Cómo aprovechar al máximo los anuncios móviles de Facebook: examinador de redes sociales

¿Paga por la visibilidad en Facebook?

¿Has probado los anuncios móviles de Facebook?

Dada la cantidad de personas que acceden a Facebook en dispositivos móviles, tiene sentido invertir mucho en anuncios móviles.

En este artículo compartiré cómo los anuncios móviles de Facebook se comparan con otros anuncios de Facebook y mejoran su marketing.

Compare el costo de los tipos de anuncios de Facebook

Hay un total de cinco opciones de ubicación para anuncios de Facebook que puede utilizar para llamar la atención sobre su marca o servicios:

• Columna derecha en su página de noticias de Facebook
• Columna derecha en las páginas siguientes que visite
• Feed principal de noticias de Facebook
• Feed de noticias móvil
• Aplicaciones móviles

La prueba consiste en encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades:tanto en términos de costos como de clics. En muchos casos, los anuncios para móviles son mucho más baratos de lo que cree.

En 2014, los Golden State Warriors de la NBA (GSW) utilizaron múltiples plataformas para

aumentar su número de fans en Facebook, pero los anuncios de Facebook y Facebook fueron los verdaderos protagonistas.

GSW usó los cinco tipos de anuncios de Facebook y obtuvo algunos resultados interesantes en CPM y CTR, particularmente con anuncios en la columna derecha y anuncios en canales de noticias móviles.

Cuando compararon los datos de los resultados de sus anuncios, el CPM general fue de $ 4.01. Vieron que los anuncios de noticias en dispositivos móviles tenían un CPM de $ 11,24, mientras que los anuncios de la columna derecha tenían un CPM de $ 0,73. A primera vista, puede parecer que lo más importante es que los anuncios de la columna derecha son 15 veces más baratos.

Sin embargo, los datos muestran que la tasa de clics en los anuncios de la columna derecha es mucho más baja, tanto que el costo por clic en el servicio de noticias para dispositivos móviles es de $ 0.29 vs. $ 1,14 para la columna de la derecha.

Los anuncios de la columna derecha pueden tener un CPM más bajo, pero los anuncios de noticias en dispositivos móviles cuestan un cuarto del precio y son 60 veces más efectivos para el CTR.

En los últimos 6 meses, Facebook ha logrado avances significativos en la licitación de oCPM (licitación y sub-orientación por objetivo comercial). Con más de dos tercios del tráfico de Facebook en dispositivos móviles, hay mucho más inventario disponible para optimizar.

El efecto neto es un mejor rendimiento en dispositivos móviles en una variedad de objetivos comerciales, incluidas las conversiones de sitios web.

Comparta el mensaje correcto en el móvil

La mayoría de los especialistas en marketing piensan en los dispositivos móviles como una fuente de tráfico adicional, una en la que diseño de respuesta y las creatividades optimizadas para dispositivos móviles son todo lo que se necesita para atraer más tráfico.

Móvil es mucho más que eso. Los dispositivos móviles significan ser lo primero que ven las personas cuando alcanzan el teléfono desde la cama, cuando no están y sobre los fines de semana y llenando la ventana de 20 segundos mientras hacen cola en el supermercado revisa.

En este contexto, los toques móviles frecuentes y ligeros son más efectivos que los mensajes más intensos que usaría en el suministro de noticias de escritorio o en los anuncios de la columna derecha. Si bien sus mensajes de escritorio se centran en la conversión, sus mensajes móviles deben centrarse en el compromiso.

Por ejemplo, vídeo debe ser más corto en dispositivos móviles: videos de 15 a 20 segundos en lugar de videos de 30 a 40 segundos. Puede crear audiencias personalizadas en función de quién ha visto cada video y cuánto tiempo lo vieron, lo que le permite ejecutar retargeting luego.

O tu puedes publicar anuncios de registro o cercanos para fomentar un mayor comportamiento en la tienda como comprar mercadería o alertar a los clientes sobre las ventas.

A medida que crea sus mensajes de participación en dispositivos móviles, piense en lo que usted, como consumidor, consideraría mensajes aceptables de una marca y siga ese pensamiento en sus propios anuncios.

Si no quiere lidiar con un formulario de registro largo y complicado en un dispositivo móvil, no obligue a sus usuarios a hacerlo. En lugar, envíelos a su aplicación para una instalación con un solo clic, y entonces recopilar solo su correo electrónico (o algo más que sea liviano).

Seguimiento de informes multidispositivo

Si los usuarios ven un anuncio en un dispositivo móvil, es posible que decidan saltar a su escritorio para completar la compra. Este tipo de uso entre dispositivos está creciendo.

De Facebook capacidades de generación de informes entre dispositivos puede rastrear usuarios entre dispositivos siempre que estén conectados a Facebook. Los informes multidispositivo le permiten saber en qué dispositivo los usuarios vieron un mensaje y en qué dispositivo realmente convirtieron.

En un mundo basado en cookies, no sería posible realizar un seguimiento del uso en varios dispositivos como este. Dado que las cookies no funcionan en dispositivos móviles, usted cuenta en exceso a sus visitantes únicos y subestima su tasa de conversión real.

Este problema se ve agravado por oscuro social que aparece como "directo / ninguno" dentro de Google Analytics.

Los informes multidispositivo de Facebook muestran si sus anuncios tuvieron una impresión o un clic, incluso si el último toque antes de la conversión fue a través de otro canal, como el correo electrónico o la búsqueda de marca.

Con Capacidades de informes de Facebook, usted puede Mire las estadísticas en su Administrador de anuncios para ver si la mayor parte de su tráfico tuvo un primer toque en dispositivos móviles, pero se convirtió en computadoras de escritorio.. Puede que te sorprendas. Muchas empresas están descubriendo que los dispositivos móviles pueden generar la mayor parte de los ingresos, pero las computadoras de escritorio tienen un ROI más alto.

Utilice dispositivos móviles para ayudar a las conversiones de escritorio

En muchos casos, los anuncios móviles de Facebook son una ayuda para el conocimiento y la participación, no un convertidor directo de ventas. Los anuncios para dispositivos móviles son excelentes para llegar a audiencias que eventualmente se convierten en computadoras de escritorio.

Más específicamente, a menos que haya un código de cupón o un clic en el vínculo obligatorio para generar una compra móvil inmediata, los usuarios suelen realizar sus compras a través de computadoras de escritorio. Esto podría deberse a que no se sienten cómodos con un pago móvil, tienen los inicios de sesión de su cuenta guardados en su escritorio o no pueden comprar en ese momento.

Facebook puede realizar un seguimiento de las conversiones posimpresión y basadas en clics. El valor predeterminado para el seguimiento de conversiones es una vista de un día y un clic de siete días.

Eso significa que si alguien hizo clic en su anuncio y finalmente realizó una conversión en siete días, la conversión cuenta. Lo mismo ocurre si el usuario simplemente vio el anuncio, pero pudo haber hecho clic en Google AdWords antes de la conversión.

Para medir el valor de contribución de los dispositivos móviles, observe cuántas conversiones más obtiene cuando cambiar la ventana predeterminada a vistas de 28 días o clics de 28 días. Es probable que descubra que las campañas de concienciación en la parte superior del embudo suelen obtener entre 10 y 20 veces más conversiones que las que se informan en Google Analytics.

Si bien no puede otorgar un crédito del 100% a las posimpresión, a menudo puede asignar un crédito del 5-10% a las posimpresión. Cuanto más considerada sea su ruta de compra, menor será el crédito de asistencia.

El punto es que debes otorgar algún nivel de crédito a la asistencia móvil, en lugar de ninguno. De lo contrario, le da todo el crédito al último toque, que es el predeterminado en Google Analytics.

Conclusión

Los anuncios móviles de Facebook, con la excepción del remarketing, son en gran medida una ayuda para sus otros canales de marketing. A medida que avanza con su Campañas publicitarias de Facebook, considere cómo la participación de Facebook en dispositivos móviles lleva a los usuarios a otros canales para llevar a casa la conversión más tarde y capitalice esa ventaja.

¿Qué piensas? ¿Ha tenido éxito con los anuncios móviles de Facebook? ¿Han aumentado las conversiones de escritorio? Deja tus comentarios a continuación.