6 formas de utilizar las nuevas funciones de LinkedIn para obtener más negocios: Social Media Examiner

¿Está buscando obtener más negocios con LinkedIn?

¿Ha echado un vistazo a las nuevas funciones que ofrece LinkedIn?

LinkedIn lanzó recientemente su nueva interfaz de usuario a toda su membresía.

En este artículo, le mostraré cómo puede usa LinkedIn para tu negocio a hacer mejor conexiones, participar y generar más negocios.

¡Echemos un vistazo a cómo la nueva apariencia y las funciones de LinkedIn pueden ayudarlo a obtener más negocios!

# 1: LinkedIn se vuelve más centrado en las imágenes

El nuevo aspecto es limpio y centrado en la imagen. LinkedIn mismo ha agregado muchas imágenes y logotipos nuevos a su apariencia, así como también ha aumentado el tamaño de las fotos para empresas y grupos.

La nueva apariencia en LinkedIn se alinea con la nueva Facebook, Gorjeo y Pinterest branding, manteniendo su ventaja comercial.

Debido al enfoque en las imágenes, ahora es muy importante que crear un Página de la empresa y agrega tu propia foto y tu logo. Esto también mejorará su marca y visibilidad.

LinkedIn también agregó la nueva herramienta Rich Media que le permite fácilmente agregue videos, presentaciones, su blog y otros medios a las secciones Resumen, Experiencia y Educación.

Todos sabemos lo importante que es el video para el marketing y, con este nuevo enlace de medios, LinkedIn reconoce su importancia. Así que asegúrate de agregar video a su perfil. (Pero recuerde, esta es una herramienta comercial. No videos de gatos bailando, por favor.)

# 2: Nueva apariencia fresca y limpia

Entonces, ¿cómo es que tener una apariencia limpia le brinda más negocios? La nueva apariencia de LinkedIn te brinda una instantánea rápida del miembro que estás mirando (y quién te está mirando). Puede decidir rápidamente si se trata de alguien con quien desea hacer negocios, ahorrándole tiempo y esfuerzo prospectos de clientes potenciales, empleados, socios, proveedores, etc.

Si el perfil que está viendo es una conexión de primer nivel, puede agregar notas al perfil que se muestran al frente y al centro (y por lo tanto son mucho más fáciles de ver y recordar). Esto puede ayudar a generar compromiso con un miembro y un cliente potencial con el que ha perdido el contacto.

Considere esto como una herramienta CRM (gestión de relaciones con el cliente) muy básica pero eficaz.

El perfil más limpio destaca una cartera más completa de su cliente potencial, centrándose en características como voluntariado, participación organizacional y publicaciones, así como la educación más tradicional y experiencia.

Hablando de experiencia, aunque recomendaciones se han adjuntado a la sección Experiencia todo el tiempo, la nueva apariencia realmente resalta no solo la recomendación, sino también el "recomendador".

LinkedIn también hace que sea más fácil enviar un mensaje a un recomendador de primer nivel simplemente manteniendo el cursor sobre su foto hasta que aparezcan los botones Enviar un mensaje y Ver perfil. Y esto significa un mejor compromiso con las personas que ya son sus fans (¡también conocida como su fuerza de ventas no remunerada!). Visítelos de vez en cuando para mantenga su visibilidad y relaciones sólidas.

Por supuesto, funciona en ambos sentidos. Si no ha recibido recomendaciones, ahora es el momento de llegar a aquellos conexiones influyentes que podría estar dispuesto a darte un testimonio entusiasta.

# 3: Obtenga más información y obtenga más negocios

LinkedIn siempre ha tenido la Ser presentado función, pero ahora puedes busque las conexiones de sus conexiones por palabra clave. ¿Por qué es esto tan importante? Puede elegir personas que conoce, que le gustan y en las que confía, y luego buscar en sus redes a personas que conocen, que les agradan y en las que confían. Esto le permite ser extremadamente estratégico en su compromiso.

Por ejemplo, podría usar el Búsqueda avanzada de LinkedIn para intentar encontrar un artista gráfico en mi área. LinkedIn hará la búsqueda y encontrará algunas personas. Luego tengo que pasar por cada miembro individual para ver a quién quiero presentarme.

O puedo ir a la página de perfil de alguien que sé que está conectado con el tipo de persona o industria que soy buscando (alguien que conozca su red), haga una búsqueda dentro de su red y pídales que presenten yo. Esto me ahorrará tiempo y es probable que me ayude a encontrar un candidato más adecuado.

Antes de poner en juego el enlace Get Introduced, pregúntale a tu conexión si la persona que encontraste en su red es del tipo que estás buscando. Luego utilizar la herramienta Introducción a llegar de manera estratégica y proactiva a su cliente potencial.

Ya no hay que adivinar si su solicitud se aprobará o si ha desperdiciado una de sus preciosas presentaciones. (LinkedIn solo te ofrece 5 presentaciones a la vez con la cuenta gratuita, más de 15 con las cuentas pagas. Sería fácil pasar por alto sus presentaciones y aún así no contactar a la persona que desea).

Ahora puedes fácilmente Pregúntale a tu conexión si está dispuesto a presentarte., por lo que la persona estará esperando la solicitud de presentación y será más probable que la transmita. O decirte que no. En cualquier caso, no perderá una presentación.

Esta podría ser la nueva característica más poderosa de LinkedIn, permitiéndole realmente conectarse e interactuar con personas de confianza.

# 4: ¿A quién conoces?

Anteriormente, al ver el perfil de un cliente potencial para que la gente se lo presentara, solo veía una lista de los nombres de sus posibles "presentadores" (personas que tiene en común).

Aquí está la cosa. Muchos de nosotros recordamos rostros, no nombres. Entonces, si bien es bueno saber con quién tienen en común, fue muy lento revisar la lista, hacer clic en el nombre de un posible presentador, abra una nueva página para ver su perfil, decida si era el que quería presentarle, vuelva al perfil del cliente potencial (si incluso puede recordar su nombre en este punto), haga clic en Get Introduced y luego escriba la solicitud de presentación utilizando su elección intermediario.

Ahora LinkedIn show tú a quien tienes en común. Tu realmente ver la cara y el nombre de su presentador. Al desplazarse sobre su imagen, incluso puede ver una instantánea de su perfil (en caso de que no esté seguro de qué Mari Smith elegir). Entonces es simplemente cuestión de hacer clic en Enviar un mensaje a enviar una solicitud rápida preguntando si estarían dispuestos a presentarle al cliente potencial.

Siempre digo que las redes sociales funcionan porque te dan una falsa sensación de familiaridad con tu red. ¿Pero a quién le importa? Creo que cualquier sentido de familiaridad facilita la comunicación y el compromiso.

Similar a la búsqueda de conexiones de conexiones anterior, esta nueva función le permite fácilmente participar y mantenerse en contacto con su red y sus clientes potenciales.

# 5: Manténgase activo y haga negocios

La nueva interfaz de usuario de LinkedIn se centra en su actividad, ¡así que manténgase activo! Las redes sociales tienen que ver con el compromiso activo. Incluso si solo comparte una publicación al día.

Personalmente soy un gran fan de Bookmarklet para compartir de LinkedIn, que te permite fácilmente compartir contenido web con su red como actualización, tweet, discusión grupal o incluso como mensaje a una conexión.

Manténgase activo para mantenerse en la mente y posicionarse como una conexión útil y confiable para atraer más negocios.

Si bien no desea llenar la página de inicio de su red con un regate constante e irrelevante, un vínculo a un artículo o video que cree que le gustaría a su nicho de mercado podría generar una respuesta, como, compartir o comentario. Y esta es una oportunidad para participar, y tal vez incluso invitar a la persona a conectarse con usted, si aún no lo ha hecho.

Para ayudar con la participación, esté atento a la pestaña Notificaciones. Cuando la gente lo respalde, agradézcales. Si comentaron sobre su actualización, responda. Si vieron su perfil, envíeles un mensaje.

Si tienes un discusión activa en grupo, participar. Solo toma unos minutos al día. Una mayor participación tiende a generar un aumento de las referencias. Incluso si las conexiones no necesitan sus servicios, es probable que conozcan a alguien que sí lo necesite. Manténgase en la mente solo para esa ocasión.

Además, también puede Sugerir una actualización de una conexióny hazlos más activos.

# 6: intereses comunes para el compromiso

¿Odias llamar en frío a completos desconocidos? ¡Yo también! Es por eso que me encanta la nueva función "Intereses comunes" de LinkedIn que te muestra qué habilidades, causas y grupos tienes en común con un miembro.

Así que asegúrate de agregue sus causas, habilidades e intereses a su perfil de LinkedIn. Afortunadamente, el nuevo perfil facilita esta tarea.

Únase a grupos que se encuentran en su área de especialización, así como sus nichos de mercado. Crea tantos puntos en común como puedas con su mercado objetivo o nicho y prospectos.

¿Como funciona esto? Si quisiera conectarme con un cliente potencial, simplemente hago clic en su perfil y veo lo que tengo en común con ellos.

En el siguiente ejemplo, puedo hacer clic en Causas, Habilidades o Grupos y LinkedIn me dirá los intereses que Jeff y yo compartimos. Luego, cuando me comunico con Jeff, puedo personalizar mi mensaje (o solicitud de presentación) con esos intereses compartidos, dándonos algunos puntos en común y aumentando las posibilidades de que responda a mi solicitud, mensaje o Introducción.

En conclusión

Con esta nueva interfaz de usuario, LinkedIn realmente ha facilitado la encontrar nuevas conexiones, con rapidez examinar y calificar prospectos y entonces llegar e interactuar con ellos.

Así que tómate el tiempo para descubre personas que tienes en común con tus contactos, Aprovecha al máximo los intereses que tienes en común con tus prospectos y acercarse y participar.

¿Qué piensas? ¿Está utilizando las nuevas funciones de LinkedIn? Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuación.