Cómo reducir su inversión en anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Quieres reducir los costes de tus anuncios de Facebook? ¿Se pregunta cómo gastar menos para convertir audiencias frías?

En este artículo, encontrará cuatro consejos para reducir el costo de adquirir y convertir nuevos clientes con anuncios de Facebook.

# 1: Utilice la puntuación de relevancia para optimizar la coincidencia de mensajes

AdWords tiene una puntuación de calidad para controlar el rendimiento de los anuncios. Un puntaje de mayor calidad da como resultado una mejor posición del anuncio con un CPC (costo por clic) más bajo. Ya en 2016, análisis de Jacob Baadsgaard demostró que un aumento de 1 punto en el puntaje de calidad puede reducir el costo por conversión en un 13%.

De manera similar, Facebook tiene una puntuación de relevancia que realiza en gran medida la misma función. Y, en 2017, AdEspresso encontró resultados sorprendentemente similares, donde una puntuación de relevancia más alta significa un CPC más bajo.

Entonces, ¿cómo trabaja para obtener una buena puntuación de relevancia?

Primero, crear un Embudo de ventas de Facebook con campañas en la parte superior del embudo (TOFU), en la mitad del embudo (MOFU) y en la parte inferior del embudo (BOFU). Es el mismo manual de estrategias de inbound marketing, pero se aplica a las campañas publicitarias.

Segundo, construir audiencias en torno a cada uno de estos tres objetivos. Profundizaremos en las audiencias en la siguiente sección, pero basta con decir que las campañas de reorientación conformarán sus campañas MOFU y BOFU, mientras que las imitaciones deberían conformar sus campañas TOFU.

Tercero, organizar campañas individuales de Facebook alrededor coincidencia de mensaje para que la audiencia, la creatividad y la oferta se alineen perfectamente.

Juntar estos tres elementos puede reducir drásticamente su costos de promoción de contenido.

La siguiente imagen muestra la diferencia entre dirigirse a una audiencia genérica, guardada y fría (a la derecha) y una audiencia similar creada específicamente para la campaña (a la izquierda).

El CPC para la audiencia fría fue de $ 0,477 (que en realidad no es terrible), pero se redujo a solo $ 0,125 para el público similar. ¡Eso es una disminución del costo del 74%! Si su presupuesto es de $ 1,000, eso significa que está obteniendo casi 4 veces más visitas.

Aprenda a mejorar la puntuación de relevancia de sus anuncios de Facebook.

Elija el contenido del anuncio con cuidado

Un mejor contenido tendrá un mejor rendimiento, es tan simple como eso. La participación del contenido será mejor en el sitio y los costos promocionales serán menores fuera del sitio.

Como evidencia, a continuación se muestran los resultados de tres campañas de contenido TOFU de Facebook dirigidas a similares públicos, con creatividades y ubicaciones de anuncios similares, aunque el CPC difiere significativamente entre los tres Campañas Son $ 0.17 por clic en el extremo inferior y $ 0.82 en el extremo superior.

Entonces, sí, debe seguir las sugerencias anteriores, pero no pierda de vista el hecho de que un mejor contenido será la fuerza subyacente que impulse los resultados, más que la prueba dividida de algunas creatividades o colocaciones.

Las tres campañas anteriores consistieron en una publicación de palabras clave de cola larga (Ideas de marketing B2B), un estudio de caso en profundidad (Servicios de redacción de contenido) y una publicación contraria en primera persona. ¿Adivina qué campaña ganó? El en primera persona que contaba lecciones dolorosas con un ángulo contrario.

Los otros dos sirven para diferentes cosas. Pueden ayudarlo a generar tráfico de búsqueda a largo plazo y enfatizar su valor para los nuevos clientes potenciales que están en la cerca.

# 2: Alcance de la audiencia fría de la parte superior del embudo base en los detalles actuales del cliente

Las grandes marcas o los sitios de gran volumen pueden crear fácilmente imitaciones de visitantes o clientes anteriores. Los sitios boutique más pequeños no tienen el mismo lujo.

Así que en vez, obtenga una lista de correo electrónico de todos sus clientes potenciales y clientes decentesy subirlo a Facebook. Luego crear un lookalike del 1% basado en esta lista, además de algunos parecidos más para visitas al sitio y compromisos de publicaciones en Facebook. Eso le dará una audiencia TOFU de buen tamaño.

Para llevar esto un paso más allá, correr Anuncios de video de Facebook y entonces crear una audiencia de visualización de vídeo por unos pocos centavos por visualización.

Ahora llegar a suficientes clientes potenciales no es el problema; calificarlos es. Está tratando de llegar a un grupo de personas específicas pero aleatorias con la esperanza de despertar interés. En resumen, gastará mucho en la distribución de contenido TOFU, pero dará sus frutos en la siguiente sección.

Aprenda cuatro formas de construir audiencias similares a Facebook para expandir su orientación.

# 3: Prueba dividida de la creatividad del anuncio para reducir el CPC

El rendimiento de la campaña publicitaria de Facebook probablemente comenzará a disminuir después de unas semanas debido a la simple fatiga de los anuncios. Frecuencia comienza a subir para que sus anuncios dejen de cortar el ruido. Esto es especialmente cierto si está ejecutando campañas de contenido permanente una y otra vez.

Afortunadamente, la solución es bastante fácil: tienes que dedicar tiempo creando imágenes. Descubrí que cuando promociona cosas en las redes sociales, las imágenes simples obtienen tasas de clics (CTR) más altas. Hace dos años, habría puesto texto y un CTA en la imagen, pero ahora tiendo a hacer lo contrario. Cuanto más simple sea la imagen, mejor funcionará.

Y tampoco hay un ganador único para la creatividad publicitaria. Entonces, en lugar de perseguir algunas de las mejores prácticas míticas, acostúmbrese a realizar pruebas divididas rutinariamente de muchas variaciones. No, no pruebas A / B. Aquellos a menudo no funcionan. Pruebe grandes cambios.

Por ejemplo, probamos una imagen personalizada, una imagen destacada regular y un comercial de video para la misma publicación. Los resultados variaron ampliamente. La imagen personalizada se desempeñó mejor con un CPC de $ 0.571, mientras que la imagen de publicación de blog destacada (que casi todos usan como su imagen social predeterminada) tuvo el peor desempeño con más de $ 1.00 por clic.

Repetimos la prueba con otra campaña, y esta vez, el video superó a la imagen personalizada en alrededor de $ 0.30.

¿Cuál es el punto de? Los grandes cambios conducen a grandes mejoras en el rendimiento o reducciones de costes.

Aprenda a utilizar la función de creatividad dinámica de Facebook para revelar el anuncio óptimo para su audiencia.

N.º 4: Dividir las ubicaciones de los anuncios de prueba para optimizar el CPC

El suministro de noticias y la ubicación de anuncios en la columna derecha en dispositivos de escritorio son un lugar privilegiado para nosotros. Convierten bien, lo que los hace excelentes para nuestras campañas MOFU y BOFU y terribles para las TOFU. Pero deberá probar las ubicaciones de anuncios de Facebook por sí mismo para ver qué funciona mejor para su negocio.

Sé que estas ubicaciones funcionan para nosotros porque tengo los datos. Ejecuté la misma creatividad de anuncio de contenido en dispositivos móviles vs. escritorio, y obtuve una diferencia de $ 1 por clic, que es enorme. Y estos resultados se repitieron básicamente en todas las pruebas que realizamos. Todas las ubicaciones basadas en dispositivos móviles generaron un CPC bajo.

La mejor parte es que las ubicaciones móviles funcionan perfectamente para la promoción basada en contenido de TOFU. Recuerde, el objetivo aquí es crear audiencias de reorientación de personas que interactúan con sus anuncios y hacen clic en su sitio web. En este momento, no necesariamente te preocupan las tasas de salida o de suscripción. Eso vendrá después. Por ahora, solo está tratando de maximizar los resultados de la inversión publicitaria con prospectos reales.

Aprenda a ejecutar pruebas divididas de Facebook que identifican qué ubicaciones de anuncios le brindan los mejores resultados.

Conclusión

Un embudo de ventas de Facebook significa que está utilizando varias campañas para impulsar esas primeras microconversiones iniciales (por ejemplo, opt-ins y rellenos de formularios).

Rebote Recientemente tuiteó una estadística de referencia de CPC de Facebook de Veronica Romney:

Con un CPC promedio de $ 1.72, su capacidad para generar nuevos clientes potenciales de manera constante eventualmente alcanzará un límite de presupuesto. Afortunadamente, no tiene por qué quedarse con esos CPC. Si usa los consejos anteriores para crear audiencias reales y comprometidas, pagará dividendos más bajos en el embudo.

Aquí también es donde puede ser más agresivo, centrándose en los anuncios de clientes potenciales para móviles o en el suministro de noticias y las ubicaciones de la columna derecha. En general, estos le costarán más, pero una mejor orientación a la audiencia a lo largo de todo el proceso significa que sus CPC no deberían aumentar demasiado drásticamente.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas tácticas para reducir la inversión publicitaria en Facebook probará primero? ¿Tienes algún consejo que añadir? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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