Generación de clientes potenciales con LinkedIn: lo que necesita saber: examinador de redes sociales

¿Utiliza LinkedIn para negocios?

¿Se pregunta cómo puede utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales de calidad?

Para aprender como utilizar LinkedIn para atraer clientes potenciales y establecer relaciones de red, Entrevisté a Stephanie Sammons para este episodio de la Podcast de marketing en redes sociales.

Más sobre este espectáculo

El podcast de Social Media Marketing es un programa de Social Media Examiner.

Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

El formato del programa es la radio de conversación a pedido (también conocida como podcasting).

En este episodio, entrevisto Stephanie Sammons, que bloguea en Desarrollar influencia en línea y es el CEO de Asesor cableado—Una empresa que ayuda a los de la industria financiera. También escribe exclusivamente sobre LinkedIn para Social Media Examiner.

Stephanie comparte sus conocimientos, consejos y experiencias de LinkedIn cuando se trata de redes sociales para su empresa.

Vas a Conozca las herramientas y técnicas que lo ayudarán a atraer clientes potenciales y conectarse con profesionales de negocios..

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

LinkedIn para empresas

Por qué LinkedIn es tan importante para los profesionales de negocios que buscan clientes potenciales

Stephanie explica cómo piensa la mayoría de la gente Facebook como una web personal, mientras que LinkedIn es una web profesional.

LinkedIn es la red profesional más grande para personas trabajadoras. No importa si es un empleado o propietario de un negocio, un profesional independiente o un comercializador dentro de una empresa.

Las personas suelen visitar LinkedIn con el propósito de hacer conexiones, obtener información sobre su industria y cualquier cosa que pueda ayudarlos a ser más inteligentes. Ellos también utilizar LinkedIn para establecer contactos.

En la mente de Stephanie, es la forma más pura de establecer contactos empresariales en línea.

Escuche el programa para descubrir cómo LinkedIn ha evolucionado de ser solo un lugar para buscar trabajo.

Herramientas de LinkedIn para ayudar a generar clientes potenciales

Descubrirás que no se trata solo de lo asombroso herramientas y caracteristicas que tiene LinkedIn, también se trata de cómo los usa.

Stephanie recomienda tener una mentalidad relacional cuando esté en LinkedIn y posicionarse como un líder de pensamiento. Mira dónde estás generando influencia con su red y nicho. Es lo correcto cuando se trata de atraer clientes potenciales y personas para su negocio. Cuanto más inteligente sea usted con respecto al marketing, menos personas se darán cuenta de que les está promocionando.

Tu principal objetivo es aspiran a ser constantemente visibles y valiosos. Los estudios han demostrado que se necesitan 7 exposiciones antes de que realmente comience a prestar atención, a escuchar y a determinar si tiene sentido dar el siguiente paso.

Stephanie ve LinkedIn como una oportunidad para posicionarse como un recurso dentro de su nicho utilizando las diversas herramientas.

Por ejemplo, LinkedIn hoy es una gran manera de encuentre rápidamente contenido que sea relevante para su mercado objetivo y poder compartirlo en LinkedIn. Descubrirá los beneficios de utilizar estas actualizaciones de estado enriquecidas para ser una prioridad.

Es muy importante mantener su Perfil de Linkedin A hoy. Cuantas más personas te vean en LinkedIn, es más probable que vengan y revisen tu perfil para aprender más sobre ti. Y si esa persona es relevante y está potencialmente interesada en su negocio, puede hacer clic en a través de su blog o sitio web y tomar la relación desde allí.

Otra gran herramienta de LinkedIn a considerar es Grupos. Si pasa tiempo en discusiones grupales, tiene la oportunidad de conectarse con miembros mutuos del grupo a quien quizás no conozcas necesariamente. A medida que conozca a algunos de los miembros del grupo, puede enviarles una invitación para que se conecten con usted.

Stephanie entra en más detalles sobre cuántos grupos de LinkedIn puede unirse y cómo agregar valor a la conversación puede conducir a clientes y clientes potenciales. También descubrirás por qué solo deberías concentrarse en 3 o 5 grupos a la vez.

Escuche el programa para descubrir los beneficios para Social Media Examiner de crear un grupo privado en LinkedIn al realizar conferencias en línea.

Cómo un especialista en marketing o vendedor debe usar LinkedIn para encontrar clientes potenciales

En primer lugar, es importante construir un rico perfil personal en Linkedin. Necesita que sus posibles clientes y clientes puedan entender lo que hace sin utilizar terminología sofisticada. Sea muy claro en lo que hace, a quién ayuda y cómo puede ayudar.

Un proceso de generación de leads que funciona realmente bien es:

• Crea un gran perfil personal.
• Active ese perfil para comenzar a compartir contenido interesante, valioso y útil con su red.
• Sea constantemente visible y manténgase en la mente.

No se trata de vender. Tienes que educar y brindar excelente información.

Es una decisión personal con quién te conectas en LinkedIn y cómo generar cables. Todo depende de la situación de su negocio y de si desea que su red sea lo más grande o pequeña posible.

Stephanie prefiere trabajar en la profundidad y amplitud de su red. Ella cree que cuantas más conexiones tenga, más oportunidades habrá de visibilidad y más oportunidades comerciales que puede crear usted mismo. Vas a aparecer en más búsquedas de LinkedIn.

Escucharás a Stephanie dar un ejemplo de cómo su red facilitó una relación valiosa para otra persona.

Escuche el programa para aprender cómo la promoción de su blog, libro electrónico o seminario web puede funcionar en LinkedIn.

El proceso de hacer crecer su red

Si su objetivo es generar negocios y clientes potenciales en LinkedIn, necesita piensa en hacer crecer tus conexiones. Hay muchas formas diferentes de conectarse, desde conocer gente fuera de línea hasta conectarse con ellos en Facebook o Gorjeo. Piense en compañeros de su industria, clientes, posibles clientes, líderes comunitarios, etc., cualquier persona que pueda conocer y con la que tenga una buena razón para estar conectado.

Stephanie comparte sus reglas para LinkedIn cuando se trata de hacer conexiones.

Escuche el programa para saber lo que debe hacer al conocer gente en una feria comercial, evento o conferencia, para llevarlo al siguiente nivel en LinkedIn.

El compromiso de tiempo para sacar el máximo partido a LinkedIn

Una vez que conozca su camino en la red, Stephanie siente que solo necesita dedica 10 minutos al día para lograr un buen impacto en su red.

Se trata de tener un enfoque y un propósito cuando entras.

Escuche el programa para obtener más información sobre por qué es importante participar en actividades de alto impacto.

Cómo usar LinkedIn para llegar a alguien en una gran empresa

Stephanie describe por qué le encanta la función de LinkedIn llamada InMail. LinkedIn tiene una sólida integración con las bandejas de entrada de correo electrónico, que incluyen notificaciones frecuentes.

También descubrirás la razón por la que los miembros confían en los correos electrónicos de LinkedIn. Las tasas de apertura para mensajes InMail en LinkedIn son mayores que las tasas de apertura para el material de marketing por correo electrónico típico. InMail le brinda la posibilidad de enviar un mensaje directo a cualquier miembro de LinkedIn, independientemente de si está conectado a él. Las tasas de respuesta a estos son altas.

Pero recuerde, debe tener una buena razón para conectarse. No puede ser solo un argumento de venta.

Escuche el programa para conocer el mejor enfoque al escribir mensajes directos a otros miembros de LinkedIn.

Que evitar en LinkedIn

Debe tener cuidado cuando aumente sus conexiones, ya que LinkedIn dejará de mostrarse públicamente si tiene más de 500 conexiones. Por lo tanto, debe tener cuidado con la actividad física. Si muchas de tus conexiones tienen menos conexiones dentro de su red, todo lo que te verán cuando inicien sesión en LinkedIn.

Tienes que Sea reflexivo en la forma en que promociona su propio contenido..

Escuche el programa para saber por qué es tan importante que su perfil se vea bien y actualizado.

El mejor consejo de Stephanie

Escucharás a Stephanie explicar por qué Páginas de la empresa son cada vez más importantes y cómo son la identidad de su negocio en LinkedIn, no su identidad personal.

LinkedIn tiene una Programa de anuncios de autoservicio que Stephanie ha estado experimentando. Es una excelente manera de haz crecer tu grupo mediante la ejecución de anuncios para hacer crecer los seguidores de su Página de la empresa. No solo es económico, también es fácil de administrar y probar. Stephanie ya ha visto los resultados de esto.

Descubrirá por qué los miembros de LinkedIn son receptivos a los anuncios siempre que sean relevantes.

Escuche el programa para descubrir por qué es imprescindible un botón Compartir de LinkedIn en su sitio.

Pregunta sobre redes sociales de esta semana

Curtis Moe en Podcast de SmokeHouse preguntó: "Mi podcast siempre ha sido un pasatiempo y no quiero hacer mucho más con él. Pero, ¿qué opinas sobre asociarte con un blogger? De esta manera no tendré que hacer el sitio web y puedo concentrarme en hacer el podcast, lo cual disfruto haciendo ".

Curtis, esto es lo que debes hacer.

Trabajar en equipo con personas que tienen fortalezas donde usted tiene debilidades es siempre un acierto. En mi libro Lanzamiento, hay un capítulo completo sobre cómo trabajar con expertos externos u otras personas que tienen una competencia.

En su caso particular, como alguien que tiene experiencia en podcasting, tiene mucho sentido trabajar con un bloguero que ya tiene una audiencia.

Hemos visto a otras personas en nuestra industria hacer esto. Por ejemplo, Brian Clark desde Copyblogger tiene un podcast llamado Internet Marketing para Smart People Radio. En realidad, el programa no es producido por él, es presentado y producido por Robert Bruce. Brian aparece en el programa de vez en cuando.

Tiene mucho sentido colaborar y aprovechar las fortalezas de ambos juntos.

Escuche el programa para conocer más consejos de Mike para Curtis.

Llamar y déjenos sus preguntas relacionadas con las redes sociales y podemos incluirlas en un programa futuro.

Otras menciones del programa

Mundo del marketing en redes sociales es la última megaconferencia de Social Media Examiner, que tendrá lugar en el San Diego Marriott Marquis & Marina en San Diego, California, del 7 al 9 de abril de 2013.

Como era de esperar, Social Media Examiner reclutó a los mejores y más grandes nombres del mundo del marketing en redes sociales para esta conferencia. solo lo mejor para ti! Asegúrate de Echale un vistazo.

Stephanie será una de las presentadoras, junto con otras 50 personas, que son algunos de los nombres más importantes del mundo en marketing de redes sociales.

Habrá amplias oportunidades para establecer contactos; hará conexiones profesionales invaluables porque nosotros construyó este evento para incluir la creación de redes después de las conferencias magistrales y el almuerzo, y organizó eventos nocturnos en el histórico Museo de Historia Natural de San Diego y a bordo del yate privado más grande en el sur de California.

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctate con Stephanie en LinkedIn, Gorjeo o ella sitio web
• Descubra más sobre LinkedIn herramientas y caracteristicas
• Revisa LinkedIn hoy para contenido relevante
• Leer 5 formas de utilizar los grupos de LinkedIn para crear conexiones influyentes
• Utilice LinkedIn InMail como una forma de enviar un mensaje directo a alguien
• Aprender cómo optimizar su nueva página de empresa de LinkedIn
• Echa un vistazo a LinkedIn Programa de anuncios de autoservicio
• Descubra más sobre Podcast de SmokeHouse
• Mira el libro Lanzamiento
• Dirigirse a Internet Marketing para Smart People Radio
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales

Formas de suscribirse al podcast de Social Media Marketing:

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• También puedes suscribirte a través de Grapadora.

¿Qué piensas? ¿Qué piensas sobre el uso de LinkedIn para la generación de leads? Por favor deje sus comentarios abajo.