Cómo trabajar con influencers de YouTube: examinador de redes sociales

¿Quiere que sus anuncios lleguen a una audiencia de nicho entusiasta?

¿Has considerado colaborar con influencers de videos de YouTube?

Para descubrir cómo trabajar con creadores influyentes de YouTube, entrevisto a Derral Eves.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los profesionales del marketing, propietarios de empresas y creadores ocupados a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Derral Eves, uno de los mejores del mundo Expertos en video marketing de YouTube. Ha sido consultado con muchos de los canales de YouTube más grandes del mundo y también es el fundador de VidSummit, una conferencia de la industria para creadores de videos, agencias y marcas.

Derral explica cómo colaborar con influencers de YouTube y maximizar su presupuesto de anuncios.

Descubrirás lo que necesitas saber sobre cómo revelar las relaciones entre influencers y marcas.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

Escucha ahora

Donde suscribirse: Podcast de Apple | Podcasts de Google | Spotify | RSS

Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Cómo trabajar con influencers de YouTube

La historia de Derral

Desde 1999, Derral ha trabajado con marcas y negocios a través de su agencia. Originalmente, el enfoque de Derral era utilizar la optimización de motores de búsqueda para aumentar la visibilidad de los sitios web. Después de la aparición de YouTube, su agencia comenzó a optimizar los videos de generación de oportunidades de venta de los clientes en Google.

Derral ayudó al propietario de una empresa de control de plagas a quintuplicar su negocio y, durante un año, ayudó Los chicos de piano pasar de ser un desconocido a tener 1.8 millones de suscriptores y cientos de millones de Video de Youtube puntos de vista.

A través de su trabajo con los chicos de The Piano, Derral vio el poder del público y el poder de influencia de su cliente. Estaba sorprendido de lo comprometida y emocionada que podía llegar la gente al compartir la visión, misión y propósito de otra persona.

A través de YouTube, The Piano Guys crearon una tribu y se convirtieron en visionarios. Unieron a la gente y difundieron su mensaje edificante al mundo a través de la música y la representación visual. Las personas que trabajan juntas y hacen crecer las comunidades pueden, en última instancia, cambiar el mundo, cree Derral.

Derral decidió centrarse únicamente en desarrollar audiencias y generar influencia y vendió la otra parte del negocio alrededor de 2007 o 2008. Desde esta transición, Derral se ha sentido especialmente atraído por proyectos y personas que están marcando una diferencia en el mundo. Derral y su compañía han ayudado a 14 canales diferentes a comenzar desde cero, llegar a más de un millón de suscriptores y generar 21 mil millones de reproducciones de videos.

Después de trabajar con todas las verticales en YouTube, Derral ha encontrado un sistema para crear audiencias. Además, ha aprendido cómo las personas influyentes afectan a su tribu y hacen que las personas se involucren en cambiar el mundo.

A medida que Derral y su equipo han navegado por este panorama, han aprendido que los influencers no son una tendencia nueva. Han existido desde el principio de los tiempos. Las personas se colocan en posiciones de influencia.

Derral también ha aprendido que la forma en que los influencers se comunican e interactúan con los fans puede marcar una gran diferencia. Simplemente interactuando como una persona normal con su audiencia, los influencers pueden tener un impacto positivo en las personas.

Escuche el programa para escuchar a Derral dar un ejemplo de una gran interacción entre un fan y un influencer.

¿Por qué trabajar con creadores de YouTube?

Uno de los mayores desafíos que enfrenta una agencia es cómo obtener la mayor visibilidad para sus clientes. Siempre puedes pagar por un anuncio; sin embargo, los influencers pueden tener un impacto que un anuncio no puede porque los fanáticos que interactúan con un creador o influencer específico están dispuestos a escuchar y seguir la dirección de ese influencer. Esos fans tienen un sentido de lealtad hacia el influencer, que ya forma parte de sus vidas.

Cuando las agencias buscan la forma más eficaz de llegar a su público objetivo, tienen opciones. Pueden hacer un anuncio dirigido, integrar un influencer en el anuncio y dirigirse al grupo demográfico del influencer, o incluir el influencer en un anuncio o integración de marca (como un video) y hacer que el influencer envíe tráfico a la empresa sin hacer nada publicidad.

Se trata de visibilidad y apalancamiento. Cuando alguien tiene una presencia social que llega a dos millones de personas, lo que hace y cómo interactúa en sus canales sociales realmente puede impulsar y elevar una campaña. Cuando las empresas quieren ventas, pueden beneficiarse de la autoridad que ejercen los influencers. Hacen que las personas superen el obstáculo de comprar algo en función de cómo el influencer muestra el producto o servicio.

Por ejemplo, cuando Derral estaba buscando una solución a sus problemas de WiFi en el hogar, se encontró con un influencer en el que confía y que le dio una recomendación entusiasta para un producto específico (un sistema de enrutador). Derral no hizo más investigaciones. Vio la presentación del influencer y compró el producto por $ 600. Ese es el tipo de poder que existe.

Si una empresa puede integrar a un influencer en una campaña, la empresa tendrá una mayor probabilidad de éxito. Sin embargo, para que una campaña tenga éxito, debes dejar que el influencer cree lo que quiera. Solo dales algunos parámetros de luz. Recuerde, el influencer no se está apoderando de toda la campaña, solo de un pequeño componente, como lo hizo la familia Holderness con este video de protector solar Neutrogena.

Los influencers dan a una campaña el impulso orgánico que necesita. Los influyentes también le dan credibilidad a la campaña, que siempre puede señalar en otras partes de su campaña para ayudar a las personas a tomar decisiones sobre productos de gama alta.

Por ejemplo, digamos que su influencer tiene cinco millones de seguidores en Facebook y un alcance increíble. Después de que el influencer vuelve a publicar una reseña de su producto y la publica, puede mejorar esas acciones y poner algunos anuncios detrás. Busque formas de aprovechar al influencer y su audiencia.

Escuche el programa para escuchar nuestra analogía comparando la contratación de un influencer y los programas de mejoras para el hogar.

Cómo empezar con influencers

Para encontrar influencers, SocialBluebook.com es un buen lugar para comenzar. Encontrarás listados, estimaciones de costos para trabajar con personas influyentes y una herramienta para contactar candidatos potenciales.

A medida que investiga a los influencers para posibles colaboraciones, verifique si su contenido es compatible con su marca. Revise varios ejemplos de su trabajo, porque es posible que hayan producido un video que indica una buena adaptación, pero otro que no es seguro para la marca. También querrá prestar atención a cómo interactúan con otras empresas (ofertas de marca, reseñas de productos) para poder tener una buena conversación con ellos.

Cuando esté listo para seguir adelante con un influencer, cree un documento que indique lo que está ofreciendo y cuáles son sus preguntas (como impulsar el tráfico a un sitio web o video).

Mientras redacta este documento, recuerde que los creadores quieren crear y no quieren que se les diga qué crear. Han construido su audiencia y usted está tratando de aprovecharla. A veces, dejar ir algo de control es difícil y es necesario negociar cómo funcionará la relación comercial. Sin embargo, el influencer sabe qué es lo mejor para su audiencia.

Para crear un documento que proporcione un buen punto de partida, manténgalo simple. Ofrezca al influencer una cantidad específica de dinero y describa lo que quiere que haga. Por ejemplo, puede pedirle al influencer que dirija el tráfico a un video específico, respalde su marca en ciertos canales de redes sociales y publique su contenido como un anuncio.

Puedes mencionar los puntos de conversación, pero no le digas al influencer que siga un guión. Tampoco debe especificar títulos, descripciones, personas que desea tener en el set o su necesidad de revisión legal.

Cuando decida cuánto dinero ofrecer, tenga en cuenta que algunos influencers ganan mucho dinero porque sus El tamaño de la audiencia es valioso para sus socios comerciales y les ayuda a ganar hasta seis cifras al mes con los anuncios. solo.

Derral recomienda sopesar el costo y la audiencia de un anuncio de radio o televisión con el tamaño de la audiencia del influencer. Gastar la mitad del costo de un anuncio de radio o televisión en un influencer digital podría permitirle llegar a una audiencia más amplia.

En lugar de trabajar con uno o dos influencers que tienen un gran número de seguidores (millones de suscriptores), Derral anima que las empresas consideren trabajar con 50-300 personas influyentes que tienen un público más pequeño (digamos 50.000 o 100.000 suscriptores).

A los influencers más pequeños les apasiona su nicho. Aunque pueden tener algunos anuncios, podría ser su primer acuerdo de marca que les pague $ 500 o $ 1,000.

Algunos de estos influencers también están creciendo a un ritmo exponencial. Por ejemplo, los amigos de Derral que comenzaron un canal de YouTube en enero ahora tienen 1.3 millones de suscriptores. Si se acercó a ellos en febrero para hacer un trato de marca, con gusto lo habrían aceptado por una cantidad mínima. Ahora las grandes marcas se acercan a ellos y su valor y precio han subido.

A medida que finaliza un trato con un influencer, Derral dice que se asegure de que las solicitudes, el plazo de entrega y las tareas de apoyo (como las publicaciones sociales en las plataformas) sean claras. Además, especifique los hashtags y las URL que el influencer necesita usar.

Además, si tienes un programa de afiliados, piensa en incluir al influencer. Por ejemplo, puede ofrecerle a un influencer una tarifa reducida junto con un código de afiliado. Los influencers a menudo están entusiasmados con los programas de afiliados porque ofrecen ingresos más allá de la tarifa inicial. Los influencers presionan más no solo por el dinero adicional, sino también porque el producto o servicio resuena con ellos.

Escuche el programa para descubrir cómo los datos de un acuerdo de marca ayudan a los influencers.

Divulgaciones

los La FTC está al tanto de los influencers, así que cuando y como compensas a tus influencers (con dinero o productos gratuitos), ellos tienen que revelar que su contenido es un anuncio.

Servicios como YouTube tienen casillas de verificación para indicar que algo es un respaldo pagado. La descripción del video de YouTube y las publicaciones en redes sociales también deben indicar cuándo el contenido es un anuncio (para ejemplo con el hashtag, #ad), para que el público sepa que la persona que respalda un producto pagado.

Pregunto cómo los creadores pueden revelar que se les paga sin que la relación suene extraña. Derral dice que su socio comercial de VidSummit Shonduras (también conocido como Shaun McBride) hace un excelente trabajo con las divulgaciones. Es muy transparente con su audiencia y dice qué empresa está haciendo posible el video.

También, Shonduras crea aventuras increíbles alrededor de cada producto para que la marca sea el héroe. Trabaja con un equipo para ver lo que la marca quiere lograr y luego aplica su creatividad porque conoce a su audiencia.

Si, como creador de contenido, siempre está pensando en cómo hacer de la marca el héroe, las agencias y las marcas querrán trabajar con usted. Y cuando las empresas dan libertad creativa a los influencers, la audiencia respetará el producto final y no sentirá que el creador se vendió por un acuerdo de marca.

Escuche el programa para saber de qué está hablando Shonduras en VidSummit.

Trabajando con influencers

Las agencias deben dejar que el creador sea creativo, reitera Derral. Los influencers conocen a la audiencia que construyeron desde cero. Conocen los tonos, la forma en que funciona, cada pequeño matiz.

Más allá de eso, se trata de tiempo, comunicación y control. Las agencias pueden sentirse realmente frustradas porque muchos creadores de contenido no usan hilos de correo electrónico. Pero harán un mensaje de texto.

Derral dice que recientemente habló con un creador que dijo que se perdió un gran contrato porque nunca lo firmó. (No respondió al correo electrónico). Derral le dijo que el contrato tenía todo lo que discutieron por teléfono y mensaje de texto, y él dijo: "¿De verdad? Está bien, lo haré ahora mismo ".

Si bien no puede enviar documentos por mensaje de texto, puede (y debe) enviar mensajes de texto a personas influyentes para informarles cuando un contrato está en su bandeja de entrada. Tampoco espere que atiendan una llamada telefónica. Haga un seguimiento de cualquier llamada telefónica o correspondencia con un mensaje de texto. Y envíe un mensaje de texto recordándoles que tiene una llamada telefónica al día siguiente.

Escuche el programa para descubrir más sobre VidSummit.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg anunció recientemente Facebook Watch, su nueva plataforma para contenido de video episódico. Le pido a Derral su opinión y me dice que la misión de cualquiera que tenga una plataforma es que la gente permanezca en ella el mayor tiempo posible.

Watch es parte del esfuerzo de Facebook para proporcionar todo el contenido que la gente quiere y ayudarles a encontrar a las personas con las que quieren conectarse. Watch mantendrá a la gente en Facebook por más tiempo. Está organizado para que sea más fácil buscar e interactuar con personas y perfiles. Todas estas funciones son parte de los esfuerzos de Facebook para destruir Internet tal como lo conocemos y proporcionar una plataforma de la que no querrá abandonar.

Derral también cree que Watch es un precursor de todo lo relacionado con la realidad virtual (VR). Este tipo de entorno uniría las redes sociales, tendría comunidades y ofrecería entretenimiento inmersivo.

Facebook Watch significa competencia en el buen sentido. Están compitiendo con Netflix, proveedores de cable digital, Amazon Prime, HBO, Showtime, etc. Facebook tiene mucho dinero y ya ha establecido relaciones con creadores de plataformas como YouTube para producir contenido de alta calidad.

Facebook está desviando mucho dinero hacia la creación de contenido, al igual que Netflix y Amazonas hacer para crear contenido original. Facebook ha revelado públicamente que está dispuesto a invertir hasta tres millones de dólares por episodio. Algunos usuarios de YouTube hacen una producción realmente alta con un presupuesto reducido (tal vez un máximo de doscientos mil dólares). Derral está emocionado de ver lo que hacen Facebook y los creadores que trabajan con ellos, y cómo responden otros proveedores.

Derral también cree que Watch es solo el comienzo del plan de Facebook. Él predice que Facebook mostrará que pueden poner videos en vivo, contenido episódico y otros tipos de contenido que normalmente no funcionaría bien en Facebook, pero se puede buscar en el ecosistema de Facebook y hacerlo de una manera que hace sentido.

En otras palabras, Facebook está tratando de interrumpir el espacio de video como lo han hecho con Live. Habrá algunos contratiempos, pero como Facebook quiere dominar todo, están dispuestos a modificar las funciones para que funcionen mejor.

Facebook está invirtiendo tanto en videos en línea porque se ha convertido en una fuente líder de entretenimiento. Uno de los clientes de Derral tenía una serie conocida en Showtime durante muchos años, pero rara vez se le acercaba en público. Tan pronto como Netflix tomó su programa, comenzó a ser acosada porque más personas la vieron en Netflix que nunca en Showtime.

De hecho, los influencers que disparan con su teléfono o una cámara económica tienen mayor audiencia y alcance social que las celebridades de primer nivel. Por eso a la gente le gusta La roca están comenzando sus propios canales de YouTube para aumentar su presencia social. Algunos de los mas personas influyentes son creadores de contenido en YouTube.

No necesita un gran presupuesto. Solo necesita poder atraer a una audiencia, darles valor y construir una comunidad.

Escuche el programa para escuchar mis pensamientos sobre este renacimiento de creadores.

Descubrimiento de la semana

Con IA pegajosa, puede convertir selfies en pegatinas o GIF.

Estas imágenes son una forma genial de compartir una respuesta personal y divertida en lugar de un emoji. Por ejemplo, cuando alguien te envía un mensaje, en lugar de responder con un emoji pulgar hacia arriba, puedes usar la aplicación para crear un GIF animado de ti mismo dando un pulgar hacia arriba.

Utilice la aplicación Sticky AI para capturarse a sí mismo como una imagen fija o GIF. Luego, la aplicación elimina el fondo y le permite agregar texto. Puede guardar la imagen y compartirla a través de cualquier aplicación de mensajería o redes sociales compatible en su teléfono, como Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage, etc.

Sticky AI es una aplicación gratuita, actualmente disponible en iOS y próximamente en Android.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona Sticky AI para usted.

Escuche el programa!

Donde suscribirse: Podcast de Apple | Podcasts de Google | Spotify | RSS

Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Obtenga más información sobre Derral en su sitio web y su Canal de video de YouTube.
• Explorar VidSummit.
• Revisa Los chicos de piano en Youtube.
• Descubra más sobre Facebook Watch y ellos compromiso financiero con nuevos contenidos.
• Revisa El canal de YouTube de The Rock.
• Leer Lista de los principales influencers de Forbes.
• Explorar SocialBluebook.com.
• Familiarízate con el Pautas de aprobación de la FTC y Opciones de divulgación de YouTube.
• Aprender más acerca de Shonduras y mira su Canal de Youtube.
• Revisa IA pegajosa.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2018.
• Descargar el Informe de la industria del marketing en redes sociales 2017.

¿Qué piensas? ¿Qué piensas sobre trabajar con influencers de You Tube? Por favor deje sus comentarios abajo.