5 formas de encontrar prospectos y clientes en Twitter: examinador de redes sociales

¿Necesitas más clientes potenciales?

¿Ha utilizado Twitter para encontrar clientes potenciales calificados?

¿La idea de encontrar nuevos clientes en Twitter aumenta tu curiosidad?

Muchas empresas no saben cómo deshacerse del desorden y encontrar a las personas que buscan en Twitter.

En este artículo vas a descubra cinco formas de encontrar clientes potenciales y clientes, interactúe con ellos y diríjalos hacia sus productos.

# 1: palabras clave de búsqueda y hashtags

Twitter tiene más de 600 millones de usuarios en todo el mundo, por lo que es una buena apuesta que la mayoría de su público objetivo esté en la plataforma. ¿Está aprovechando eso buscándolos activamente y hablando con ellos?

Si no, Empiece por hacer una lista de palabras clave y hashtags relacionados con el nombre de su empresa, los nombres de sus productos e incluso sus competidores y sus productos.. Usa esa lista para realizar una búsqueda simple en Twitter.

Examine los resultados de la búsqueda para encontrar y seguir a los clientes potenciales que cree que están interesados ​​en su negocio y sus productos.

. Interactúe con ellos retuiteando su contenido y usando @menciones para conectarse personalmente.

Prueba algunos opciones avanzadas de búsqueda de Twitter para limitar sus resultados y realmente concentrarse en sus prospectos objetivo. Puede refinar su búsqueda para obtener información excelente, incluida su ubicación exacta.

Por ejemplo, si es dueño de un restaurante local y necesita más gente para almorzar, use la búsqueda avanzada para limitar sus resultados a las personas que se encuentran en su área. Si su establecimiento se encuentra en el centro de Seattle, por ejemplo, utilice esta consulta avanzada para encontrar y responder a cualquier persona que busque un buen lugar para comer: "almuerzo" cerca de: seattle dentro de: 2 km.

Los resultados de la búsqueda avanzada le brindan un flujo en tiempo real de personas que twittean (y posiblemente buscan) el producto o servicio que ofrece.

Esa es la oportunidad perfecta para @menciónalos e invítalos a tu negocio, un evento especial o uno de tus perfiles sociales (incluido su sitio web). Si tuiteó sobre un problema, ofrécete a ayudarlo a encontrar una solución.

Ya sea que esté usando una búsqueda simple o una búsqueda avanzada, mientras revisa los resultados, haga clic en los perfiles y vea quién tiene más seguidores y, lo que es más importante, la frecuencia y el volumen de retweets que obtienen por sus palabras clave.

Esas personas son sus influencers y jugarán un papel importante para llegar a sus prospectos objetivo. Empiece a cultivar esas relaciones ahora.

Propina: Usted puede use herramientas como Klout, Kred y PeerIndex para buscar personas influyentes en Twitter también.

# 2: Preste atención a los tweets fuera de tema

La gente tuitea regularmente para expresar sus gustos, motivaciones, estilos de vida, deseos y aspiraciones. Eso le facilita aprovechar estos conocimientos sin una investigación de mercado formal (y costosa).

No se limite a utilizar los resultados de búsqueda (del n. ° 1) para encontrar perfiles y menciones de la industria:tomar nota de los otros temas sobre los que tuitean los prospectos. De esta manera puedes Conozca cuáles son los intereses de sus consumidores fuera de sus ofertas particulares..

Podrías encontrar, por ejemplo, una tendencia en los hashtags que usan sus seguidores, ciertas preferencias de estilo de vida u objetivos de vida comunes. Cuanto mejor comprenda la demografía de su mercado, más eficazmente podrá comercializar y vender.

Propina: Vuelve a tu lista de influencers y mira sus listas públicas. ¿Alguno de sus seguidores encaja con tu público objetivo? Si es así, mira sus tweets también. Si esas personas son usando diferentes hashtags que su lista original, tome nota para verlos.

# 3: Organizar concursos de votación

Los concursos de votación brindan más que atención y participación. Puede obtener información sobre el consumidor, aumentar sus clientes potenciales por correo electrónico, conocer las preferencias de productos y más.

A obtener los mejores clientes potenciales, ofrecer un premio con valor directamente relacionado con su negocio. De esa manera lo harás incentivar a las personas a participar. Más importante aún, atraer a personas que estén realmente interesadas en lo que su empresa tiene para ofrecer.

Propina: Envíe por correo electrónico su concurso de Twitter (similar a dar me gusta en un sorteo de Facebook) para refinar aún más su lista. Por lo general, las personas dispuestas a compartir información personal, como su dirección de correo electrónico, son las más interesadas en lo que usted ofrece.

# 4: Comparta contenido digno de hacer clic

Citas, preguntas y trivia son algunos de los contenidos más compartidos en Twitter.

Las citas pueden inspirar y crear una sensación de "yo también" que se traduce en retweets y clics. No es necesario que las citas que tuitees sean de personas famosas; sigue adelante y usa tu propio contenido. Resalte citas ingeniosas de su último libro electrónico u otro producto.

Las preguntas provocan compromiso al despertar el interés de los consumidores en su contenido. Envíe por Twitter las preguntas que reciba con más frecuencia y haga saber a las personas que pueden encontrar las respuestas en su sitio web. (no te olvides de incluir un enlace a la página exacta). Hacer las preguntas correctas te da la mayor cantidad de retweets y compartidos.

Trivia les da a los seguidores un adelanto de tu contenido y crea la necesidad de aprender más. ¿Está organizando un seminario web u otro evento pronto? Envíe en Twitter alguna información relacionada con el tema del evento.

Estar seguro de que mantenga sus tweets muy por debajo del límite de 140 caracteres para que tenga suficiente espacio para que su enlace facilite retwittear.

Propina: Envíe por correo electrónico el contenido gratuito al que se vincula en tus tweets.

# 5: Aprovecha las tarjetas de Twitter

Tarjetas de Twitter llevar tweets más allá de 140 caracteresTe dejan agregar imágenes, videos y descripciones de productos. Para usarlos, debes agregue un poco de código a su sitio web o tener una cuenta publicitaria en Twitter.

Mientras hay ocho tipos diferentes de tarjetas de Twitter, el producto y tarjetas de generación de leads son los que se ajustan a nuestros propósitos aquí.

Las tarjetas de productos de Twitter le ofrecen hasta 200 caracteres para las descripciones de los productos. Puede incluir el título, la descripción y una pequeña imagen de su producto, así como información que favorezca las ventas, como la disponibilidad, el precio y la ubicación.

Las tarjetas de generación de leads de Twitter son una forma fácil de recopilar clientes potenciales por correo electrónico. Cuando alguien hace clic en la tarjeta, se completa automáticamente con la dirección de correo electrónico asociada con la cuenta de Twitter de ese usuario.

Propina: Las tarjetas de generación de leads de Twitter funcionan mejor cuando Ofrezca a sus seguidores una oferta que no puedan rechazar, como un sorteo o una entrada a un concurso, cupones o pruebas gratuitas.. Cuanto mejor sea la oferta, más probabilidades habrá de que hagan clic y más grande será su lista.

Pensamientos finales

Estos son solo algunos ejemplos de cómo puede usar Twitter para encontrar clientes potenciales y clientes actuales. Incorpore estas tácticas para conectarse con los consumidores, obtener información sobre los clientes y aumentar su participación en Twitter.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado Twitter para encontrar y conectarse con clientes potenciales? ¿Qué consejos puedes compartir? Deje sus consejos y preguntas a continuación.