5 pasos para generar más clientes potenciales de ventas en LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Quieres más clientes potenciales de LinkedIn?

¿Se pregunta cómo otros convierten conexiones en clientes potenciales?

Con el enfoque correcto, puede ser la primera persona en la que sus contactos piensen cuando necesitan a alguien en su industria.

En este artículo, descubre cómo convertir las conexiones de LinkedIn en clientes potenciales cualificados.

# 1: Construya su red estratégicamente

Cuando las personas se inician en LinkedIn, a menudo establecen conexiones con cualquiera que puedan. Su objetivo inicial es simplemente construir una gran red.

Pero para construir un red de las personas con las que realmente desea comunicarse, considere un enfoque diferente. LinkedIn ofrece varias formas de encontrarpersonas relevantes con las que conectarse, especialmente si está dispuesto a pagar por un membresia premium.

En lugar de enviar solicitudes de conexión a todos los que pueda imaginar, buscar términos en los perfiles de las personas que se relacionen con temas que le interesan

. Lea los perfiles que aparecen y, si esas personas parecen interesantes personal o profesionalmente, alcanzar.

Si trabaja en publicidad en línea, por ejemplo, puede hacer una búsqueda de "publicidad en línea" y luego filtrar los resultados por relaciones de segundo grado. De esa manera puedes encontrar personas que estén conectadas con personas en su red. Lo más probable es que tengas mucho en común y que conectarte con ellos sería mutuamente beneficioso.

Recuerde, las personas pueden saber si está realmente interesado en ellos, así que si desea establecer relaciones con ciertos usuarios, por supuesto, conéctese. Si no tiene un interés real en ellos y en su negocio, continúe.

Conectarse con personas que son relevantes y que le interesan le ayudará a alcanzar sus metas personales o profesionales.

# 2: Enfócate en ellos, no en ti

Las buenas relaciones comerciales no comienzan con argumentos de venta. Si ha pasado algún tiempo real en LinkedIn, probablemente haya recibido muchos mensajes InMail como este:

Este tipo de mensajes solo comunican que alguien quiere que le compres.

¿Pero adivina que? La gente no se conecta contigo en LinkedIn porque quieren que les vendas algo. La mayoría de las personas se conectan contigo porque creen que una relación contigo los beneficiará, no al revés. Si desea convertir esa conexión en una venta futura, debe demostrar que tienen razón.

Entonces, en lugar de concentrarse en su negocio, concéntrese en ellos. Tómate un minuto para ver de qué se trata su negocio y aplaudir sus logros.

A las personas les gusta sentirse apreciadas y admiradas, por lo que un cumplido sincero es una de las mejores formas de iniciar conversaciones y relaciones.

# 3: comparte tus secretos

Las relaciones significativas se basan en la confianza. Si quieres tu Conexiones de LinkedIn para ser más que simples marcas de conteo en su tarjeta de puntuación de redes sociales, debe arriesgarse y compartir algunos de sus secretos.

Por ejemplo, puedes hablar sobre las cosas en las que está trabajando o comparta un poco de la salsa secreta que hace que usted y su negocio sean excelentes.

Es posible que le preocupe revelar sus ideas o estrategias comerciales. Mientras deberías sé prudente con lo que compartes, la mayoría de las personas no tomarán sus ideas y las implementarán por sí mismas. Prefieren contratar a alguien que conocen y en quien confían para que haga el trabajo por ellos.

Claro, puede haber ocasiones en que la gente robe tus ideas y recomendaciones, y si eso sucede, deséales lo mejor. Puede descubrir que volverán en busca de ayuda más tarde y se convertirán en conexiones comerciales sólidas.

# 4: Manténgase en la mente

La mayoría de las personas con las que se conecta en LinkedIn aún no están listas para comprar sus productos o servicios. Es posible que no tengan una necesidad actual o que no conozcan su empresa lo suficientemente bien, o que tengan restricciones presupuestarias, contractuales o de ciclo de compra.

Esta bien. La meta es primero construye relaciones reales, y luego, cuando sea el momento adecuado, querrás ser la persona en la que piensan para satisfacer su necesidad. Es por eso que debe ser una prioridad. Hay algunas formas sencillas de hacer esto en LinkedIn.

Enviar mensajes con regularidad

Los mensajes oportunos y bien intencionados pueden ser de gran ayuda para establecer relaciones con conexiones clave y mantenerlo en la mente. LinkedIn lo hace fácil. En tu página de inicio, revise la lista de eventos importantes en la vida de sus contactos y use el enlace directo para enviarles un mensaje sobre esos eventos.

Por ejemplo, si ve un mensaje como el anterior, puede enviarle a la persona un mensaje como este:

¡Felicitaciones por estar en [trabajo] durante [número de años]! ¿Cuál fue tu mayor logro este año?

Este tipo de mensajes le dan a sus conexiones la oportunidad de hablar sobre sí mismos y le brindan una idea de lo que valoran y con lo que luchan.

Sin embargo, tenga en cuenta que algunas personas no actualizan sus Perfil de Linkedin regularmente, así que antes de felicitarlos por un aniversario laboral, revisa su perfil antes de enviar un mensaje. Felicitar a alguien por un perfil desactualizado solo dice: "Realmente no te conozco".

Compartir actualizaciones

Tan simple como suena, compartir actualizaciones constantemente es una excelente manera de mantenerse al frente de sus conexiones de LinkedIn. Comparta citas, videos y contenido significativo relevantes para ayudar a que usted y su empresa parezcan expertos de la industria.

Además, te asegura que aparezcas con regularidad en los feeds de tus contactos, lo que te mantiene en la cabeza.

Si no tiene tiempo para buscar artículos para compartir en LinkedIn todos los días, intente usar una herramienta de programación me gusta Buffer. Tómese una hora y programe actualizaciones para las próximas semanas.

En general, es mejor publicar una combinación del contenido de su empresa y el de otras personascontenido. Está bien compartir su propio liderazgo intelectual, pero también desea demostrar que está bien leído e informado sobre los problemas de su industria. De esa manera, cuando surja la necesidad, sus contactos sabrán que usted es el experto al que pueden acudir en busca de ayuda.

Publica regularmente en LinkedIn Pulse

Si realmente desea permanecer en el radar, publique publicaciones regularmente con Plataforma de publicación nativa de LinkedIn, Pulso. Las publicaciones de Pulse ofrecen una ventaja clave sobre las actualizaciones: se muestran como notificaciones.

Como resultado, LinkedIn Legumbres las publicaciones tienden a obtener más vistas, comentarios y compartidos que las actualizaciones típicas. Ellos también darsus conexiones una sensación para usted y su enfoque.

Las personas prefieren hacer negocios con personas que conocen y en las que confían. Por lo tanto, cuanto mejor lo conozcan, es más probable que se comuniquen con usted cuando necesiten ayuda.

# 5: haz la pregunta

La creación de redes de LinkedIn eficaz se trata de construir relaciones. Cuando te conectas con personas en LinkedIn, saben que eres un profesional de negocios y esperan que hables de lo que haces.

Entonces, una vez que haya involucrado a alguien en una conversación, busque oportunidades para ofrecer valor sin condiciones.

Todo el mundo quiere tener éxito, y si ha hecho un buen trabajo al convencer a la gente de que se preocupa por ellos, no se ofenderán si se ofrece a ayudar. Mantenga el enfoque en proporcionar valor para ellos, no en lo bueno que es su negocio.

Conclusión

La clave para utilizar LinkedIn con éxito para generar clientes potenciales para su empresa es centrarse primero en construir relaciones. Las relaciones reales necesitan tiempo para madurar y desarrollarse, pero si tiene paciencia, pueden producir beneficios positivos a nivel personal, profesional y financiero.

¿Qué piensas? ¿Cómo usa LinkedIn para convertir las conexiones en clientes potenciales para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.