Anuncios pre-roll de YouTube: cómo captar clientes con video: examinador de redes sociales

¿Quiere que sus anuncios generen más ventas?

¿Está interesado en los beneficios de los anuncios pre-roll de YouTube?

Para explorar cómo vender productos y servicios con anuncios pre-roll de YouTube, entrevisto a Billy Gene Shaw.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los profesionales del marketing, propietarios de empresas y creadores ocupados a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Billy Gene Shaw, experto en marketing de Facebook y YouTube. Su agencia ayuda a las empresas a adquirir clientes. También es el fundador de la Escuela de G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene brinda consejos para crear anuncios pre-roll que llamen la atención y ofrece ofertas que obligan a los espectadores a hacer clic en un llamado a la acción.

Descubrirás cómo publicar anuncios pre-roll de YouTube a través de un video, tema o ubicación específicos.

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Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Anuncios pre-roll de YouTube

La historia de Billy Gene

Cuando Billy Gene estaba en un punto bajo profesional, hacía llamadas en frío todo el día, vendiendo educación en línea de una universidad en la que no creía. Después de descubrir que el director ejecutivo de la empresa ganaba $ 25 millones al año en negocios en línea, renunció al día siguiente.

Billy Gene llamó a uno de sus amigos que acababa de heredar algo de dinero y le dijo: "Amigo, tenemos que averiguar algo sobre estas cosas en línea ". En pocas palabras, descubrieron los anuncios de Facebook y Billy Gene vio y se enamoró de las posibilidades. Esto fue en 2012 y 2013, cuando los anuncios de Facebook aparecieron solo en la columna de la derecha, no en las noticias.

En los últimos años, Billy Gene ha trabajado con muchas franquicias como Massage Envy, Kia Motors y Orange Theory Fitness. Su agencia les ayuda a conseguir más clientes.

Cuando una empresa contrata a su agencia, quieren resultados, explica Billy Gene. No quieren un sitio web nuevo ni una publicación orgánica. Quieren una cosa: más dinero del que gastan trabajando con él. Si puede generar una empresa tres veces los ingresos que le costó, esas relaciones durarán mucho tiempo.

Escuche el programa para escuchar a Billy Gene enumerar sus herramientas básicas para atraer clientes de una manera automatizada y predecible.

¿Qué son los anuncios pre-roll de YouTube y por qué usarlos?

Cuando estás en YouTube buscando entretenerte, el video pre-roll es el que aparece antes de tu video. El anuncio no es lo que buscó y no puede omitirlo durante los primeros cinco segundos. Estos anuncios también se denominan anuncios in-stream.

Billy Gene gasta mucho dinero en publicidad en varias plataformas: Facebook, Instagram, vallas publicitarias, podcasts, etc. En 2017, cree que YouTube es la forma más rentable, fácil, rápida y asequible de conseguir clientes. Si no usa anuncios de YouTube, se está perdiendo una gran oportunidad, dice.

Todos están centrados en Facebook en estos días. La gente finalmente se está volviendo moderna con las redes sociales y comienzan con Facebook. Debido a que existe una barrera de entrada más grande con los videos en YouTube, es mucho menos competitivo. Ambas plataformas utilizan un sistema de licitación y, donde hay más personas, es más caro. Además, Facebook está aumentando los precios, especialmente con la llegada de las vacaciones.

Cuando el mercado zigzaguea, deberías zag. YouTube es el zag, por eso es tan rentable en este momento. Además, le brinda la oportunidad de estar físicamente frente a sus clientes. Ver la cara de alguien, observar su lenguaje corporal y asimilar su entorno genera un nivel de confianza que no se puede lograr con una imagen.

Escuche el programa para descubrir qué impide que las personas publiquen anuncios de YouTube.

Ejemplos

Como ejemplo de lo que pueden hacer los anuncios de YouTube, Billy Gene habla sobre un anuncio que promociona su sitio de membresía. Los miembros pagan alrededor de $ 100 por mes y él enseña una nueva habilidad cada mes. Durante el primer año, alcanzó entre 300 y 400 miembros utilizando solo anuncios de Facebook. A partir de este año, se cambió a los anuncios de YouTube y la membresía aumentó a 2.700 miembros sin hablar con nadie por teléfono.

El anuncio de YouTube es el mismo que el de Facebook, pero ha funcionado mejor. A veces, el simple hecho de cambiar la fuente de tráfico de su campaña publicitaria conduce a un éxito. El anuncio de Billy Gene es creativo parodia de El lobo de Wall Street. El video tiene un mensaje simple: si es un emprendedor, regístrese para recibir capacitación y aprenda a usar anuncios como este para convertir clics en clientes.

Al hacer clic en el anuncio, las personas acceden a la página de registro de capacitación. Una vez que ingresan su nombre, correo electrónico y número de teléfono, se les redirige a la capacitación en video, que dura aproximadamente 40 minutos. Al final, Billy Gene les hace una oferta que dice: "¿Quieres registrarte en mi sitio de membresía?" También les da un curso gratuito.

La campaña es simplemente un anuncio, una página de destino y una oferta. El enfoque no es mágico. La orientación es precisa, el mensaje es bueno y es algo que se puede replicar.

Billy Gene enfatiza que su seguimiento del anuncio es enorme. A través del correo electrónico, hacen un seguimiento de los que no compran con estudios de casos, otro tipo de capacitación, etc. Sin embargo, lo más importante para las conversiones es enviar un mensaje de texto de seguimiento.

El equipo de Billy Gene utiliza un servicio llamado Twilio, que se integra con su ClickFunnels página de destino. Twilio envía un mensaje de texto automático aproximadamente una hora después de que alguien ve el entrenamiento y le pregunta qué piensa. Este mensaje de texto inicia una conversación y les da a los clientes potenciales un enlace adicional para obtener más información.

Billy Gene también hace una transmisión de voz de seguimiento. El teléfono suena y cuando la persona contesta, es Billy Gene, diciendo algo como: "Oye, es Billy Gene. Te llamo ahora mismo porque sé que viste el entrenamiento, pero no aceptaste esta oferta. Este es un correo de voz automatizado que le muestra cómo conseguimos clientes para empresas. De hecho, estoy demostrando lo que voy a enseñarte a hacer si compras mi curso ".

Para los mensajes de transmisión de voz, Billy Gene usa Slybroadcast. Para utilizar este servicio, simplemente grabe un mensaje de audio en su teléfono inteligente y cargue el mensaje. Todas estas herramientas marcarán una gran diferencia en su negocio y son asequibles.

A continuación, Billy Gene comparte un ejemplo de un gimnasio local. Billy Gene señala que el proceso de publicidad es siempre el mismo. Comience con un anuncio en el que se ofrezca a resolver el problema de alguien. Las personas (especialmente las empresas locales) no se dan cuenta de que cuando venden, todos se centran en su producto o servicio, pero nadie vende a las personas.

Por ejemplo, en los anuncios de YouTube para un gimnasio local, Billy Gene vende a la gente en el gimnasio, porque las objeciones de alguien a menudo están relacionadas con con quién interactuará. Alguien que nunca ha estado en un gimnasio se pregunta quién los entrenará y quién estará allí. Del mismo modo, no vas a un bar, club o fiesta a menos que sepas quién está en la lista de invitados. Entonces, cuando quieras que la gente entre en un nuevo entorno, vende a tu audiencia cuál será la experiencia.

En los primeros cinco segundos de un anuncio de YouTube, debe captar la atención del espectador. Para el gimnasio, Billy Gene creó un anuncio de YouTube de dos minutos que comienza fuera del gimnasio.

Allen, el entrenador en jefe, corre hacia la cámara y dice: "Oye, sé que has estado presionando para comenzar tu viaje de fitness, pero ¿adivinen qué? Eso cambia ahora mismo. Ven conmigo." Entonces Allen se da la vuelta y comienza a caminar hacia el gimnasio. Cuando alguien se aleja de ti, no tienes más remedio que decir: "Espera, espera un segundo". La cámara lo sigue y lleva a la audiencia en este viaje.

Cuando Allen entra al gimnasio, un semicírculo de miembros del gimnasio dice: "¡Uno, dos, tres, ey!" Le da una gran bienvenida a la audiencia del video. La experiencia hace que el espectador piense: "Dios mío, estas personas me están hablando". Derriba la cuarta pared en sus anuncios de YouTube, sugiere Billy Gene. La gente sabe que se les anuncia, así que dirígete al elefante en la habitación.

A continuación, los espectadores ven una demostración de ejercicios y Allen le ofrece al espectador que venga al gimnasio de forma gratuita. La oferta va a una página de captura de nombre, correo electrónico y número de teléfono. Les pide que entren al gimnasio y vende una membresía.

Escuche para descubrir por qué me gusta la oferta de videos en movimiento.

Consejos para crear anuncios pre-roll

Los primeros cinco segundos lo son todo, reitera Billy Gene. Por ejemplo, corre hacia la cámara, agáchate o muévete hacia un lado y sube al encuadre. Uno de sus videos más populares es donde Billy Gene está agachado, y la cámara está sentada allí. Billy Gene se levanta de un salto y dice: "Oye, no te vi allí". Es realmente tonto y funciona.

El marco de tres herramientas que todos pueden usar son los accesorios, el entorno y la música. Use accesorios para realmente llamar la atención. Obtenga algo de gran tamaño, como una tarjeta, una caja o algo más grande que la gente normalmente no vea. Encuentre algo de su industria que se vea extraño.

Además, use su entorno. Cambia donde estás. Si estás en una montaña rusa, saca tu cámara y graba un anuncio de YouTube. Porque, ¿quién hace un video en una montaña rusa? Cuando cambia su entorno, atrae la atención de los espectadores.

Lo último es la música. Revise bases de datos de música como AudioJungle y Artlist.io que te permiten buscar por emoción. Por ejemplo, escriba "triste" y obtendrá miles de canciones que se sienten un poco tristes. O busque "enojado", "enojado", "feliz", "tonto", "electrónico", "aterrador" o cualquier emoción que esté tratando de capturar.

Compre y descargue audio (canciones largas y cortas, efectos de sonido) por quizás $ 5 o $ 7, dependiendo de la pieza, y ponga la música en cualquier video que cree. Puede usarlos sin licencia, por lo que no tiene que preocuparse de que le quiten el video.

Cuando ponga emoción en sus videos, aproveche sus puntos fuertes. Como ejemplo, Billy Gene enfatiza su humor por lo que a veces usa música tonta. Es su personalidad. Sin embargo, si está hablando de un tema serio para un cliente, elegirá algo más apropiado a la situación. Solo sea sensible a lo que vende u ofrece, y manténgalo congruente.

En cuanto al medio ambiente, por ejemplo, todo el mundo ha visto un gimnasio un millón de veces. Entonces, ¿por qué no empezar en el estacionamiento o en la tienda de comestibles y correr al gimnasio, incluso si está como a seis millas de distancia? Haz un lapso de tiempo. Acelera el video y haz que parezca muy deformado. Comenzar en algún lugar no relacionado en la introducción del video no significa que no pueda trasladarse al destino.

Recuerde, las personas en YouTube ya han decidido mirar algo más cuando ven su anuncio previo al video. Intenta convencerlos de que lo que tiene es mucho más emocionante. Un accesorio es una forma de llamar su atención. Si camina por la calle, se cruza con miles de personas, pero se nota a alguien que tiene una pistola de agua rosa de gran tamaño.

Escuche el programa para conocer la regla número uno del marketing.

Orientación de anuncios

Primero, Billy Gene enfatiza que puede anunciarse a las personas según los videos que ven. Mucha gente no se da cuenta de que eso es posible.

Supongamos que tiene un producto o servicio de cocina y desea encontrar personas a las que les guste hacer barbacoas. Los videos de YouTube con millones de visitas explican cómo asar el bistec perfecto, cómo calentar el pollo perfecto, etc. Si los creadores de contenido permiten la publicidad en sus canales, su anuncio puede aparecer justo antes de esos videos.

Di algo como "Oye, parece que estás asando un bistec. Bueno, si lo hace, tengo el producto perfecto para asegurarme de que nunca queme su bistec. Aquí está." Muestra sus anuncios solo a las personas que están realmente interesadas.

Además, la forma en que se configuran los precios de YouTube, en realidad no tiene que pagar a YouTube, que es propiedad de Google, hasta que alguien vea tu video durante 30 segundos o más, o si hace clic en tu llamada para acción. Si tiene un video de dos minutos y alguien deja 20 segundos adentro, no paga. Sin embargo, todavía te vieron, por lo que obtienes publicidad gratuita. (Si su video dura menos de 30 segundos, la forma en que paga es diferente).

Para realizar esta segmentación, necesita un AdWords cuenta porque AdWords controla todos los anuncios de YouTube y la publicidad dentro de la búsqueda. Puede llamar a un representante de Google por teléfono para que lo ayude a comenzar o ver todos los recursos disponibles, como videos tutoriales.

Puede seleccionar los videos que desea orientar o orientar a las personas en función de los temas. Cuando segmenta por temas, el algoritmo hace el trabajo de seleccionar videos por usted. Si alguien busca con frecuencia temas sobre marketing y publicidad en línea, Google alineará a la persona con ese interés.

La tercera opción son las ubicaciones, donde puede anunciar en sitios web que permiten publicidad en video. Supongamos que una publicación de blog incluye un video alojado en YouTube. Puedes anunciarte en ese video. Utilice esta opción cuando el sitio web y su producto encajen bien. Por ejemplo, si alguien tiene un sitio web dedicado a las personas que aman la comida vegana y usted tiene un producto vegano, probablemente quiera publicitar mucho en ese sitio.

Puede comenzar con los anuncios de ubicación mediante el Planificador de Display, que es una herramienta gratuita. Ingrese el tema "ejercicio", por ejemplo, y generará una lista de sitios web. Luego, puede ver los sitios y evaluar si un sitio encaja con su producto o servicio.

Billy Gene dice que los videos tienden a funcionar mejor en YouTube que en sitios web. Sin embargo, un par de sitios web que nunca pensó que tendrían conversiones funcionarían bien. Cuando empiece a jugar con la publicidad, no asuma. Las suposiciones no significan nada porque no lo sabe hasta que realiza la prueba.

Le pregunto sobre la geovalla para empresas locales, y Billy Gene dice que puede apuntar a una o dos millas de un código postal o dirección, y también agregar capas. Por ejemplo, digamos que tiene un negocio de quiropráctica. Puede anunciarse a personas en un radio de cinco millas (porque nadie viajará más lejos) y a personas que buscan activamente cómo eliminar o aliviar el dolor lumbar.

En un anuncio orientado según la ubicación y el interés en un tema de búsqueda, un quiropráctico podría decir: "Parece que estás tratando de averiguar cómo hacer que tu espalda deje de doler. Si necesita una cita de inmediato, envíe un mensaje de texto al 333-3333 a Billy Gene y entre ahora mismo. Tu primer servicio es gratis ".

Después de crear un anuncio una vez, se convierte en un activo que le traerá clientes una y otra vez. Además, después de ingresar sus criterios de orientación en el Planificador de la Red de Display, le indica en promedio cuántas búsquedas obtienen los criterios cada mes.

Escuche el programa para escuchar a Billy Gene hablar sobre lo valiosas que son las herramientas gratuitas de YouTube.

Qué decir en videos

Para crear un guión, tome una hoja de papel en blanco y dibuje una T. En el lado izquierdo, escriba "problema". En el lado derecho, escriba "solución". En la parte inferior, escriba "audiencia". En la sección de audiencia, identifique quién es más probable que compre su producto o servicio. Es una mujer ¿Un hombre? ¿Qué edad tienen? ¿Qué programas de televisión ven? ¿Qué revistas leen? ¿No sabes la respuesta? Mire a sus clientes durante los últimos tres años para averiguarlo.

Una vez que comprenda quién es más probable que compre su producto o servicio, identifique los cinco puntos débiles más importantes que están atravesando y cómo su producto o servicio los resuelve. Una vez que los haya descubierto, elija el que crea que se aplica más y los emocione más.

El guión de su video es el siguiente: Primero, la introducción, que es una forma genial y creativa de aparecer en la cámara para captar su atención. Entonces quieres hacerles una promesa. Volviendo al ejemplo del quiropráctico, Billy Gene dice que la promesa suena algo así como: "Si estás lidiando con un dolor de espalda extremo, en los próximos dos minutos, voy a mostrarte cuatro ejercicios diferentes que puedes hacer mientras estás sentado para aliviar los dolores ". Puedes hacer un video similar, enfocándote en dolor de cuello.

Después de tener la introducción y la promesa, demuestre cómo puede resolver este problema. Este llamado a la acción de baja resistencia es algo así como: "Si se siente mejor de inmediato, imagínese cuánto mejor se sentirá cuando te invito a mi oficina, en la que estoy ahora ". Muéstrese demostrando el producto o servicio en un potencial cliente.

Entonces haz una oferta. Por ejemplo, diga: “Entra ahora mismo. Haga clic en este anuncio y acceda antes de esta fecha. Ajustaré tu espalda gratis ". Con la oferta, proporciona una ganancia rápida para el cliente potencial.

Escuche el programa para saber cómo cerrar sus anuncios con un llamado a la acción efectivo.

Estrategias de oferta

YouTube hace que pujar sea bastante fácil. Ingrese y coloque la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar, que de manera realista es como $ .05 o $ .07 por vista. La forma de perder en YouTube es obsesionarse tanto con el contenido que te olvides de decirle a la gente qué hacer al final del anuncio. Si alguien no hace clic en su llamado a la acción, será redirigido al video que estaba buscando inicialmente y se olvidará de usted.

Escuche el programa para saber qué hace que los anuncios sean costosos.

Descubrimiento de la semana

AnyImage es una herramienta genial para publicar imágenes en Twitter, Facebook, LinkedIn o Google+.

Esta herramienta basada en navegador es especialmente útil para cualquier persona que quiera publicar imágenes como tarjetas sociales pero no tiene acceso al back-end de su sitio web.

AnyImage publica su imagen como una tarjeta social con un título, una página web o una descripción del artículo y una imagen. Para usar AnyImage, inicie sesión en el sitio web y arrastre la imagen de su artículo a la interfaz o pegue la URL de una imagen. Ingrese el título y la descripción que desea que aparezca en la tarjeta social, seleccione si desea una tarjeta grande o pequeña y elija una plataforma social donde aparecerá la tarjeta.

La mejor parte de AnyImage es la vista previa de la tarjeta social. No solo verá cómo se verá su tarjeta en una plataforma seleccionada, sino que también podrá ajustar la imagen. Con las prácticas herramientas de edición de imágenes, puede rotar, hacer zoom y mover la imagen para que se vea bien en las redes sociales.

Cuando haya terminado, AnyImage le brinda una URL para usar en su publicación en las redes sociales y completará su imagen, título y descripción. Puede personalizar la URL para que los usuarios vean su destino de destino (en lugar del sitio de AnyImage, que reenvía a los usuarios desde su sitio a su enlace).

Para personalizar el enlace, deberá registrarse para obtener una cuenta, pero AnyImage es de uso gratuito.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona AnyImage para usted.

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Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Obtenga más información sobre Billy Gene Shaw en su sitio web.
• Sigue a Billy Gene en Facebook y suscríbete en Youtube.
• Obtenga una unidad flash con la agencia de Billy Gene anuncios de Facebook con mejor rendimiento.
• Eche un vistazo a Billy Gene's sitio de membresía y el Escuela de G.E.N.E.I.U.S Grupo de Facebook.
• Mira Billy Gene's El lobo de Wall Street parodia.
• Tratar Twilio, ClickFunnelsy Slybroadcast.
• Obtén música para videos en AudioJungle y Artlist.io.
• Explorar AdWords.
• Echa un vistazo a Planificador de Display.
• Revisa AnyImage.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2018.

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