Cómo escalar los resultados de los anuncios de Facebook con un límite de oferta escalonado y audiencias similares: examinador de redes sociales

¿Quiere una mejor manera de escalar sus campañas publicitarias de Facebook? ¿Se pregunta cuál es la mejor manera de asignar la inversión publicitaria a sus audiencias similares a Facebook?

En este artículo, aprenderá cómo escalar los anuncios de Facebook combinando la limitación de ofertas estratégicas con audiencias similares a Facebook.

¿Por qué escalar las audiencias similares a Facebook con un límite de oferta escalonado?

Imagina el siguiente escenario. Durante los últimos 6 meses, su empresa ha estado viendo un flujo constante de clientes potenciales de una campaña publicitaria de Facebook que se ha estado convirtiendo a una tasa promedio del 12%. A medida que su negocio crece, decide que es hora de agregar un vendedor a su equipo para que pueda continuar ampliando su canalización mientras mantiene sus tasas actuales de conversión de clientes potenciales a ventas.

Con el objetivo de generar otros 15 clientes potenciales por día, crea una Audiencia similar a Facebook segmento, expandiéndose de un 1% similar a un 5% similar. Sin embargo, pronto se da cuenta de que, aunque está atrayendo clientes potenciales de menor costo, el nuevo miembro de su equipo ha tenido dificultades para convertir los nuevos clientes potenciales.

Al principio, cree que se debe únicamente a la novedad del vendedor en la empresa y espera que su desempeño mejore en las próximas semanas. Sin embargo, a pesar de su paciencia, solo logra convertir alrededor del 5% del volumen de clientes potenciales incremental.

Decide enrutar algunos de los 5% de clientes potenciales similares a su principal asociado de ventas para validar el problema. Sin embargo, se sorprende cuando su mejor vendedor también ronda una tasa de conversión del 5%.

Este fenómeno es común cuando se expande su audiencia similar porque sacrifica el rendimiento al ampliar el porcentaje del tamaño de la audiencia. Es posible que no vea el impacto en sus métricas de medios estándar (como la tasa de clics [CTR] y el costo por clic [CPC]), pero verá una disminución en el rendimiento de las métricas de acción como las conversiones.

Este rendimiento decreciente es simplemente un factor de un número menor de características coincidentes entre su fuente de audiencia inicial (su lista de correo electrónico) y la audiencia que construye Facebook. La compensación es que puede aumentar el tamaño de su audiencia, y su enfoque similar debería tener un mayor impacto que una estrategia más básica de intereses y comportamiento.

La orientación similar le permite eludir el arduo proceso de probar las opciones de interés y comportamiento en Facebook y sus propiedades (Instagram y Messenger). En su lugar, puede simplemente cargar una lista de correo electrónico de compradores anteriores de su producto o servicio, y / o elegir modelar un audiencia de la actividad del sitio web de alta intención (el 25% superior del tiempo en el sitio), entre otras opciones, para aumentar el tráfico de audiencia en su embudo.

Un escalonado límite de oferta El enfoque le permite ponderar el valor de cada audiencia similar de forma distinta en el nivel de oferta. Le brinda más control y puede ayudarlo a escalar sus anuncios de Facebook mientras mantiene una sólida cartera de clientes potenciales calificados.

Con un límite de oferta, el algoritmo publicará anuncios de manera más agresiva a los usuarios que crea que pueden realizar conversiones por debajo de su oferta máxima y no ofertará por encima de la cantidad especificada. Esta opción le brinda el mayor control para generar clientes potenciales predecibles sin excederse en el costo.

Ahora veamos cómo utilizar este enfoque de oferta por niveles para generar clientes potenciales de mayor conversión para sus campañas de Facebook.

# 1: establezca su costo máximo por cliente potencial

Su costo máximo por cliente potencial (CPL) es lo máximo que está dispuesto a pagar por un cliente potencial de su campaña publicitaria de Facebook. Esto es lo que usará para su audiencia similar al 1% porque será la audiencia más calificada y más fácil de convertir en clientes de pago.

Los equipos de marketing a menudo trabajarán con los departamentos de ventas y finanzas para comprender la economía empresarial y establecer este número. Sin embargo, si no está seguro de cómo llegar a su oferta máxima, puede usar una fórmula para determinar su CPL máxima. Necesitarás saber:

• Costo de adquisición de clientes (este es el costo de sus anuncios de Facebook)
• Tasa de conversión promedio (divida el número de ventas por el número de clientes potenciales)

Ahora multiplique estas dos variables para determinar su CPL máximo:

Costo de adquisición de clientes x Tasa de conversión promedio = CPL máximo

Por ejemplo, si su costo de adquisición de clientes es de $ 100 y su tasa de conversión promedio es del 8%, su CPL máximo es de $ 8.

Esencialmente, traza el costo para atraer un cliente potencial en Facebook (utilizando el rendimiento histórico de la campaña) y lo multiplica por su tasa de conversión promedio. Además, deberá considerar los aspectos económicos de su empresa para asegurarse de que aún puede ser rentable con su CPL máximo.

Si no ha ejecutado ninguna campaña de Facebook anteriormente, considere probar primero una estrategia de audiencia similar al 1% con una oferta automática y mida la CPL para esa campaña antes de usar el marco anterior.

# 2: Determine un límite de oferta de CPL escalonado

Una vez que haya establecido el monto en dólares más alto que puede pagar por un cliente potencial, disminuya su CPL máximo en aproximadamente un 15% con cada incremento en el tamaño de su audiencia similar.

Por ejemplo, si está pagando $ 25 por su 1% similar, establezca su CPL máximo en $ 21 para un 2% -3% similar, $ 18 para un 4% -5% similar y $ 10 para un 6% -10% similar

. Es posible que se pregunte por qué desearía expandir la audiencia a un 6% -10% similar si la tasa de conversión más alta es para el segmento similar al 1%.

La pregunta es justa, pero recuerde que este es un marco estratégico para escalar tanto la audiencia como el rendimiento. El tamaño de su audiencia similar se limitará a un máximo de 2,1 millones de usuarios si se anuncia en los EE. UU. mercado, y las audiencias incrementales parecidas lo ayudarán a llegar a audiencias más calificadas más allá de eso.

Capa de audiencias similares más amplias con segmentación adicional

Si está buscando escalar a tamaños de audiencia similares del 6% al 10%, agregue más parámetros de audiencia para mitigar aún más el retorno decreciente de una audiencia más amplia.

Un método simple para lograr esto es agregar interés y / o opciones de comportamiento al segmento de audiencia.

Aquí hay algunos calificadores de comportamiento que utilizo:

• Financiero: ingresos familiares a través de la segmentación por código postal
• Experto en tecnología: primeros en adoptar la tecnología
• Demostración: hogar con niños

La única advertencia es que si está obteniendo buenos resultados en sus audiencias similares más amplias y desea escalar aún más, también debe probar sin los parámetros para medir los aprendizajes adicionales.

# 3: Construya su audiencia similar a Facebook

Una vez que haya determinado sus ofertas, es hora de crear su campaña de conversiones de Facebook y comenzar a escalar sus clientes potenciales con el rendimiento.

El primer paso es construya su audiencia similar a Facebook. En Ads Manager, navegue hasta el panel Audiencias. Luego, haga clic en Crear audiencia y elija Audiencia similar en el menú desplegable.

En la ventana Crear un aspecto similar, seleccione la fuente similar, la ubicación de la audiencia y los rangos de tamaño de la audiencia que desee utilizar. Al crear imitaciones, mi recomendación es comenzar con incrementos más pequeños y luego considerar aumentar. En este ejemplo, está creando tres imitaciones: 1%, 1% –3% y 3% –5%.

Cuando haya terminado, haga clic en Crear audiencia.

# 4: aplique el límite de oferta por niveles a su similar correspondiente

Una vez que sus audiencias similares se llenen, cree su campaña de conversiones y seleccione el evento de optimización deseado.

Luego, cree la orientación de su audiencia a nivel de conjunto de anuncios y seleccione la oferta correspondiente para cada audiencia descrita anteriormente. Su 1% similar obtiene la oferta de CPL más alta, el 1% –3% obtiene la siguiente más alta, y así sucesivamente.

Cuando haya terminado, siga el resto del proceso de configuración como de costumbre y configure la campaña para que se publique.

# 5: Optimice sus anuncios de Facebook para mejorar aún más la CPL

Después de que su campaña se apruebe y se publique, espere al menos 3 a 4 días de publicación de anuncios antes de comenzar a optimizar.

Tenga en cuenta que realizar cambios en los niveles de oferta una vez que se haya activado la campaña restablecerá el fase de aprendizaje del algoritmo y afectar negativamente la publicación de sus anuncios durante el resto del ejecución de la campaña.

Recomiendo centrar sus optimizaciones iniciales en presupuestos, públicos y creatividades. Para visualizar esto, si el segmento de audiencia similar del 1% al 3% tiene un rendimiento muy bueno, considere aumentar el presupuesto para atraer más clientes potenciales.

Al igual que con todas las campañas de Facebook, es fundamental revisar y obtener información valiosa del rendimiento de las audiencias. Esto garantizará que pueda maximizar el ROI de sus campañas y ver realmente resultados sólidos a medida que escala su volumen de clientes potenciales.

Dependiendo del alcance de su inversión y la naturaleza de su negocio, considere optimizar con mayor o menor frecuencia.

Conclusión

Desde 2013, los anunciantes de Facebook se han beneficiado del poder de la segmentación por audiencia similar. No solo son más eficaces, sino que también ahorran tiempo a las empresas que no tienen una imagen clara de su perfil de audiencia.

Este marco de límite de oferta por niveles lo ayudará a escalar una estrategia de audiencia similar como un profesional mientras genera clientes potenciales calificados y tasas de conversión más altas.

¿Qué piensas? ¿Probará esta estrategia de límite de oferta escalonada con audiencias similares a Facebook? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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