4 formas de crear contenido que se venda: examinador de redes sociales

Permítanme ir al grano aquí: cuando se trata de blogs de negocios, hay contenido, y luego hay contenido que vende.

Pregúntele a cualquier propietario de negocio o especialista en marketing cuál prefiere y la respuesta obvia sería la última.

El hecho es que todos los blogs de negocios en el mundo no ayuda en nada si no aumenta las ventas. No se equivoque: una empresa es una empresa y necesita generar ingresos.

En este artículo discutiré 4 formas en que las empresas pueden crear contenido del blog para generar más ventas. Adapte los principios aquí a su industria o nicho para obtener más negocios con el blog de su empresa.

Aquí va…

# 1: Enseñe con historia y venda con sutileza

De todas las cosas que voy a discutir en este artículo, enseñar con historia y vender con sutileza es realmente lo más importante. Es increíblemente infrautilizado por empresas de todo el mundo.

Así es como funciona esto. Cuando las empresas comparten sus historias de éxito, por lo general no adoptan una mentalidad de "enseñar primero". Explican lo que hicieron por el cliente, pero no

dar la lección detrás de la experiencia.

Pero primero, los clientes quieren una respuesta a "¿Qué gano yo?" Si nuestro contenido solo habla de lo excelente que hicimos en un proyecto, pero no enseña, es probable que no obtengamos los mejores resultados.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo primero enseñar con historia y luego vender con sutileza. Recientemente escribí un artículo, "¿Cómo se ve realmente el rostro del bloguero del mañana?”

El mensaje de enseñanza fue: Las empresas deben aceptar la idea de que la mayoría de sus empleados, especialmente los de ventas, pueden ser productores de contenido y escritores de blogs.

Y compartí la historia de una empresa que hace precisamente esto. Impermeabilización de EE. UU., una empresa de impermeabilización de sótanos de Chicago, convirtió a sus vendedores en productores de contenido, lo que generó un aumento significativo en el tráfico, los clientes potenciales y las ventas desde el sitio web de su empresa.

Ese fue el segmento de "enseñanza" del artículo.

La parte de "venta sutil" entró en juego cuando mencioné, de una manera muy sutil, que había ido a esta empresa y hablé con su personal. Les di la visión inicial, y después de que compraron, obtuvieron los resultados deseados.

En otras palabras, había dos mensajes en ese artículo, en su orden correcto:

• Permita que sus empleados sean productores de contenido. (Esto responde a la pregunta del lector "¿Qué gano yo?").
• Cómo las empresas que quieren que sus empleados sean productores de contenido pueden contratar ayuda.

¿Ves cómo funciona esto? Aunque pasé muy poco tiempo en ese artículo hablando de mí mismo o del hecho de que US Waterproofing era cliente de mía, he recibido muchas consultas desde entonces de otras empresas que buscan lograr el mismo éxito con sus empleados.

Pero recuerda, todo comienza cuando tu enseñar un principio primero y vender después.

# 2: Enseñe con video (y un toque personal)

Veamos un ejemplo completamente diferente en otro campo en el que estoy: piscinas. Como algunos de ustedes saben, soy dueño de una empresa de piscinas que instala piscinas enterradas en Virginia y Maryland.

Uno de los problemas más importantes que afronta el departamento de ventas de piscinas de los consumidores es su preocupación de que las piscinas supongan demasiado trabajo, sean demasiado difíciles de limpiar y no valgan la pena. Con respecto al tema de la limpieza, durante años los clientes me decían que escuchaban que era muy difícil aspirar una piscina enterrada y que solo se podía hacer con dos personas.

Sabiendo que esta línea de pensamiento estaba completamente equivocada, decidí hacer un video para disipar el mito, mostrando a los clientes y espectadores lo fácil que era aspirar una piscina. Este solo no habría sido un video muy único ni personal, pero lo hice con un truco:mi hijo de 6 años fue la estrella del video.

Si mira el video de arriba, verá claramente lo fácil que es aspirar una piscina enterrada. Pero más allá de eso, sucederá otra cosa: llegarás a conocer a mi hijo, lo que significa que también me conocerás un poco mejor.

Cuando las personas lo conocen y comienzan a confiar en usted, sus posibilidades de hacer negocios con ellos son mucho, mucho mayores..

Vídeo es una herramienta increíble para esto. Permite a las empresas integrar el poder social de Youtube con el poder personal de personas reales y el poder de enseñanza detrás del contenido.

Y debido a que enviamos este video a todos los clientes potenciales que ingresan a nuestro sistema, inmediatamente obtienen una perspectiva diferente, no solo sobre la propiedad de la piscina, sino también sobre el propietario de la empresa que podrían ser comprando.

En muchos sentidos, esto es de lo que se trata la creación de contenido personal que vende.

# 3: Enseñe con urgencia (y un llamado a la acción)

¿Estás empezando a retomar un tema todavía? Sí, todo siempre implica enseñar primero, luego viene la venta.

En algunos casos, los servicios o productos en su campo pueden ser urgentes, momento en el que puede Aprovecha la urgencia y deja que el tiempo, o la falta del mismo, esté de tu lado.

Tomemos, por ejemplo, el reciente Cronología de Facebook cambio de negocio. Debido a que miles y miles de empresas se vieron afectadas por este cambio y porque el momento en que se produjo acción urgente, fue la oportunidad perfecta para que los consultores de Facebook / redes sociales generen ventas a través de contenido.

Un ejemplo perfecto de esto fue el escritor invitado de Social Media Examiner y extraordinario gurú de Facebook. Amy Porterfield, quien escribió la siguiente publicación de blog:

Como puede ver en la captura de pantalla, Amy informó a su audiencia de los cambios inminentes de Facebook, habló cuándo y cuáles serían esos cambios, y luego terminó el artículo con una llamada a la acción perfecta para un seminario web.

Cuando se trata de producir contenido que se venda, este fue un gran ejemplo de cómo hazlo de la manera correcta con las progresiones correctas.

# 4: Enseñe a través de la comparación

En artículos anteriores aquí en Social Media Examiner, hablé de "poder de comparación”Como herramienta de ventas con marketing de contenidos.

Como consumidores, nos encanta comparar. Nos encanta alinear productos y servicios entre sí y elija el que creemos que es el mejor.

Por ejemplo, imaginemos que desea comprar un automóvil deportivo y sus dos opciones principales son el Ford Mustang y el Chevy Camaro. Una vez que reduzca su elección a estos dos vehículos, ¿qué es probable que haga a continuación? Si adivinó "vaya a Internet y compare los dos modelos", tiene razón. De hecho, es probable que acceda a un motor de búsqueda como Google y escriba algo como:

• Ford Mustang vs. Chevy camaro
• Ford Mustang comparado con Chevy Camaro
• Ford Mustang o Chevy Camaro: ¿Cuál es mejor?
• Ford Mustang 2012 vs. Chevy Camaro 2012

Un buen comercializador de contenido que venda uno de estos vehículos sin duda creará un artículo que aborde estas mismas preguntas.

Para ver otro ejemplo de la vida real de cómo funciona tan bien el contenido comparativo, lo referiré a Bloque de imágenesEs un blog increíblemente exitoso.

Para darle una rápida información sobre Block, venden equipos de imágenes médicas reacondicionados en todo el mundo, con especial atención a las máquinas de resonancia magnética. Debido a que ofrecen tantos tipos y modelos diferentes, y debido a que sus clientes comparan productos constantemente, Block Imaging escribe constantemente estos artículos comparativos como el siguiente para ayudar a los clientes a elegir el producto que mejor se adapte a sus necesidades.

No solo a sus lectores les encanta esto, sino que los motores de búsqueda están recompensando a Block por abordar temas que tan pocos en su industria han discutido en línea.

Ahora es tu turno

Así que ahí lo tienen, amigos: cuatro formas en que su empresa puede producir contenido que venda. Pero la verdad es que hay muchas otras formas en las que puede vende más con tu contenido.

¿Qué piensas? Comparta las estrategias eficaces que ha utilizado con su empresa. ¿Qué más agregarías a la lista? Salten, amigos. Me encantaría escuchar tus pensamientos. Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuación.