Cómo orientar anuncios en Twitter y LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Le resulta difícil generar clientes potenciales orgánicos con Twitter y LinkedIn?

¿Has probado la publicidad pagada en las redes sociales?

Twitter y LinkedIn ofrecen oportunidades para dirigirse a clientes potenciales de forma rentable.

En este artículo vas a Descubra seis opciones para dirigirse a los clientes que utilizan publicidad en Twitter y LinkedIn.

Opciones de orientación para publicidad en Twitter

1. Apelar a audiencias similares

Tweets promocionados de Twitter cuesta alrededor de $ 0.55 por clic. Son una solución económica cuando desea crear autoridad y hacerse notar en un nuevo mercado o por un cliente potencial.

Los tweets promocionados te permiten Apuntar a seguidores de cuentas similares a las de los competidores más grandes de su empresa.. Una forma popular de hacerlo es utilizar el filtro Intereses y seguidores.

El uso de la segmentación por intereses y seguidores no garantiza la comunicación directa con los seguidores de una cuenta de la competencia (solo

similar seguidores), pero muchas de las empresas similares que encontrarás comparten la misma audiencia comprometida.

Como tu considerar a qué competidores apuntar, mira quién tiene el número de seguidores más sólido.

2. Abordar los puntos débiles

El segundo filtro de tweets promocionados más popular es Palabras clave.

En lugar de crear una campaña de tweets promocionada en torno a intereses relacionados con su producto o servicio, utilizar palabras clave basadas en los puntos débiles conocidos del cliente.

Por ejemplo, si vende almacenamiento en la nube empresarial a grandes corporaciones, es poco probable que los responsables de la toma de decisiones twitteen sobre su interés en TI. En cambio, probablemente estén pidiendo a sus seguidores una solución a sus necesidades de datos (por ejemplo, recuperación, velocidad o seguridad).

Puede dirigirse a ese cliente potencial con un tweet promocionado. Aprovecha tu propio contenido y conduce directamente a los recursos que resuelven su problema.

Como tu crea tu lista de palabras para apuntar, incluir nombres de competidores. Los usuarios inteligentes de Twitter a veces buscan nombres de empresas antes de seguirlos para medir la popularidad de la empresa o el historial de publicaciones. Promocionar un tweet o una cuenta para que aparezca en esa búsqueda lo coloca en la parte superior de los resultados para clientes potenciales.

Con su campaña de palabras clave, logró tres cosas: se presentó a clientes potenciales calificados, llamó la atención sobre su experiencia y se estableció como un recurso.

Opciones de orientación para la publicidad de LinkedIn

1. Conéctese con tomadores de decisiones senior

Actualizaciones patrocinadas por LinkedIn encabeza la lista como la opción de publicidad en redes sociales pagada más cara, con un costo promedio de $ 4 por clic para los especialistas en marketing. Sin embargo, como dicen, obtienes lo que pagas.

Un costo tan alto tiene un valor adicional, incluido el acceso a la mayoría de las opciones de orientación a la audiencia de cualquier plataforma de marketing de redes sociales pagada. Con ese tipo de flexibilidad, ahora puede identificar audiencias extremadamente específicas en LinkedIn.

Al buscar clientes potenciales, desea que los clientes a largo plazo de la competencia lo noten, ¿verdad? Obviamente, le gustaría convertir a los clientes de la competencia en sus clientes. En estos casos, Dirija sus actualizaciones patrocinadas a los tomadores de decisiones clave de los clientes..

Para encontrar esas empresas y tomadores de decisiones, solicite comentarios a su departamento de ventas, utilizar personas compradoras y observe los datos del marketing saliente, luego redactar una lista de deseos de adquisición de clientes con nombres de empresas a las que dirigirse en LinkedIn.

Cuando haya compilado su lista, crea tu actualización patrocinada y basarlo en dos opciones de filtrado: Función laboral o Antigüedad y Empresas.

Si su lista es bastante uniforme (es decir, la misma industria, el mismo tamaño, etc.) y tiene mucha confianza en qué departamento se encarga de la toma de decisiones, utilice Función de trabajo.

Si su lista es diversa (p. Ej., Una cantidad variable de empleados y departamentos administrativos), es mejor ceñirse a Solo orientación por antigüedad (por ejemplo, propietario, presidente, vicepresidente) para evitar excluir por error la decisión hacedores.

2. Encuentre expertos en la materia

Tú también puedes utilizar la opción de palabras clave de habilidad para una actualización patrocinada por LinkedIn. Es útil para dirigirse a personas que trabajan con herramientas específicas (p. Ej., Software y programas) que se adaptan a su industria.

Las palabras clave de habilidades se anuncian a las personas que enumeran esas habilidades en su perfil de LinkedIn. Si tu emparejar este filtro con otros filtros como Antigüedad y Función laboral, la actualización patrocinada llega a los tomadores de decisiones con experiencia muy específica.

Si bien puede incluir habilidades generales aquí, le sugiero que atenerse a las habilidades especializadas dentro de una audiencia específica. Si opta por las habilidades generales, es más probable que atraiga a clientes menos que ideales. Reserve las habilidades generales cuando utilice el filtro Empresas más amplio (por ejemplo, "Diseño gráfico" vs. "Photoshop").

Al dirigirse a conjuntos de habilidades específicos, comunicarse con los clientes ya familiarizado con su competencia, cómo se compara y cómo sus soluciones pueden encajar en su flujo de trabajo actual.

3. Hable con audiencias específicas de género

Ya sea que su producto o servicio sea específico de género o no, puede obtener más atención al crear una actualización patrocinada por LinkedIn que aborde desafíos comerciales específicos únicos para hombres o mujeres. Su atención a esos desafíos crea una conexión emocional con su marca.

Escriba su actualización patrocinada sobre temas candentes en el lugar de trabajo, como disparidad salarial, comunicación en la oficina y lograr un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Utilice la segmentación por sexo de forma inteligente. Comparta solo contenido que sea atractivo (pero no ingenuo) para la audiencia elegida para evitar una Fiasco del asador "apto para mujeres".

4. Excluir palabras clave

Muchos especialistas en marketing que utilizan actualizaciones patrocinadas por LinkedIn a menudo pasan por alto la opción de excluir categorías de orientación.

La exclusión de categorías le permite Ponte frente a un público aún más reducido y evita la superposición con públicos no deseados.

Por ejemplo, cuando busca nuevos clientes potenciales calificados, no es necesario que llegue a sus clientes actuales ni a la competencia, por lo que puede excluir palabras clave relacionadas con ellos. También sugiero excluir los títulos de trabajo relacionados con puestos de nivel de entrada o C-suite específicos.

Terminando

Twitter y LinkedIn mejoran continuamente sus métodos de focalización de nichos para complementar el complejo proceso de ventas. Cualquiera de las sugerencias de orientación anteriores ofrece una nueva forma de promocionar contenido; también puede orientar anuncios para campañas anteriores de prueba A / B.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado tweets promocionados o actualizaciones patrocinadas? ¿Vio un aumento en los clientes potenciales calificados? Deja tus comentarios a continuación.