Cómo transformar su perfil de LinkedIn en una herramienta de marketing: examinador de redes sociales

¿Quiere utilizar su perfil de LinkedIn para promocionarse de forma más eficaz?

¿Ha pensado más allá de agregar una lista de trabajos y responsabilidades?

LinkedIn es la red social número uno para profesionales, pero eso no significa que tenga que tratar su perfil como un currículum tradicional y aburrido.

En este artículo descubrirás cuatro formas de convertir su suave perfil de LinkedIn en una herramienta de marketing de LinkedIn que atraiga a posibles tomadores de decisiones.

Desarrollar un plan

Estudios recientes muestran que 71% de los especialistas en marketing B2B dicen La relevancia para la audiencia es el aspecto más importante de cualquier programa de marketing. Eso también se aplica al marketing de usted mismo. Cuando actualizar su perfil de LinkedIn, Empiece por planificar cómo va a usa cada parte de tu perfil para mostrarles a los clientes potenciales que es relevante para ellos.

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Cuando alguien pone un perfil sin pensarlo, es probable que termine siendo un gran desastre. Estos perfiles genéricos tienen mensajes de marketing confusos y falta de enfoque.

El resultado es que es difícil diferenciar a un consultor de otro, lo que significa que los compradores B2B no pueden ver claramente cómo un perfil es relevante para ellos. Entonces, ¿cómo puedes arreglar eso?

Siga leyendo para conocer las cuatro formas en que puede actualiza tu perfil de LinkedIn para promocionarse.

# 1: use titulares en negrita

Probablemente haya visto más de unos pocos perfiles de LinkedIn con titulares que simplemente indican un puesto de trabajo actual. Eso es exactamente lo que uno esperaría encontrar en un currículum, ¿verdad? Pero queremos alejarnos del currículum básico.

Tu perfil de LinkedIn debe incluir un título en negrita. En lugar de decirles a los prospectos el título de su puesto, deles más. Mi perfil de LinkedIn lidera con un titular fuerte que hace que la gente quiera seguir leyendo:

Estoy invitando a las personas a que sepan por qué soy la mejor opción para el trabajo, al tiempo que expreso claramente mi experiencia, y no se parece en nada a un currículum tradicional. Es más probable que me destaque en el mar de perfiles de consultores.

Usted puede hacer lo mismo. Hágase algunas preguntas: ¿Cuál es su experiencia? ¿Cómo puede respaldar eso (por ejemplo, artículos publicados)? ¿Quién te ha respaldado? ¿Qué proyectos demuestran su éxito?

Ahora cree un titular seguro que refleje sus respuestas. Vas a usa el resto de tu perfil para reforzar esa afirmación.

Usted puede comience ese refuerzo en la sección Publicaciones debajo de su Resumen. Incluya una lista de sus mejores artículos publicado en sitios web respetados con los que su audiencia está familiarizada. Debajo de cada publicación, incluir un breve resumen teaser y un enlace activo al artículo.

Bajar a la sección Experiencia. Adelante, escriba el nombre aquí. Asóciese con expertos conocidos con los que haya trabajado o que hayan te endosó para aumentar su credibilidad.

# 2: Cuenta historias

La sección Experiencia de su perfil de LinkedIn tiene un potencial que pocos propietarios de negocios y especialistas en marketing aprovechan. Por ejemplo, la mayoría de las secciones de Experiencia parecen una aburrida lista de responsabilidades. La información es difícil de leer y, si eres como yo, ves una sección de Experiencia como esta y dices: "¿Y qué?"

Compare su sección de Experiencia con la siguiente de Jimena Cortes.

Jimena pasa tiempo contando una historia a educar a los clientes potenciales sobre los problemas que enfrentan; las razones por las que sus esfuerzos de marketing de Facebook, SEO y otros en Internet están fallando; y lo que deben hacer al respecto.

Debido a que Jimena se tomó el tiempo para educar a los compradores de su negocio, un prospecto se le acercó listo y dispuesto a gastar al menos $ 36,000 por año.

Cuando miras tu propia sección de Experiencia, ¿cómo se ve? Si se inclina hacia un currículum tradicional, reescriba su sección Experiencia de una manera que sea interesante y muestre a los clientes potenciales cómo ha ayudado a otras empresas a abordar los mismos problemas que enfrentan.

# 3: Proporcione estudios de caso

Estudios recientes muestran que el 88% de los especialistas en marketing B2B citan los estudios de casos como la forma más efectiva de marketing de contenido, pero no es una práctica común compartirlos en LinkedIn.

Darrin Fleming, El director gerente de Stratavant, utiliza estudios de casos para mostrar cómo las principales marcas B2B que ofrecen soluciones de alto valor (con un precio de venta promedio de al menos $ 10,000) están utilizando las herramientas de Stratavant.

Darrin usa las secciones de Proyectos y Experiencia para compartir los estudios de caso. En la sección Proyectos (donde cada título es un enlace en el que se puede hacer clic), proporciona avances de estudios de casos que se encuentran en su blog y genera tráfico allí. Utiliza su sección de experiencia en LinkedIn para discutir estudios de casos que no se encuentran en su sitio web.

N.º 4: Incluya Rich Media

Los medios enriquecidos son una forma de transmitir rápidamente su experiencia y relevancia a los clientes potenciales. Con la función Galería profesional de LinkedIn, puede agregue video, presentaciones de SlideShare y otras herramientas interactivas para subrayar su valor. Desafortunadamente, pocos comerciantes o dueños de negocios aprovechan la oportunidad.

Presidente de WebAttract Michael Agron incluye videos en su sección Resumen para describir su proceso de administración de seminarios web, junto con videos testimoniales para respaldar los estudios de caso que destaca en su perfil.

Si tienes video, inclúyelo. Si no es así, considere compartir las diapositivas de presentación que ha usado en conferencias o crear diapositivas a partir de capturas de pantalla de sus artículos publicados o aquellos que presentaron su experiencia o lo citaron. Tu también podrías Muestre las marcas con las que ha trabajado y exponga de manera sucinta su contribución a su éxito..

Conclusión

Más de unos pocos propietarios de negocios y especialistas en marketing han renovado sus perfiles de LinkedIn para atraer a más compradores B2B. Entonces, ¿por qué la mayoría de los perfiles de LinkedIn siguen pareciendo currículums aburridos? La respuesta: porque los propietarios de negocios y los especialistas en marketing no optimizan cada sección de su perfil.

En lugar de tratar tu perfil de LinkedIn como un currículum tradicional, haz que se destaque haciendo declaraciones audaces sobre tu experiencia y respaldándolas con ejemplos concretos, que describen cómo ha ayudado a las empresas a alcanzar el éxito, compartiendo estudios de casos relevantes para su perspectivas y incluyendo rich media para subrayar sus habilidades.

¿Qué piensas? ¿Has actualizado tu perfil de LinkedIn últimamente? ¿Tu perfil es un currículum o una herramienta de marketing? Deje sus comentarios y preguntas a continuación.