Cómo usar Instagram para generar prospectos orgánicos: examinador de redes sociales

¿Está utilizando Instagram para conectarse con nuevos prospectos? ¿Se pregunta cómo generar clientes potenciales sin usar anuncios de Instagram?

Para explorar cómo usar Instagram para la generación de leads orgánicos, entrevisté a Jenn Herman en el Podcast de Social Media Marketing.

Jenn es un experto en marketing de Instagram y coautor de Instagram para tontos. Su curso en vivo se llama Instagram Intensive.

Jenn explica cómo optimizar su perfil de Instagram para la generación de leads. También comparte varias formas de optimizar el contenido de Instagram para brindarle la mejor oportunidad de convertir a los espectadores de Instagram en clientes potenciales.

Instagram para generación de leads

Instagram probablemente no sea la plataforma en la que la mayoría de la gente pensaría primero para la generación de leads. Hace unos años, alguien le dijo a Jenn que la generación de leads no funcionaría en Instagram. Jenn pensó: "Desafío aceptado". Sabía que se podía hacer, pero nunca antes había puesto un método sólido detrás de eso. Decidió hacer de su misión mostrarle a la gente que podían hacerlo.

La razón por la que funciona es que Instagram es muy bueno para generar tráfico de alta calidad. No recibe mucho tráfico de Instagram, pero debido a que los usuarios primero deben ver el contenido, leer el título, hacer clic en el enlace en el bio, y luego llegar a ese destino, ya han dado tres o cuatro pasos para llegar allí, lo que significa que realmente quieren estar allí.

Es más probable que obtenga una conversión de alta calidad, que es la forma en que logra que las personas se registren en seminarios web o registros, realicen las descargas, se incluyan en su lista de correo electrónico, etc. Obtienes esas conversiones de alto nivel de una plataforma como Instagram.

Últimamente nos hemos centrado tanto en el objeto brillante y brillante de Instagram, las Historias, y en todas sus hermosas imágenes que nos olvidamos de que puede hacer que las personas realicen una acción que pueda llevarlas fuera del sitio. Todos nos hemos rendido en eso. Creemos que si no tenemos la Función de deslizar hacia arriba en Historias, no podemos generar tráfico.

Pero hay algunas soluciones que puede utilizar, incluso si no tiene el enlace Deslizar hacia arriba, para que las personas accedan a su sitio web, su perfil, el enlace de su biografía o cualquier otro lugar al que desee que vayan.

Comienza con la apariencia de su embudo. Es posible que esté buscando ventas directas a partir de una publicación en sus historias o en su feed. Es posible que desee ampliar una lista de correo electrónico o hacer que la gente se presente en un evento. Tal vez esté en una industria sin fines de lucro y esté tratando de generar más conciencia. Incluso podría usarlo para aumentar su base de oyentes de podcasts. Cualquiera que sea la generación de leads para ti, puedes usar Instagram para impulsarlos allí.

Optimización de su perfil de Instagram

Primero, su perfil debe configurarse y maximizarse para ese tipo de conversión. Tienes que escribir subtítulos en Instagram que harán que la gente siga una llamada a la acción. Tu contenido debe llamar su atención en el feed para que incluso lean el título. Y, finalmente, debe analizar las métricas y los conocimientos dentro de su contenido de Instagram para comprender qué El tipo de contenido que realmente impulsa las conversiones porque el contenido de alta participación puede no ser alta conversión.

Nombre y nombre de usuario

El nombre y el nombre de usuario son los únicos criterios de búsqueda en Instagram, lo que significa que cualquier cosa que pongas en tu biografía no se puede buscar en este momento (aunque hay rumores de que está en prueba). Entonces, si eres un experto en Instagram, no aparecerás en la búsqueda de "experto en Instagram" si no dice esas palabras ni en tu nombre ni en tu nombre de usuario.

"Blogger" está en la primera línea de la biografía de Jenn y también es la designación de la categoría debajo de su nombre. Jenn construyó todo su negocio como bloguera; así fue como empezó. Se convirtió en la bloguera de vanguardia mundial en marketing de Instagram. Es conocida como escritora, por lo que la gente suele acudir a ella a partir de algún tipo de contenido escrito. A pesar de que ahora hace más videos y audio, todavía se la conoce como autora y bloguera primero, y luego como oradora y consultora.

Tu "nombre" puede ser más que tu nombre y también puedes usar emojis. La apariencia de algunos emojis difiere levemente entre los sistemas operativos, pero son esencialmente los mismos en los dispositivos Android e iOS. Es preferible usar emojis para separar palabras, no necesariamente para reemplazarlas. Si te gustan mucho los caracteres y puedes encontrar un emoji claro que reemplace una palabra, hazlo, pero los emojis se pueden malinterpretar fácilmente.

Instagram Bio

Jenn dice que las biografías de las personas a menudo son inadecuadas o inexactas porque están escritas en lenguaje de marketing. Escribieron sus biografías cuando comenzaron sus cuentas, y ahora no saben qué hay allí ni por qué.

La biografía es su discurso de ascensor de 30 segundos y, por lo general, es la primera impresión cuando alguien accede a su perfil. La mayoría de las personas que leen tu biografía solo la leerán la primera vez que accedan a tu cuenta real. Una vez que te siguen, no tienen ninguna razón real para volver atrás y leerlo. Por lo tanto, la biografía debe escribirse para un visitante por primera vez.

Debe comunicar claramente quién es usted, qué hace y qué contiene para el espectador que lo lee. También debe contener algún tipo de llamada a la acción, como una flecha que apunte hacia su URL. Debería darle a esa persona que visita por primera vez un mensaje muy claro de quién es usted. Siéntete libre de usar emojis y jerga, y muestra tu personalidad y voz; solo tienes 150 caracteres para hacer esto, así que no hay mucho espacio.

Jenn aconseja que alguien más escriba tu biografía porque las personas suelen ser horribles escribiendo sus propias biografías. O quiere escribir 4.000 caracteres o simplemente quiere hablar sobre su negocio de la forma en que lo ve, no de la forma en que sus clientes deberían verlo. Pídale a sus empleados, familiares, amigos o un colega que lo escriban por usted.

La biografía de Jenn en Instagram fue escrita por Elisa de Tailwind. Elisa escribió la biografía de Jenn para un podcast, y Jenn preguntó si podía robarla porque Elisa había capturado su personalidad de una manera que Jenn nunca habría podido hacerlo ella misma. Desea asegurarse de que una nueva audiencia comprenda muy rápidamente el valor de seguirlo y de realizar acciones como hacer clic en sus enlaces o botones de acción.

Tu biografía puede tener 150 caracteres. Si genera un párrafo de formato largo, son aproximadamente cinco líneas de texto. Pero por lo general, no desea un párrafo extenso; no se lee bien y no es visualmente atractivo. Jenn recomienda viñetas cortas e individuales con un lindo emoji al comienzo de cada línea que se relacione con el contenido de esa viñeta.

Poner saltos de línea en tu biografía puede ser complicado. Los usuarios de Android tienen una clave de retorno de fácil acceso; está un poco más oculto en iOS. Primero puede crear su biografía en una nota en su teléfono y luego pegarla. La clave es que no puede tener un espacio como último carácter. Debe retroceder todo el camino hasta la última letra, número o signo de puntuación y luego presionar regresar.

Tampoco puede tener un emoji como carácter final de la línea. Si lo hace, cuando presione retorno, el retorno no cuenta. Debes asegurarte de que el último carácter sea un solo signo de puntuación o un solo carácter.

Jenn también aconseja estar consciente de lo que hay arriba y abajo "... más". Asegúrese de que la primera oración o viñeta es una descripción muy clara de lo que es su negocio, la definición más obvia de lo que tú lo haces. "Mamá de una mini-fashionista", es una de las balas de Jenn. Sin embargo, si ese fuera el primer elemento, la gente asumiría que su perfil era sobre moda infantil. No pensarían en ella como una experta en Instagram.

Asegúrese de que la primera viñeta describa claramente su misión comercial real. Luego, agregue un poco de personalidad a las siguientes viñetas: más del factor peculiar y divertido que distingue a su marca.

Enlace en Bio

La URL debajo de tu biografía es muy importante porque ese es tu único enlace en el que se puede hacer clic en cualquier parte de Instagram. Quieres que esto vaya exactamente donde quieres que vayan los visitantes. Quiere enviarlos a un destino real.

Mucha gente usa un servicio como Linktr.ee que crea una página de destino donde puede enumerar varios enlaces. Jenn recomienda configurar una página de destino designada en su propio sitio web que no tenga ventanas emergentes, barras laterales, o distracciones, y básicamente recrear un entorno de enlaces múltiples al estilo Linktr. página.

Puede tener tres, cuatro o cinco enlaces específicos allí porque ahora es el propietario de ese tráfico, por lo que puede reorientarlos con anuncios. Puede mirar sus análisis de Google y ver hacia dónde se dirigen. Esto es clave cuando se trata de administrar su generación de leads porque desea saber que los usuarios vinieron de Instagram para aterrizar en esta página.

¿A dónde fueron desde allí? ¿Hay más personas haciendo clic en el registro de un seminario web que en la descarga de un libro electrónico? ¿Tiene más personas haciendo clic en la información de su curso que en sus blogs? Tener su propia página de destino le permite realizar un seguimiento de esas métricas de hacia dónde se dirigen y cuánto tiempo permanecen en su sitio para que pueda dirigirse mejor a su audiencia.

Por lo general, desea que esta página de destino esté algo oculta para que no sea una URL publicada que utilizaría en cualquier otro lugar. Todavía podría encontrarse en una búsqueda de Google o en alguna otra ubicación si es público en su sitio web; sin embargo, por lo general, desea minimizar el riesgo de cualquier tipo de contaminación cruzada para poder medir con mayor precisión esos análisis. Y solo querrás usar ese enlace en Instagram.

Para ilustrar, Jenn's es jennstrends.com/Instagramlinks, que va a una página de destino dedicada con seis imágenes en las que se puede hacer clic. Ella recomienda limitar su página a un máximo de cinco o seis opciones; si los usuarios tienen que desplazarse demasiado, es menos probable que hagan clic. El encabezado de la página de destino de Jenn dice: "¡Bienvenido a Tendencias de Jenn! Estoy muy contento de que mi publicación en Instagram te haya inspirado a descubrir más ". Ella está específicamente señalando el hecho de que vienes de Instagram, lo que personaliza la experiencia del usuario.

Botones de acción de Instagram

Si tiene una cuenta comercial o de creador, su perfil puede incluir Botones de acción de Instagram. Jenn dice que estos son más útiles para las ventas reales que para la generación de leads.

Llamar, Texto, Correo electrónico e Indicaciones son los cuatro botones de acción predeterminados. Pero los perfiles comerciales ahora tienen opciones ampliadas que incluyen Reservar ahora, Comprar boletos y otras, muchas de las cuales están vinculadas a herramientas de terceros.

Para visualizar esto, si usa Eventbrite para vender boletos y ya tiene una cuenta de Eventbrite, puede vincular ese botón a través de Eventbrite. Si alguien está buscando comprar boletos para su evento, puede hacer clic en el botón Comprar boletos directamente desde tu perfil, abre la página de Eventbrite y completa la venta sin salir de tu perfil de Instagram.

Si está utilizando Instagram para la creación de listas u otros tipos de generación de clientes potenciales, aún debe confiar en el formato y la llamada a la acción del "enlace en la biografía" para que las personas accedan a esa página de destino. Los botones de acción se centran más en transacciones directas.

Contenido de Instagram que se convierte

Subtítulos de Instagram

Una vez que hayas creado tu perfil, el siguiente lugar en el que concentrarte son los subtítulos de tus publicaciones porque llevan a los usuarios al enlace de tu biografía.

Tu Título de Instagram tiene que tener un abridor realmente fuerte. Cuando te desplazas por Instagram, ves la foto o el video, y luego ves el nombre de usuario, una o dos líneas y "... más". El título está truncado; tienes como máximo dos líneas de texto, incluido el nombre de usuario. No hay una opción de vista previa, por lo que solo tiene que adivinar por experiencia dónde se cortará ese título.

Si su primera oración es algo aleatorio divagante que no tiene sentido y no motiva a los visitantes, no van a hacer clic en "... más" para leer tu título, lo que significa que nunca verán tu llamada a acción. Y es por eso que realmente quieres una apertura realmente fuerte. Ya sean cinco o 20 palabras, necesitas captar su atención desde el principio.

Piense en esa primera oración como el título de una publicación de blog excelente, un encabezado de correo electrónico excelente o algo que realmente hará que hagan clic. Use emojis y letras mayúsculas, llame su atención, haga una declaración audaz, haga una pregunta, algo que los haga hacer clic en "... más". Ahora leerán la leyenda.

Dentro del título, tenga algún tipo de llamado a la acción, como pedirles que hagan clic en el enlace de su biografía. Puede poner algunos emojis alrededor, en mayúsculas o hacer que se destaque para que la gente vea ese llamado a la acción muy claro.

Instagram no proporciona análisis sobre cuántas personas hacen clic en "... más", pero el algoritmo lo reconoce como una acción positiva y ayuda a que su contenido se clasifique mejor. Es una métrica de participación, pero no podemos verla. Es posible que haya personas que lean todos sus subtítulos, pero si no les gusta o dejan un comentario, no sabrá que han tomado ninguna medida al respecto.

Es clave saber cuál es el propósito de su contenido y saber quién es su público objetivo.

Jenn hace mucho contenido educativo y comenzará con letras mayúsculas, "NOTICIAS DE ÚLTIMA HORA" o "NOTICIAS DE INSTAGRAM" para que la gente sepa inmediatamente que esto es algo que querrán saber. A veces usa estrellas o símbolos de fuego.

Uno de los coautores de Jenn escribió una publicación que comenzaba con: "Sea como un sello postal ..." La gente estaba intrigada por lo que ella quería decir con eso y encajaron. Continuó diciendo: "Cíñete a una cosa hasta que llegues", y pasó a hablar sobre el síndrome del objeto brillante.

El propósito del correo no tenía nada que ver con un sello postal; era su metáfora para atraer a la gente y era intrigante porque la gente no sabía lo que significaba al principio. La gente hizo clic en él para ver a dónde iba con esa historia. Motivó a la gente a descubrirlo.

¿La gente mira primero la imagen o la leyenda?

Depende de la imagen y, a veces, de la fuente. Si ves algo de la estación de noticias local, incluso si no obtienes mucho de la foto, estás más es probable que mire la leyenda porque sabe que es una noticia y quiere ver si es relevante para tú. Pero también hay algunas personas a las que sigues por sus bonitas imágenes, y es posible que ni siquiera te importe la leyenda porque solo quieres las bonitas imágenes.

Del mismo modo, necesita saber cuál es el propósito de su contenido para poder capacitar a su audiencia para que haga lo que quiere. Si no está acostumbrado a que escriba buenos subtítulos o tenga llamadas a la acción, debe comenzar a entrenarlos lentamente utilizando subtítulos más cortos. No use los largos. No pongas un llamado a la acción en cada publicación. Comience con algo ingenioso, con algún valor de entretenimiento, para captar su atención y animarlos a hacer clic en "... más". Espere al menos 3 a 4 semanas para que se desarrolle. A medida que las personas se acostumbran, hacen clic con más frecuencia y usted puede comenzar a hacer más llamadas a la acción.

Llamada a la acción

El llamado a la acción más común que todos reconocen es "Haga clic en el enlace en mi biografía". Suena tan redundante, pero todo el mundo sabe intuitivamente cómo llegar allí.

Tanya, la amiga de Jenn, escribe títulos muy largos, pero luego, en la parte inferior, donde dice: "Haz clic en el enlace de mi biografía", en realidad vuelve a enumerar su nombre de usuario. Se puede hacer más clic en él, en lugar de tener que desplazarse hacia arriba en el título para volver atrás; se trata básicamente de etiquetarse a sí misma.

Lo hace muy fácil porque ahora si alguien se desplaza, y todos queremos salvar ese medio segundo de nuestras vidas al no retroceder, ella dice: “Haga clic en el enlace de mi biografía en @Tanya. Plummer. Salud." Auge. No quieren desplazarse hacia atrás. Lo harán, pero cuanto más fácil sea para las personas, es más probable que realicen esa acción.

No hay un recuento definitivo de palabras en los subtítulos, pero están limitados a 2200 caracteres. Ese es un buen rollo largo; puedes hacer un microblog con eso. Los saltos de línea funcionan igual que en la biografía; solo asegúrese de que no haya espacios al final y no use un emoji como último carácter. Si tienes ese emoji ahí y presionas la tecla de retorno, se ve bien cuando lo estás escribiendo, pero tan pronto como presionas Publicar, ese retorno se erradica por alguna razón. Si preparas tu título en un documento de Google o Word y lo copias / pegas, esas devoluciones funcionan siempre que no haya espacio al final.

Contenido de Instagram que llama la atención

¿Cómo captamos su atención? Esa es la parte más difícil. La gente se desplaza por un feed de Instagram ocupado y está en constante movimiento. Necesitas tu contenido para detener su desplazamiento.

Jenn siempre le dice a la gente que no use su cuenta como ejemplo; es lo contrario de lo que le dice a la gente que haga porque normalmente es una foto de ella con un texto superpuesto. En realidad, no le gusta usar texto en imágenes en Instagram. Pero en su caso, desde una perspectiva educativa, en el momento en que la gente ve su foto con un texto superpuesto que dice, "Nueva función", "Últimas noticias" o "Actualización de Instagram", se detienen inmediatamente y toman medidas al respecto enviar. Gran parte de su contenido se ve así y genera un montón de compromiso y conversiones para ella.

Una de las publicaciones recientes de Jenn dice: "¡Espera! ¡Detener! ¡Esto es Loco!" en su fuente y colores de marca, con una foto de ella levantando su mano. Literalmente les estaba diciendo rotundamente que se detuvieran. La publicación contenía una oferta para BC Stack, una promoción especial por tiempo limitado sobre una colección de productos de marketing. Esta publicación obtuvo un montón de compromiso. Era una publicación basada en conversiones. No estaba destinado a la participación, no estaba destinado a obtener Me gusta; estaba destinado a obtener clics.

Cuando se trata de contenido, solo queremos llamar la atención de la gente. Quizás eso signifique colores llamativos; tal vez sea un diseño minimalista. Si tiene una foto muy ocupada con muchos colores y distracciones, es más fácil pasar de ella. Si tiene un fondo muy apagado, blanco y gris con un hermoso toque de color amarillo, se destacará en el feed y captará la atención visualmente.

Jenn ha visto marcas que utilizan una pared de color sólido, por lo que están junto a, digamos, una pared azul, y el objeto de atención se coloca frente a este color atrevido de una manera muy minimalista. Va a cambiar drásticamente lo que ven en el feed contra el fondo blanco, el texto y todas estas otras imágenes ocupadas. Tan minimalista puede funcionar. Algo con ciertos patrones de color, generalmente azul, dice Jenn, llama mejor la atención de la gente.

Palabras en imágenes

En Facebook se nos ha dicho, al menos en los anuncios, que no usemos demasiado texto en las imágenes, aunque parece que no existe tal pauta en Instagram.

Aún no puede tener texto que cubra más del 20% de las imágenes en los anuncios porque Instagram usa las herramientas publicitarias de Facebook. Pero en términos de contenido orgánico, no parece haber un impacto negativo, aparte del hecho de que la mayoría de las personas en Instagram no quieren ver palabras en las imágenes. Quieren imágenes bonitas y videos; quieren algo visualmente atractivo.

Si está tomando un gráfico con un banner y un montón de texto y una fecha y una hora y direcciones y todas estas cosas, eso probablemente fallará en Instagram porque está demasiado desordenado y ocupado, y simplemente no parece digno de Instagram. Eso no es lo que la gente quiere ver en la plataforma.

Frecuencia de publicaciones de generación de leads de Instagram

No desea que cada publicación sea una publicación promocional; que se aplica a cualquier plataforma. No todo es un argumento de venta. Realmente se reduce a dónde cae su contenido basado en acciones.

Si el 60% de su contenido es contenido esponjoso de tipo de interacción y el 40% son CTA, entonces esas publicaciones pueden ser donde ponga algún tipo de redacción en la imagen en sí: mínimo, solo unas pocas palabras. Incluso cuando miras las de Jenn, suelen ser algo así como "Noticias de Instagram". Es un contenido de texto mínimo para evitar restar valor a la imagen real, pero lo suficiente para captar la atención de las personas.

También puede publicar una imagen creativa sin palabras que los detenga; por ejemplo, una foto tuya poniendo una cara de loco con la leyenda: "¿Te preguntas por qué pongo esta cara de loco? Porque estoy tan emocionado de contarte algo... "La foto llama su atención porque estás exagerando. El título ahora lo vinculará, pero todavía no lo revelará. Obligará a los usuarios a hacer clic en "... más" para descubrir por qué está tan emocionado.

Carruseles De Imágenes De Instagram

Jenn no siempre amó carruseles de imágenes en Instagram—Pero lo hace ahora. Antes, la gente no entendía realmente todo el concepto de deslizar el dedo hacia la izquierda y hacia la derecha, y era confuso. Pero ahora Instagram ha comenzado a volver a mostrar carruseles si se ignoran la primera vez que aparecen en el feed de alguien.

Cuando hay dos o más imágenes o videos en una publicación, si no respondes a la primera imagen cuando ves en tu feed, lo que significa que no haces clic en "... más" y te desplazas más allá de él, Instagram ahora te lo mostrará otra vez. El algoritmo de Instagram elige cuál de las siguientes imágenes te mostrará en función de tu interacción algorítmica personal para que parezca una publicación diferente.

Esto crea mayores posibilidades de exposición; Si a las personas no les gusta tu primera imagen, puedes mostrárselas nuevamente. Es casi como una pequeña prueba dividida. Desafortunadamente, Instagram no nos muestra actualmente los análisis sobre qué imágenes funcionan mejor.

Jenn solía recomendar poner una pequeña flecha allí para las personas que no veían los puntos debajo de una publicación de múltiples imágenes para indican que había más para ver, pero en este punto, dice que suficientes personas saben cómo funciona y pueden deslizar su propio. La gente solía poner "Deslizar hacia la derecha" en sus subtítulos, pero ahora eso solo consume un valioso espacio de subtítulos. Sin embargo, si deslizan el dedo, si de alguna manera están navegando por esas imágenes, incluso si no les gusta o dejan un comentario, el algoritmo clasifica ese contenido por ellos.

Video de Instagram

El video es genial, pero Jenn dice que no recibe un trato preferencial en el feed. El algoritmo de Instagram trata exactamente los mismos videos y fotos.

Depende de tu audiencia. La audiencia de Jenn sabe que ella no hace videos. Si publica un video, sospecha que se hundiría. Pero ciertos podcasters u otras personas cuyas audiencias se basan en contenido de video y audio tienen más probabilidades de obtener mejores resultados. Los videos pueden durar hasta un minuto, por lo que puede hacer un llamado a la acción y explicar qué lead magnet es, por qué querrían registrarse o qué obtendrán al asistir al evento, etc.

Ahora también tenemos IGTV, que es un gran componente de la vinculación con la generación de leads. Los videos de IGTV obtienen una vista previa de 1 minuto en el feed. Cuando finaliza la vista previa, los espectadores pueden ir a IGTV si quieren seguir mirando.

Incluso si no tiene un enlace Deslizar hacia arriba en las historias, cualquiera puede poner un enlace en el título de un video de IGTV. Puede usar hasta 30 hashtags en sus videos de IGTV en la descripción, y puede poner cualquier enlace en cualquier cuenta de IGTV. Pero no aparecerá hasta que se cambien a IGTV, por lo que deben seguir adelante.

Tienes que hacer que ese primer minuto de tu video IGTV sea realmente bueno y convincente para que vayan a IGTV y lo vean. Pero una vez que están allí, puede mantenerlos durante un minuto y medio, un minuto y 15 segundos; solo tienen que mirar unos segundos más una vez que llegan a IGTV. Y, ahora en IGTV, tienen un enlace en el que se puede hacer clic en la descripción de su llamado a la acción que dice: "Asegúrese de abrir la descripción de este video y haga clic en el enlace".

Para aclarar: el título que aparece en la vista previa de Instagram será el título del video de IGTV. Simplemente no se puede hacer clic en el enlace en la vista previa; se puede hacer clic en él una vez que estén mirando en la pestaña IGTV.

Forma / Tamaño de la imagen

Las imágenes cuadradas o verticales con una relación de 4: 3 son excelentes para ocupar la mayor parte de la pantalla posible. Los videos y las imágenes de paisajes horizontales no son buenos porque pierdes ese espacio en la parte superior e inferior. Las imágenes cuadradas maximizan el espacio real ya que están diseñadas para la plataforma. Vertical 4: 3 (piense en el modo retrato, un poco más alto que ancho) obtiene un poco más de espacio en el feed y, por lo tanto, es más probable que capture la atención. Tienes más espacio para desplazarte. Es más tiempo para que se detengan y actúen sobre esa imagen.

Historias de Instagram

Una secuencia de historias puede llevar a las personas a su sitio web, sin embargo, debe llevarlas allí. Si no tiene el enlace Deslizar hacia arriba, al final de la secuencia, puede decir "Haga clic en el enlace en mi biografía" y etiquetar su identificador. De esta forma, los usuarios no tienen que volver a su perfil; simplemente pueden hacer clic en el hipervínculo de su historia.

Jenn a veces coloca una etiqueta en la que se puede hacer clic en su perfil en una historia, la minimiza y coloca una etiqueta GIF justo encima de esa etiqueta que dice "Haga clic aquí". Ni siquiera ven el nombre de usuario detrás de él; solo ven la pegatina. Y cuando hacen clic en esa etiqueta, porque el nombre de usuario etiquetado está detrás de ella, ahora es básicamente una etiqueta de hipervínculo.

Una nota sobre el modo oscuro: Jenn advierte que la creciente prevalencia del modo oscuro tanto en dispositivos Android como iOS significa que si ha estado diseñando imágenes para que aparezcan sobre un fondo blanco, ahora debe considerar cómo se ve su contenido sobre un fondo negro bien. Si está haciendo imágenes en blanco y negro, asegúrese de que tengan un buen nivel de contraste con el negro.

Si realmente está prestando atención a esto, puede ver si experimenta un cambio en ese compromiso. Todos pueden usar el modo oscuro, pero no todos lo harán, por lo que es un grupo demográfico dividido. Algunas personas activan el modo oscuro automáticamente en un momento determinado, lo que significa que podrían ver dos variaciones del mismo contenido en el mismo día.

Puede usar Photoshop u otra herramienta de diseño para tener una idea de cómo se ve su contenido. Si tiene ciertos colores de marca o cierta estética de estilo, simplemente haga un análisis rápido para ver cómo funciona sobre un fondo negro. Tal vez se vea mejor, tal vez no haga una diferencia drástica, pero vale la pena tenerlo en cuenta.

Insights de Instagram

Si tienes un negocio o perfil de creador (no es un perfil personal), haga clic en el menú del botón de tres líneas en la esquina superior, luego haga clic en Insights para ver sus datos y análisis.

La primera pestaña es Contenido, que le mostrará sus publicaciones de noticias con Historias a continuación. Haga clic en Ver todo en la pestaña Contenido para abrir todo el contenido archivado que haya subido a Instagram desde que se convirtió en un perfil comercial. Ahora puede ordenar cómo ve este contenido. En la parte superior, el valor predeterminado es un tipo particular, como "Mostrar todo el contenido para la participación en el último año". Usted puede elegir filtrarlo por tipo de contenido y luego ordenarlo según la participación, los me gusta, los seguidores, los comentarios, los clics, los sitios web u otros opciones.

Puede buscar hasta 2 años atrás. Jenn suele consultar los datos correspondientes a un año, pero también puede ver intervalos de tan solo 7 días. Si busca por participación, se ordenará para mostrarle sus publicaciones más comprometidas.

Puede identificar patrones; tal vez cada vez que incluya a su perro en la foto, obtenga un compromiso increíblemente bueno. Pero cuando cambia esa métrica para clasificar las publicaciones con mejor rendimiento según los clics del último año, tal vez vea que las publicaciones que más generan clics contienen una foto suya, no de su perro.

Lo más importante a tener en cuenta si busca generar oportunidades de venta son los clics en el sitio web; desea saber qué genera conversiones, no solo la participación. Por supuesto, desea las publicaciones altamente atractivas porque eso mantiene su contenido relevante y alto en el feed, por lo que cuando haga una publicación basada en conversiones, se verá. Si todo se basa en conversiones, perderá interés y alcance. Pero desea saber, en términos de conversiones, qué es más probable que genere esos resultados, capte su atención y realmente los haga dar el siguiente paso.

Cuando estés haciendo una publicación en la que quieras que las personas actúen sobre algo, mira las métricas para asegurarte de que estás creando el tipo correcto de contenido y los tipos correctos de subtítulos. Haz algunas pruebas A / B. Si realiza un concurso o una campaña durante un período de tiempo determinado, pruebe diferentes subtítulos y observe sus métricas para descubra qué generó más clics: la primera oración, la longitud del título, el llamado a la acción, ahora puede ver estos Estadísticas. La próxima vez que ejecute una campaña, puede comenzar a aislar qué generará mejores resultados.

Actualmente, los análisis solo están disponibles en el teléfono. Los datos actuales son solo de los últimos 7 días, por lo que debe asegurarse de verificar sus métricas en el mismo cada día de la semana si realiza un seguimiento de aspectos como el crecimiento de seguidores (las métricas generales están disponibles para hasta 2 años). Si usa una herramienta de terceros, como una herramienta de administración de tablero para métricas, eso le permitirá ver las métricas en su escritorio y ver algunos puntos de datos diferentes.

Descubrimiento de la semana

Instagram ha anunciado una nueva aplicación llamada Threads. Es una aplicación basada en cámara dedicada de Instagram y una independiente para mensajes directos con tus amigos cercanos. Threads está diseñado para la privacidad y la velocidad, y para hacer fotos, mensajes de video e incluso historias con su lista de amigos cercanos de Instagram. No hay alimentación pública. Todo es chat privado.

Threads es casi como Facebook Messenger para Instagram. La razón por la que se llama Threads es que respondes una y otra vez a las historias en un hilo de conversación. Puede activar las notificaciones para esta aplicación y dejarlas desactivadas en la aplicación de Instagram, así que si solo desea recibir una notificación de un determinado hilo de chat dentro de Instagram con determinadas personas, puede hacer ese.

Threads también deja todos sus mensajes directos en la aplicación nativa de Instagram; esto solo agrega un nivel extra. Puede ir a esta aplicación en lugar de a Instagram propiamente dicho (y potencialmente distraerse con las historias o el feed o la búsqueda) y simplemente saltar solo a los mensajes directos. También puede ir a todos sus DM en esta aplicación, no solo a los designados como "amigos cercanos". Sólo vaya a la configuración y toque el menú de hamburguesas de tres líneas y todos sus DM aparecerán allí mismo, también.

Tiene algunas campanas y silbidos adicionales, como estados y diferentes hilos, pero en general, es muy simple y optimizado. Si no quieres empantanarte con todos los demás aspectos de tu vida en Instagram, pero quieres ir y venir rápida y fácilmente e incluso permitir notificaciones para DM, puede hacerlo con esto aplicación.

Threads para Instagram es gratis para ambos Androide y iOS.

Conclusiones clave de este episodio:

• Descubra más sobre Jenn en ella sitio web.
• Sigue a Jenn en Instagram y Facebook.
• Únete a Jenn Grupo de Facebook.
• Toma el de Jenn Intensivo de Instagram curso.
• Leer Instagram para tontos.
• Visitar Linktr.ee.
• Explore Threads para Instagram en Androide y iOS.
• Revisa Mundo del marketing en redes sociales 2020.
• Vea contenido exclusivo y videos originales de Social Media Examiner en Youtube.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast.

¿Qué piensas? ¿Qué piensas sobre el uso de Instagram para generar clientes potenciales orgánicos? Por favor comparte tus comentarios abajo.