Cómo utilizar los anuncios de Facebook para mejorar la visualización de sus videos: examinador de redes sociales

¿Quieres ver videos más largos en Facebook?

¿Se pregunta cómo puede ayudar el feed de video sugerido por Facebook?

Para explorar una forma creativa en que los anuncios de Facebook pueden mejorar la visualización de sus videos, entrevisté a Paul Ramondo.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los profesionales del marketing, propietarios de empresas y creadores ocupados a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Pablo Ramondo. Paul es un experto en anuncios de Facebook que hace vlogs sobre marketing digital. Su agencia, RamondoMedia, ayuda a las personas a generar clientes potenciales y ventas mediante anuncios de Facebook. Su curso se llama Embudos 101.

Paul comparte cómo la transmisión de video sugerida por Facebook aumentó el tiempo de reproducción de sus vlogs al 100%.

También descubrirá el proceso paso a paso de Paul para configurar anuncios de Facebook para maximizar las vistas de video.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Tiempo de visualización de Facebook

Historia de Paul

En 2008, a Paul le encantaba ir a espectáculos musicales locales. No era músico, pero quería participar de cualquier forma que pudiera. Entonces comenzó a realizar espectáculos para una empresa local de gestión de eventos.

En ese momento, los medios impresos eran importantes pero también bastante costosos. Aunque Facebook no se usó mucho en Australia, MySpace fue enorme, especialmente en la escena musical. Entonces Paul comenzó en el marketing de redes sociales realizando promociones para programas locales a través de MySpace. La plataforma era gratuita, mientras que el anuncio de una revista impresa tradicional costaba 300 dólares.

Este trabajo despertó el amor de Paul por el marketing. De hecho, aproximadamente al mismo tiempo, decidió estudiar marketing cuando ingresó a la universidad. Después de que Paul terminó su carrera, comenzó a trabajar en una agencia de empresas emergentes de redes sociales en Perth. En ese rol, creó contenido orgánico principalmente para Facebook pero también para otras plataformas sociales. También comenzó a jugar con los anuncios de Facebook.

En aquel entonces, los anuncios de Facebook eran anuncios de barra lateral básicos con opciones de orientación limitadas. Al principio, Paul no sabía realmente lo que estaba haciendo, pero después de que empezó a entender cómo funcionaban los anuncios, quedó absolutamente fascinado. Se entusiasmó aún más con su trabajo después de que el píxel de Facebook estuvo disponible y pudo rastrear lo que la gente hacía en los sitios web.

Paul estaba especialmente interesado en realizar un seguimiento del impacto de los anuncios en el comercio electrónico. Por ejemplo, la capacidad de realizar un seguimiento preciso de los ingresos que generó su inversión publicitaria, así como otras métricas, fue emocionante. A partir de ese momento, los anuncios de Facebook se convirtieron en su enfoque principal.

Antes de que Paul comenzara su empresa, trabajó en diferentes agencias y en el lado del cliente. Para un cliente, Paul construyó un embudo que usaba Facebook para llegar a una audiencia calificada. El embudo llevó a la audiencia a través del conocimiento, generando tráfico a artículos de blog, un imán de clientes potenciales y luego conversión. Al gastar alrededor de $ 6,000, el embudo generó $ 164,000 en ventas en un período de 34 días.

Esa experiencia también ayudó a Paul a darse cuenta de que quería centrarse en los anuncios de Facebook.

Escuche el programa para saber más sobre el exitoso embudo de Facebook de Paul.

Paul's Experience Incrementando el tiempo de visualización de videos en Facebook

Hace un año, Paul comenzó a hacer vlogs en YouTube., principalmente como una salida creativa. Pasó mucho tiempo creando contenido y al principio lo lanzó solo a su canal de YouTube. La gente estaba interactuando con el contenido, pero el alcance era increíblemente pequeño.

Paul pasaba tanto tiempo creando sus vlogs, quería más espectadores y comenzó a reutilizar sus vlogs en su página de Facebook. Su canal de YouTube tenía alrededor de 100 suscriptores, mientras que su página de Facebook tenía alrededor de 4.000 seguidores. Tan pronto como comenzó a compartir sus vlogs en Facebook, comenzó a obtener cientos de visitas más.

Luego Paul hizo una inmersión profunda en los análisis, comparando los conocimientos de su página de Facebook con los análisis de sus suscriptores de YouTube. Las personas que estaban viendo sus vlogs en Facebook estaban viendo del 10% al 15% de cada episodio, o alrededor de 1 a 2 minutos de un vlog con un promedio de entre 10 y 12 minutos. En YouTube, las personas vieron en promedio más del 40% de los mismos episodios.

Paul se preguntó por qué su audiencia de YouTube consumía su contenido de una manera diferente a su audiencia de Facebook. Tenía especial curiosidad por saber por qué su audiencia de Facebook veía menos de sus videos porque pensaba que tenía una relación y relevancia mucho más fuerte con esa audiencia. Ha estado creando contenido y construyendo su audiencia de Facebook durante años.

Mientras Paul estaba considerando cómo mejorar su tiempo de reproducción de Facebook, los anuncios de video de Facebook se volvieron realmente populares. Paul comenzó a preguntarse si convertir sus vlogs en anuncios de video de Facebook económicos para generar conciencia ayudaría. Quería optimizar los anuncios para que la gente viera el 100% de sus vlogs.

Con este objetivo en mente, Paul estaba pensando en la diferencia entre las formas en que las personas consumen contenido en Facebook y YouTube. Como forma parte de su propio mercado objetivo, empezó por examinar su propia forma de pensar.

Paul visita YouTube con la intención de ver televisión y pasa una hora más o menos revisando sus vloggers y canales favoritos. Todos los videos son de alta calidad y eso le gusta.

En Facebook, Paul aborda el video de manera diferente porque no visita Facebook para ver televisión. Quiere revisar sus mensajes de Facebook o desplazarse por su feed para ver qué está sucediendo. Además, visita Facebook cuando posterga las cosas o entre tareas en su vida cotidiana. No está dedicando una hora o más a ver contenido en la plataforma.

Cuando Paul pasó mucho tiempo viendo videos en Facebook, no estaba en el feed de noticias sino en el feed de videos sugeridos. Podría estar sentado en el sofá con su teléfono y comenzar a ver una buena secuencia de videos durante unos 45 minutos. Sus puntos de vista eran todos orgánicos y aparecieron algunos anuncios entre ellos. El feed de videos sugeridos fue de Paul ajá momento.

En el feed de videos sugeridos de Facebook, un espectador está más orientado al consumo. Seguirán viendo videos porque los miran por entretenimiento. Además, en este feed, si ve un video de principio a fin, el feed carga automáticamente otro video siempre que no haga clic fuera de la pantalla.

Paul vio el feed de videos sugeridos como una forma de llegar a las personas con una mentalidad de visualización de videos y aprovechar los anuncios de video de bajo costo. En Facebook Ads Manager, Paul encontró una opción de ubicación de anuncios de video para el feed de videos sugeridos (una nueva opción en ese momento). Utilizando sus parámetros de orientación existentes para una audiencia fría de Facebook, Paul probó anuncios de video en este feed.

Con estos anuncios, el objetivo de Paul era que la audiencia viera el 100% de los videos (o al menos más del 95%), lo cual es una hazaña enorme para los videos de 10 a 12 minutos. Realizó una prueba durante unos 20 días y gastó 207,27 dólares en anuncios dirigidos al tráfico frío en su público objetivo. Durante ese período, la campaña generó 455 vistas de video al 100%, por lo que el costo fue de aproximadamente 45 centavos por vista.

Luego le pregunto por qué quiere que alguien vea el 100% de un vlog. Paul dice que quiere construir la base de suscriptores de su canal de YouTube. Además, para construir su relación con su audiencia, Paul enfoca su contenido de vlog específicamente en construir valor de marca. El video es una de las mejores herramientas para personificar su marca. Intenta entretener pero también educar y aportar valor.

Con los anuncios de video, Paul apuntaba al tráfico frío dentro de las limitaciones demográficas y sociográficas de su audiencia. Debido a que ha publicado anuncios por valor de miles de dólares para su propia marca y ha tenido años de prueba y error, comprende con quién su contenido resuena más. Sin embargo, también puede orientar el tráfico cálido con este tipo de anuncio.

Escuche el programa para conocer mis pensamientos sobre los tiempos de reproducción de videos de Facebook.

Estrategia de anuncios de video de Facebook de Paul

La estrategia de anuncios de video de Paul comienza incluso antes de que suba el video. Tienes que preparar el video de una manera que lo optimice para los espectadores. Luego, elige un video para promocionar en función de su rendimiento orgánico. Solo entonces abre el Administrador de anuncios y comienza a promocionar videos con una campaña publicitaria.

Optimizar videos: Para empezar, incluso antes de subir su video, asegúrese de que la miniatura capte la atención de la gente y tenga menos del 20% de texto. En YouTube, el texto no importa, pero Facebook te penalizará por tener una miniatura de video con demasiado texto. Específicamente, pagará más por su anuncio y obtendrá menos alcance.

Con esto en mente, Paul tiene dos miniaturas para cada video. La miniatura de YouTube tiene un texto enorme que llama la atención porque ese enfoque se fomenta en YouTube. Para Facebook, Paul reduce significativamente el texto en la misma miniatura para que el texto no ocupe más del 20% de la imagen.

Pablo también usa Rdo, un servicio de transcripción y subtítulos, para crear un archivo SRT que agrega subtítulos a sus videos. Para Paul, agregar subtítulos es una buena práctica. Los buenos subtítulos captarán la atención de las personas que no pueden escuchar tu audio y los mantendrán interesados ​​porque los subtítulos proporcionan contexto.

Elige un video: Después de subir el video, Paul usa el rendimiento orgánico para probar si vale la pena invertir dinero detrás de algún contenido. Por ejemplo, digamos que publica cuatro videos, y uno es absolutamente destacado. Este enfoque es como una prueba dividida porque tiene más sentido invertir dinero en el contenido de mejor rendimiento. De lo contrario, podría dejar vistas sobre la mesa.

Promocionar una publicación existente también tiene otras ventajas. En sus datos, se recopilan todas las vistas de video. Si publica anuncios de video separados, tiene datos en dos lugares. Sin embargo, cuando promociona una publicación existente, los datos orgánicos y publicitarios se acumulan en un solo lugar.

Las vistas orgánicas de video también son una base para una mayor participación con su anuncio. Por ejemplo, supongamos que un video recibe 50 reacciones, 4 veces compartido y 11 comentarios a través de la participación orgánica. Después de convertir ese video en un anuncio, ese compromiso orgánico permanece con la publicación del video, lo que alienta a las personas a las que llega a través del anuncio a ver el video porque a otras personas ya les gusta.

Cuando usa una publicación existente, debe tener en cuenta que no puede editar la publicación para convertirla en un anuncio. Asegúrese de que la copia esté lista para convertirse en un anuncio en su publicación de video original, porque después de hacer clic en Publicar, no puede cambiar la publicación existente, ni siquiera de manera orgánica. Aunque podría reutilizar el contenido y crear un nuevo anuncio, perderá todos los datos históricos y la participación.

Cree la campaña y el conjunto de anuncios: Cuando esté listo para convertir un video en un anuncio, recuerde que el objetivo general dicta lo que debe hacer a nivel de campaña, de conjunto de anuncios y de anuncio. En este caso, el objetivo es que las personas vean todo el contenido. Después de crear y nombrar una campaña en el Administrador de anuncios, elige el objetivo de la campaña Vistas de video.

A continuación, cree el conjunto de anuncios y configure la segmentación por audiencia. Para hacerlo simple, puede dirigirse a las personas a quienes les gusta su página de Facebook. Si tiene una audiencia internacional, puede dirigirse a personas de todo el mundo. Si su audiencia se centra en un país específico como EE. UU., Puede seleccionar ese país en su lugar.

En el conjunto de anuncios, después de la sección Audiencia, verá la sección Ubicación. De forma predeterminada, Facebook selecciona Ubicaciones automáticas. Sin embargo, Paul recomienda encarecidamente la opción de ubicación móvil porque ofrece la mejor oferta. Para cambiar la configuración de ubicación, haga clic en Editar ubicaciones y desactive las marcas de verificación junto a todo menos el tipo de dispositivo móvil.

Paul piensa que la ubicación en el escritorio es mucho más cara que en el móvil porque la gente usa Facebook en sus teléfonos móviles con mucha más frecuencia que en sus computadoras de escritorio. Esto crea un problema de oferta y demanda. Si tiene una gran cantidad de atención en los dispositivos móviles, naturalmente llegará a más personas por menos dinero.

Además, mientras está en movimiento, ver videos en su teléfono es mucho más fácil. Cuando estás en el tren o el autobús o haciendo lo que sea que haces cuando te alejas de tu computadora, tienes tu dispositivo móvil. Cuando tenga tiempo de inactividad y quiera ver Facebook o YouTube, estará en su teléfono, no en su computadora portátil.

La excepción al uso de ubicaciones móviles es cuando está reorientando a un pequeño grupo de personas en la parte inferior de un embudo de comercio electrónico.

Después de establecer la ubicación en Móvil, verá todas las diferentes plataformas en la red publicitaria de Facebook donde puede publicar anuncios. Borre todas esas opciones excepto los videos y fuentes sugeridos. Tenga en cuenta que Facebook no le permitirá seleccionar solo videos sugeridos; también tienes que activar Feeds.

También debe establecer su presupuesto diario o un presupuesto de por vida. Si un embudo de comercio electrónico tiene un presupuesto de $ 10,000 a $ 20,000 para medios, Paul generalmente comienza con un presupuesto diario de $ 5 a $ 10 como máximo. Empieza con una cantidad baja porque no quiere gastar una cantidad innecesaria en una audiencia que puede no ser la mejor.

Con esta pequeña cantidad de dinero, desea probar qué audiencias responden y a qué costo por 100% de vistas de video. Luego, puede optimizar la orientación de su audiencia más adelante en la campaña. Por ahora, esta baja cantidad le brinda los datos que necesita para probar y mejorar la orientación de su audiencia. Después de encontrar su audiencia optimizada, puede aumentar la cantidad que gasta por día.

En la sección Optimización para la publicación de anuncios, a Paul siempre le gusta elegir la opción Vistas de video de 10 segundos. Con esta opción seleccionada, Facebook entregará sus anuncios a las personas que lo ayudarán a obtener la mayor cantidad de vistas de video en 10 segundos o más por el costo más bajo. En este punto, habrá terminado de configurar la orientación para el conjunto de anuncios.

Crea el anuncio: Para crear su anuncio para el conjunto de anuncios, comience seleccionando Usar publicación existente. Como se mencionó anteriormente, ya subió un video que está optimizado con una miniatura y subtítulos, y ese video ha funcionado bien orgánicamente. Su anuncio está promocionando el video para aprovechar su éxito orgánico.

Después de seleccionar Usar publicación existente, simplemente seleccione el video que desea promocionar y publique el anuncio. Si lo desea, puede agregar un botón de llamado a la acción.

Pon a prueba la segmentación por audiencia: Antes de comenzar a probar diferentes audiencias, Paul recomienda crear la campaña, el conjunto de anuncios y el anuncio, y luego publicar el anuncio siguiendo el proceso que acaba de describir. De esta forma, sabrá que todas las variables de la campaña son coherentes. Después de publicar el anuncio inicial, duplique el conjunto de anuncios una o dos veces y realice una prueba AB o ABC con diferentes públicos.

Básicamente, prueba dividida la misma creatividad publicitaria con diferentes audiencias con un presupuesto diario de $ 5. El propósito es ver qué conjunto de anuncios funciona mejor en función de su objetivo general. Para ilustrar, su audiencia A podría ser gente en los EE. UU., La audiencia B podría ser gente fuera de los EE. UU. Y su audiencia C podría ser una audiencia similar.

Paul recomienda publicar estos anuncios durante 7 días. Facebook necesita tiempo para generar datos fuera del período de aprendizaje de los anuncios. También necesita datos suficientes para determinar qué audiencias tienen un rendimiento y cuáles no. Al esperar 7 días, cada conjunto de anuncios tiene tiempo para acumular más de 1000 impresiones.

Cuando esté listo para analizar su público, verá qué público hizo el mejor trabajo para lograr su objetivo, que en este caso es el 100% de vistas de video. Para ver qué tan bien sus audiencias logran ese objetivo, debe ver algunas columnas que el Administrador de anuncios de Facebook no muestra de forma predeterminada. Esas columnas son Reproducciones de video para 25%, 50%, 75%, 95% y 100%.

Para personalizar sus columnas de datos, haga clic en el menú desplegable debajo de la pestaña Conjuntos de anuncios y seleccione Personalizar columnas. En la pantalla que aparece, escriba "reproducciones de video" en la barra de búsqueda en la parte superior. Seleccione la casilla de verificación para cada porcentaje de reproducción de video y, a continuación, podrá ver cuántas personas vieron el video al 25%, 50%, 75%, 95% y 100%.

Estas columnas pueden indicarle qué anuncio tiene el mejor rendimiento, especialmente si ha gastado la misma cantidad de dinero en todos los conjuntos de anuncios que está probando. A partir de ahí, puede optimizar su campaña desconectando a la audiencia con el porcentaje de visualización más bajo.

También puede exportar estos datos a un archivo CSV, abrirlo en Excel y calcular el costo por video al 100%. vistas, porque el objetivo es que las personas vean los videos al 100% al costo más bajo. Para calcular el costo por 100% de visualizaciones de video, simplemente divida la cantidad gastada por las reproducciones de video al 100%. A continuación, puede ver qué audiencia logra las vistas de video 100% más baratas.

Escuche el programa para escucharnos a Paul y a mí hablar sobre videos horizontales versus verticales.

Descubrimiento de la semana

Chorlito le ofrece una forma sencilla y multiplataforma de compartir archivos con personas en la misma red WiFi.

Para compartir un archivo con Plover, visite Plover.io y aparecerá como un determinado animal, como un tejón o un ganso. Cualquier otra persona en tu WiFi que tenga Plover también aparece como un animal. Después de seleccionar el animal de su destinatario, simplemente seleccione el archivo que desea compartir. También puede enviar un archivo a varias personas a la vez.

Debido a que Plover está basado en un navegador, funciona sin importar si está usando iOS, Android, Windows o macOS. Por ejemplo, no es necesario que todos utilicen dispositivos Apple, como lo hacen con AirDrop de Apple. Además, AirDrop tiene diferentes niveles de privacidad que hacen que compartir sea un poco más complicado que Plover.

Plover dice que almacena archivos para transferirlos temporalmente. Teniendo esto en cuenta, tenga cuidado al compartir archivos que puedan contener material confidencial. Además, aunque puede usar Plover para compartir archivos en una red WiFi pública, es preferible compartir archivos en una red protegida con contraseña.

Plover es gratis y no requiere que te registres. Simplemente puede encontrar a alguien con quien compartir un archivo y probarlo.

Escuche el programa para obtener más información sobre Plover y háganos saber cómo funciona el servicio para usted.

Conclusiones clave de este episodio:

• Visitar Sitio web de Paul.
• Suscribirse a Canal de YouTube de Paul.
• Seguir Paul en Facebook.
• Consulte la agencia de marketing de Paul, RamondoMedia.
• Más información sobre el curso de Paul, Embudos 101.
• Descubre cómo personalizar un Facebook miniatura de video.
• Encuentra mas sobre Rdo, un servicio de transcripción y subtítulos.
• Aprender como crear un archivo SRT para subtítulos de video.
• Transferir archivos con Chorlito.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.
• Asistir Cumbre de anuncios de Facebook 2018.
• Descargar el Informe de la industria del marketing en redes sociales 2018.

¿Qué piensas? ¿Qué opinas sobre las visualizaciones de vídeos de Facebook? Por favor comparte tus comentarios abajo.