Cómo desarrollar una audiencia cálida con videos en vivo y anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Quiere reducir los costos de sus anuncios de Facebook?

¿Se pregunta cómo acercar a la audiencia a la conversión?

En este artículo, aprenda a hacer crecer y convertir clientes potenciales con anuncios de Facebook y video en vivo.

# 1: Comience con al menos cuatro videos en vivo de Facebook

Estos videos de Facebook Live deben proporcionar contenido valioso que ayude a su mercado objetivo. A investiga el contenido sus clientes potenciales quieren, su mejor enfoque es preguntarles.

Crea una encuesta con Formularios de Google o una encuesta de Facebook (con una aplicación de terceros como Encuesta de Kremsa Digital) a averigüe qué preguntas les gustaría responder a los clientes potenciales para mejorar sus vidas o negocios.

No se detenga con el formulario o la encuesta.

Investiga el tema en sitios como Quora o Amazonas para ver qué capta la atención de su mercado objetivo.

Después de recopilar estos comentarios, use estas ideas para crear una lista de temas de Facebook Live. Luego convertir estos temas en contenido para una audiencia de Facebook Live.

# 2: Desarrolle una audiencia cálida impulsando las publicaciones de video en vivo

En este punto, gaste $ 1 por día para impulsar sus publicaciones de video en vivo. Un dólar no es mucho dinero, pero es suficiente para hacer la promoción necesaria de su Vídeos de Facebook Live. Tenga en cuenta que estos anuncios de bajo costo le permitirán ahorrar aún más dinero cuando el alcance de sus videos le permita reorientar los clientes potenciales más adelante en este proceso.

Cuando te diriges a una audiencia para las publicaciones mejoradas, Observe los rasgos demográficos y de comportamiento específicos a los que puede dirigirse o excluir para mejorar el compromiso. Por ejemplo, si se dirige a los clientes de su agencia de marketing, desea encontrar aquellos con más probabilidades de comprar su producto. Esta táctica te ayudará a aprovechar al máximo cada dólar que gastes en Facebook.

Como tu reducir la audiencia para tus videos mejorados iniciales, excluir grupos que sabe que no están interesados. Por ejemplo, si es una agencia de servicios de marketing, excluya a aquellos a los que les gustan los proyectos de bricolaje y, por lo tanto, rara vez contratan especialistas en marketing. También excluya a competidores como diseñadores gráficos, vendedores de redes sociales y escritores independientes.

Próximo, mirar a los clientes que utilizan servicios similares. Continuando con el ejemplo de la agencia de servicios de marketing, puede dirigirse a los clientes que trabajan con HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft u Optimizely para que vean el valor de su oferta.

También, considere si puede hacer suposiciones sobre la edad de su audiencia. Puede apuntar a los Baby Boomers y los prospectos de la Generación X porque es más probable que tengan un negocio establecido y los recursos para pagar sus servicios. Es posible que estas suposiciones no siempre sean ciertas, pero el objetivo de este ejemplo es reducir su audiencia a aquellos que tienen más probabilidades de contratarlo.

Finalmente, tener en cuenta la ubicación. Si eres un ávido usuario de redes, es probable que las personas en tu área sepan quién eres y es más probable que vean tus videos y se involucren con tu publicación. Con este punto en mente, debe orientar sus anuncios a personas dentro de un radio de 10 millas de su área.

# 3: Genere reproducciones de videos orgánicos desde otros canales para aumentar su audiencia cálida

Promocionar una publicación es genial, pero también debes expandir tu alcance a través de métodos orgánicos. Expanda el alcance de su video en vivo publicándolo en Grupos de Facebook y otras redes sociales.

Grupos de Facebook y redes sociales

Facebook tiene alrededor de 2 mil millones de usuarios activos y muchos de ellos usan grupos de Facebook para conectarse con personas que comparten intereses comunes. Con tantos usuarios activos, puede encontrar un grupo interesado en cualquier información que comparta.

También, comparte tus videos de Facebook Live con otras plataformas de redes sociales donde los videos pueden aportar valor. Usa una herramienta como Buffer para publicar sus videos en vivo en Twitter, LinkedIn e Instagram.

Boletín electrónico

Convertir a los seguidores de las redes sociales en suscriptores de correo electrónico es una estrategia estándar. Lo contrario también es cierto. Su lista de correo electrónico puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing en redes sociales. Sus suscriptores de correo electrónico ya están interesados ​​en su mensaje y señalarlos a sus perfiles de redes sociales los anima a participar allí.

En su boletín de correo electrónico, comience por incluir una captura de pantalla de su video de Facebook Live. Luego vincula la imagen y el texto debajo de la captura de pantalla directamente a tu video en Facebook.

Para obtener el enlace a una publicación de video de Facebook Live, haga clic derecho en la fecha en la publicación y seleccione Copiar dirección de enlace.

Blog

Además, comparta su contenido de Facebook Live en una publicación de blog. Si no tiene un blog, puede escribir el artículo en Editor de LinkedIn o Medio en su lugar.

En la publicación del blog, usar el código de inserción de Facebook Livepara compartir el video para que los usuarios puedan ver, dar me gusta, comentar y compartir su video directamente desde la publicación de su blog. Para encontrar este fragmento de código HTML, haga clic en los tres puntos en la parte superior derecha de la publicación del video y seleccione Insertar. Luego verá un fragmento de HTML con una etiqueta iframe y podrá copia y pega el código en tu publicación de blog.

La publicación del blog también debe presentar el contenido del video en vivo como texto. Reutiliza tu video en textopara que obtenga los beneficios de SEO de su publicación de Facebook Live.

Servicios como Rdo transcribe audio por $ 1 por minuto, por lo que la transcripción de un video corto de Facebook Live de 3 a 5 minutos es asequible. Después de tener una transcripción, revise y edite la transcripción para que el texto se lea bien como un artículo. También, agregar contenido relevante que vaya más allá de lo que está en el video. De lo contrario, los visitantes no necesitan visitar su sitio web para obtener más información.

# 4: Cree una página de destino de Lead Magnet

Después de publicar varios videos de Facebook Live y seguir los pasos para promocionar esos videos en Facebook y más allá, debe tener una audiencia establecida (o cálida). Su siguiente paso es convertirlos.

Empezar, crear un obsequio atractivo que puede ofrecer, como un libro electrónico, una guía, un seminario web u otra pieza de garantía. Asegúrese de que la garantía que cree se relacione con los videos de Facebook Live. Si lo hace, aumentará sus posibilidades de atrapar clientes potenciales interesados ​​en su oferta.

Luego crear una página de destino donde cualquier persona interesada ingresa su nombre y dirección de correo electrónico para recibir un archivo, hace clic en un botón para inscribirse en un seminario web o toma medidas para aceptar su obsequio. Para ilustrarlo, haga clic en un anuncio de Facebook para este libro electrónico de Kissmetrics y verá la siguiente página de destino.

# 5: Entregue su oferta a través de un anuncio de Facebook que reorienta su audiencia cálida

El último paso es crear un anuncio de Facebook reorientado que dirija el tráfico a su página de destino. Las personas a las que desea reorientar son aquellas que vieron sus videos anteriores de Facebook Live.

El tráfico de estos videos le permite crear una audiencia personalizada según el tiempo que los visitantes ven tus videos. En el Audiencias sección del Administrador de anuncios de Facebook, haga clic en el botón azul Crear audiencia y seleccione Audiencia personalizada.

En la ventana que aparece, haga clic en Interacción porque desea basar la audiencia en la forma en que las personas interactúan con sus videos en vivo. (Ver su video en vivo es un tipo de participación).

En la siguiente pantalla, haga clic en la opción Video para su audiencia personalizada. Sus otras opciones incluyen personas que interactuaron con una página de Facebook, personas de Instagram o eventos de Facebook. Esas opciones no son la audiencia ideal para los propósitos del anuncio que está creando para esta táctica.

Próximo, Elija una audiencia de video en función de la cantidad de tiempo que los usuarios vieron sus videos. Recuerde, los videos no son el destino. Su objetivo es agregar estos espectadores a una audiencia personalizada para que pueda dirigirlos a su página de destino y moverlos a su embudo de ventas o clientes potenciales.

Por ejemplo, si 100 personas vieron al menos el 50% de sus videos, puede concentrarse en estos prospectos muy interesados. Debido a que ha utilizado sus videos en vivo para limitar la audiencia a personas con más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio, gasta menos dinero en esos clientes potenciales. En otras palabras, compartir al menos cuatro videos en vivo ha generado una audiencia personalizada que vale la pena perseguir.

La parte final de este proceso es crear un anuncio de Facebook que mostrarás a tu nueva audiencia personalizada. Puede crear un anuncio utilizando uno de los muchos objetivos. Para esta táctica, el anuncio que cree debe utilizar el objetivo de generación de leads.

Más adelante en el proceso de creación de anuncios, puede elija una audiencia para su anuncio. Asegúrese seleccione la audiencia personalizada que creó basado en las vistas de su video de Facebook Live para ahorrar dinero en el anuncio de generación de clientes potenciales y mejorar sus resultados.

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Conclusión

Con los pasos descritos en este artículo, puede generar clientes potenciales a una fracción del costo que pagaría normalmente en Facebook. Primero, concéntrese en encontrar una audiencia de calidad que quiera lo que vende y luego trabaje para convertir a esta audiencia objetivo.

¿Qué piensas? ¿Ha creado videos de Facebook Live? ¿Qué consejos y técnicas de este artículo planea utilizar? Por favor comparta sus pensamientos en los comentarios.