6 formas de convertir el tráfico de redes sociales en clientes potenciales: examinador de redes sociales

¿Está recibiendo tráfico de las redes sociales? ¿Quiere convertir parte de ese tráfico en clientes potenciales?

Este artículo compartirá seis formas sencillas de convertir a los merodeadores en clientes potenciales.

Algunos antecedentes

Un poco de historia comienza evaluando su proceso actual de generación de leads y si está ayudando o perjudicando sus esfuerzos.

Es importante comprender la relación entre sus estrategias de generación de leads, sus canales de redes sociales, su blog y sus páginas de destino. Muchas veces, cuando pensamos en generar clientes potenciales en las redes sociales, nos fijamos en el contenido que publicamos y nos olvidamos de los elementos circundantes que también afectan al usuario.

Cada actualización de estado sobre una nueva publicación de blog tiene tres pasos para impulsar la generación de leads: la actualización de estado, la publicación del blog y la página de destino. Cada uno de ellos tiene un papel diferente en el proceso y ofrece una oportunidad única para

optimizar la conversión de clientes potenciales. Un proceso típico de conversión de clientes potenciales en las redes sociales se parece a la imagen a continuación.

Notarás que hay un componente crítico en el medio: la publicación del blog. Pasamos mucho tiempo creando contenido relevante para nuestros lectores y promocionándolo a través de nuestros canales de redes sociales. Pero muchas veces, nos olvidamos de mirar alrededor del contenido de la publicación para ver si existe una manera FÁCIL de que nuestros visitantes se conviertan en clientes potenciales.

Karen Rubin, gerente de producto de marketing y comercializador de HubSpot, ofreció estos excelentes consejos para ayudarlo Optimice su blog para convertir su tráfico de redes sociales en clientes potenciales.

# 1: Ofrezca una suscripción a un blog por correo electrónico

RSS se ha convertido en una de las formas más populares de permitir que los lectores se suscriban a su blog. Sin embargo, tiene importantes limitaciones para la generación de leads. No hay forma de enviar un mensaje a un suscriptor RSS directamente porque en realidad no tiene ninguna información de contacto. Su único punto de contacto con un suscriptor de RSS es cuando publica un nuevo artículo de blog.

Ofrecer una suscripción por correo electrónico como su vehículo principal de suscripción al blog le permite mantener a sus suscriptores actualizados sobre el contenido más reciente al mismo tiempo que envía correos electrónicos que facilitan su proceso de generación de leads. Una vez que el usuario ha optado por recibir actualizaciones de su empresa, tiene la capacidad de continuar comercializándoles y nutrirlos durante todo el proceso de compra.

# 2: agregue una ventana emergente de bienvenida para que los nuevos visitantes generen suscriptores de correo electrónico

Sé que muchos de nosotros probablemente nos avergüence la idea de tener una ventana emergente cuando alguien visite nuestro sitio; sin embargo, se ha demostrado que Aumenta enormemente el número de suscriptores a tu blog..

Chris Penn de WhatCounts probó esta metodología y pudo aumentar los suscriptores de su blog en un 733% en solo dos meses. Si implementa esto bien y establece reglas sobre cuándo se mostrará la ventana emergente, puede aumentar considerablemente su lista de correo electrónico.

# 3: Incluya llamadas a la acción PERTINENTES en las publicaciones de su blog

Cada publicación de blog debe incluir una llamada a la acción que sea relevante para el tema de la publicación. Karen señaló que “la clave es que su llamado a la acción sea relevante. En el blog de HubSpot, si tenemos una publicación de blog sobre redes sociales y marketing, no incluimos una llamada a la acción en nuestro seminario web sobre optimización de la página de destino. Incluimos uno en un seminario web basado en redes sociales ".

# 4: Mantenlo ligero y fácil

La mayoría de las llamadas a la acción que vemos en los sitios web tienen que ver con comprar un producto o solicitar hablar con un representante de ventas.

Karen describe esto como un proceso para generar confianza, "al igual que no le pides a una chica que vaya a tu casa para pasar la noche en una primera cita, tampoco le pide a un visitante de las redes sociales que se registre para una demostración con un reps. Alguien que haya leído 140 caracteres sobre una publicación de blog en Twitter y haya hecho clic para ver cuál era el artículo. es probable que no sepa lo suficiente sobre su empresa como para querer sumergirse de lleno y registrarse para una prueba o un manifestación."

Muchas veces nuestro blog tiene visitantes nuevos y habituales; por lo tanto, incluya llamados a la acción que faciliten la compra si están en ese momento, pero también Incluya el llamado a la acción "más suave" para aquellos en una primera cita con su sitio.. Definitivamente no desea obligar a alguien a buscar cómo obtener más información sobre sus productos o rechazar a un visitante nuevo con una oferta de venta. El equilibrio es la clave.

# 5: Sea su propio anunciante

Los objetivos de los creadores de contenido tradicionales son atraer visitantes y luego vender espacio publicitario para ganar dinero. A medida que el mundo del marketing ha cambiado, los especialistas en marketing crean contenido y utilizan las redes sociales para atraer visitantes.

Porque no tambien Utilice su espacio publicitario para promocionar sus propias ofertas.? Modifique las ubicaciones de los anuncios de banner tradicionales en nuevas llamadas a la acción para sus ofertas y dirija a más visitantes a las páginas de destino donde tienen la oportunidad de convertir en clientes potenciales.

# 6: Optimice sus ofertas con páginas de destino

Una vez que alguien haya hecho clic en una de sus llamadas a la acción, asegúrese de que su página de destino esté optimizada para convertir al visitante en un cliente potencial. HubSpot recomienda que sigas los 7 pasos descritos aquí para empezar a convertir más clientes potenciales. Por ejemplo:

• Hágalo simple: mantenga todo acerca de esta página simple, incluido el número y la naturaleza de las preguntas que hace.
• Sea breve: ver una lista masiva de 15 a 20 preguntas hará que su cliente potencial piense detenidamente sobre el valor de su tiempo.

En cada etapa de este proceso habrá personas que se caerán y no se convertirán. Puede maximizar sus esfuerzos y Minimice la caída optimizando cada paso del proceso para impulsar un rendimiento eficiente..

En última instancia, el proceso de conversión de clientes potenciales en su blog es tan importante como la publicación del blog en sí. La meta es Cree un proceso eficiente de generación de leads entre sus canales de redes sociales, sus actualizaciones de estado, su blog y sus páginas de destino.. No deje que sus estrategias de redes sociales fracasen porque no ha creado una forma eficiente para que se conviertan en clientes potenciales.

¿Qué piensas? ¿Qué ha funcionado para generar clientes potenciales en su blog? ¿Tiene un ejemplo de un gran blog que está configurado para convertir clientes potenciales? Deje un comentario a continuación para compartir sus pensamientos o preguntas.