5 formas de obtener más clientes potenciales de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Está luchando por construir una línea de clientes potenciales de calidad?

¿Se pregunta cómo puede ayudar LinkedIn?

Con las formas adecuadas de orientación, presentación e interacción, puede usar su perfil de LinkedIn para asegurar clientes potenciales cálidos para su negocio.

En este artículo, descubra cómo crear un proceso efectivo de generación de leads con su perfil de LinkedIn.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

# 1: use la búsqueda de LinkedIn para identificar prospectos

Si bien es importante obtener más Me gusta y seguidores para la página de su empresa, no necesariamente genera clientes potenciales.

Para la generación de leads, necesitas conectar con la audiencia adecuada. Empiece por limitar los roles laborales a los que desea dirigirse; céntrese en las personas que tienen más probabilidades de comprender los beneficios técnicos de su producto y tienen la autoridad para tomar una decisión de compra. Debieras

Considere hablar con CMO, CEO, CTO, COO u otros jefes de departamento. su producto o servicio encaja.

Por ejemplo, si su producto es una herramienta de escucha social que ayuda a las empresas con menciones de marca, prevención de crisis y otras oportunidades de seguimiento en la web, buscaría y se conectaría con jefes de marketing o marketing digital.

Después de que te conectes con personas relevantes, hazles una venta suave. Preséntate a ti mismo y a tu empresa en un tono suave. En lugar de intentar decirle a su nueva conexión lo increíble que es su empresa con 500 palabras, solicite programar una llamada de 10 minutos. También es importante haga un seguimiento de su presentación si no recibe respuesta. Realice un seguimiento después de una semana y nuevamente después de dos semanas.

Utilice Hojas de cálculo de Google y un buen CRM para mantener el flujo de clientes potenciales y realizar un seguimiento de la etapa de cada cliente potencial en términos de conversión.

# 2: Conéctese con los visitantes del sitio web en LinkedIn

Cuando usted agregue el siguiente código a su sitio web, usted puede ver a todos los que visitan su sitio web en la sección Quién ha visto su perfilen Linkedin:

Estas personas son clientes potenciales validados porque han mostrado cierto nivel de interés en su empresa.

A medida que encuentre personas que se ajusten a su cliente potencial ideal, puede haga un seguimiento con ellos a través de un mensaje InMail de LinkedIn o un correo electrónico desde su cuenta comercial personal. Por ejemplo, su mensaje podría leer algo como esto:

# 3: Haga de su perfil de LinkedIn un recurso

Si sigue el proceso de generación de leads a fondo, formará un número significativo de conexiones durante un corto período de tiempo. Necesitarás Involucre a su creciente audiencia compartiendo material educativo eso puede ayudarlos.

Por ejemplo, si su producto está resolviendo problemas en la industria hotelera y sus clientes potenciales son la alta gerencia de los hoteles, lo mejor es compartir contenido de su perfil que habla de ese tema. También deberías considere publicar contenido similar en Pulse.

El punto aquí es compartir contenido valioso que lo ayudará a generar credibilidad con sus clientes potenciales objetivo.

Para agilizar este proceso, puede usar herramientas como Hootsuite o Buffer para programar contenido de su perfil de LinkedIn.

# 4: compartir consejos en grupos de LinkedIn

Una de las mejores formas de ganar credibilidad y, por extensión, el aviso de prospectos, es compartir su conocimiento y percepción con las mismas personas con las que quiere trabajar. Grupos de LinkedIn ofrecen una forma de encontrar a estas personas y calentarlas.

Si, por ejemplo, su empresa vende productos o servicios relacionados con la industria de recursos humanos, debe unirse a grupos de LinkedIn que probablemente sean frecuentados por profesionales de la industria.

Mientras habla en grupos, necesita busque publicaciones que obtengan la máxima tracción y participe en ellas. Mientras participa, recuerde ofrecer consejos de forma educativa y evitar la autopromoción. Además, asegúrese de comparte tus propios pensamientos una o dos veces por semana.

# 5: Sea Premium para administrar clientes potenciales con Sales Navigator

LinkedIn Navegador de ventas es una herramienta premium, pero puede comenzar con una prueba gratuita de 30 días.

Con diferentes filtros como la empresa actual, el tamaño de la empresa y el nivel de relación, puede utilizar Navegador de ventas para limitar su búsqueda para que se ajuste a su cliente potencial ideal. Entonces puedes guardar clientes potenciales importantes y enviar mensajes InMail a aquellos que son una prioridad máxima para su empresa.

Utilice el generador de leads función para comprender el patrón de palabras clave que aparecen en el perfil de su cliente potencial objetivo para que pueda agregue términos calificados a sus búsquedas. Tú también puedes filtrar sus clientes potenciales por tamaño de empresa y clientes potenciales objetivo por antigüedad.

Si descubre que está utilizando el mismo conjunto de filtros cada vez, puede incluso guardar la búsqueda.

Conclusión

La generación de prospectos debe ser un proceso estructurado. Con los consejos y herramientas anteriores, puede usar su perfil de LinkedIn para generar un flujo constante de clientes potenciales para su negocio.

¿Qué piensas? ¿Mejorarán estos consejos la forma en que orienta, interactúa y rastrea clientes potenciales? ¿Tiene otras tácticas que haya utilizado con éxito? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.