Prospecto de negocio utilizando LinkedIn y Twitter juntos

Supongamos que sabe con quién quiere trabajar, pero no se mueve en sus círculos. ¿Cómo puede darse a conocer sin llamar en frío (o correr el riesgo de rechazo)?

Sencillo. Intente establecer contactos y fomentar una relación con las redes sociales. Este artículo le ayudará a prospectar utilizando el poder de LinkedIn y Twitter (juntos).

# 1: Primero ponga su casa en orden

Primero, necesita hacer algunas tareas domésticas antes de presentarse, y con eso me refiero a limpiar su LinkedIn perfil. Míralo bien y pregúntate lo siguiente:

• Mi Título profesional decir exactamente lo que hago, ¿contiene términos de búsqueda clave, es un poco creativo y utiliza los 120 caracteres completos?
• ¿He hecho uso del tres enlaces calientes gratuitos a diferentes páginas de mi sitio o sitios?
• Mi resumen transmitir plenamente lo que hago, por qué un cliente potencial debería utilizarme y cuál es mi punto de diferencia?
• ¿Incluyo algunos grandes recomendaciones de mis clientes?

Cuando tuiteas estas cuatro áreas, destacas un poco entre la multitud. T

El resumen es la parte más importante de tu perfil después de tus recomendaciones., así que tómate el tiempo para hacerlo bien.

No se sienta tentado a escribirlo en tercera persona; escríbelo como tú mismo. Después de todo, la gente quiere saber más sobre ti, razón por la cual tus prospectos están usando LinkedIn para obtener información y mirar tu perfil.

Ir a Twitter

Ahora salta a tu Gorjeo página y asegúrese de que la información de su perfil tenga un mensaje similar. Está bien agregar un poco más de cosas personales a su página de Twitter, ya que es un poco más social que LinkedIn, pero si desea establecer contactos para negocios, probablemente desee mantenerlo principalmente profesional.

Hay más información excelente en Twitter aquí y LinkedIn aquí.

# 2: Aproveche el poder de los grupos de LinkedIn

Entonces, ¿cómo te relacionas con ese ejecutivo que tienes en la mira? Digamos que su nombre es Jill.

Primero, averigua a qué grupos se ha unido en LinkedIn y únete a uno de esos grupos.

Agregue valor a su mundo iniciando una discusión sobre un tema en el que estaría interesada en contribuir si es posible. ¿Qué mejor manera de mostrar tus conocimientos en un área determinada y al mismo tiempo dar a conocer tu perfil?

Trate de contribuir de alguna manera a las discusiones en las que ella pueda estar participando.. ¿Ha hecho alguna pregunta en la sección de Respuestas con las que pueda ayudarla?

Al hacer esto, simplemente te estás poniendo en su radar, haciéndole saber que existes.

# 3: averigüe si su cliente potencial está en Twitter

Eche un vistazo a su perfil y vea si ha agregado su nombre de usuario de Twitter en el campo de Twitter. Síguela en Twitter también.

LinkedIn se vincula automáticamente a la cuenta de Twitter si se ha completado en la página de perfil de su cliente potencial, lo que hace que sea realmente fácil seguirla con la aplicación Tweets.

Para agregar esta genial aplicación de LinkedIn, simplemente vaya al directorio de aplicaciones en el menú "Más" en la parte superior y agregue "Tweets". Desde allí puedes ver las conexiones que ya estás siguiendo, y también las que estás no.

Tu puedes incluso agréguelos a todos en una lista de Twitter llamada Conexiones de LinkedIn y cada vez que las conexiones agregan su nombre de Twitter en el campo de Twitter, se actualizará automáticamente la lista de Tweets. Si los está siguiendo, también actualizará su lista de Twitter.

¡Muy genial!

¿Qué pasa si no han completado el campo de Twitter?

Si sus conexiones no han completado el campo de Twitter, deberá volver a Gorjeo y búsquelos individualmente en "Encontrar gente.”

Una vez que los esté siguiendo, agréguelos a un Lista de Twitter que ha creado para que pueda ver fácilmente cada Tweet, o puede darles su propia columna, diga "Conexiones de LinkedIn", utilizando Tweetdeck para que sea aún más fácil ver lo que están twitteando.

Cuando se presente la oportunidad de que contribuyas a la conversación o encuentres algo que hayan publicado que valga la pena retuitear, hazlo. No espere a que inicien una conversación sobre su tema de especialización. Puede que solo sea algo simple como una conversación sobre fútbol o el clima; realmente no importa. El caso es que estás charlando. Ponte de nuevo en su radar otra vez.

# 4: desconecte la comunicación

Todo el mundo sabe que la mejor manera de establecer contactos es cara a cara, pero el trabajo en red en línea le brinda un punto de partida y hace del mundo un lugar muy pequeño. Lo que tienes que hacer ahora es ir al siguiente nivel y desconectarlo. Cuando sea el momento adecuado, organice un café para ponerse al día y empezar a partir de ahí.

Lo bueno aquí es que ya ha comenzado a construir una relación, por lo que cuando finalmente se conocen, el trabajo duro está hecho. Has convertido una relación fría en una cálida y probablemente hayas encontrado algo en común para tu primera conversación fuera de línea.

Por supuesto, su estilo y contenido también serán un factor importante, pero los principios básicos anteriores funcionan, y de hecho me han funcionado.

Me encantaría conocer su opinión sobre este sencillo proceso y compartir sus historias de éxito.. Deje sus comentarios en el cuadro a continuación.