3 formas de generar clientes potenciales con grupos de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Su empresa necesita más clientes potenciales?

¿Estás participando en grupos de LinkedIn?

Los grupos de LinkedIn son la forma más fácil de generar clientes potenciales.

En este artículo, descubrirás cómo maximizar las redes de grupos de LinkedIn para resaltar su valor y encontrar y conectarse con prospectos importantes.

¿Por qué grupos de LinkedIn?

Desde su lanzamiento en 2003, LinkedIn ha experimentado una transformación notable. Lo que comenzó como un sitio web básico de “carreras” con 4500 usuarios es ahora un fenómeno global de generación de contactos B2B y redes con casi 300 millones de miembros.

LinkedIn es una red social indispensable a la hora de hacer negocios online. Eso representa el 64% de todo el tráfico del sitio web corporativo que llega a través de los canales de las redes sociales.

Piense en eso por un minuto: ¡el 64% de TODO el tráfico que llega a su sitio web corporativo o comercial a través de los canales de redes sociales proviene de LinkedIn!

Entonces, ¿cómo puedes aprovechar al máximo el fértil terreno de marketing eso es LinkedIn? La forma más rápida y sencilla es unirse a algunos de los 2,1 millones de grupos profesionales de LinkedIn.

Cuando se une a un grupo de LinkedIn, tiene la oportunidad de encontrar, interactuar y hacer negocios con sus prospectos ideales. Puede ofrecer su experiencia para resolver problemas o crear conversaciones que animen a otros a hacer lo mismo.

Utilice estos tres consejos de generación de clientes potenciales para aprovechar al máximo su tiempo en la red social de temática empresarial más poderosa del mundo. Las relaciones que construye dentro de los grupos de LinkedIn pueden ser invaluables ahora y luego.

# 1: use filtros de búsqueda para encontrar clientes potenciales

LinkedIn te permite únete a hasta 50 grupos. Sugiero unirse a tantos como pueda para su nicho o industria en particular. Una gran ventaja de estar en grupos es que puedes filtrar la lista de miembros para encontrar influencers y prospectos basado en diferentes criterios.

Después de unirse a un grupo, ir a su página de miembros. ¿Ves esa lista de miembros del grupo? Usted puede ejecutar una búsqueda filtrada y crear instantáneamente una lista de prospectos listos en función de puestos de trabajo específicos, nombres de empresas, ubicaciones físicas o cualquier otro criterio por el que desee ordenar.

Utilice su nueva lista para armar una campaña de LinkedIn en curso para encontrar personas influyentes, prospectos y clientes y conectarse con ellos.

# 2: personalice cada invitación para conectarse

Una vez que haya creado su lista de prospectos ideales dentro de un grupo, ¡es hora de participar!

Uno de los mayores errores que todavía ver que las personas que hacen en LinkedIn no se toman el tiempo para enviar una invitación personalizada.

Confiar en el mensaje genérico "Me gustaría agregarte a mi red profesional" no es solo perezoso e ineficaz, te puede ayudar obstruido o marcado como spammer que restringe su capacidad para enviar invitaciones en el futuro.

Una invitación de LinkedIn eficaz es personalizada y clara. Comience con una oración personal o dos, y entonces explique por qué quieres conectarte, cómo encontraste a la persona y el valor traes a la persona como una conexión.

Esto es lo que me gusta hacer. Cuando encuentro a alguien con quien quiero conectarme, abrir su perfil en una nueva pestaña y escanearlo en busca de algo personal que mencionar en mi invitación. ¿A dónde fueron a la universidad? ¿Dónde viven? ¿Tienen alguna afición u organización de voluntarios o causas enumeradas?

Cuando envío una invitación, me encanta mencionar algo no relacionado con el trabajo. La gente no lo espera, así que mi invitación se destaca porque es diferente.

Al preguntarle a alguien sobre sus pasatiempos, pasiones e intereses fuera del trabajo, estoy construyendo una relación y un contexto en torno a algo importante para ellos. Eso no solo me ayuda a seguir destacándome, sino que allana el camino para futuros mensajes.

# 3: Ingeniería inversa de su contenido

Otra gran manera de generar clientes potenciales a través de grupos de LinkedIn es compartiendo contenido valioso que demuestra su experiencia y conocimiento sobre un producto o servicio en particular.

Un error que algunas personas cometen es unirse a grupos y luego adoptar el enfoque de rociar y orar. Sus interacciones y contribuciones solo están relacionadas con las ventas. Un enfoque más eficaz es Ingeniería inversa.

Por ejemplo, supongamos que desea vender servicios de marketing por vídeo a propietarios de pequeñas empresas y se ha unido a varios grupos de LinkedIn donde pasan el rato. En lugar de entrar con la venta dura, escribir y compartir una publicación sobre un tema de su interés que destaque su experiencia.

En este caso, podría escribir un artículo que explique cómo el video marketing ayuda a las pequeñas empresas a generar confianza. Use un título atractivo, cite estudios de casos que ilustren su punto y finalice con un llamado a la acción que anime a otros a compartir enlaces a sus propios videos de marketing. en los comentarios, entonces comparte uno propio para que empiece a rodar.

Ese tipo de publicación hace dos cosas importantes. Primero, lo posiciona como un experto en el tema, alguien a quien la gente querrá seguir y a quien prestarán atención como un recurso confiable.

Segundo, es tambalea el negocio. Cuando un miembro del grupo lee tu publicación y ve tu trabajo, puede pensar: “Este tipo tiene un buen punto y sabe lo que hace. Además, me encantó su ejemplo en los comentarios. Me pregunto qué puedo hacer para trabajar con él ".

Otra opcion es comience su publicación con una pregunta abierta: “¿Su pequeña empresa utiliza videos en sus esfuerzos de marketing? ¿Por qué o por qué no?"

Su publicación aún comparte el valor mencionado anteriormente, pero el enfoque es más suave y puede incite a las personas para que respondan e interactúen con su pregunta directa.

Una tercera opción es buscar oportunidades para compartir su sabiduría. Cuando otro miembro publique, responda con un comentario perspicaz. Esta es una forma eficaz de encontrar e interactuar con personas que buscan el producto, servicio o experiencia que usted tiene para ofrecer.

Pensamientos finales

LinkedIn le ofrece un tesoro de información personal y profesional sobre sus prospectos ideales. ¡Aprovéchate de ello! Úselo para personalice su conexión y compromiso con compradores potenciales.

Aproveche su conocimiento, enfoque y personalidad en todas sus interacciones de LinkedIn. Recuerde, lo único que realmente lo separa de todos los demás que ofrecen servicios o productos similares es USTED.

¿Qué piensas? ¿Cómo está utilizando los grupos de LinkedIn para generar clientes potenciales? ¿Tienes otras tácticas o consejos que compartir? Déjanos un comentario abajo.