Cómo convertirse en un influyente poderoso: la historia de Nathan Latka: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo aumentar su influencia social? ¿Tienes grandes sueños pero necesitas dirección?

Para explorar cómo generar una influencia poderosa, entrevisté Nathan Latka. Nathan presenta Los mejores emprendedores podcast y es el ex CEO de Heyo. Su nuevo libro es Cómo ser capitalista sin capital, y su nueva serie de televisión, Million Dollar Road Trip, se estrena en CNBC a finales de este año.

Nathan comparte cómo convirtió un solo canal de contenido en un contrato de libro, un Serie Facebook Watchy un programa de televisión. También aprenderá cómo Nathan negocia sus acuerdos.

Lea un resumen de la entrevista a continuación. Para escuchar la entrevista, desplácese hasta el final de este artículo.

Cómo generar una influencia poderosa

Nathan tenía 19 años y estudiaba arquitectura en Virginia Tech cuando se dio cuenta de que no había trabajos en arquitectura en ese momento. Rápidamente dirigió su atención a la tecnología y se enseñó a sí mismo a usar FBML (Facebook Markup Language), un código exclusivo de Facebook que le permitía personalizar las páginas de Facebook con aplicaciones y formularios de suscripción.

Comenzó a vender páginas de fans en Facebook, y su primera venta fue a Carrie Wilkerson, la ejecutiva descalza.

Después de vender 70.000 dólares en páginas de fans de Facebook, Nathan se dio cuenta de que no quería hacer un trabajo de agencia. En cambio, quería construir y monetizar un sistema que permitiera a las personas arrastrar y soltar elementos para crear sus propias páginas. Esto llevó a la creación de Heyo, un servicio similar a Squarespace para agregar fácilmente aplicaciones de Facebook a las páginas de Facebook.

Con bastante rapidez, las ventas de Heyo alcanzaron aproximadamente los $ 40.000 al mes, y los inversores como David Cohen en Techstars y Dave McClure en 500 Startups estaban llegando. Para 2013 o 2014, la empresa tenía alrededor de $ 100 mil al mes en ingresos y finalmente recaudó otros $ 2 millones antes de vender en 2016.

Esto, dice Nathan, es cuando su ego lo llevó a cometer un gran error. Había estado leyendo artículos que decían que Mark Zuckerberg había rechazado ofertas de miles de millones de dólares de Yahoo o Microsoft.

Nathan razonó que si le ofrecían un trato de $ 10 millones o $ 20 millones, también lo rechazaría. En 2011, iContact le ofreció a Nathan $ 6.5 millones por Heyo y él rechazó la oferta. En 2016, Heyo se vendió, pero por mucho menos que la oferta original de $ 6.5 millones.

La conclusión es que muchas personas abandonan el mundo empresarial y lanzan su propia startup, luego construyen su riqueza vendiendo temprano. Nathan no hizo eso y dice que fue un error.

Alrededor del momento de la venta de Heyo, Nathan envió lo que él describe como un correo electrónico muy agresivo a todos en su lista de suscriptores que no habían estado abriendo sus correos electrónicos. Básicamente, el correo electrónico decía: "Quítate de mi lista, me estás costando dinero".

Yo fui una de las personas que recibió ese correo electrónico. Compartí una captura de pantalla del correo electrónico (con el nombre de Nathan borroso) en mi perfil personal para decirle a mi tribu lo que pensé que era una táctica de marketing demasiado agresiva.

Aunque Nathan inicialmente explotó un poco, pudo defender su posición. Nos hemos mantenido en contacto y hemos sido amistosos desde entonces.

Cómo el podcast de los mejores emprendedores generó ingresos y productos

El podcast de los mejores emprendedores fue lanzado por dos razones.

Primero, Nathan estaba molesto por la falta de transparencia en las discusiones que cubrían cómo se construían las empresas. Había muchos fundadores en programas que decían "Tengo las mejores X, Y o Z", pero no respaldarían sus afirmaciones con datos o números.

En segundo lugar, se dio cuenta de la cantidad de personas que lanzaban podcasts y su naturaleza competitiva lo impulsaba a ingresar al espacio y superar a todos los demás.

Reconoce que aprendió mucho de John Lee Dumas y emprendedores en llamas, tanto como El show de Tim Ferriss, y finalmente combinó lo que más admiraba de ambos programas para crear el podcast The Top Entrepreneurs.

El podcast, que se lanzó en 2015, es un programa diario de 20 minutos que analiza directamente la valoración de los huéspedes de Nathan, el capital que poseen, cómo crecieron, su canal de crecimiento número uno, etc.

Nathan tenía un acuerdo interno consigo mismo de que estaba comprometido a hacer un programa diario durante un año, tanto si la gente lo escuchaba como si no. Aún así, quería descubrir cómo impulsar las descargas y las ventas, y se decidió por la siguiente estrategia.

Antes de la fecha de lanzamiento, Nathan pregrabó 30 episodios del programa con invitados notables como Kim Garst. Justo antes del día del lanzamiento, envió un correo electrónico a cada uno de esos 30 invitados con una oferta: el programa se lanzaría con los episodios con las primeras cinco personas que aceptaron enviar su episodio por correo electrónico a su lista. El día del lanzamiento, se enviaron más de 800.000 correos electrónicos para su programa.

Esto fue clave porque en ese momento, Nathan no tenía una lista de correo electrónico propia y tenía muy pocos seguidores en las redes sociales.

Venta de patrocinios de podcasts

Tres o cuatro meses después, el miércoles 24 de febrero de 2016, Justine Smith de FreshBooks se comunicó con una consulta sobre su tasa de patrocinio y la cantidad de descargas por episodio.

Nathan le cotizó un precio y acordaron $ 400 por dos colocaciones por episodio en ocho episodios durante 2 meses, por un total de $ 6,400. Ese fue su primer ingreso del podcast y se dio cuenta de que tenía un modelo de patrocinador con el que trabajar.

Después de eso, Nathan firmó un acuerdo de patrocinio de $ 180 mil por 12 meses a $ 15 mil por mes, y usó ese dinero como capital para producir el podcast.

El primer producto

Su primer producto nació de las preguntas que hizo a los invitados de su CEO sobre sus datos de ingresos. Por ejemplo, preguntó a todos los directores ejecutivos cómo consiguieron sus primeros 100 clientes. Si su respuesta fuera del tipo "orgánico", "entrante" o "boca a boca", Nathan profundizaría y pediría algo que la gente no esperaría.

Sus invitados luego revelarían detalles e ideas de crecimiento que nadie había escuchado antes. Esos detalles, junto con las cifras de ingresos y las valoraciones de cada huésped, se colocaron en una gran hoja de cálculo a la que Nathan vendió el acceso por 500 dólares.

Nathan enfatiza que la hoja de cálculo inicial era fea, pero ese formato inicial le permitió probar el producto antes de invertir una tonelada de dinero en desarrollarlo en un sitio web. Una vez que tuvo la validación, desarrolló getlatka.com. Ahora, los datos de voz de cada episodio aparecen en el sitio web en una hoja de cálculo que se puede clasificar por ingresos de la empresa, número de clientes, abandono y otros criterios.

Nathan actualmente tiene firmas de capital privado, firmas de deuda de riesgo y otras compañías que pagan entre $ 10 mil y $ 20 mil por mes para acceder a esos datos.

La oferta del libro

Tras el éxito de su podcast, Nathan comenzó a recibir propuestas de editores que querían colocar a sus autores en su programa. Después de recibir a un autor, enviaba al editor la clasificación de Amazon del autor antes y después de que se emitiera el episodio.

Siempre hubo un levantamiento masivo. Algunos editores se acercaron y dijeron: "Oye, no sabemos sobre qué escribirías, pero lo más difícil de los libros en estos días son los canales de distribución. Sabemos que puede mover las ventas, entonces, ¿quiere un contrato de libros? "

Aunque originalmente pospuso la idea debido a la falta de confianza en sus propias habilidades de escritura, las ofertas más grandes que siguieron llegando lo convencieron de firmar con Jim Levine en Nueva York.

Jim ayudó a Nathan a entregar una propuesta de libro de una manera que creó una guerra de ofertas entre algunos de los más grandes editoriales como Portfolio Random House, el editor con el que Nathan finalmente eligió trabajar en Cómo ser capitalista sin capital.

Nathan dice que tuvo problemas para escribir por su cuenta durante aproximadamente una semana antes de decidir usar su talento natural como podcaster para grabar audio que podría transcribirse en un libro.

El show de Facebook Watch

Algún tiempo después, Nathan se conectó con el equipo de observación de productos de Facebook en Washington, DC, y luego con el equipo en su oficina de Los Ángeles. Debido a que reconocieron la personalidad atractiva de Nathan, querían brindarle acceso temprano a la plataforma Watch.

Inicialmente se negó debido al riesgo y la incertidumbre en torno al proyecto. Una vez que hagas la transición de una página de Facebook a una página de visualización, no podrás volver atrás. ¿Y si Watch fallaba? ¿Qué pasaría con su página? ¿Facebook lo eliminaría?

Para ver si trabajar con video era una buena idea, hizo un experimento. Tomó su teléfono y se conectó a Facebook Live, diciéndole a su audiencia: "Hola chicos... aquí está mi chequera, aquí hay un bolígrafo. Voy a tratar de encontrar al dueño de un negocio en la calle y escribir un cheque e invertir en el lugar... ¿A qué camión de comida debo acercarme? "

Después de cuatro o cinco intentos, Nathan se acercó a Yummy Thai Food. Se presentó, explicó que estaba transmitiendo video en vivo en su página de Facebook para presentar negocios locales en Austin y pidió comprar Pad Thai.

Finalmente, conoció a Ming, el dueño, porque ella estaba sirviendo la comida. Sacó su chequera y dijo que quería hacer un trato con ella. Le preguntó a Ming sobre todos sus números, volumen de comidas (aproximadamente 600 comidas por mes), ingresos y empleados. Se enteró de que ella era inmigrante y que llevaba en el negocio unos 3 años.

Después de unos 45 minutos, Nathan le escribió un cheque de $ 6K para pagar el préstamo de su camión de comida. A cambio, accedió a pagarle a Nathan 0,65 dólares por comida hasta que le pagaran, y luego 0,10 dólares por comida a perpetuidad.

El episodio terminó obteniendo 1.2 millones de visitas. Para mantener a su audiencia involucrada activamente con el video, hizo preguntas y dejó que su audiencia guiara sus acciones.

Para ilustrarlo, preguntaba: “¿Quieres que gire a la izquierda o a la derecha? ¿Quieres que vaya al lugar de la envoltura de euros o al puesto de quesos a la parrilla? ¿Cuántos ingresos crees que obtiene Ming: $ 3000 por mes o $ 10000 por mes? "

En un momento, Ming se puso notablemente nervioso. Nathan dijo: "Chicos, está nerviosa. Dile que no se ponga nerviosa. Haz clic en el corazón ahora mismo… ”Cuando Nathan le mostró la pantalla a Ming, ella comenzó a reír ya hablar con la audiencia de Facebook.

Nathan señala que el tiempo medio de visualización de cualquier vídeo de Facebook ahora es de menos de 6 segundos. Ahora eso se movió a una página de reproducción, utiliza una serie de funciones para retener la atención de su audiencia.

Por ejemplo, usa encuestas que aparecen en el video en ciertos puntos del episodio, en las marcas de tiempo.

Si Nathan sabe que va a preguntar sobre los datos de ingresos en la marca de las 3:00 minutos, realiza una encuesta justo antes para preguntarle a su audiencia cuáles creen que serán los ingresos. Lo ven obtener la respuesta en vivo, pero la encuesta los mantiene pegajosos y comprometidos.

También combina un temporizador de cuenta regresiva de 60 segundos con una pregunta como: "¿El propietario de la empresa va golpear a Nathan en la cara? La cuenta regresiva comienza y cuando llega a cero, los espectadores ven lo que sucedió. Entonces, otra pregunta con otro temporizador comienza la cuenta regresiva.

Esta táctica aumentó el tiempo de reproducción promedio de Nathan de 8 segundos a casi 63 segundos por video.

El espectáculo de televisión

Al contrario de lo que muchos creen, el acuerdo televisivo de Nathan no se concretó debido a su programa Facebook Watch. El trato se produjo a través de una lista en un foro hecha por su editor para anunciar su contrato de libro. El foro, utilizado por productores de televisión y grandes editoriales, se utiliza a menudo para elegir guiones y series.

A principios del año pasado, después de que Portfolio Penguin publicara la publicación, Nathan recibió correos electrónicos fríos de cinco o seis compañías de producción que pensaban que su libro tendría un contenido televisivo interesante.

Nathan no tenía ningún interés en la televisión a menos que hubiera un trato lucrativo, por lo que respondió a cada correo electrónico con la misma respuesta: "No me interesa la televisión porque no quiero ser famoso, quiero ser rico. Así que lo que haré es entrevistarme con un grupo de ustedes cuando suba y me acompañaré a quien me dé el mejor trato ".

Finalmente aceptó filmar un piloto con CineFlix, que produce Property Brothers y The Deed. El piloto generó mucho interés en las principales cadenas y CineFlix sugirió que Nathan contratara a un agente antes de entablar negociaciones con una productora.

Nathan conoció a los representantes de WME, UTA y CAA. Fiel a su estilo, Nathan básicamente le pidió a cada agencia que lo presentara antes de elegir CAA y les dio los derechos para negociar sus compromisos como oradores, acuerdos de patrocinio y acuerdos de televisión. Posteriormente, CAA negoció un lucrativo acuerdo de televisión para él con CNBC.

La conclusión es que Nathan es un negociador y juega a largo plazo. Él sabe cuál es su valor y no muerde cuando se presenta la primera pequeña oportunidad.

El programa comenzó a filmarse en diciembre de 2018 con un título provisional de The Million-Dollar Road Trip. Cada episodio de 47 minutos sigue a Nathan mientras entra en un negocio al azar con su chequera. Encuentra al propietario, obtiene sus datos de ingresos y, en 20 minutos, decide si invertir o adquirir la empresa.

Durante la filmación del programa de televisión, Nathan continuó transmitiendo en vivo en Watch para involucrar a su audiencia de Facebook con las mismas tácticas que compartió anteriormente. Esa retroalimentación y participación de Facebook Live luego se incorporó al metraje producido que se publicará en CNBC cuando el programa se estrene a fines del segundo trimestre o principios del tercer trimestre de este año.

Escuche el programa para saber más sobre la producción y el rodaje reales del programa de televisión de Nathan.

¿Qué sigue para Nathan?

Nathan actualmente está usando su podcast para conectarse con los directores ejecutivos, muchos de los cuales ayuda a comprar y vender otras compañías, mientras recibe entre $ 10 mil y $ 30 mil en anticipos. Esto se ha convertido en el propio fondo de capital privado de Nathan. Básicamente, él y otras personas adineradas juntan el dinero que Nathan usa para comprar empresas.

Una de las razones por las que Nathan eligió firmar con CNBC es que tiene el grupo demográfico más rico de televidentes. Nathan cree que obtener el reconocimiento de marca dentro de CNBC lo ayudará a recaudar cientos, o un día, miles de millones de dólares para su propio fondo de capital privado.

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Conclusiones clave de este episodio

• Escucha a El podcast de los mejores emprendedores.
• Explore los datos comerciales en getlatka.com.
• Leer Cómo ser capitalista sin capital: las cuatro reglas que debes romper para hacerte rico.
• Explorar Latka Money en Facebook Watch.
• Busque el estreno de The Million-Dollar Road Trip en CNBC a finales de este año.
• Tomar teleprompt.me para una prueba de funcionamiento.
• Sintonizar El viaje, nuestro video documental.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2019.

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