Cómo conectar sus contactos de LinkedIn genera influencia social: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo aprovechar su presencia en LinkedIn para construir influencia social?

Actualizar regularmente su estado, unirse y participar en grupos y responder preguntas es solo el comienzo.

También hay varias formas de construir relaciones más profundas con sus conexiones en Linkedin. Le voy a pedir que cambie su forma de pensar y considere lo siguiente:

Dedique algún tiempo a LinkedIn conectando sus contactos.

Si de verdad quieres construir Influencia social con tus contactos y ser más valioso para ellos, dedicar tiempo a ayudar estratégicamente a otros eleva tu estatus "social".

¡La gente quiere estar conectada con un conector! Los conectores se consideran recursos valiosos porque están realmente interesados ​​y comprometidos en ayudar a otros a tener éxito.

Trabajar para conectar tus conexiones en LinkedIn no solo te ayuda conviértete en una persona más influyente, también se beneficiará de activar la regla de la reciprocidad. Esencialmente, la regla de reciprocidad establece que cuando haces algo que puede beneficiar a otra persona, está haciendo un depósito psicológico con esa persona y él o ella se sentirá obligado a reembolsar el favor.

LinkedIn es el entorno perfecto para poner en práctica la regla de la reciprocidad.

¿Por qué? En su mayoría, la red es transparente. Los miembros de LinkedIn no solo comparten información sobre sus antecedentes profesionales, habilidades y experiencia, sino que también comparten pasatiempos e intereses personales. Nunca antes había podido ver todos estos detalles sobre su red profesional frente a usted. El poder de la red LinkedIn brinda una oportunidad convincente para haz crecer tu negocio.

Un proceso de 3 pasos para conectar sus conexiones en LinkedIn

# 1: Analice sus conexiones de primer grado

Aquí hay un ejercicio general que lo hará pensar en a quién conoce, qué es importante para las personas que conoce y quiénes deberían conocerse entre sus contactos de LinkedIn.

Ve a la Búsqueda avanzada de personasherramienta dentro de LinkedIn. En la sección "Relación" a la izquierda, filtrar solo para sus conexiones de primer grado (vea la imagen a continuación).

Aparecerá una lista de todas sus conexiones de primer grado. Asegúrese de elegir "Vista ampliada" para ver más detalles sobre sus conexiones dentro de esta búsqueda. Una cuenta gratuita de LinkedIn le mostrará hasta 100 resultados de perfil por búsqueda.

Una vez que haya aparecido en los resultados de la búsqueda, desplácese lentamente por toda su lista de conexiones de primer grado, mirando de cerca las caras y los títulos. Simplemente dedicar algo de tiempo a examinar esta lista de conexiones puede ayudar a desencadenar y descubrir puntos en común entre sus conexiones en los que quizás no haya pensado. Tome notas a medida que avanza en este proceso.

próximo, identifique sus 10 mejores relaciones comerciales de esta lista y anótelas. Agrega también a las 10 personas más influyentes con las que estás conectado (puede haber cierta superposición). Ahora es el momento de analiza tu lista de primer grado de las mejores relaciones y los principales influencers.

¿Existen tipos de personalidad similares? ¿Alguna de las trayectorias profesionales y comerciales de sus conexiones se cruza o tiene características complementarias? (es decir, ¿podría conectar a un entrenador de liderazgo ejecutivo con un ejecutivo o un empresario con una empresa capitalista)? ¿Con quiénes pueden beneficiarse de conocer, estar conectados o trabajar con su lista? ¿Alguno de estos individuos vive en la misma área geográfica? ¿Alguno de ellos tiene intereses personales similares o pertenece a los mismos grupos de LinkedIn u organizaciones externas?

Desafortunadamente, no existe una forma rápida de realizar esta búsqueda en profundidad que no sea ver los perfiles manualmente e identificar todos los enlaces potenciales. Sin embargo, valdrá la pena su tiempo. Reunir sus mejores relaciones con sus principales influencers es un ejercicio muy poderoso y debe Conozca todo lo que pueda sobre estas personas..

Un ejemplo en acción: conectando los puntos:

John tiene su propia empresa de tecnología y Sam es un profesional financiero. Viven en diferentes estados pero son mis conexiones de primer grado. A través de mis relaciones con estas dos personas, he aprendido que ambos son triatletas de Ironman que escriben en blogs sobre su entrenamiento y experiencias de triatlón, y ambos luchan por su mejor esfuerzo personal en los negocios y en vida. En mi mente, estos dos debe conocerse y ciertamente podría haber una oportunidad para que ellos también hagan negocios juntos.

Tanto John como Sam estaban extremadamente agradecidos por la presentación y estaban encantados de conocer a un conocido de ideas afines con una pasión por competir en triatlones. En este ejemplo, pude encontrar esta conexión de beneficio mutuo simplemente escaneando mi conexiones de primer grado y concentrándome en lo que sé de cada persona, tanto personalmente como profesionalmente. ¡Se trata de conectar los puntos!

# 2: Filtre su búsqueda de primer grado por geografía, industria y / o palabras clave

Esta vez, comience su búsqueda avanzada de LinkedIn para conexiones de primer grado, pero ejecutar algunos filtros. Comenzaremos por filtrar los resultados de búsqueda por geografía y ser más específico a partir de ahí.

Usando el filtro Geografía, elige la ubicación donde tienes más conexiones. Ahora estudie estos perfiles y repase las mismas preguntas enumeradas en el ejercicio n. ° 1. ¿Quiénes de este grupo de conexiones deberían estar conectados entre sí y por qué? ¿Puede ver algún hilo conductor profesional entre los profesionales que viven en su área?

Ahora vamos a reducirlo más y aplicar algunos filtros para industria. Primero, vea sus conexiones que trabajan en las mismas industrias. ¿Hay oportunidades para que estas personas se beneficien de la creación de redes con sus pares de la industria? A continuación, marque las casillas de un puñado de industrias que podrían ser complementarias (es decir, financiera y legal, marketing y diseño). ¿Existen oportunidades para conectar a alguna de estas personas en las que podría ser de beneficio mutuo desde un punto de vista comercial?

Finalmente, vamos acotarlo aún más aplicando un filtro de palabras clave que describe un pasatiempo o interés. Los lazos más fuertes son aquellos que se centran en intereses personales. El cuadro de búsqueda de palabras clave estará en la parte superior izquierda de la pantalla de búsqueda avanzada. Si necesita ayuda para encontrar una palabra clave para sus intereses personales, mire sus propios intereses que ha incluido en su perfil y use una de esas palabras o frases. ¿Qué te interesa y te apasiona? ¿Cuáles son sus mejores contactos interesados ​​y apasionados?

Un ejemplo en acción: los intereses personales son poderosos:

Tengo alrededor de 130 conexiones profesionales de LinkedIn en Dallas, donde vivo. Después de ejecutar los dos primeros filtros (ubicación e industria), tengo una lista de 37 personas que creo que se beneficiarían de estar conectadas a nivel profesional. Entonces decidí ejecutar un filtro de palabras clave para la palabra "golf", ¡y eso lo redujo a 4 personas! Ahora he identificado a 4 de mis contactos que viven en mi área, trabajan en industrias similares o complementarias y disfrutan del golf. Puedo decidir desde aquí con quién quiero conectar, ¡e incluso conectar a todo el grupo de personas a través de una salida de golf!

Realice este proceso varias veces con sus conexiones de primer grado, pero invierta y juegue con el orden de sus filtros.

Por ejemplo, comience con una palabra clave basada en uno de sus intereses y luego filtre por geografía, seguida por industria. Sin duda, también puede conectar a otros en todo el país. Realmente no hay reglas aquí aparte del terreno más común que pueda identificar entre las conexiones que conecte, más relevante y significativa será esa introducción para ambas partes.

# 3: envíe un mensaje privado a ambas conexiones

Antes de utilizar la herramienta de introducción de LinkedIn, le sugiero que Envíe un mensaje privado a cada una de las personas con las que se conectará. Primero, deberá decidir quién será la persona a la que presentará y quién recibirá la presentación. Primero envíe un mensaje privado a la persona que presentará. Use algo como lo siguiente para que él o ella sepa qué esperar:

Para la persona que será recepción la presentación, envíele un mensaje privado y una notificación de que su presentación llegará pronto. Siempre envíe estos mensajes privados primero para dejar en claro a ambas partes lo que está tratando de lograr; de lo contrario, puede resultar confuso.

Una vez que haya enviado los mensajes privados, puede enviar la introducción oficial de LinkedIn. Puede acceder al enlace titulado "Hacer una introducción" desde el perfil de su conexión.

La mejor manera de asegurarse de que estas nuevas conexiones que está creando en LinkedIn se conviertan en relaciones potenciales es haz el trabajo por adelantadoy descubra todos los posibles puntos de intersección o puntos en común con sus conexiones de primer grado. Cuantas más personas tengan en común, especialmente en torno a intereses personales, es más probable que se desarrolle y prospere una nueva relación. Serás apreciado y respetado por tomarte el tiempo para conectar los puntos y unir estas presentaciones, y lo más importante, ¡generarás una influencia social significativa!

Se necesita trabajo para ser un conector, y es posible que los beneficios no se puedan medir de inmediato. Sin embargo, a largo plazo, obtendrá las recompensas de formas que tal vez ni siquiera pueda imaginar hoy. No solo se convertirá en una persona más valiosa e influyente para sus conexiones existentes, sino que también abrirá la puerta a nuevas conexiones y presentaciones para usted.

¿Has intentado conectar personas en LinkedIn? ¿Tienes algún consejo que añadir? Comparta su historia en el cuadro de comentarios a continuación.