Cómo revelar sus mejores prospectos de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo buscar clientes potenciales altamente específicos en LinkedIn?

¿Busca una solución de bajo costo que lo ayude a encontrar a esas personas?

En este artículo, aprenda a utilizar la búsqueda booleana con la búsqueda avanzada de personas de LinkedIn para revelar sus prospectos perfectos.

# 1: Cree un perfil de cliente potencial avanzado

Antes de empezar a buscar prospectos en LinkedIn, debe tener una comprensión clara de a quién está tratando de orientar.

Piense en los clientes con los que más disfruta trabajar, los clientes a los que puede dar el mejor servicio. (y obtener los mejores resultados para), y los clientes que ofrecen una mayor rentabilidad financiera para su negocio. Encontrar prospectos en la intersección de estos tipos de clientes es la mejor y más rápida manera de hacer crecer su negocio.

Recuerde, una cosa es simplemente encontrar prospectos y otra atraer a los mejores prospectos para su negocio. Concentrarse en su cliente ideal le ahorra tiempo y dinero en prospección y venta. y hace avanzar su negocio.

Para crear un perfil de cliente potencial avanzado, debe identificar una serie de atributos del cliente.

Lista de datos demográficos básicos

Anote el cargo, la industria, el tamaño de la empresa y los ingresos de la empresa de su prospecto ideal. Haga una lista de algunas empresas y / o personas específicas de esas empresas para utilizarlas como avatar.

Definir atributos profesionales

Describe los puntos débiles de tu cliente potencial. Determine qué acciones ya están tomando para aliviar esos puntos débiles.

¿Dónde están?

Necesitas saber dónde se encuentra su cliente potencial ideal si quieres ponerte frente a ellos. Puede ser útil crea un gráfico como el siguiente para realizar un seguimiento de lo que encuentra o anotar esta información en una hoja de cálculo (más sobre esto más adelante).

Identificar sus valores

Utilice un mapa de identificador de valor para determinar qué es lo que más valora su cliente potencial, a qué entornos está expuesto de forma regular y qué le influye.

Una vez que haya terminado de compilar su perfil de cliente potencial, no solo tendrá una imagen más completa de su cliente potencial, sino que también podrá realizar búsquedas específicas en LinkedIn.

# 2: Realice búsquedas simples de prospectos en LinkedIn

La mejor manera de buscar miembros de LinkedIn que coincidan con su perfil de cliente potencial es utilizar los filtros de búsqueda de la plataforma junto con la lógica booleana. La lógica booleana es un sistema algebraico de mostrar relaciones mediante el uso de dos variables que se denotan como "verdadero" y "falso". En otras palabras, te permite Combine o limite los términos de búsqueda para búsquedas más detalladas y exhaustivas..

Lo mejor de todo es que no necesita actualizar a una cuenta premium de LinkedIn para obtener resultados de búsqueda súper específicos.

LinkedIn admite cinco operadores de búsqueda booleanos, cada uno de los cuales limita o agrega a su búsqueda de diferentes maneras. Esto es lo que significan y cómo usarlos.

Busque "Esto Y Eso"

Para obtener resultados que incluyan dos o más términos en una lista, agregue la palabra Y (en mayúsculas) entre los elementos. Por ejemplo, suponga que desea dirigirse a personas involucradas en el marketing de Facebook. Puede escribir "marketing Y Facebook" en el cuadro de búsqueda. Los resultados de la búsqueda incluirán personas que tengan ambos términos en su Perfil de Linkedin.

Busque "Esto O Eso"

Para ver resultados que incluyen uno o más términos en una lista, separe los términos con el operador OR (en mayúsculas).

Por ejemplo, escriba "ventas O marketing" para buscar personas que estén en ventas o marketing.

Busque "This NOT That"

Para excluir un término en particular, agregue NO inmediatamente antes del término.

Para visualizar esto, escriba "presidente NO vice" para ver a las personas con "presidente" en su puesto de trabajo mientras elimina a los vicepresidentes.

Hacer una búsqueda compleja

Para hacer una búsqueda compleja, puede combinar términos usando paréntesis.

Por ejemplo, para encontrar personas que tengan "VP" en su perfil pero que excluyan al asistente de VP o SVP, escriba "VP NOT (asistente O SVP)".

Buscar frases exactas

Para buscar una frase exacta, como un título con varias palabras, simplemente encierre la frase entre comillas.

Para ilustrar, agregue comillas alrededor del término "gerente de producto" para encontrar personas que tengan esa frase en su perfil.

Si no usa comillas, obtendrá resultados que incluyen a personas que tienen el término "producto" o "gerente" en su perfil.

Nota: la búsqueda de LinkedIn solo admite comillas estándar. Otro software o sitios web pueden utilizar símbolos especiales que el sistema de LinkedIn no reconoce. Para optimizar el rendimiento general del sitio, no se utilizan palabras vacías como "por", "en" y "con".

# 3: Realice búsquedas de prospectos de siguiente nivel

Hasta ahora, todos los ejemplos son búsquedas en la barra de búsqueda general, que buscará información general de todo el perfil de sus clientes potenciales. Para llevar su orientación al siguiente nivel, utilice la búsqueda avanzada de LinkedIn.

LinkedIn te permite limitar su búsqueda a un lugar específico dentro del perfil de un usuario (por ejemplo, el cargo o la empresa), ignorando el resto del perfil. Hay dos formas de hacer este tipo de filtro: filtros de búsqueda avanzada o operadores de búsqueda de LinkedIn.

Para usar los filtros de LinkedIn, haga clic en Todos los filtros en la página de resultados de búsqueda.

Luego verá la página Todos los filtros de personas, que se muestra a continuación. Ahora ingrese los detalles de su búsqueda en el campo correspondiente. Para visualizar esto, si desea buscar personas que tengan "CEO" o "fundador" en su puesto de trabajo, ingrese "ceo OR fundador" en el campo Título y luego haga clic en Aplicar.

Otro método es utilizar los comandos de campo de LinkedIn dentro de la barra de búsqueda. LinkedIn tiene cinco comandos de campo:

• título
• empresa
• colegio
• nombre de pila
• apellido

Sólo escriba estos comandos en la barra de búsqueda seguidos de dos puntosy entoncessu consulta de búsqueda. No utilice espacios en su consulta de búsqueda.

Por ejemplo, para realizar la misma consulta anterior, escriba "(título: CEO O título: fundador)".

Nota: Puede utilizar todas las técnicas anteriores con una cuenta gratuita de LinkedIn para obtener resultados de búsqueda ultra específicos y comenzar a conectarse con sus mejores prospectos. Sin embargo, LinkedIn limita el número de búsquedas puede hacerlo a la vez con una cuenta gratuita. Para filtros de búsqueda adicionales y un mayor volumen de prospección, considere actualizar a Navegador de ventas, que comienza en $ 64.99 por mes (cuando se factura anualmente).

Familiarizarse con la lógica booleana y usarla en sus búsquedas no solo le ahorra tiempo (ya que puede hacer todo, desde la barra de búsqueda), pero también le brinda personas muy específicas y específicas con las que puede conectarse y nutrir en clientes potenciales y clientela.

# 4: realice un seguimiento de su orientación y alcance con una hoja de cálculo de campaña

Una hoja de seguimiento de campañas de LinkedIn es una excelente manera de organizar toda la información que recopila de su prospección y divulgación. Almacenar toda su investigación de prospectos en un solo lugar facilitará el acceso a la información más adelante. También ofrece estos beneficios:

• Evite la superposición de términos de búsqueda.
• Supervise la tasa de conversión de la construcción de su base de datos.
• Realice un seguimiento de las personas a las que ha enviado solicitudes de conexión.

Antes de crear su hoja de seguimiento, primero haz una lista de los detalles que necesitas rastrear. Luego crear una hoja de cálculo en un programa como Hojas de cálculo de Google o Excel.

Agregue columnas para los datos que desea rastrear como términos de búsqueda, enlaces y dónde lo dejó con su cliente potencial.

Desde aqui puedes personalizar la hoja según sea necesario para sus campañas. Para ilustrar, es posible que desee agregue pestañas para cada término de búsqueda que pruebe y los resultados (es decir, los clientes potenciales) con los que se conecta. Asegúrese de anotar la siguiente información:

• Nombre, cargo, empresa o cualquier dato demográfico importante para usted
• A cuántas personas (en los resultados de búsqueda) les envió solicitudes de conexión
• La URL con los resultados de la búsqueda para que pueda continuar donde lo dejó anteriormente

A medida que se conecta con más clientes potenciales, puede refinar los datos que rastrea. Comenzará a ver un patrón de qué prospectos responden a qué mensajes. Y cuando se acerque, nunca se sentirá confundido o avergonzado por olvidar el nombre de un cliente potencial o su última conversación con él.

Una vez que haya disminuido su prospección, también se asegurará de tener una perfil de LinkedIn bien posicionado que convierte más prospectos en conexiones.

¿Qué piensas? ¿Utiliza algunas de estas tácticas de búsqueda para encontrar clientes potenciales en LinkedIn? ¿Cómo realiza un seguimiento de su alcance a los clientes potenciales en LinkedIn? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.