Cómo trasladar su tráfico social a un embudo de ventas: examinador de redes sociales

¿Quiere más conversiones de su tráfico orgánico de redes sociales?

¿Se pregunta cómo configurar un embudo de ventas para sus visitantes de redes sociales?

En este artículo, Aprenda a convertir a más visitantes de las redes sociales mediante un embudo de ventas..

¿Por qué optimizar su embudo?

El marketing en redes sociales es uno de los mejores métodos para aumentar el tráfico orgánico. Sin embargo, la mayoría de estos visitantes no estarán interesados ​​en comprarle.

La mayor parte del tráfico de las redes sociales será tráfico frío. Estas son personas que nunca le han comprado y probablemente estén visitando su sitio por primera vez. El tráfico cálido (personas que optaron por su lista) y el tráfico caliente (personas que ya le han comprado) estarán en minoría.

Es por eso que necesita un embudo de ventas para acompañar su estrategia de marketing en redes sociales. Un embudo bien diseñado puede capturar clientes potenciales fríos, nutrirlos, hacer que confíen en usted y convencerlos de que le compren. A continuación, le mostramos cómo optimizar su embudo para ayudar a convertir a más clientes a partir de un tráfico más atractivo.

# 1: Calcule las tasas de conversión de redes sociales para su embudo

Antes de comenzar a optimizar su embudo de ventas, primero debe determinar qué tan bien se está desempeñando actualmente. Esta auditoría le ayudará no solo evalúa dónde estás ahora pero también facilitan el establecimiento de objetivos alcanzables. Tú también puedes descubra qué redes sociales están generando las mayores conversiones para que pueda concentrarse más en ellos.

Para auditar su embudo, puede utilizar una herramienta de análisis de sitios web como Oribi. Puedes probar Oribi gratis durante 14 días. Después de eso, deberá actualizar a uno de sus planes pagados, que comienzan en $ 29 / mes.

Después de registrarse y agregue su código de seguimiento a su sitio web, se extraerá de su sitio para encontrar todos los formularios de registro / suscripción, páginas de pago, páginas de agradecimiento, etc..

Oribi lo hará realizar un seguimiento del tráfico generado y las conversiones realizadas a través de estos formularios para mostrar qué tan bien se está convirtiendo el tráfico. Tú también puedes ver el rendimiento del tráfico de canales individuales.

En la siguiente imagen, puede ver tanto la tasa de conversión del sitio en general como la tasa de conversión de los canales individuales. El tráfico de Facebook se está convirtiendo bien, pero el tráfico de Twitter lo está haciendo aún mejor. Por tanto, sería una buena idea centrarse en aumentar el tráfico de Twitter.

N.º 2: establezca un objetivo de tasa de conversión general

Una vez que sepa en qué redes sociales enfocarse y la tasa de conversión actual, el siguiente paso es establecer objetivos de tasa de conversión alcanzables. Si apuntas demasiado alto y fallas, terminarás decepcionado. Es mejor apuntar a objetivos óptimos y sobrepasar, lo que elevará la moral.

Para establecer objetivos alcanzables, debe compare su tasa de conversión actual con los puntos de referencia de la industria. Por ejemplo, suponga que desea aumentar el tráfico a la tasa de conversión de suscriptores del sitio anterior. Si observa las estadísticas, la tasa de conversión general es del 1,7%, la tasa de conversión de Facebook es del 2,3% y la tasa de conversión de Twitter es del 9%.

Ahora compare estas estadísticas con los puntos de referencia de la industria. De acuerdo a Puntos de referencia de registro de correo electrónico de Sumo, los sitios en promedio realizan conversiones al 1.95%, pero los sitios del 10% superior de los especialistas en marketing realizan conversiones al 4.77%. Por tanto, hay margen de mejora.

Su objetivo debe ser superar la tasa de conversión promedio primero y luego alcanzar el nivel del 10% superior de los especialistas en marketing. Empiece por establecer un objetivo para aumentar la tasa de conversión entre un 0,5% y un 1%. más de 3 a 6 meses. Luego comprobar el progreso al final del período. Si cumple o supera su objetivo, puede seguir aumentando el porcentaje objetivo.

Una vez que tenga establecido un objetivo de tasa de conversión, puede tomar medidas para aumentarlo. Este proceso implica optimizar su embudo para conversiones de redes sociales y modificar su estrategia de redes sociales.

# 3: Optimice su embudo para aumentar las conversiones en las redes sociales

Aquí hay un par de técnicas para optimizar su embudo y convertir más tráfico de redes sociales en conversiones.

Ofrezca una opción de registro social

El registro social es cuando Dar a los visitantes de la página de destino la opción de registrarse a través de una red social. en lugar de escribir su dirección de correo electrónico y otros detalles. Todo lo que necesitan hacer es hacer clic en el botón de registro social y sus detalles se agregarán al formulario. Esta voluntad acorte el esfuerzo requerido para ingresar a su embudo, por lo que ayuda a aumentar su tasa de conversión.

LoginRadius realizó una prueba dividida para verificar si ofrecer registro social aumentaría sus conversiones. En esta versión de su página de destino, las personas solo pueden registrarse con su dirección de correo electrónico.

Esta segunda versión de la página de destino facilita que las personas se registren en Facebook, Google o LinkedIn. Ofrecer la opción de registro social aumentó sus conversiones en un 52%.

Las opciones de registro social que ofreces deben depender de las redes sociales que generan el mayor tráfico hacia la página y generan mejores conversiones. No ofrezca demasiadas opciones porque esto puede afectar las conversiones. Limite el número de redes sociales a tres o cuatro.

Agregar botones para compartir después de registrarse

Un error que noto con frecuencia es agregar botones para compartir solo en la página de destino. Se hizo para fomentar el intercambio y agregar pruebas sociales para que más personas se registren. Pero, ¿cuántas de las personas que visitan tu página la compartirán antes de consumir el contenido? No muchos.

La mayoría de las personas prefieren compartir contenido después de tener acceso a él. Por lo tanto, debe agregar los botones de compartir al contenido en sí para que las personas puedan compartirlo mientras lo consumen.

Otra táctica es agregar botones para compartir a la página de agradecimiento, me gusta Bryan Harris hizo aquí. Después de que la gente se inscribiera en un curso en su sitio, los redirigió a la página de agradecimiento, donde ofreció contenido adicional a cambio de compartirlo.

Este incentivo llevó a que el 54% de las personas compartieran el curso. Estas acciones refirieron 3.498 visitas y 349 nuevos suscriptores. Bryan creó una herramienta gratuita llamada Volverse viral para ayudarte a ejecutar esta misma táctica.

Si bien agregar botones para compartir a las páginas de destino ayuda a aumentar las conversiones, colocarlos en las últimas etapas del embudo es aún más efectivo.

# 4: Activar las redes sociales para generar tráfico dirigido

Después de optimizar su sitio para convertir más tráfico en las redes sociales, puede comenzar a mejorar su presencia social para generar tráfico que se convierta mejor.

Centrarse en unas pocas redes sociales

En este punto, ya sabes qué redes sociales están generando las mayores conversiones, así que crea un nuevo plan de gestión que se enfoque solo en estas redes. Si se concentra en solo unas pocas redes, podrá crear un mejor contenido para ellos y construye relaciones más sólidas con tus seguidores. Y puede dejar de perder el tiempo en redes que no están dando resultados.

Utilice Social Listening

Una tarea que muchas empresas ejecutan regularmente es el monitoreo de redes sociales. Aquí es donde responde a las personas que mencionan el identificador de redes sociales de su empresa. El problema con este método es que mucha gente mencionará el nombre de su empresa sin etiquetar el identificador. Por eso es importante pasar de la supervisión de redes sociales a la escucha de redes sociales.

Una herramienta de escucha social te permite realizar un seguimiento de las menciones de identificadores y palabras clave en las redes sociales. Puede realizar un seguimiento de palabras clave como el nombre de su empresa, el nombre del producto, el nombre de la competencia, los productos y más. Siempre que las personas mencionen las palabras clave, la herramienta te alertará. A continuación, puede ponerse en contacto con estas personas e iniciar una conversación.

Una vez que las personas alcanzan un cierto nivel de interés durante estas conversaciones, puede remitirlos a una página de destino donde puedan ingresar a su embudo. Esta técnica requiere un poco de esfuerzo adicional, pero la tasa de conversión será alta porque está conversando directamente con las personas.

Para la escucha social, puede utilizar una herramienta como Mencionar. Te deja rastrear palabras clave en varios idiomas en blogs, redes sociales, foros y más. Tú recibir una alertacuando se hace una mención para que pueda responder rápidamente.

Es fácil de comprobar si las menciones son positivas, neutrales o negativas en naturaleza. Todos los datos recopilados con esta herramienta lo ayudan a crear un mejor contenido que impulse el tráfico para su embudo.

Ejecutar anuncios de reorientación

Reorientación Los visitantes del sitio web y los suscriptores de la lista pueden funcionar muy bien porque se dirige a un público cálido que ya lo conoce a usted y a su trabajo. Solo requieren un ligero empujón para ingresar a su embudo.

Hay muchos formas de utilizar el retargeting. Un método que debes probar es promocione sus publicaciones de blog en Facebook usando anuncios. Las personas interesadas harán clic en el enlace y leerán la publicación. Cuando realizan este paso, el píxel de retargeting instalado en la publicación del blog rastrea su visita. Entonces puedes servirles anuncios muy relevantes. Si tu Promocionar una oferta relacionada con el tema de la publicación del blog., es probable que sus tasas de conversión sean altas.

Conclusión

Si desea obtener más clientes de sus esfuerzos de marketing en redes sociales, debe tener un embudo bien diseñado. Las redes sociales dirigen el tráfico y el embudo nutre a los clientes potenciales y los convierte en clientes.

Tiene sentido tomarse el tiempo para desarrollar un embudo y optimizarlo. Después de eso, puede optimizar su estrategia de redes sociales para generar tráfico más dirigido que ingresará a su embudo y se convertirá en clientes.

¿Qué piensas? ¿Utiliza algunas de estas tácticas para convertir el tráfico de las redes sociales con su embudo de ventas? ¿Tienes algunos consejos para compartir? Por favor deje sus comentarios abajo.