5 formas de generar más negocios desde LinkedIn: examinador de redes sociales

¿LinkedIn funciona para ti?

Quieres generar más negocios desde LinkedIn?

Cuando se usa correctamente, LinkedIn puede ser una mina de oro para su negocio.

Aquí están cinco pasos para mejorar sus esfuerzos para generar más negocios desde LinkedIn.

Como empresa, la base de su éxito en LinkedIn comienza con su Perfil de Linkedin.

¿Sabes si tu perfil aparece en los resultados de búsqueda? De lo contrario, es posible que esté perdiendo valiosas oportunidades y clientes ideales.

Y una vez que se haya asegurado de que su perfil aparezca en los lugares correctos, querrá hacer lo que sea necesario para establecer las conexiones que su empresa necesita.

# 1: Permita que los prospectos lo encuentren fácilmente

Antes de que pueda comenzar a generar negocios en LinkedIn, necesitas optimiza tu perfil para que los prospectos puedan encontrarte.

Si no aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando los posibles clientes potenciales buscan el producto o servicio que ofrece, no sabrán cómo conectarse con usted. Si bien esto puede parecer de sentido común, a menudo es algo que las personas pasan por alto al crear sus

Perfil de Linkedin.

Entonces, ¿qué se necesita para ser encontrado en LinkedIn? Primero necesitas Descubra las palabras clave que utilizan sus clientes ideales cuando buscan lo que ofrece. ¿Cómo decides qué palabras clave buscan tus clientes ideales?

Averiguar las palabras clave para su perfil de LinkedIn es un poco diferente a las palabras clave que usaría para su sitio web. En Google, la gente suele buscar cosas escribiendo consultas como "Cómo escribir un excelente perfil de LinkedIn". En LinkedIn, la gente busca a una persona y busca un título., como "escritor de perfil de LinkedIn" o "experto en LinkedIn".

Los propietarios de empresas suelen utilizar las palabras "propietario" o "fundador" en su perfil. Si bien soy el propietario y fundador de mi empresa, estas no son las palabras clave que utilizo en mi perfil. Utilizo palabras clave como "experto en LinkedIn", "orador de redes sociales", "consultor de redes sociales" o "entrenador de redes sociales" porque esto es lo que la gente busca en LinkedIn.

Este es un concepto clave que debe comprender antes de que los prospectos puedan encontrarlo cuando necesiten lo que ofrece. Usa las palabras que tus clientes ideales usarían para buscarte en LinkedIn.

# 2: Dé a los clientes potenciales una razón para conectarse con usted

No basta con aparecer en los resultados de búsqueda. Hay muchos otros perfiles que también aparecen. Así que a menos que tú dar a los clientes potenciales una buena razón para hacer clic en usted, es muy probable que hagan clic en el perfil de otra persona. Debes tener un título atractivo que llame su atención y hace que los clientes potenciales quieran hacer clic en su perfil.

Para hacer esto, necesitas combinar una declaración que llame la atención con una o dos palabras clave (para optimización de búsqueda). Si es una empresa que ofrece servicios en un área local, es posible que desee incluya su ubicación en su título con sus palabras clave.

Por ejemplo, este contador y asesor comercial de Kelowna tiene un titular que dice "Contador y asesor comercial de Kelowna que ayuda a empresas, empresas emergentes y bienes raíces ¡los inversores experimentan crecimiento y beneficios! " Este es un gran ejemplo de una declaración que llama la atención que incluye las palabras clave "contador" y "asesor comercial", así como una ubicación.

Este es otro ejemplo de alguien que hace un gran uso del título para incluir las palabras clave para las que quiere que la encuentren.

También es muy importante tener una foto profesional para complementar su gran titular. Veo mucha gente sin imagen. Esta es una señal de alerta para cualquiera que se pregunte si el perfil puede pertenecer a un spammer o alguien que no es totalmente legítimo.

Las personas quieren ver con quién se conectan, por lo que es importante que usted agrega una imagen a tu perfil. Sin él, será mucho menos probable que hagan clic en su perfil.

# 3: Dé a los clientes potenciales una razón para actuar

Ahora que un cliente potencial ha aterrizado en su perfil, debe responder a sus necesidades para que tomen la siguiente acción, cualquiera que sea su elección. La primera sección que ven es la sección Resumen.

Es importante que incluya sus palabras clave en la sección Resumen para aumentar el número de personas que te encuentran. Esta sección debe estar centrada en el cliente.

Esto puede parecer completamente contrario a lo que podría creer sobre LinkedIn, pero LinkedIn es una herramienta de desarrollo empresarial (esto no se refiere a personas que buscan empleo). Y si lo está utilizando como una herramienta de desarrollo empresarial, omitir el currículum vitae (CV) o biografía profesional. Nadie se preocupa realmente por ti. A las personas solo les importa lo que puedas hacer por ellas.

Con esto en mente, asegúrese de que su perfil se dirija directamente a sus clientes ideales. Comience su sección Resumen con un párrafo sobre quién es usted, comparta parte de su historia y posicione su credibilidad.. El resto debe hable con su mercado objetivo específico, quiénes son, cuáles son sus problemas y por supuesto qué soluciones brindas.

Tu siempre deberias termine su sección Resumen con un llamada a la acción. Muchas personas pierden esta importante pieza en su perfil de LinkedIn y pierden oportunidades al no decirles a los que llegan a su perfil qué hacer a continuación. Dígales exactamente qué hacer y adónde ir, ya sea a su sitio web para obtener un informe gratuito, enviarle un correo electrónico, llamarlo, etc.

# 4: Haga crecer su red para que los prospectos puedan encontrarlo

Incluso con un perfil totalmente optimizado para palabras clave y escrito profesionalmente, está limitado a quién puede encontrarlo en los resultados de búsqueda según la cantidad de personas en su red.

Si tiene una red pequeña, limita drásticamente la cantidad de personas que lo verán en sus resultados de búsqueda. Para que más personas te encuentren, debes haz crecer tu red de LinkedIn.

La única forma en que alguien puede encontrarlo es si está en su red de primer, segundo o tercer nivel o es miembro del mismo grupo.

Para obtener los mejores resultados, querrá asegúrese de aceptar la mayoría de las solicitudes de conexión entrantes (a menos que sospeche que son de un spammer o una cuenta falsa). Establezca un horario regular para llegar a las personas usted sabe o le gustaría saber y asegúrese de siempre enviar un mensaje personalizado.

Una solicitud de conexión personalizada siempre debe incluya su nombre en la parte superior y su nombre en la parte inferior. Si es alguien que conoces recuérdele cómo se conocen. Si ambos son parte de lo mismo Grupo de LinkedIn, puede escribir una solicitud de conexión como la que se muestra a continuación.

# 5: Seguimiento con nuevas conexiones

Siempre haga un seguimiento con las nuevas conexiones que se hayan comunicado con usted y aquellos con los que se comunicó y solicitó conectarse.

Envíe un mensaje de bienvenida después de que alguien acepte su solicitud de conexión o le envía una solicitud de conexión. Agradézcales por conectarse con usted y luego ofrecerles algo de valor.

Por ejemplo, cuando alguien se acerca a mí, le ofrezco un par de obsequios, incluida una lista de verificación de LinkedIn y un lugar en mi seminario web gratuito. Solo con este gesto, muchas personas se acercaron y se conectaron más conmigo, lo que a veces fue el comienzo de una gran relación. Este es el paso en el que realmente establecerá una base sólida para generar negocios.

Mantente conectado a tu red, comuníquese con ellos regularmente, agregar valor para ellos y hacer avanzar la relación. Esto significa que siempre que sea posible, mover la relación fuera de línea y tener una llamada telefónica o un correo electrónico. ¡Te sorprendería saber cuántos negocios siguen ocurriendo a la antigua!

Siga estos pasos para crear una red empresarial sólida en LinkedIn

Como puede ver, hay una serie de pasos para usar LinkedIn para generar negocios y finalmente construir relaciones sólidas y duraderas.

¿Qué piensas? ¿Ha tenido éxito en la búsqueda de nuevos clientes o alianzas estratégicas en LinkedIn? Por favor comparte tus pensamientos en la sección de comentarios.