Prueba dividida de Facebook: cómo mejorar sus anuncios: examinador de redes sociales

¿Ejecuta anuncios de Facebook?

¿Has probado la prueba dividida?

Para explorar diferentes formas de realizar pruebas divididas en sus anuncios de Facebook para que pueda refinar sus campañas publicitarias, entreviste a Andrea Vahl.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Andrea Vahl, un experto en marketing de Facebook. Ella es coautora de Todo en uno de marketing de Facebook para tontosy cofundador de la Escuela de Social Media Manager. Además, Andrea es colaboradora habitual de Social Media Examiner.

Andrea explora las pruebas divididas de Facebook y la mejor manera de optimizar sus anuncios de Facebook.

Descubrirás qué elementos dividir la prueba primero.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Prueba dividida de Facebook

Cómo Andrea se involucró con Facebook

En 2006, Andrea comenzó a usar las redes sociales para promover su negocio paralelo (cata de vinos en casa). Ella dice que mientras estaba aprendiendo a usar Facebook y Twitter, no vio muchos artículos que fueran entretenidos y explicaran las cosas paso a paso.

Entonces Andrea decidió usar uno de sus personajes de comedia de improvisación para hacer un blog entretenido, divertido y útil. Ella eligió Abuela mary, y la apodó "educadora de redes sociales".

Según Andrea, la abuela Mary se pone un poco irritable con las redes sociales. El personaje es la voz de las personas que se sienten frustradas por tener que aprender a utilizar las redes sociales. La abuela Mary explica las redes sociales de una manera entrañable, atractiva y comprensible.

Andrea comenzó su blog hace unos nueve años, y cuando la empresa matriz del negocio del vino cerró, hizo del blog su trabajo paralelo. Creció sustancialmente (ella tenía muchos Seguidores en Twitter y Fans de Facebook), lo que la llevó al acuerdo del libro para que ella fuera coautora del Todo en uno de marketing de Facebook para tontos serie con Phyllis Khare y Amy Porterfield.

Hoy en día, Andrea todavía escribe blogs sobre Facebook, realiza consultoría en Facebook, realiza campañas publicitarias para clientes y más. Es su negocio de tiempo completo y puede hablar y entrenar en Facebook en todo el mundo.

Escuche el programa para descubrir qué dos amores combinaron Andrea cuando creó a Grandma Mary.

Prueba de lo que puedes dividir

Andrea explica que el concepto de prueba dividida Anuncios de Facebook implica mantener las cosas constantes, mientras se cambia un aspecto del anuncio a la vez. De esa manera, podrá saber fácilmente qué variable contribuyó a los mejores resultados de los anuncios de Facebook. Luego, puede detener los anuncios que no funcionan, continuar publicando los que sí lo tienen y, con suerte, obtener el precio y el costo de su clic cada vez más bajo.

Por ejemplo, si realiza una prueba dividida de un anuncio para 1000 personas, 500 verán una versión y 500 verán otra. Luego compara los resultados. La esperanza es que aprenda qué funciona y qué no para poder llegar a un público más amplio.

En primer lugar, dice Andrea, puede dividir la prueba de todo tipo de palabras clave, que van al área de Intereses. Por ejemplo, si alguien indica que trotar como un interés en un perfil y usted usa esa palabra clave en el área de interés de su anuncio de Facebook, su anuncio se mostrará a esa persona.

Su anuncio también podría mostrarse a personas a las que les hayan gustado páginas relacionadas con el jogging, como tipos de ropa o zapatos para jogging.

También puede probar todo tipo de datos demográficos. Por ejemplo, supongamos que desea llegar a personas que tienen entre 35 y 55 años, que viven en una ciudad determinada, les gustan ciertas cosas, y tal vez sean propietarios de una casa. Hay todo tipo de orientación demográfica que puede incluir en sus anuncios para llegar a su cliente potencial perfecto.

Para los intereses, Andrea sugiere usar palabras clave generales como "trotar" y "correr", en lugar de páginas específicas como Mundo del corredor o Nike Zapatos. Ella dice que también puede dirigirse a los fanáticos de una página específica escribiendo el nombre de la página en el área de Intereses dentro de Demografía. Si hay una coincidencia, se completará y podrá orientar su anuncio a los fanáticos de esa página.

Hay otros elementos que puede probar, incluidas diferentes imágenes, texto del anuncio y botones de llamado a la acción, como así como diferentes métodos de oferta o estilos de anuncios (como un anuncio de conversión de sitio web frente a una generación de clientes potenciales anuncio).

Escuche el programa para conocer nuestros pensamientos sobre las pruebas de ciertas audiencias.

Qué probar primero

Andrea sugiere probar primero el grupo demográfico, ya que desea encontrar la audiencia más receptiva para realizar más pruebas. Para hacer esto, Andrea mantiene el anuncio con el mismo aspecto (la misma imagen, texto y llamado a la acción) y simplemente divide a la audiencia (altera la demografía, los intereses, etc.). Hacer esto ayuda a determinar qué división responde mejor al anuncio y le brinda los clics más baratos.

Andrea dice que también puede apuntar a la demografía dentro de su base de fans existente, pero advierte que se vuelve un poco desafiante. Por ejemplo, es posible que desee dirigirse a los visitantes del sitio web a quienes también les gustan ciertas cosas o que tienen un nivel específico de ingresos y ver quién responde mejor a un anuncio. Puede hacerlo, pero debe asegurarse de no dirigirse a una audiencia demasiado pequeña.

Escuche el programa para descubrir qué tamaño de audiencia le gusta probar a Andrea.

El impacto del tipo de presupuesto

Hay muchas configuraciones en los anuncios, explica Andrea.

Primero, elige el objetivo de la campaña, ya sea optimizar los clics de su sitio web, obtener más conversiones, o algo mas. Luego, pasa al nivel del conjunto de anuncios, donde elige cosas como la audiencia (orientación) y dónde colocar el anuncio (la barra lateral, en el servicio de noticias o en Instagram). También encontrará opciones de presupuesto y programación a nivel de conjunto de anuncios.

El tipo de presupuesto (de por vida o diario) puede afectar el rendimiento de los anuncios.

Una configuración diaria significa que desea gastar $ 10 todos los días sin importar nada. Por el contrario, con el presupuesto de por vida, está diciendo que desea gastar $ 150 durante los próximos 15 días, lo que esencialmente equivaldría a $ 10 por día. Sin embargo, está permitiendo que Facebook optimice esos $ 150 en el transcurso de esos 15 días.

Andrea dice que, por lo general, el presupuesto de por vida es un poco mejor, aunque puede ser un desafío porque no siempre tienes una hora de finalización establecida. Con el presupuesto de por vida, le permite a Facebook elegir lo mejor para su anuncio.

Escuche el programa para escuchar lo que Andrea pensó la primera vez que vio la opción de permitir que Facebook optimizara para ella y cómo se siente al respecto ahora.

Probando diferentes objetivos

Los objetivos también son algo que querrás probar, dice Andrea. Realmente se trata del vehículo publicitario que se ofrece a su audiencia. Todos los anuncios de generación de leads ocurren dentro de Facebook, mientras que un anuncio de conversión de sitio web ocurre en su sitio web. Hay beneficios para cada uno.

Es bueno probar diferentes vehículos y diferentes tipos de anuncios con diferentes objetivos, continúa. La mayoría de las veces, Andrea descubre que si las personas intentan obtener una conversión real en su sitio web, donde quieren que alguien opte por un lead magnet o realice una compra, el anuncio de conversión es el mejor tipo de anuncio.

Escuche el programa para descubrir por qué es tan importante probar las cosas por sí mismo.

A qué nivel realizar la prueba dividida

Andrea dice que debe dividir la prueba en diferentes niveles para ver qué funciona para usted. El nivel de campaña es el nivel superior, que es su objetivo. El nivel del conjunto de anuncios contiene el presupuesto, el tiempo, la programación y la orientación. El nivel del anuncio son los elementos creativos (la imagen o el video y el texto).

Una cosa a tener en cuenta es que el nivel del conjunto de anuncios controla su presupuesto, el momento en que se publica el anuncio y cuándo se publica. Si tiene dos anuncios debajo del conjunto de anuncios y desea probar ambos, es posible que el presupuesto no se distribuya por igual entre ellos. Asegúrese de tener el control de cuánto gasta cada versión, de modo que las esté ejecutando en el ciclo que desee.

Andrea dice que el nivel de conjunto de anuncios es la mejor manera de realizar pruebas divididas. Puede copiar fácilmente anuncios por completo, cambiar algunas cosas y dejar que se ejecuten.

Si bien es realmente importante probar la demografía, el siguiente factor más importante a probar son las imágenes. Otra opción es probar los anuncios gráficos frente a los anuncios de video manteniendo el mismo objetivo. Andrea también ha visto a personas usar presentaciones de diapositivas para hacer que sus imágenes sean un poco más activas en las noticias, así que eso también es algo que puede probar.

Andrea enfatiza que es importante que no modifique el anuncio actual. Asegúrese de crear una copia del anuncio y convertirlo en un anuncio nuevo. Si no lo hace, no tendrá un registro de los cambios que ha realizado. La creación de copias mantendrá sus estadísticas puras, por lo que tendrá claro lo que sucede con cada anuncio.

Escuche el programa para conocer algunos de los desafíos que conlleva dividir los presupuestos.

Duración de una prueba

Al determinar la duración de una prueba, mucho depende de la audiencia y el tamaño del presupuesto.

Si tiene una audiencia de un millón de personas, puede ejecutar más variaciones con presupuestos más pequeños. De esa forma, no agotarás a un grupo pequeño con 15 anuncios diferentes y competirás contigo mismo. Andrea suele probar entre 5 y 10 anuncios.

Dado que hay tantos factores involucrados, realmente no desea comparar sus pruebas con lo que escucha de otras personas. Siempre está probando contra sí mismo, por lo que desea intentar crear el mejor anuncio posible para su grupo demográfico. Luego, revise su informe.

Para declarar un anuncio ganador, Andrea dice que debe comparar cosas como el costo por clic en el sitio web o el costo por conversión. También desea ver la tasa de clics. Si muestra su anuncio a un grupo de personas y nadie hace clic en él, significa que su anuncio puede ser un fracaso o que su audiencia no es tan receptiva como pensaba.

¿Qué importancia se debe otorgar al costo por conversión frente al costo por clic?

Andrea dice que, por lo general, no le importa tanto el costo por clic, siempre que obtenga el costo por conversión. Nuevamente, debe hacer sus propias pruebas para determinar su rango. Andrea lo que hace con sus clientes es que establezcan un límite superior (el máximo que están dispuestos a gastar). Es importante conocer su presupuesto de marketing y asegurarse de que está alcanzando ese objetivo.

Hablamos de las diferentes formas en que Facebook y otros sistemas de informes calculan las conversiones. Parece haber discrepancias, no importa qué vehículo.

Esto crea un desafío. A menudo obtendrá un número diferente de Google, su carrito de compras o sistema comercial, y luego un número diferente de Facebook.

Andrea siente que Facebook sobre reporta un poco. Debes darte cuenta de que Facebook ve que alguien ha visitado el sitio, por lo que si vuelve al sitio dos veces, podría contar como dos conversiones. Puede configurar una ventana de conversión en la que dice que solo desea que Facebook cuente las conversiones que ocurrieron dentro de un día después de ver el anuncio.

Otra forma de evitarlo es asegurarse de que está utilizando informes de respaldo. Use cosas como enlaces UTM o cualquier seguimiento que tenga en su carrito de compras para asegurarse de verificar cada número.

En lo que respecta al tiempo, definitivamente desea permitir al menos una semana o dos para la prueba. Depende también de lo bien que ya hayas probado. Si está comenzando desde cero (no conoce sus palabras clave o qué público responde bien), definitivamente querrá un par de semanas para hacerlo.

Además, probará aspectos como los datos demográficos y la orientación, las imágenes, tal vez el tipo de anuncio, etc., por lo que hay muchas pruebas potenciales para ejecutar. A veces, desea ejecutarlos de forma no simultánea para que no se afecten entre sí.

Si ya se ha concentrado en las palabras clave y los datos demográficos perfectos, probablemente pueda acortar ese ciclo de prueba a una semana. Ahora puede probar cosas como cinco imágenes diferentes, texto diferente en el anuncio o algún tipo diferente de anuncio de video.

Andrea dice que recuerde mantener sus variables controladas para saber exactamente lo que funciona para usted. Las personas tienden a variar demasiadas cosas a la vez y no están seguras exactamente de qué contribuyó a ese cambio positivo.

Es realmente emocionante cuando puede ver cómo se reducen sus costos y sabe que es porque dedica un poco de tiempo a realizar pruebas.

Escuche el programa para escuchar a la abuela Mary.

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Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona Slim Lists para Trello para usted.

Escuche el programa!

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Aprenda más sobre Andrea en ella sitio web.
• Reunirse Abuela mary.
• Leer Todo en uno de marketing de Facebook para tontos.
• Revisa Escuela de Social Media Manager.
• Seguir @AndreaVahl y @GrandmaMaryShow en Twitter.
• Me gusta Andrea y De la abuela Mary Páginas de Facebook.
• Aprender más acerca de Phyllis Khare y Amy Porterfield.
• Crear y dividir prueba Anuncios de Facebook.
• Echa un vistazo a Mundo del corredor o Nike Zapatos.
• Revisa Listas reducidas para Trello y Trello.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas de marketing en redes sociales los viernes a las 8 a.m. Huzza.ioo conéctese a Facebook Live.
• Leer el Informe de la industria de marketing en redes sociales de 2016.

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