Cómo crear concursos de redes sociales que conviertan: examinador de redes sociales

¿Busca formas de mejorar sus concursos de redes sociales?

¿Quiere saber qué funciona para otras empresas?

Ya sea que desee crear una lista de correo electrónico o aumentar su base de seguidores, los concursos de redes sociales son una excelente manera de involucrar a su audiencia y aumentar significativamente las conversiones.

En este artículo vas a descubra cómo tres empresas realizaron concursos exitosos en redes sociales y aprenda cómo incorporar sus tácticas en sus propios concursos.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

3 concursos exitosos de redes sociales para la inspiración

The Prepared Pantry, una tienda de comestibles especializada con sede en Idaho, vende mezclas para hornear, utensilios de cocina y alimentos gourmet. La tienda realizó un sorteo inteligente

concurso, atrayendo a los fanáticos a participar en su concurso de redes sociales al ofrecer un fabricante de paninis de primera línea. Para participar, los fans simplemente tenían que dar su nombre y correo electrónico, como la página de Facebook de la empresa, y compartir y tuitear el concurso.

La campaña de Prepared Pantry recibió 4.392 impresiones y capturó 1.972 entradas. ¡Esa es una tasa de conversión del 44,8%! Una tasa de conversión superior al 40% es excelente. Después de esta única campaña, la compañía ahora tiene casi 2,000 nuevos suscriptores de correo electrónico.

TopmaQ es una empresa con sede en Nueva Zelanda que vende herramientas, equipos de construcción y productos de construcción. A los fanáticos se les ofreció la oportunidad de ganar una carretilla llena de herramientas, ¡qué incentivo creativo! Para tener la oportunidad de ganar, los fanáticos ingresaron a su correo electrónico y me gustó y compartió la página de Facebook de TopmaQ.

El sorteo creativo de TopmaQ dio como resultado 8,798 impresiones, capturó 2296 direcciones de correo electrónico y terminó con una tasa de conversión del 26%. Con el amplio alcance y la gran cantidad de entradas, TopmaQ claramente eligió un premio que resonó en su público objetivo.

Core Entertainment, una empresa de entretenimiento con sede en Ontario, realiza más de 400 eventos cada año. A un afortunado ganador se le ofreció una suite privada para un próximo concierto con la estrella de la música country Garth Brooks. Para participar, los fanáticos proporcionaron su correo electrónico y le dieron me gusta y compartieron la campaña para tener la oportunidad de ganar.

Este concurso de redes sociales fue visto por 3.549 personas, capturó 1.062 entradas de correo electrónico y resultó en una tasa de conversión del 29,9%. Con un alcance impresionante y más de 1,000 nuevos suscriptores de correo electrónico, Core Entertainment ciertamente lo dejó fuera del parque con esta campaña.

Replica el éxito de estos concursos sociales para tu negocio

Acaba de ver tres ejemplos de concursos de marketing en redes sociales de gran éxito que abarcan las industrias de comestibles, hardware y entretenimiento. Con suerte, ya está considerando qué premio podría regalar para su próxima concursoo cómo podrías promocionarlo entre tu audiencia.

Ahora aquí viene la mejor parte. Cada uno de los concursos anteriores hizo las mismas cinco cosas para preparar su campaña para el éxito. Siga leyendo para saber cuáles son estos pasos y cómo puede replicarlos para su próximo concurso.

# 1: Haga que su concurso sea compatible con dispositivos móviles

El móvil es imprescindible para un concurso social exitoso. Facebook cuenta con 1.04 mil millones de usuarios activos diarios, con 934 millones de los que utilizan dispositivos móviles. Este es un gran número, pero no debería sorprendernos. De hecho, según Informe de tendencias de Internet de 2015 de Mary Meeker, Los adultos de EE. UU. Ahora pasan más tiempo todos los días navegando por Internet desde teléfonos móviles que desde computadoras. Si su concurso social no está optimizado para dispositivos móviles, se está perdiendo más de la mitad de sus posibles entradas.

# 2: Promocionar con publicaciones de Linkshare

Crear concursos sociales es genial, pero ¿cómo te ayudarán a captar nuevos clientes potenciales si no se pueden encontrar? Promocione su concurso a través de marketing por correo electrónico, compartiendo en redes sociales, escribiendo un entrada en el blogo incluso marketing de boca en boca. Adicionalmente, comparte tu campaña en una publicación de enlaces compartidos en Facebook.

Para promocionar su campaña en una publicación de enlaces compartidos, pegue el enlace directo de su campaña en un estado de Facebook. Mientras lo hace, observe que Facebook muestra automáticamente una vista previa de su campaña, incluida una imagen (como la publicación de la despensa preparada anterior). Siempre que un fan haga clic en cualquier parte de la publicación, se lo dirigirá directamente a la página de inicio de tu concurso social.

Consejo profesional: A optimizar su publicación de enlaces compartidos, querrás usa una gran imagen. Para la vista previa de su campaña, utilizar el tamaño de imagen óptimo de 1200 píxeles de ancho por 628 píxeles de alto. Seguir estas dimensiones asegura que su imagen aparecerá perfectamente en las noticias de sus fans.

# 3: Elija un premio relevante

Muchas empresas pierden la marca al ofrecer premios genéricos como incentivos: un iPad o una tarjeta de regalo de Amazon, por ejemplo. Sin embargo, si piensa en su objetivo al realizar un concurso social, estos premios genéricos no lo llevarán allí.

En lugar, seleccione un premio que resuene con sus fans, al igual que las tres campañas anteriores. De esta manera puedes captar clientes potenciales que tienen muchas más probabilidades de estar en su público objetivo.

Por inspiración, considerar estas ideas para premios relevantes para industrias específicas:

• Bienes raíces: una cerradura Bluetooth de alta tecnología para su puerta de entrada
• Restaurantes: un paquete de cena para dos todo incluido en su noche más concurrida
• Consultores comerciales: un paquete de sus libros de negocios más recomendados para el éxito
• Fotógrafos: una sesión de fotos gratuita y un collage único creado a partir de las imágenes
• Agentes de viajes: un paquete de "vacaciones en casa" con entradas para eventos locales y certificados de regalo para los mejores restaurantes locales

Encontrar un premio relevante puede requerir un poco más de trabajo y creatividad que ofrecer un iPad gratis, pero dará sus frutos cuando comience a recopilar clientes potenciales de alta calidad.

# 4: Deja que tus fans comercialicen por ti

Incluya botones de compartir destacados parahaz que sea fácil para los fans compartir tu concurso. Esa es la clave para correr la voz. Si solo 1 de cada 10 participantes comparte su concurso social, es fácil ver cómo su alcance puede duplicarse o incluso triplicarse a medida que los amigos y seguidores están expuestos a su marca y concurso.

Como mínimo, querrás incluir acciones de Facebook y Twitter para tu concurso. Sin embargo, las redes sociales en las que te enfocas pueden variar según la composición de tu base de fans.

Por último, quieres asegúrese de que sus metadatos estén configurados antes de pedirles a los fanáticos que compartan su campaña. Esto garantiza que siempre que se comparta su concurso, el título, la imagen y la descripción sean atractivos y optimizados.

# 5: Incluya un sentido de urgencia

El aspecto final que tienen en común cada una de las tres campañas anteriores es algo que puede sorprenderte: un simple reloj de cuenta atrás.

Incluya un reloj de cuenta regresiva para crear urgencia y motivar a las personas a realizar conversiones (en este caso, ingrese su dirección de correo electrónico). El reloj de cuenta regresiva transmite visualmente que el tiempo se está agotando.

Cuando usted elige un marco de tiempo para tu concurso, tenga en cuenta que demasiado tiempo mata la urgencia. Por el contrario, también necesitará Deje tiempo suficiente para que se corra la voz sobre su campaña.. El marco de tiempo óptimo es realiza tu concurso durante unos 7-10 días. El período de tiempo exacto en el que sus campañas se conviertan mejor será algo que descubrirá a través de pruebas continuas, ya que esto puede variar según las diferentes industrias y tipos de fanáticos.

Conclusión

Redes sociales concursos son una forma brillante de concentrarse en hacer crecer su lista de correo electrónico e interactuar con sus fans.

Mientras planifica su concurso en las redes sociales, use esta breve lista de verificación para mantenerse organizado:

• Anota tus metas. ¿Cuál es tu resultado ideal? ¿Más clientes potenciales por correo electrónico? ¿Mejor compromiso? ¿Más fans? Las metas te ayudan a mantenerte enfocado.
• Escriba lo que sabe sobre su cliente objetivo. ¿Es una mujer joven? ¿Un hombre de mediana edad? ¿Dónde vive? ¿Qué le importa a esta persona? Saber esto también lo mantiene enfocado y le brinda ideas sobre la promoción.
• Seleccione una plataforma de concurso. Hay muchas opciones excelentes y asequibles disponibles en línea, y no necesita saber cómo codificar o ser un gran diseñador para usarlas.
• Crea y lanza tu concurso. ¡Esta es la parte divertida!
• Promociona tu concurso. Aprovecha todos los canales gratuitos que tienes disponibles. Luego, considere canales de pago inteligentes si lo desea.
• Analizar resultados. Eche un vistazo a sus resultados. Si no está satisfecho con cómo salieron las cosas, analice los resultados pieza por pieza. ¿No tienes suficientes impresiones? Entonces necesitas descubrir cómo correr la voz. ¿Tu tasa de conversión es demasiado baja? Considere un nuevo diseño o un mejor incentivo. Recuerde, ¡los especialistas en marketing inteligente prueban!

¿Qué piensas? ¿Pueden estos cinco pasos ayudar en su próximo concurso basado en redes sociales? ¡Por favor háznoslo saber en los comentarios más abajo!