Cómo utilizar el vídeo de LinkedIn para conseguir más clientes: examinador de redes sociales

¿Quiere generar más clientes potenciales con LinkedIn? ¿Se pregunta cómo puede ayudar el video de LinkedIn?

En este artículo, aprenderá a crear videos de LinkedIn que mejoren sus esfuerzos de adquisición de clientes.

Por qué las empresas deberían considerar LinkedIn para la adquisición de clientes

La adquisición de clientes ya no es lo que solía ser. Según la investigación de HubSpot, El 81% de los consumidores confía en los consejos de familiares y amigos. sobre eso de las empresas. Las personas se están volviendo menos receptivas a la publicidad y el marketing tradicionales, lo que dificulta aún más que las empresas obtengan nuevos clientes.

Ahí es donde resulta ventajoso tener una presencia sólida en las redes sociales en una plataforma como LinkedIn. LinkedIn cuenta con más de 610 millones de usuarios con 90 millones de personas influyentes de alto nivel y 63 millones de miembros que toman decisiones en sus organizaciones. Es una plataforma en la que los B2B pueden llegar a su público objetivo, generar clientes potenciales y, en última instancia, adquirir clientes.

Con un tasa de conversión de visitante a cliente potencial del 2,74%, LinkedIn supera a todas las demás plataformas de redes sociales, incluidas Facebook y Twitter. De hecho, LinkedIn es un 277% más eficaz en la generación de leads que ambas plataformas. Invertir en marketing adecuadamente dirigido a lo largo del viaje del comprador puede mejorar la adquisición en LinkedIn.

Si bien las imágenes y el texto tienen sus propios méritos, las tendencias recientes demuestran que los videos dominan las redes sociales. En LinkedIn, los videos se comparten con más frecuencia que cualquier otro tipo de contenido. Y en promedio, la gente gasta 3 veces más viendo anuncios de video de LinkedIn que los anuncios estáticos.

Entonces, si no está utilizando videos de LinkedIn para su marketing, se está perdiendo una gran oportunidad de impulsar la generación de clientes potenciales. A continuación, le indicamos cómo comenzar a crear videos de LinkedIn para mejorar sus esfuerzos de adquisición de clientes.

# 1: delinee su estrategia de adquisición de clientes de LinkedIn

Para encontrar y atraer clientes en LinkedIn, debe comunicarse con ellos para hacerles saber que existe y que tiene una solución a su problema. Para hacer esto, es importante formular cuidadosamente un plan que esté alineado con sus objetivos de marketing.

Concéntrese en estos factores para delinear un plan para su video marketing de LinkedIn:

Comprenda los objetivos de su empresa: Comprender los objetivos a corto y largo plazo de su empresa es fundamental para definir los objetivos de cualquier campaña. Luego, según el objetivo que desee lograr (como generar conciencia de marca, generar clientes potenciales calificados o maximizar las conversiones), seleccione la parte del embudo de marketing en la que desea enfocarse.

Identificar los KPI relevantes de la campaña: Después de identificar su objetivo, planifique una campaña de marketing de LinkedIn para lograrlo. Seleccione métricas relevantes para medir la efectividad de su campaña. Estas métricas pueden variar desde la cantidad de clientes potenciales calificados generados hasta la cantidad de participación generada por la campaña.

Defina su público objetivo: Identifique a su público objetivo y diseñe una campaña que les resulte atractiva. Al definir su audiencia, considere la dinámica del producto y las perspectivas ideales. Planifique contenido de video que tenga eco en esta audiencia.

Establecer objetivos de campaña realistas: Piense en cómo encajará esta campaña en su estrategia general de marketing. Establecer un objetivo alcanzable y medible lo ayudará a optimizar el gasto y lograr un mejor ROI. Una vez más, utilizar las métricas adecuadas le ayudará a dirigir su campaña.

Planificar plazos y gastos: Ningún plan es completo o exitoso a menos que incluya un cronograma y un presupuesto adecuados. Establezca un presupuesto y asigne los recursos necesarios para implementar la campaña en el cronograma dado y ayude a que se ejecute correctamente.

# 2: Elija un tipo de video para cada etapa de adquisición de clientes

Una vez que haya creado su plan de marketing de LinkedIn, pase al siguiente paso, que es desarrollar contenido de video de LinkedIn para cada etapa de la adquisición de clientes.

Hay dos tipos de videos que puedes subir directamente a LinkedIn:

• Vídeos nativos de LinkedIn se crean y se cargan directamente en LinkedIn. El video nativo se reproducirá automáticamente en el feed de LinkedIn y atraerá más atención.
• Anuncios de video de LinkedIn son videos patrocinados que aparecen en el feed. Estos videos se pueden utilizar para el conocimiento de la marca, la consideración y la generación de clientes potenciales.

La principal diferencia entre los dos tipos de videos de LinkedIn es que los videos nativos pueden durar hasta 10 minutos, mientras que los anuncios de video pueden durar hasta 30 minutos. Y aunque puede incrustar videos externos en sus publicaciones de LinkedIn, los videos nativos funcionan mejor.

Para crear un video de LinkedIn para la adquisición de clientes potenciales, recuerde que cada etapa del recorrido del cliente es única y requiere contenido específico para mantener a las personas involucradas y avanzando a través del embudo de conversión etapa. Los videos que comparte en LinkedIn deben estar orientados a optimizar la experiencia del consumidor en cada etapa del viaje y estar alineados con el objetivo principal de su campaña.

Estos son los tipos de videos que funcionan mejor en LinkedIn para las etapas de conocimiento, consideración y compra del embudo de marketing:

Vídeo de LinkedIn para crear conciencia

La conciencia es la etapa inicial del contacto de un consumidor con su empresa y sus productos. En esta etapa, el objetivo es alentar a las personas a buscar más información sobre su negocio y generar tráfico a su sitio web.

Un tipo eficaz de vídeo de LinkedIn para esta etapa es un breve vídeo introductorio que les informa a los clientes sobre su empresa y la promociona. El objetivo es dar a conocer su empresa, como lo hace Nuveen en este video.

Otra opción es compartir videos cortos que se centren en sus productos en lugar de en su empresa en su conjunto. Aquí, Samsung promociona su dispositivo móvil insignia, el Galaxy Note10, a través de un video minimalista de LinkedIn.

Los videos de eventos y motivacionales también pueden ser efectivos en la etapa de concientización. Para ilustrar, puede compartir imágenes de eventos en vivo organizados por su empresa. El objetivo es crear un sentimiento optimista y positivo sobre su empresa. El video debe motivar al consumidor y provocar una respuesta emocional.

Vídeo de LinkedIn para consideración

La consideración a menudo se considera la parte más importante del recorrido del cliente porque lo que sucede a continuación depende en gran medida de la experiencia del cliente potencial con su negocio en esta etapa.

El objetivo de estos videos debe ser mejorar la experiencia del cliente. Hay varios tipos de videos de LinkedIn que funcionan bien para este propósito.

Los videos de historias de la empresa que muestran el lado humano de su negocio pueden ayudar a la audiencia a conectarse con usted. Estos videos generalmente incluyen empleados y ejecutivos que hablan sobre su empresa y sus experiencias trabajando para ella.

Otro tipo de video eficaz para la adquisición de clientes potenciales son los videos de responsabilidad social corporativa (RSC), que generalmente tratan sobre los logros de responsabilidad social de su empresa. Pueden crear un buen sentimiento sobre su empresa y mostrar a los espectadores cómo está retribuyendo a la comunidad.

Los videos explicativos y de demostración de productos informan a los consumidores sobre sus productos y discuten cómo brindan una solución al problema que puedan tener.

• En un video explicativo, discuta un problema y explique la solución que su empresa puede brindar.
• Para ver un video de demostración del producto, explique en detalle cómo funciona su producto y qué problemas está diseñado para resolver. Este video explicativo sobre Workflow Builder de Slack es un excelente ejemplo. Es simple y va directo al grano.

Vídeo de LinkedIn para la conversión

En esta etapa del recorrido del cliente, debe convencer al cliente de que ofrece la mejor solución a su problema. Hágales un recordatorio amable de que sus productos son de primera categoría y su empresa es de confianza. Los videos testimoniales funcionan bien para este propósito.

Videos testimoniales son excelentes para generar confianza en su negocio. Comparta testimonios en video de clientes existentes hablando sobre sus productos y cómo esos productos ayudaron a resolver su problema. Considere pedirle al cliente que comente su experiencia con su empresa y su personal.

Goldman Sachs utiliza el siguiente testimonio de un empleado en un anuncio de video de LinkedIn.

# 3: Optimice su publicación de video de LinkedIn

Como todas las demás plataformas de redes sociales, LinkedIn tiene sus propias pautas para la publicación de videos. Para optimizar su contenido de video de LinkedIn, siga estas mejores prácticas.

Envíe su mensaje lo más brevemente posible

La capacidad de atención de los espectadores es corta, por lo que los videos de LinkedIn largos pueden ser contraproducentes. Intente agregar un gancho en los primeros segundos para llamar su atención. Los anuncios de LinkedIn más exitosos son de 15 segundos en promedio, mientras que el corte informal para cualquier video de LinkedIn es de 10 minutos.

Impulsar el compromiso debe ser su objetivo natural al crear videos de LinkedIn. Haga preguntas y cuente una historia para alentar a los espectadores a interactuar con su contenido y compartirlo con sus redes. Incluya una llamada a la acción eficaz en su video para generar participación.

También es útil agrega subtítulos a tu video para las personas que miran con el sonido silenciado, que suele ser el caso en la oficina u otros lugares públicos.

Siga las especificaciones de video de LinkedIn

Para optimizar el video nativo de LinkedIn, siga estas especificaciones:

• Tamaño de archivo: 5 GB o menos
• Relación de aspecto: 1: 2,4 o 2,4: 1
• Duración: de 3 segundos a 10 minutos
• Velocidad de fotogramas: 60 fotogramas por segundo (FPS) o menos
• Formatos de archivo: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV y WebM

Estas son las especificaciones para los anuncios de video de LinkedIn:

• Tamaño de archivo: 200 MB o menos
• Relación de aspecto: solo horizontal, con resoluciones de 2,4: 1 a 1: 1
• Duración: hasta 30 minutos
• Velocidad de fotogramas: 30 FPS es el máximo
• Formatos de archivo: .MP4

Optimiza tu publicación de video de LinkedIn

Optimizar su publicación de video de LinkedIn es esencial. Agrega una descripción que llame la atención de los usuarios en el feed para que quieran hacer clic en el video y mirarlo.

Para llegar a un público más amplio, agregue contenido relevante Hashtags de LinkedIn a la publicación de su video, pero no se exceda. Para tener una idea del tipo de contenido en su nicho, siga los hashtags relevantes de LinkedIn. Puede explorar los hashtags en la pestaña Descubrir más debajo de la pestaña Hashtags seguidos.

Conclusión

Para llegar a un destino o lograr una meta, necesita un plan. Sin uno, tus mejores intenciones se perderán. De manera similar, todos sus esfuerzos de marketing de LinkedIn serán ineficaces si no se planifican cuidadosamente y se ejecutan sin fallas.

Al crear una estrategia de marketing de LinkedIn para la adquisición de clientes, recuerde que las necesidades de las personas son diferente en cada etapa del embudo y el contenido de su video debe adaptarse para cumplir con esos requisitos.

¿Qué piensas? ¿Cómo usas el video en tu marketing de LinkedIn? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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