente. Resulta que LinkedIn fue el canal de redes sociales más popular para la distribución de contenido. Más especialistas en marketing (83%) lo están utilizando en comparación con Gorjeo (80%), Facebook (80%) y Youtube (61%). Incluso si la diferencia de uso entre Twitter y LinkedIn es muy pequeña, todavía dice mucho sobre una plataforma que no se considera tan sexy como las demás.

Conclusión clave: Los especialistas en marketing deben aprender a aprovechar LinkedIn porque es más probable que los tomadores de decisiones clave se queden ahí que en otras plataformas. Una de las mejores formas de hacer esto es ser más activo en Grupos de LinkedIn.

Encuentre discusiones en las que pueda contribuir agregando algo útil y valioso. Luego, de vez en cuando, mencione modestamente de una manera "oh y por cierto" que su empresa resuelve este o aquel problema y adjunte algún contenido relevante para respaldarlo.

N.º 5: Conocimiento de la marca: objetivo principal de marketing de contenido

Otra sorpresa fue que el aumento del tráfico del sitio web no era el objetivo principal de los especialistas en marketing de contenido B2B. El estudio encontró que El conocimiento de la marca fue la prioridad número uno para el 79% de los especialistas en marketing de contenido., seguida de la adquisición de clientes (74%) y la generación de leads (71%).

Sin embargo, tráfico del sitio web se descubrió que es la medida más importante para el éxito del marketing de contenidos. Esto presenta una interesante yuxtaposición, como éxito del marketing de contenidos suele estar vinculado a los objetivos de la organización. En lo que respecta al conocimiento de la marca, el tráfico del sitio web se consideraba los medida de éxito.

Conclusión clave: Las empresas que buscan aumentar el conocimiento de la marca se beneficiarán si rastrear indicadores específicos del sitio web como el número de visitantes únicos, visitas a la página, la cantidad de tráfico que se refiere a sus sitios desde los motores de búsqueda e incluso cuánto tiempo pasan los visitantes en su sitio. Google analitico te da muchos datos para analizar tendencias y nuevos conocimientos en su sitio web.

N. ° 6: la mayor parte del contenido creado internamente

El estudio demostró que El 56% de las empresas crean contenido internamente, mientras que solo el 1% depende exclusivamente de contenido subcontratado. Pero hay un buen equilibrio del 43% que está desarrollando contenido tanto interno como externo.

Conclusión clave: Esta tendencia refleja la realidad de que subcontratación vs. Las decisiones de contratación son difíciles cuando se trata de marketing de contenidos. El marketing de contenidos es algo que debe fomentarse de forma regular. Si su organización tiene los recursos para producir suficiente contenido internamente, entonces la subcontratación puede no ser necesaria a menos que internamente falte un conjunto de habilidades en particular.

# 7: Los presupuestos de marketing de contenidos aumentarán en 2013

Mas que la mitad de los especialistas en marketing B2B planean aumentar sus presupuestos de marketing de contenido para 2013.

Si bien el informe no fue específico sobre en qué áreas de marketing de contenido aumentarían los presupuestos, aprendió que actualmente, la cantidad promedio de presupuesto gastado en marketing de contenido es del 33%, que es un aumento del 26% en 2011. Este es otro indicador más de que el futuro de B2B marketing de contenidos es brillante.

# 8: Comparado con los vendedores de contenido B2B más y menos efectivos

El estudio también encontró que el Los especialistas en marketing B2B más eficaces gastan un mayor porcentaje de su presupuesto de marketing en marketing de contenidos. que los especialistas en marketing B2B menos eficaces.

Los especialistas en marketing de contenido más eficaces también:

• Usa más tácticas
• Adapte el contenido a perfiles de clientes específicos (o personas)
• Tienen muchos menos desafíos en términos de producir contenido atractivo
• Son menos desafiados por la falta de aceptación de la alta dirección

Conclusión clave: Esto es una revelación para aquellos que todavía están indecisos sobre el marketing de contenidos. Tal como dice "la práctica hace al maestro", vemos aquí que los especialistas en marketing más exitosos son aquellos que invirtieron la mayor cantidad de recursos en probar nuevas tácticas para producir contenido atractivo.

Conclusión final

El estado del marketing de contenidos es brillante y Los especialistas en marketing B2B esperan poder hacer más con el contenido en el próximo año. Los presupuestos de contenido también aumentarán y Las organizaciones B2B utilizarán fuentes internas y externas. para aumentar la producción de contenido.

A ti. ¿Cuáles son sus planes de marketing de contenidos para el próximo año? Comparta sus pensamientos en el cuadro de comentarios a continuación.