5 pruebas divididas para mejores anuncios de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Quieres mejorar tus anuncios de LinkedIn?

¿Ha pensado en realizar pruebas divididas (pruebas A / B) para ver a qué responde su audiencia?

Optimizar sus campañas de contenido patrocinado de LinkedIn puede ayudarlo a llegar mejor a las personas más importantes para su negocio.

En este artículo, descubra cinco tácticas de prueba dividida para anuncios de LinkedIn.

Conceptos básicos de las pruebas divididas

Prueba dividida es como armar un rompecabezas: necesitas probar e iterar hasta optimizar todos los componentes de su campaña, incluidos subtítulos, imágenes, llamadas a la acción (CTA), etc. Y este debería ser el proceso para cada campaña que ejecute.

Las pruebas a menudo revelan que los ajustes más pequeños en su anuncios puede tener el mayor impacto en el rendimiento. Además, es posible que su instinto no siempre sea el correcto. Si bien puede estar seguro de su hipótesis, las pruebas pueden demostrar que está equivocado. Las siguientes pautas se aplican a todas las pruebas divididas en el

Anuncios de LinkedIn plataforma. Lo ayudarán a asegurarse de generar datos significativos para la optimización.

Ejecutar pruebas durante al menos dos semanas

Para que los resultados de sus pruebas sean realmente significativos (es decir, buenos indicadores de cómo mejorar el rendimiento en el futuro), es importante conseguir un gran conjunto de muestras; dos semanas es el tiempo mínimo recomendado.

Con tantos datos en la mano, no se dejará engañar por valores atípicos. Por ejemplo, si su campaña de tres días incluye un feriado nacional, esos datos atípicos no alterarán sus resultados. Un tiempo de ejecución más largo suaviza esos golpes.

Pruebe una variable a la vez

Fue un buen consejo en la clase de química de la escuela secundaria y es un buen consejo de marketing. Sus campañas de prueba deben ser idénticas, salvo un solo aspecto que esté probando. Por ejemplo, si cambia el título y prueba una imagen diferente, sería imposible saber qué cambio marcó la diferencia.

Si quieres probar varias variables, usted puede ejecutar múltiples pruebas simultáneamente. Por ejemplo, ejecute uno que pruebe el título, uno que pruebe lo visual y uno que pruebe la orientación. Pero en cada caso, asegúrese de tener un grupo de controly uno con una sola variable.

Mantenga las tasas de oferta iguales al probar la orientación

Cuando intente determinar qué público responde mejor, puede prueba dividida dirigida a diferentes grupos. Solo asegúrate de mantener todos los demás aspectos de la campaña iguales, salvo por el cambio en focalización. Eso incluye la tasa de oferta. Puede haber variaciones en los precios de oferta debido a la audiencia y la región, pero intente encontrar un término medio para su oferta.

Ejecute varias creatividades

Al ejecutar un Contenido patrocinado campaña, puede obtener más exposición y más oportunidades de optimización si pruebe varias variaciones de su creatividad a la vez. Considere ejecutar al menos cuatro para cualquier campaña importante.

Después de un tiempo de espera, podrá optimizar según el rendimiento. Transfiera el gasto a los de mejor desempeño, apague a los de menor rendimiento y reemplácelos con nuevos desafiantes.

Configurar campañas para "rotar variaciones uniformemente" en LinkedIn Campaign Manager

Puede elegir entre dos opciones de Rotar variaciones de anuncios cuando ejecuta varias campañas de LinkedIn:

• Optimice automáticamente, haciendo que sus mejores resultados aparezcan con más frecuencia
• Sirva cada variación de manera uniforme sin ponderar el rendimiento.

Si bien la opción automatizada puede ser un excelente ahorro de tiempo, seleccione la segunda opción para obtener datos más significativos.

Hay docenas de variables que puede probar, incluso en la campaña de anuncios de texto de LinkedIn más simple. Aquí hay algunas ideas para comenzar.

# 1: imágenes de prueba

Lo ha oído antes: visual es el nuevo titular. Cuando agrega más interés visual a su contenido, obtiene más atención.

Acompaña a cada Contenido patrocinado por LinkedIn publicar con una foto. Una resolución de 1200 x 627 píxeles se representará mejor en la plataforma. Intente crear algo llamativo visuales con estadísticas breves y citas extraídas de contenidos más grandes, por ejemplo.

Propina: Para asegurarse de que el texto de su imagen no esté cortado, asegúrese de que esté dentro del área segura de texto, que es 1000 x 586.

Puede ejecutar una variedad de pruebas en sus imágenes. Por ejemplo, probar si las imágenes de Rich Media funcionan mejor que las actualizaciones de enlaces compartidos con vistas previas de imágenes en miniatura.

También puede probar ver si una imagen de una persona (o personas) funciona mejor que la de un objeto (como el interior de un automóvil).

Otra prueba de imagen a considerar es observe el rendimiento de las imágenes con fondos claros frente a las imágenes con fondos oscuros. ¿Un fondo más oscuro recibe más clics que uno blanco liso?

Finalmente, ver si el uso de una imagen para atraer la atención del lector hacia la CTA mejora el rendimiento del anuncio.

En la imagen de arriba a la derecha, el modelo está mirando directamente al botón CTA, atrayendo sutilmente la atención de los lectores hacia él.

# 2: Experimente con la verborrea

¡Qué diferencia puede hacer una palabra! Experimente con texto diferente en sus anuncios de LinkedIn para ver si cambiar la redacción marca una diferencia en el rendimiento.

Por ejemplo, ¿el CTA "descargar el libro electrónico" funciona mejor que "descargar la guía"?

# 3: Intente agregar una estadística en su actualización

Pruebe una actualización con una estadística y otra sin, y vea cuál resuena mejor con su audiencia.

# 4: Variar el número de caracteres

Los subtítulos deben tener 150 caracteres o menos. ¿Importa el número de caracteres cuando el texto es tan corto? ¿Seguramente una audiencia puede leer 140 caracteres tan fácilmente como 70? Averigüe si obtiene un impulso en el compromiso al llegar al punto más rápidamente.

# 5: modificar la superposición de texto

También puede probar el título, el subtítulo y la verborrea de la CTA dentro de una imagen.

Por ejemplo, vea si un anuncio con el CTA "obtenga el libro electrónico" recibe más clics e impresiones que uno. que dice "descargar esta investigación". También intente variar el título y el subtítulo, como en los ejemplos abajo.

Propina: Normalmente quieres mantener el texto en el contenido patrocinado al mínimo, pero es importante probar e iterar hasta que sepa exactamente qué prefieren las audiencias en diferentes regiones.

Recuerda: Siga probando e iterando hasta que encuentre qué texto e imágenes resuenan más con tu audiencia.
¿Quieres más como este? ¡Explore nuestra guía de LinkedIn para empresas!
.
Conclusión

El delicioso desafío del marketing es que cada audiencia es diferente. Lo que funciona para un grupo puede dejar a otro grupo frío.

Lleve estos consejos a su propio laboratorio de marketing y utilícelos como inspiración para sus propios experimentos. Comprométase a realizar pruebas y mejoras continuas porque cada dato que obtenga de estas pruebas lo ayudará a comprender un poco mejor a su audiencia y, a su vez, mejorará sus resultados.

¿Qué piensas? ¿Qué pruebas ha realizado con sus campañas de contenido patrocinado de LinkedIn? ¿Han tenido éxito sus esfuerzos? ¿Qué consejos tienes que compartir? ¡Me encantaría escuchar más en los comentarios a continuación!