4 formas de mejorar sus campañas publicitarias de Facebook: examinador de redes sociales

¿Usas anuncios de Facebook?

¿Busca consejos para obtener un mejor retorno de su inversión?

Con algunos ajustes, puede aumentar las posibilidades de que sus campañas publicitarias de Facebook tengan éxito.

En este artículo, descubra cuatro formas de mejorar sus campañas publicitarias de Facebook.

# 1: Monitorear la frecuencia antes de realizar cambios

A menudo, las empresas crearán Campañas publicitarias de Facebook con hermosas imágenes y páginas de destino, solo para eliminarlas después de unos días debido a las bajas conversiones.

Esto es comprensible, porque da miedo cuando inviertes dinero en algo y no estás seguro de si está funcionando. Sin embargo, la verdad es que rara vez verá el éxito de inmediato con una campaña publicitaria de Facebook.

Es importante probar muchas variaciones de anuncios. Esto significa variaciones en las audiencias, las imágenes, el texto del anuncio y más. Cuando haga las pruebas, asegúrese de Dé tiempo a la campaña para que devuelva datos reales.

sobre lo que está funcionando. Por lo general, Facebook también es muy bueno para optimizar sus anuncios a medida que su audiencia comienza a participar.

Por ejemplo, con la siguiente campaña publicitaria, se necesitaron cuatro semanas para obtener estos costos por clic.

Ejecute un anuncio durante al menos una semana antes de comenzar a realizar cambios drásticos a la campaña (aunque esto depende de su presupuesto). Cuanto mayor sea el presupuesto de su campaña, más rápido recibirá los datos que lo ayudarán a realizar cambios informados en la campaña.

Mucho de esto se reduce a comprender los objetivos de su campaña. Antes de ejecutar una campaña, siempre es útil tener una idea de lo que está dispuesto a gastar por adquisición. De esa forma, puede juzgar el rendimiento inicial de su anuncio. Si el anuncio está fuera de lugar, puede optar por realizar cambios antes. Si no está muy lejos, verá que el precio bajará con el tiempo a medida que realice ajustes.

Como se mencionó anteriormente, retirar campañas demasiado pronto es potencialmente un error. Por otro lado, publicar anuncios durante demasiado tiempo puede ser perjudicial para su campaña por dos razones: fatiga publicitaria y ceguera publicitaria. La fatiga publicitaria ocurre cuando su audiencia ve sus anuncios demasiadas veces y comienza a ignorarlos. O peor aún, la gente oculta los anuncios de sus noticias o los informa. No importa lo que hagan, afectará negativamente su retorno de la inversión y sus anuncios serán menos efectivos.

Como seres humanos, estamos expuestos a miles de mensajes promocionales todos los días. Esto a menudo puede significar que cuando ingresamos a Facebook, simplemente no vemos los anuncios allí. Nos volvemos ciegos para ellos. Por eso es importante probar diferentes anuncios.

La buena noticia es que es relativamente fácil asegurarse de que no se produzcan fatiga y ceguera de los anuncios. La mejor manera de medir esto es mira tu frecuencia.

A encuentre su puntuación de retroalimentación en su Administrador de anuncios de Facebook, haga clic en el menú desplegable Columnas y seleccione Personalizar columnas. Vas a buscar Frecuencia en Rendimiento.

Frecuencia es la cantidad promedio de veces que se mostró su anuncio a cada persona. Se calcula dividiendo la cantidad de impresiones de su anuncio por la cantidad de usuarios únicos. Podrías intentar Realice cambios en sus campañas cuando la frecuencia sea de 3 a 5.

# 2: Mejore la orientación con estadísticas de la audiencia

Uno de los errores más grandes y costosos que puede cometer con los anuncios de Facebook es no usar Estadísticas de la audiencia.

Audience Insights revela una gran cantidad de datos sobre su audiencia. La herramienta se diseñó originalmente para ayudar a los anunciantes a orientar sus anuncios de manera más eficaz, pero también la utilizan habitualmente personas que simplemente desean obtener más información sobre su audiencia. Esta información puede ser útil incluso si no está publicitando.

Para acceder a Audience Insights, vaya a su Administrador de anuncios y busque Audience Insights en Plan.

Digamos, por ejemplo, que está vendiendo una caña de pescar nueva. Probablemente asuma que apuntar a la "pesca" como un interés es una buena idea al crear un anuncio de Facebook. Después de todo, desea apuntar a personas a las que les gusta pescar.

Para saber a quién se orientará realmente con "pesca" como interés, vaya a Audience Insights y escriba su interés objetivo de "pesca". Luego haga clic en la pestaña Me gusta de la página para descubrir más sobre esta audiencia.

En la sección superior, puede ver las páginas que le gustan a su audiencia seleccionada. En otras palabras, cuando apuntas a "pesca", estás apuntando a personas a las que les gustan estas páginas de Facebook.

Al crear un Anuncio de Facebook, desea asegurarse de que las páginas que se muestran aquí sean todas relevantes. Sin embargo, para el ejemplo de la pesca, este no es el caso. Puede ver que muchas páginas están relacionadas con la caza y los camiones. ¿Por qué querríamos orientar sus productos de pesca a personas que se dedican a la caza o los camiones, pero no a la pesca?

Por lo tanto, cuando esté creando un anuncio, en lugar de escribir términos genéricos como "pesca" en la sección de orientación, use Audience Insights para explorar quién es realmente focalización haciendo eso.

Con el ejemplo de pesca, puede ver algunas páginas de pesca específicas en la sección Me gusta de la página. Tome nota de todas las páginas relevantes que vea. Luego coloque estas páginas individualmente en Audience Insights y vea qué me gusta de la página se revelan. Encontrarás páginas en las que los Me gusta son muy relevantes para el término que escribiste.

Una vez tú compile una lista de 5 a 10 intereses relevantes, crea tu anuncio. Ahora sabe que su anuncio será visto por personas que realmente tengan un gran interés en lo que vende. Guarda a tu audiencia en Audience Insights y simplemente selecciónelo en la sección de orientación al crear su anuncio.

# 3: envíe personas a páginas de destino optimizadas

La página de inicio de su campaña de Facebook puede hacer o deshacer su éxito. Considere estos dos escenarios:

En primer lugar, se desplaza por el servicio de noticias y ve un anuncio que le llama la atención. Está promocionando un producto que lo ayudará a resolver un problema. Haces clic en el anuncio y te lleva a la página de inicio de la empresa.

En segundo lugar, un anuncio le llama la atención, pero esta vez, cuando hace clic en el anuncio, se le dirige a una página de destino que le brinda más contexto sobre el tema del anuncio. Le dice todo lo que necesita saber y le proporciona estudios de casos de personas que han utilizado el producto y han obtenido resultados positivos.

En el escenario 1, terminará perdiendo el tiempo buscando en el sitio web de la empresa el producto que vio en el anuncio. ¿Adivina qué? Como consumidores, no tenemos la atención ni el tiempo para hacer eso, por lo que es probable que rebotemos en la página y nos olvidemos de la oferta, sin importar lo bien que se vea.

En el escenario 2, se lo lleva a una página que le brinda más contexto, le dice exactamente lo que va a obtener y le brinda algunos estudios de casos reales sobre personas que lo han utilizado.

¿Qué escenario crees que se convertirá mejor? Puede ver que enviar a las personas a una página de destino específica para su oferta es crucial.

Lo más importante en su página de destino es el título. Escribe un titular que sea claro y concisoy les dice a los visitantes lo que obtienen en menos de siete segundos. La mejor forma de hacer esto es omita el beneficio y en su lugar mencione el resultado (de descargar / comprar el producto / servicio).

La página también debe incluir un subtítulo para proporcionar más contexto al titular.

Recuerda también incluir prueba social en su página de destino. Puede ser cualquier cosa, desde una foto suya con logotipos de publicaciones en las que ha aparecido hasta testimonios y estudios de casos de personas que han utilizado su producto o servicio.

Finalmente, incluir una llamada a la acción fuerte y clara. Asegúrate de colóquelo "por encima del pliegue".

Es importante asegúrese de que su página de destino esté optimizada para dispositivos móviles. El noventa por ciento de los visitantes vendrán a través de dispositivos móviles, por lo que una página de destino de escritorio atractiva que no sea compatible con dispositivos móviles no tiene sentido.

# 4: Pruebe diferentes longitudes de copia

Existe la idea errónea de que los anuncios de texto corto funcionan mejor que los anuncios de texto largo. De hecho, es un error pensar que cualquier publicación en Facebook funciona mejor cuando tiene una copia más corta. Aunque la teoría es buena, en realidad, no es el caso.

Con todos los anuncios de Facebook, es importante realizar pruebas, porque una industria y una audiencia pueden reaccionar de manera diferente a otras.

Cuando escribe el texto de su anuncio, debe comprender para quién está escribiendo el anuncio. Escriba un mensaje que resonará en su público objetivo.

primero escribir una parte más larga del texto del anuncio, que incluya un poco de narración. Luego toma la copia y córtala a algo más corto.

Debieras incluir una llamada a la acción en el anuncio. Debe elegir un llamado a la acción cuando crea su anuncio, pero también es importante tener uno en el anuncio. Puede ser algo como "Haga clic aquí para obtener más información" o "Haga clic aquí para descargar nuestro libro electrónico gratuito".

Elimine las conjeturas para los visitantes. ¡Dígales qué acción quiere que tomen!

En Facebook, cuando los usuarios se desplazan por sus noticias, la imagen es lo que destaca. La imagen les llama la atención inicialmente y los anima a leer el texto del anuncio.

Después de haberlos enganchado con su imagen, tú quieres provocar algún tipo de reacción emocional o darles una razón para realizar la acción deseada.

Conclusión

Con la publicidad de Facebook, no existe una clave única para el éxito. No hay nada que puedas hacer que esté garantizado para funcionar. Es un proceso continuo de prueba y optimización. Con el tiempo, comenzará a notar tendencias y verá que las cosas comienzan a funcionar. Ahí es cuando puede escalar campañas hasta que sean rentables.

¿Qué piensas? ¿Ha probado alguna de estas tácticas para mejorar el éxito de la campaña publicitaria en Facebook? ¿Tienes algunos consejos para compartir? ¡Por favor háznoslo saber en los comentarios más abajo!