Marca personal: cómo construir con éxito su marca: examinador de redes sociales

¿Quieres construir una marca personal? ¿Se pregunta cómo crear un negocio viable en torno a su marca personal?

Para explorar lo que los especialistas en marketing deben saber sobre la construcción de una marca personal, entrevisté a Rory Vaden en el Podcast de marketing en redes sociales.

Rory cofundó el Grupo de constructores de marca y es el presentador del Influential Personal Brand Podcast. También es el autor de Vé por las escaleras y Procrastinar a propósito.

Rory comparte por qué los especialistas en marketing deberían preocuparse por crear una marca personal, cómo usar Brand DNA Helix para desarrollar su propia marca personal y más.

Por qué los especialistas en marketing deberían preocuparse por crear una marca personal

La gente no hace negocios con empresas. Hacen negocios con personas que les agradan. Tenemos relaciones basadas en la confianza y las conexiones mutuas. Hay algo en la conexión con un ser humano que crea un nivel de cariño y lealtad del cliente más allá de cualquier relación que una empresa pueda alcanzar. Los fuertes vínculos que las personas tienen entre sí no pueden subestimarse.

Incluso las grandes empresas tienen personas cuyas personalidades sirven para promover la misión de su marca. Apple tenía a Steve Jobs, Tesla a Elon Musk y Virgin a Richard Branson. Si es propietario de una pequeña empresa, probablemente esta persona sea usted. Si está en el departamento de marketing, probablemente sea uno de los ejecutivos. Incluso si trabaja para una empresa como empleado, no hay ninguna razón por la que no deba crear su propia marca personal.

Liderazgo y marca personal

Una de las cosas más fundamentales y duraderas que Rory ha escuchado sobre el liderazgo es que el trabajo de un líder es influir en el pensamiento de las personas. Hoy en día, existen vías para la marca personal que le dan a cualquier líder una salida para influir en el pensamiento de las personas. Esto puede incluir a sus clientes; vendedores; accionistas, partes interesadas y socios; e incluso a sus empleados y miembros del equipo interno.

Como CEO, propietario de un negocio o fundador, su marca personal sirve como un gran activo que puede hacer crecer su empresa tanto pública como internamente. Incluso una iniciativa enfocada en el exterior, como un podcast, puede ser una forma increíble de escalar la cultura. Es una oportunidad para comunicarse con los empleados; especialmente aquellos con los que no te encuentras con regularidad. Tal vez nunca veas personas a muchos niveles por debajo de ti, pero pueden escuchar tu podcast y descubrir exactamente para quién trabajan y en qué crees.

Añado que tanto si trabaja para una empresa como si dirige una empresa, se hará conocido simplemente al exponerse en público y permitir que se conozcan sus pensamientos. La gente comenzará a escucharte y puede que encuentren valor en lo que tienes que decir. El poder de esa conexión humana puede generar más oportunidades para usted y su empresa.

¿Qué propietario, fundador o director ejecutivo no querría activar, utilizar y maximizar todos los activos disponibles para promover la misión de su empresa?

Escuche el programa para saber más sobre los beneficios y el valor de ser conocido y de confianza.

Construyendo un motor de relaciones

El mundo digital nos brinda una oportunidad increíble para crear muchas interacciones humanas y multiplicarlas a escala. Si bien no se compara con el nivel de cercanía que conlleva tomar un café en persona o conocer alguien cara a cara, el entorno digital permite una transmisión unidireccional que permite que las personas sientan que conocerte

En la carrera de orador de Rory, viaja por todo el mundo y, a menudo, se encuentra con personas que lo conocen además de ser un mejor amigo. Cuenta una historia sobre un viaje a Japón donde el caballero que lo recogió en el aeropuerto había leído todos sus libros, escuché cada uno de sus cientos de episodios de podcast y leí cada uno de sus cientos de blogs puestos.

Aunque nunca se habían conocido antes, esta persona de todo el mundo conocía un volumen increíble de información sobre Rory, incluidos detalles sobre su familia, sus equipos deportivos favoritos y el momento en que estaba enfermo. Más que eso, sintió un vínculo profundo con Rory. Formó parte del ejército de Rory para llevar su mensaje al mundo. ¡Fue lo más genial!

Dentro del Brand Builders Group, este fenómeno se llama motor de relaciones. Toman cada personalidad con la que trabajan y crean un ecosistema digital que opera las 24 horas del día, los 7 días de la semana y en diferentes medios y entornos. Cada parte de una marca personal que desarrollan está vinculada a una estrategia general y presenta varias puntos de contacto y oportunidades para que alguien lo conozca, aprenda de usted o sea activado por usted.

Rory se despierta todos los días y dice: "¡Este es el momento más asombroso de la historia!" No pierda el barco en esta oportunidad de multiplicar su influencia mediante la construcción de una marca personal. Le anima a que aproveche las herramientas que tenemos a disposición de todos.

¿Qué es una marca personal?

Una marca personal es una relación contigo, un individuo que existe por separado de tu empresa. El proceso de marca personal implica encontrar su singularidad, construir una reputación sobre las cosas por las que desea ser conocido y luego permitirse ser conocido por ellas. En última instancia, el objetivo es crear algo que transmita un mensaje y que pueda monetizarse.

Descubra su singularidad

Rory comparte que el consejo clave sobre la marca personal que ha recibido proviene de Larry Winget, miembro del Salón de la Fama de Oradores Internacionales y autor de bestsellers. Él dice: "Tienes que encontrar tu singularidad y explotarla al servicio de los demás".

Cómo comenzar a desarrollar una marca personal

Definición de su mensaje y los medios

Lo primero que tienes que hacer cuando se trata de construir una marca personal es definir tu mensaje. Esto es probablemente lo más importante con lo que la mayoría de las personas luchan. El siguiente paso es definir los medios y modalidades a través de los cuales puedes comunicar tu marca personal. Luego, determina los métodos mediante los cuales puede monetizar su marca personal.

Hay muchos medios, modos y métodos para elegir. Tener una marca personal no significa necesariamente que tengas que ser autor o lanzar un curso. No es necesario que dirija una mente maestra, que dirija un evento o incluso que se convierta en un orador si estas cosas no le convienen. Si bien todas estas cosas son posibles, una marca personal puede ser tan simple como generar conciencia sobre algo que ama o que ya hace todos los días.

Definiendo el problema que resuelve

La génesis de una marca personal es poder responder a una pregunta simple con una palabra: ¿Qué problema resuelves?

Puede escribir fácilmente un libro completo, pero explicarlo en una palabra o en una sola oración es difícil. Es un trabajo duro, pero es un ejercicio necesario para describirse al mundo. También es una prueba de fuego para definir toda su identidad en lo que respecta a una marca personal.

Una marca personal va más allá de la vanidad superficial. Está destinado a ser el propósito de tu vida e ilustrar lo que significa para ti vivir bien. Es para lo que te pusieron en esta tierra. Cuando el problema que busca resolver se vuelve realmente claro, todo lo demás se alineará.

La marca personal es similar a lo que una empresa podría tener como declaración de misión.

Amplifica el problema

El primer libro de Rory, Vé por las escaleras, es un gran ejemplo de cómo definir el problema y convertirlo en el foco de su marketing. La frase "sube las escaleras" es claramente una metáfora del trabajo duro. Se han escrito millones de libros sobre el trabajo duro. El concepto de trabajar duro es probablemente lo menos original posible para un libro. Que establece Vé por las escaleras Aparte de todos los demás libros sobre el trabajo duro, es que resuelve el problema de la procrastinación.

Rory no promocionó el libro como un tema de trabajo duro, aunque de eso se trata esencialmente. Comercializar el trabajo duro habría sido comercializar la solución. Rory quería ser el embajador del problema. Quería promover, celebrar, resaltar y amplificar el problema. Luego, coloque su libro como la solución.

Este enfoque ha vendido cientos de miles de copias del libro. Es un numero uno Wall Street Journal bestseller y número dos New York Times Mejor vendido. La razón por la que funciona tan bien es que la gente realmente no compra lujos. Compran soluciones a los problemas. En la medida en que pueda aprovechar las emociones y las respuestas de un comprador al hablar sobre su problema, más fuerte podrá posicionarse para ser la mejor solución.

Escuche el programa para escuchar cómo Rory pasó del enfoque temprano de su carrera, resolviendo el problema de la procrastinación, hacia la marca personal y resolviendo el problema de la oscuridad.

La hélice del ADN de la marca

A la mayoría de las personas les resulta difícil responder preguntas sencillas como: “¿Qué problema resuelvo? ¿A qué quiero dedicar el resto de mi vida? ¿Por qué estoy aquí? Si tuviera una audiencia de podcast de un millón de personas, ¿qué diría? " No hay respuestas correctas o incorrectas a estas preguntas. Pueden ser difíciles de definir, articular y convertir en un negocio.

En respuesta, la compañía de Rory desarrolló Brand DNA Helix, un marco basado en seis discusiones principales que ayudan a definir la marca personal de un individuo. Su metodología se basa totalmente en lo que es especialmente cierto para el individuo. A medida que la empresa de Rory evalúa las preguntas, las superposiciones temáticas y los lugares donde las respuestas se alinean se utilizan como guías para determinar qué hace que alguien sea verdaderamente único e irremplazable.

El proceso le permite liberarse y separarse del ruido de un mercado abarrotado. Conquista la noción de competencia simplemente porque no hay nadie como tú. Rory cita la idea de Sally Hogshead: "Diferente es mejor que mejor". No hay carrera hacia el fondo cuando estás en un espacio propio.

Seis debates principales sobre la hélice del ADN de la marca

A diferencia de las empresas que tienen que lidiar con un colectivo de personalidades, egos, políticas e ideas, la marca personal se centra singularmente en un individuo. Todo lo que tienes que hacer es descubrir qué te hace especial. ¿Cuál es tu magia? ¿Qué es lo que haces que nadie más puede hacer?

La parte del ADN del nombre de Brand DNA Helix es una metáfora de la singularidad de una persona individual. La primera fase de este proceso se desarrolla con seis preguntas, que están emparejadas y operan juntas de dos en dos como cromosomas. La mitad de las preguntas se centran en la cuestión de quién necesita el mundo que seas. La otra mitad trata con el concepto de quién fuiste diseñado para ser.

Si solo eres quien el mundo necesita que seas, podrías ser rico, famoso e influyente. También podrías odiar tu vida, agotarte y hartarte por completo de lo que estás haciendo porque no está alineado con lo que fuiste diseñado para ser.

Por otro lado, solo ser quien está diseñado para ser y enfocarse solo en las cosas que quiere hacer corre el riesgo de gastar su tiempo en algo que a nadie le importa o necesita. También fallaría en servir a los otros elementos de su vida que son igualmente importantes.

Brand DNA Helix busca definir la intersección donde se puede encontrar quién el mundo necesita que seas y para quién fuiste diseñado. Cada persona está programada con determinadas vocaciones y sus marcas personales viven en algún lugar del espacio más cercano a esta vocación, cualquiera que sea.

¿Qué problema resuelves y qué te apasiona?

El primer par de preguntas de Brand DNA Helix cubre los problemas que puede resolver junto con lo que le apasiona. Estas dos preguntas se compensan entre sí porque puede haber un número ilimitado de problemas que cualquier individuo puede resolver y formas en que puede resolverlos.

Encuentra algo que el mundo necesita pero que también te enciende y te activa. Rory describe este sentimiento de encontrar su verdadera pasión como "poner la piel de gallina" (piel de gallina). Pregúntate de qué podrías hablar todo el día o qué es lo que realmente te emociona.

La mayoría de la gente tiene una variedad de habilidades y experiencia, así como intereses y pasiones. Puede ser una lucha decidir qué camino tomar. Empiece por hacer una lista de todas estas cosas y determine en qué es excelente y qué le gusta hacer.

Para visualizar esto, Rory es excelente en el desarrollo de hojas de cálculo, pero no le apasiona especialmente crearlas o enseñar a otros cómo crearlas. Por tanto, es fácil eliminar esta idea desde el principio. Otras necesidades y pasiones pueden eliminarse más adelante en el proceso si no se alinean con las otras preguntas o si no son un motor económico. Esta es solo la primera parte de Brand DNA Helix y otras preguntas refinarán aún más su marca personal.

Otra forma de abordar este par de preguntas es preguntarse qué es lo único que le gustaría que la gente en su funeral dijera que usted los ayudó a hacer o crear. Cuando mueras, no importa cuántos seguidores de Instagram tengas o cuánto dinero hayas ganado. Lo que hizo que tu vida valiera la pena es lo que importará.

Escuche el programa para saber más sobre la prueba de fuego de Rory para descubrir qué es lo que le enciende y le da "goosies".

¿Qué ha investigado y en qué ha obtenido resultados?

El primer par de preguntas responde lo que le gusta y lo que puede resolver. El siguiente par aborda lo que debes comunicar y quién el mundo necesita que seas.

Aproveche su educación y conocimiento

La tercera pregunta de Brand DNA Helix, "¿Qué ha investigado?", Le pide que considere lo que ha estudiado y lo que sabe. Combina su educación y experiencias formales, que abarca todo lo que ha leído, escuchado u observado, así como las cosas que le fascinan e intrigan.

Una idea importante relacionada con esta parte de la hélice es que Rory cree que todo lo que una persona ha hecho en su pasado y presente tiene un impacto en su futuro. Siempre hay un significado y una razón, ya sea consciente o inconscientemente, para los trabajos o pasatiempos que perseguimos en cualquier momento de nuestras vidas.

Mida su experiencia y resultados

La cuarta pregunta, "¿En qué tiene resultados?", Explora lo que ha logrado y qué credenciales le dan la credibilidad para hablar sobre un tema o el enfoque de su marca personal. ¿Has recorrido el camino y eres capaz de guiar a otros a hacer lo mismo? Te ganas el derecho a hablar sobre algo una vez que hayas hecho el trabajo y hayas visto los resultados.

La compañía de Rory explora los resultados y logros en cada una de estas áreas. Luego, los conecta con las cosas que quiere hacer o se siente llamado a hacer en función de sus respuestas a las preguntas de los conjuntos uno y dos. Cada logro es una prueba o un indicador de quién está diseñado para ser y a quién debe ayudar.

A menudo, la persona para la que está en una posición más poderosa para servir es la persona que alguna vez fue. Comprende la psicografía de lo que la persona experimenta a diario. Para ilustrarlo, Rory es una de las mejores personas del mundo para ayudar a alguien que sueña con convertirse en un orador profesional.

Rory sabe exactamente lo que es tener ese sueño, pero se siente incompetente y sin idea de cómo empezar. Él comparte que creció en un parque de casas rodantes con una madre soltera y las oportunidades educativas limitadas disponibles para él. Lanzó su carrera profesional como orador entrenándose y participando en los concursos del Campeonato Mundial de Oratoria de Toastmasters.

Con el tiempo, Rory investigó, estudió y recibió capacitación formal en oratoria profesional. Ha podido convertir su pasión en negocios de ocho cifras que incorporan recursos sobre marca, marketing digital, embudos de ventas, marketing por correo electrónico, relaciones públicas y mucho más. Habiendo servido a millones de personas y logrado con éxito el estatus de orador del salón de la fama, Rory tiene la educación, la experiencia y la credibilidad para liderar a otros en este espacio.

Escuche el programa para saber más sobre cómo Rory persiguió su pasión por la oratoria profesional entrenando y participando en concursos de oratoria.

¿Cuáles son las cosas que la gente le compraría y en qué negocio le gustaría estar?

El último par de preguntas a menudo se pasa por alto, pero como empresario, debe abordar los componentes económicos de su marca personal a medida que se concentra en su singularidad. Una vez que haya determinado qué problemas está calificado para resolver y cuáles de los que le apasionan persiguiendo, el siguiente paso, la pregunta cinco, explora la modalidad desde la cual la gente estaría dispuesta a comprar de tú.

Crear un modelo de negocio

Rory señala que un error común que cometen las personas cuando intentan identificar su marca personal es que adquieren el "síndrome del objeto brillante". Tienden a perseguir constantemente la última forma de ganar dinero. Un día están vendiendo cursos en video y al siguiente ahora tienen un sitio de membresía. Tal vez estén desarrollando una mente maestra antes de ir a los eventos, y así sucesivamente. En ausencia de enfoque, nos volvemos extrañamente leales a los actos cotidianos de trivia.

Rory advierte que el cambio constante de modelos de negocio no solo es una gran distracción, en realidad es muy estrechamente relacionado con la causa de la oscuridad y la distracción, que él y yo discutimos en un podcast anterior. entrevista.

Escuchame entrevista de podcast anterior con Rory en el que discutimos cómo los especialistas en marketing y los propietarios de negocios pueden salir adelante mediante la postergación y minimizando las distracciones.

Monetización de una marca personal

La sexta pregunta en Brand DNA Helix es: "¿En qué negocio quiero estar?" Esta pregunta considera todas las formas en que puede ganar dinero y crear un negocio viable dada su pasión, habilidades, experiencia, problemas para resolver, la necesidad actual del mercado y más.

Rory ofrece un marco y la prueba DARES (Digital, Automatizado, Recurrente, Evergreen, Scalable) para poner en práctica todas sus ideas de negocios mientras determina cuáles puede monetizar. Dada la oportunidad, el objetivo es diseñar un modelo de negocio que tenga tantos de estos cinco como sea posible.

El proceso de marca

El proceso de marca patentado de Brand Builder Group consta de cuatro fases. En esta entrevista, Rory comparte una inmersión bastante profunda en la Fase Uno y representa lo que normalmente sería una experiencia de dos días. Aunque también cuentan con eventos, capacitaciones virtuales en vivo y webinars, la empresa trabaja exclusivamente con marcas personales y opera principalmente a través de la interacción uno a uno con un estratega de marca que habla con los clientes y los anima a través del barricadas.

Más allá de las cuatro fases, hay cinco subcomponentes especializados de las fases dos y tres para aquellos que estén interesados. No son necesarios para todas las marcas personales. Estos incluyen experiencias como "Keynote Craft de clase mundial" que trata específicamente sobre el arte de hablar y "Calendario de Keynote completo", que enseña cómo conseguir una reserva como orador, así como pistas para libros y podcasting.

Descubrimiento de la semana

Tuigram es una aplicación genial que ayuda a compartir tweets en Instagram como una historia o publicación de noticias. En lugar de confiar en tomar capturas de pantalla de los tweets y publicarlos por separado, Tuigram le permite compartir en Instagram con un toque del botón Compartir este tweet que se encuentra en el tweet.

Seleccione Tuigram y se generará una imagen de su tweet y estará lista para publicar en Instagram. La imagen tendrá un buen formato para Instagram, pero también puede recortar, agregar hashtags o GIF, y más como lo haría con cualquier otra publicación de Instagram.

Hay ejemplos de esta herramienta en acción en la cuenta de Instagram de Social Media Examiner. Tomamos preguntas publicadas en nuestras cuentas de Facebook y Twitter y las publicamos en Instagram usando Tuigram para convertirlas en imágenes. Erik comparte que estas son algunas de las publicaciones más atractivas de nuestra cuenta.

Tuigram es de uso gratuito y está disponible en el Tienda de aplicaciones para dispositivos iOS y Google Play Store para Android.

Escuche el programa para saber más sobre Tuigram.

Conclusiones clave de este episodio:

• Encuentra mas sobre Rory Vaden en su sitio.
• Leer Vé por las escaleras y Procrastinar a propósito.
• Revisar la Grupo de constructores de marca.
• Escuchar a la Podcast de marca personal influyente.
• Encuentra mas sobre Larry Winget.
• Aprender más acerca de Sally Hogshead.
• Explorar Toastmasters.
• Escuche mi entrevista de podcast anterior con Rory en Más tiempo de marketing: cómo postergar su camino hacia el éxito.
• Examine las cuatro fases completas de la propiedad de Brand Builder Group Proceso de marca.
• Solicita una llamada gratuita con Brand Builders Group si está interesado en crear y monetizar su propia marca personal.
• Revisa Tuigram.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast.

¿Qué piensas? ¿Qué piensas sobre la construcción de una marca personal? Por favor comparte tus comentarios abajo.