Estrategia de anuncios de Facebook: cómo los especialistas en marketing deben modificar sus técnicas: examinador de redes sociales

¿Utiliza anuncios de Facebook?

¿Quieres conocer las últimas estrategias?

Para descubrir qué ha cambiado con los anuncios de Facebook y cómo obtener mejores resultados, entreviste a Rick Mulready.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio entrevisto Rick Mulready, el anfitrión de la Podcast El arte del tráfico pagado. Es coach de anuncios de Facebook y tiene numerosos cursos sobre publicidad en Facebook, incluido el Ventaja de FB.

Rick explorará lo que ha cambiado con los anuncios de Facebook y compartirá nuevas estrategias que funcionan.

Descubrirá las mejores prácticas para anuncios de video, anuncios en carrusel y más.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Estrategia de anuncios de Facebook

La historia de Rick

Rick pasó 12 años en el espacio publicitario corporativo en línea, trabajando con grandes empresas como AOL, Yahoo, Funny or Die y Vibrant Media. Hizo de todo, desde anuncios publicitarios y de video hasta publicidad de búsqueda y texto. Rick entró en los anuncios de Facebook alrededor de 2010, cuando todavía estaba en el mundo empresarial.

Fue entonces cuando Facebook se estaba haciendo un nombre como plataforma social, cuando las pequeñas empresas podían publicar en sus páginas y la gente lo vería, y cuando Facebook comenzó a permitir que las empresas publiciten.

A Rick le encantaba la publicidad en Facebook. Vio el poder en ello y se enseñó a sí mismo tanto como pudo. Comenzó a realizar campañas para amigos emprendedores cuando todavía estaba en la empresa, y el resto es historia. Rick dejó su trabajo a finales de 2012 y desde entonces se ha especializado en anuncios de Facebook.

Durante los primeros años, Rick se centró en las redes sociales en general. Fue anfitrión de la Dentro de las redes sociales podcast, donde entrevistó a los responsables de las redes sociales de algunas de las marcas más importantes del mundo. Eso fue genial, pero Rick todavía gravitó hacia el lado de los anuncios de Facebook.

En enero de 2015, Rick inició el Podcast El arte del tráfico pagado, donde cubre la publicidad de Facebook y todo lo demás relacionado con el tráfico pago, como anuncios de YouTube, redacción de textos publicitarios, páginas de destino, métricas, análisis, etc. Es una combinación de estudios de casos, entrevistas con expertos y exposiciones individuales.

Escuche el programa para saber por qué solo las grandes empresas podrían utilizar los anuncios de Facebook en 2010.

Cómo ha evolucionado Facebook Ads

Mucho ha cambiado en la publicidad de Facebook, como la orientación, durante el último año, dice Rick. Por ejemplo, puede cargar su lista de correo electrónico y crear una audiencia específica a partir de ellos. Además, puede reorientar a las personas que visitan su sitio web o una página de destino.

Cuando la mayoría de la gente piensa en la segmentación, piensa en la segmentación por intereses, que se dirige a los fans de otra página oa alguien en su espacio. Facebook ha lanzado recientemente una segmentación detallada. Antes, si deseaba apuntar a los fanáticos de Social Media Examiner o Entrepreneur Magazine, solo podía hacer uno u otro. Ahora, puede configurar anuncios para dirigirse a personas que estén interesadas en Social Media Examiner y Entrepreneur Magazine.

Para dar un paso más, puede excluir una audiencia. Por ejemplo, diríjase a los fanáticos de la revista Social Media Examiner y Entrepreneur, pero excluya a las personas a las que les gusta Inc. Revista. Es un subconjunto mucho más detallado de esa audiencia.

Cuando Facebook informó su Ganancias del cuarto trimestre, básicamente dijeron que su cliente no es el anunciante. Si bien están ganando dinero con la publicidad, sus clientes son los 1.500 millones de usuarios de Facebook. Facebook reconoce que sin estos usuarios, no habrá gente que venga a anunciarse en la plataforma. Por tanto, Facebook protege la experiencia del usuario. Quieren asegurarse de que los anunciantes piensen en valor primero para cuidar de los usuarios de Facebook.

Si bien aún puede publicar un anuncio en una página de suscripción o registro, Rick explica que es una buena práctica brindar valor (como contenido gratuito) inicialmente. Luego, use la reorientación para que aquellos que consumen su contenido se incluyan en su lista de correo electrónico.

Escuche el programa para saber más sobre la orientación a páginas específicas.

Tipos de anuncios más nuevos

Los anuncios de video y carrusel son los dos grandes tipos de anuncios nuevos, explica Rick.

Dado que se consumen tantos videos en Facebook, es una gran oportunidad para los anunciantes.

Cuando el video entra en el servicio de noticias, se reproduce automáticamente, aunque está silenciado. Las personas en su escritorio deben hacer clic en el botón del altavoz, mientras que las que están en un teléfono móvil deben tocar el video para escuchar. Si usa un anuncio de video, necesitas captar visualmente la atención de tu audiencia dentro de los primeros 10 segundos aproximadamente para que la escuchen.

Rick dice que ve a muchas personas regalando sus mejores cosas en los primeros 10 segundos y, a menudo, la gente aún no ha desactivado el video. Otra opción es usar subtítulos para que las personas se involucren con su video silenciado.

UNA anuncio de carrusel tiene varias imágenes y cada imagen se puede vincular a una URL diferente. Por ejemplo, use un anuncio de carrusel para enviar a las personas a diferentes publicaciones de blog en su sitio web (publicaciones en Anuncios de Instagram, anuncios de Facebook, anuncios de YouTube, anuncios de Twitter y Google AdWords), y vea cuál funciona mejor. El carrusel tiene una flecha, por lo que las personas pueden desplazarse por las imágenes del anuncio. Los anunciantes podrán ver informes detallados de cada imagen en el carrusel. También puedes hacer un carrusel con diferentes testimonios, productos, etc.

Tanto los anuncios de video como los de carrusel se pueden mostrar en computadoras de escritorio y dispositivos móviles, y tienen el mismo precio que cualquier otro anuncio. Sin embargo, para los anuncios de carrusel haces cinco veces más trabajo, en el sentido de que tienes que subir cinco imágenes, URL, texto, etc. diferentes.

Rick dice que la gente le pregunta con frecuencia cuánto debe durar el video. No hay una respuesta correcta o incorrecta, dice. Ha tenido éxito con videos que duran entre 30 segundos y 6 minutos. Ha oído hablar de vídeos de más de 20 minutos que funcionan muy bien. Quiere entretener a las personas, al mismo tiempo que las educa y hace que actúen. Además, debe hacerlo en el menor tiempo posible. Rick dice que dispare entre 45 segundos y unos 3 minutos más o menos.

Lo mejor del video es que la gente puede ver tus gestos, lo cual es una excelente manera de conectarte con tu audiencia y viceversa. Mientras que algunas personas dicen que odian estar frente a la cámara, Rick dice que no dejes que eso te detenga. Al menos esté frente a la cámara durante unos segundos en la primera parte del video. Dado que está silenciado en las noticias al principio, si alguien te ve hablando, es más probable que se conecte contigo para escuchar lo que tienes que decir. Siempre puede pasar a una presentación de Keynote o PowerPoint después de la introducción.

La gente piensa que necesita tener una gran producción o contratar a un equipo para grabar los videos, agrega Rick. Toma tu teléfono inteligente y presiona Grabar. Eso es todo lo que necesita para crear videos buenos y de alta calidad que pueda usar en sus anuncios.

Facebook cobra por los anuncios, según el objetivo que elija. Con los videos, puede elegir Vistas de video (que es el paralelo más cercano a YouTube), Conversiones o Clics al sitio web como objetivo. El video tiene que reproducirse durante 3 segundos o más para que se cargue, explica Rick. Si tiene un buen video, podría estar pagando entre $ .01 y $ .03 por las vistas de video.

Escuche el programa para descubrir cuánto contenido de video se consume en Facebook y YouTube todos los días.

Anuncios de Instagram

Los tipos de imágenes y videos que publica en Instagram deben ser un poco diferentes a los que compartiría en Facebook. Instagram es una plataforma de estilo de vida, por lo que debe asegurarse de que sus anuncios reflejen eso.

La regla del 20%, que se aplica tanto a Facebook como a Instagram, significa que no debe tener más del 20% de texto en su imagen. Sube tu imagen al Herramienta de cuadrícula de Facebook y le dirá exactamente qué porcentaje de la imagen es texto. Si supera el 20%, debe rehacerlo.

Hay un proceso de dos pasos para aprobación de anuncios, Explica Rick. La aprobación inicial se realiza mediante el algoritmo automático de Facebook. Muchas veces, los anuncios se aprobarán y se publicarán durante aproximadamente un día. Luego, serán rechazados porque las personas revisan los anuncios y los revisan.

Además, en los anuncios de Instagram, obtienes un botón de llamada a la acción. (En el momento de esta grabación, es un botón Más información). Cuando las personas hacen clic en él, los lleva a la página de destino que configuró. Es una gran cosa, ya que no puede tener una URL en la que se pueda hacer clic en una publicación normal de Instagram.

Escuche el programa para conocer más sobre las similitudes entre los anuncios de Instagram y Facebook.

Estrategia publicitaria de Facebook

Al determinar qué tipos de anuncios crear, Rick sugiere pensar en el tipo de tráfico al que orienta sus anuncios, ya sea tráfico frío, cálido o caliente.

El tráfico frío es esencialmente gente que no conoce su negocio. Si te diriges a otras páginas de fans de Facebook para presentarte, eso es tráfico frío. El tráfico cálido son las personas que están en su lista de correo electrónico o quizás los visitantes del sitio web. El tráfico caliente son personas que le compraron o tomaron medidas (optaron por participar o interactuaron) con usted.

Rick dice que se acerque a cada una de esas temperaturas del tráfico de la manera que Facebook quiere que lo haga: a través de una perspectiva de valor primero.

El tráfico frío no sabe quién eres, así que tienes que calentarlos. Dales valor y construye esa relación. Utilice su anuncio de Facebook para llevar a las personas a publicaciones de blogs y podcasts útiles. Luego, tenga áreas en esas páginas para que las personas puedan participar. Además, tenga el píxel de Facebook en la página, para que pueda dar la vuelta y reorientar a las personas que aún no lo hicieron. Una vez que las personas están en su lista, se convierten en tráfico cálido. Luego, puede comenzar a enviarles correos electrónicos, reorientarlos e intentar que den el siguiente paso en su embudo de ventas.

Junto con los anuncios dirigidos a sus fans de Facebook, los que tienen listas de correo electrónico cargadas suelen ser los de mejor rendimiento y menos costosos, dice Rick. Algunas personas pueden preguntarse si vale la pena pagar por clic para enviar a las personas a una publicación de blog con un anuncio de Facebook y luego pagar nuevamente para reorientarlos. A menudo, explica Rick, el costo de hacerlo es menor en general que si tuviera que enviar a las personas directamente a una página de suscripción. Además, la calidad de ese cliente potencial es mejor. Una vez que consumen su contenido y ven el valor que proporciona, dan otro paso para unirse a su lista de correo electrónico. Los pasos los califican aún más, por lo que es una persona de mayor valor que ingresa a su lista de correo electrónico.

Escuche el programa para descubrir por qué necesita hacer algo más que enviar un correo electrónico a sus clientes potenciales.

Descubrimiento de la semana

Desde que Twitter se deshizo de su recuento de acciones, los especialistas en marketing las han perdido. Afortunadamente, se han lanzado varias herramientas para resolver este problema. El que usamos en Social Media Examiner se llama NewShareCounts.com.

Para usarlo, simplemente agregue un fragmento de código a cada página de su sitio web. Cuando alguien visita su sitio web, el número de uso compartido de Twitter se muestra unos segundos después de que se carga una publicación.

La herramienta interactúa con el botón oficial de Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, y otros complementos, y se puede ver en acción en Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo y SEMrush. Echale un vistazo.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona NewShareCounts.com para usted.

Otras menciones del programa

El programa de hoy está patrocinado por Social Media Marketing World 2016.

Ahora puedes registrarte Social Media Marketing World 2016. Es la conferencia de marketing en redes sociales más grande del mundo. Al asistir, establecerá conexiones con más de 100 de los mejores profesionales de las redes sociales del mundo (más 3.000 de sus pares) y descubrirá ideas increíbles que transformarán su marketing en las redes sociales. Los oradores incluyen a Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer y Michael Stelzner.

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Vea lo que los asistentes experimentaron en nuestra conferencia de 2015.

El evento tiene lugar en San Diego, California, los días 17, 18 y 19 de abril de 2016. La red va a quedar libre. Tenemos nuestra fiesta de inauguración en un portaaviones, el USS Midway.

Ian Cleary de RazorSocial viene desde Irlanda para Social Media Marketing World. Él hará una sesión sobre herramientas para hacerte más efectivo y eficiente con las redes sociales. Ian es la mejor persona en herramientas de redes sociales en el mundo, y es solo una de las muchas personas increíbles que hablarán en Social Media Marketing World.

Cientos de personas ya han comprado sus entradas y se han comprometido a asistir a esta conferencia. Si ha oído hablar de Social Media Marketing World y siempre ha querido conectarse con los líderes de opinión líderes y sumergirse en una gran cantidad de conocimientos, visite SMMW16.com.

Tenemos los mejores precios que encontrará en este momento. Haga clic aquí para ver los ponentes y la agenda y obtenga su descuento por reserva anticipada.

Si no puede realizar el viaje, tenemos boletos virtuales disponibles. Ir SMMW16.com, obtenga una entrada virtual, que le dará acceso a las grabaciones de cada sesión, cada taller, todas las notas clave, y podrá consumir este contenido en su tiempo libre.

Escuche el programa!

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Aprenda más sobre Rick en su sitio web.
• Escuchar a la Arte del tráfico pagado y Dentro de las redes sociales podcasts.
• Conéctate con Rick en Facebook.
• Más información sobre Rick's Ventaja de Facebook curso y obtenga su hoja de trucos de píxeles de anuncios de Facebook.
• Leer el Informe de resultados de Facebook del cuarto trimestre de 2015 y aprenda más sobre su enfoque en valor primero.
• Explorar anuncios de video y anuncios carrusel.
• Utilizar el Herramienta de cuadrícula de Facebook.
• Aprender más acerca de Políticas de anuncios de Facebook.
• Revisa NewShareCounts.com.
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• Más información sobre Mundo del marketing en redes sociales 2016.
• Leer el Informe de la industria de marketing en redes sociales 2015.

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