5 pasos para una publicidad exitosa en LinkedIn: examinador de redes sociales

Con más que 100 millones de usuarios y contando, LinkedIn es una floreciente plataforma de redes sociales para profesionales de negocios en todo el mundo.

Es una gran noticia para los especialistas en marketing B2B, porque LinkedIn es mucho más que un puñado de currículums.

Publicidad en LinkedIn es una gran oportunidad para generación líder para empresas B2B. Los mensajes comerciales son bien recibidos en el entorno profesional de LinkedIn.

Además, LinkedIn permite a los especialistas en marketing Oriente los anuncios a los usuarios por datos demográficos B2B importantes como el título del trabajo o la industria o incluso centrarse en miembros de grupos particulares de LinkedIn.

Esto es diferente, y posiblemente más adecuado para B2B, que los anuncios de Facebook, que generalmente se dirigen a los usuarios por intereses de estilo de vida (como jardinería, música o religión).

Los comercializadores pueden cree un anuncio en LinkedIn en solo minutos con un gasto mínimo de $ 10 / día. Para los anuncios de LinkedIn, hay que tener en cuenta algunos conceptos básicos de la publicidad PPC, así como los matices de LinkedIn que se deben aprovechar para asegurarse de aprovechar al máximo sus campañas.

Los conceptos básicos de los anuncios de LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn aparecen en dos lugares del sitio. Primero, su anuncio aparecerá en la barra lateral con una foto y texto. Según el rendimiento de su anuncio, aparecerá una versión de solo texto en la parte superior de LinkedIn.

Los anuncios de LinkedIn incluyen una foto, un título de 25 caracteres y una descripción de 75 caracteres. Puede optar por pagar a LinkedIn a través de CPC (costo por clic) o CPM (costo por 1000 impresiones).

Finalmente, LinkedIn te permite ofrecer varias variaciones de su anuncio Para que puedas prueba cuál genera más clics y clientes potenciales.

5 pasos para el éxito de los anuncios de LinkedIn

Ahora que conoce los conceptos básicos de lo que ofrece la publicidad de LinkedIn, aquí tiene 5 consejos que debe tener en cuenta al crear sus anuncios.

# 1: Cree anuncios geniales con texto poderoso e imágenes relevantes

Antes de ajustar sus campañas con la orientación o aumentar sus ofertas, debe comenzar con un gran anuncio.

Escribe un texto publicitario eficaz. Los anuncios de LinkedIn son cortos: tienen solo 75 caracteres para la descripción y 25 caracteres para el título. Cada personaje cuenta.

LinkedIn le permite enviar personas a un enlace en su propio sitio oa una página en LinkedIn. Similar a cómo usan los especialistas en marketing de Facebook Historias Patrocinadas para promocionar las páginas de Facebook, los especialistas en marketing pueden utilice anuncios de LinkedIn para promocionar páginas de empresas o grupos de LinkedIn. LinkedIn agregó recientemente la capacidad de empresas para publicar actualizaciones de estado a las páginas de la empresa.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn también recientemente insinuó queacumular "seguidores" para la página de su empresa será un objetivo cada vez más importante para los especialistas en marketingy usar anuncios dirigidos para atraer a esos seguidores es una buena estrategia. Otra opción es dirigir a los lectores de anuncios a una página de su sitio donde se conviertan en clientes potenciales a través de un formulario de contacto.

No importa a dónde envíe su enlace a los lectores de anuncios, incluir un fuerte llamado a la acción. Palabras y frases como "descargar", "registrarse" o "solicitar una demostración" son instrucciones claras y directas para su audiencia.

Al escribir sus llamadas a la acción, recuerda Copyblogger's Guía de escritura en "4 U":

• Ser útil.
• Transmitir un sentido de urgencia.
• Demuestre que el beneficio de su oferta es único.
• Hazlo todo en un ultraespecífico camino. (Su audiencia debe saber explícitamente qué acción desea que tomen según el texto de su anuncio).

Cuando se trata de anuncios PPC, una imagen puede valer mil clics. Elija una imagen que coincida con lo que está ofreciendoy asegúrese de que funcione con el fondo blanco de LinkedIn y los parámetros de 50 × 50 píxeles.

Otro consejo útil para empezar: no olvide familiarizarse con las pautas publicitarias a Obtenga más información sobre qué lenguaje, fotografías y tácticas promocionales están o no aprobadas por LinkedIn..

# 2: objetivo sus anuncios a una audiencia específica

Reduzca su audiencia a los prospectos más relevantes. Algunas opciones de orientación comunes incluyen la industria (banca, marketing y publicidad, Internet), función laboral (marketing, académicos, ingeniería) y grupos.

Propina: Revisa LinkedIn hoy para ver cuáles son las noticias más compartidas para cada industria para obtener más información sobre su audiencia. Comprender qué noticias les interesa compartir es un buen indicador de las ofertas que también les pueden interesar.

Por lo general, cuanto más específicas sean su oferta y su orientación, mejor serán sus anuncios de LinkedIn. Controle su tasa de clics (CTR) en LinkedIn y su tasa de conversión de visitas a clientes potenciales estableciendo metas en Google analitico o usando software de análisis de marketing para determinar qué tan efectiva es su orientación.

#3: Prueba dividida diferentes variaciones de tu campaña

Las cuentas de anuncios de LinkedIn están organizadas por campañas. Cada campaña tiene su propio presupuesto diario, opciones de orientación y anuncios.

LinkedIn recomienda que Tú crear al menos tres anuncios por campaña con diferentes títulos, frases interactivas e imágenes. Puede crear hasta 15 anuncios diferentes para cada campaña.

LinkedIn muestra sus anuncios a su público objetivo seleccionado. Cuando comience a recibir clics, el anuncio superior por CTR se mostrará con más frecuencia, por lo que recibirá aún más clics.

Puede cambiar su configuración para que LinkedIn muestre sus anuncios a un ritmo más uniforme, y que cada uno obtenga el mismo número de impresiones. Realice un seguimiento de los anuncios que tienen más éxito y detenga los anuncios que tienen el CTR más bajo.

#4: Presupuestos y ofertas: gaste su dinero de manera estratégica

Presupuestos—Su presupuesto diario es la cantidad máxima que está dispuesto a gastar cada día. LinkedIn muestra anuncios a diferentes velocidades durante el día dependiendo de cuándo los usuarios de LinkedIn están activos en el sitio web. El 50% de su presupuesto se puede gastar en la mañana, el 25% en la tarde y otro 25% en la noche. Cuando alcanza el límite de su presupuesto diario, sus anuncios dejan de publicarse ese día.

¿No recibe tantas impresiones y clics como le gustaría? Es posible que su presupuesto diario sea demasiado bajo. Calcule el gasto total promedio por día durante la última semana y compare ese monto con su presupuesto diario. Si esos números son iguales o cercanos entre sí, aumentar su presupuesto diario podría ayudarlo a obtener más impresiones y clics.

Ofertas—Cada vez que un cliente potencial visita una página en LinkedIn, se produce una "subasta" entre su anuncio y otros anunciantes. LinkedIn ofrece una rango de oferta sugerido, o una estimación de las ofertas competitivas actuales de otros anunciantes. Cuanto más alta sea su oferta, más probabilidades tendrá de "ganar la subasta". Si no ingresa una oferta dentro de los límites sugeridos rango, será menos probable que su anuncio supere las ofertas de otros anunciantes en la subasta, lo que resultará en menos impresiones o clics.

N.º 5: mida el rendimiento de sus anuncios

Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, debe prestar atención a las métricas para comprender la efectividad de sus anuncios de LinkedIn. Pero considere primero sus objetivos generales de marketing y comerciales cuando piensa en cuáles son sus objetivos con los anuncios de LinkedIn y mide en consecuencia.

Medir el CTR—Ya sea que esté promocionando una página en LinkedIn o una página en su propio sitio web, es bueno rastrear el CTR. Según LinkedIn, los buenos anuncios tienen un CTR superior al 0,025%. Controle el CTR con frecuenciay, si nota una caída, actualice los anuncios con una nueva copia o imágenes. Reducir su público objetivo para que su anuncio sea más relevante (y haya menos competencia) también podría ser útil para generar un CTR más alto.

Medir los cables—Si espera enviar a los espectadores de anuncios a un formulario de contacto en su sitio, no trabaje solo en el anuncio de LinkedIn; además tenga en cuenta sus páginas de destino. Si tiene un CTR alto, pero la conversión de visita a cliente potencial parece baja, es posible que su página de destino no sea tan efectiva como podría ser.

¿Qué piensas?¿Ha considerado utilizar anuncios de LinkedIn para su marketing? ¿Los utilizará para promocionar contenido o para aumentar los “seguidores” de su empresa? ¡Háznoslo saber en los comentarios!