Cómo construir un embudo de marketing en redes sociales para bloggers: examinador de redes sociales

¿Estás usando tu blog para negocios?

¿Se pregunta cómo combinar publicaciones de blog con contenido de redes sociales para mover a las personas a través del ciclo de ventas?

En este artículo, Descubra cómo utilizar las publicaciones de blog para crear contenido de redes sociales en cada etapa de su embudo de marketing..

# 1: Defina su objetivo de marketing

La creación de un embudo de marketing en redes sociales está directamente relacionada con su objetivos de marketing. Para empezar, piense en un objetivo de marketing que desee lograr. Comenzar con una única meta a corto plazo es mucho más fácil que abordar las metas a largo plazo. También, elija una meta realista y medible para que pueda identificar si lo ha alcanzado.

Aquí hay algunos ejemplos de objetivos que serían un excelente punto de partida para un embudo de marketing en redes sociales:

• Si está lanzando un nuevo curso en línea, apunte a un número específico de pedidos por adelantado antes de lanzarlo.
• Si va a abrir un restaurante, concéntrese en hacer una cierta cantidad de reservas para su primer trimestre de negocios.
• Si desea aumentar su lista de suscriptores de correo electrónico, concéntrese en aumentar su tasa de nuevos suscriptores del 8% por semana al 10% por semana.

# 2: publique seis publicaciones de blog para crear un embudo que respalde el recorrido del cliente

Después de identificar su objetivo, desea asegurarse de publicar contenido que lleve a las personas hacia ese objetivo. Para hacerlo de manera efectiva, su contenido debe estar dirigido a personas en diferentes etapas del embudo. Para cada etapa, escriba dos publicaciones de blog que respalden su objetivo en cada etapa: conciencia, confianza y conversión.

Etapa 1: Publicaciones de blog que crean conciencia

Para crear conciencia, pensar en publicaciones de blog que atraiga gente nueva a tu marca y demuestre lo que puede ofrecer. Además, si las publicaciones de tu blog dar a las personas una solución rápida a un problema, te ganarás la suficiente confianza para que puedan quedarse y aprender más.

En esta primera etapa del proceso de compra, estos tipos de publicaciones de blog funcionan bien:

• Publicación de recursos principales: Comparta sus mejores recursos con su audiencia.
• Guías de productos y regalos: Comparta y clasifique productos, obsequios y / o servicios que se adapten a un propósito específico.
• Publicaciones de procedimientos: Presentar un problema y demostrar una solución (o muchas soluciones) a ese problema.
• Publicaciones de preguntas y respuestas: Escriba una publicación en formato de preguntas y respuestas para responder a las preguntas candentes de sus lectores sobre un producto.

Por ejemplo, el sitio web de Jane Friedman ayuda a los escritores a navegar por el mundo editorial, y esta publicación práctica sobre como publicar un libro explica un tema que atraería a los nuevos autores que no están familiarizados con el proceso. La publicación detallada establece su experiencia en su campo y ofrece una manera fácil de comprender el proceso de publicación tradicional.

Etapa 2: su cliente potencial quiere conocerlo, gustarle y confiar en usted

En esta etapa, la palabra "querer" es importante. Los especialistas en marketing a menudo asumen que la lealtad se gana con esfuerzo. Sin embargo, cuando ayudas a las personas, naturalmente quieren agradarles y confiar en ti. Su cliente potencial está ansioso por aprender más y averiguar si usted puede ayudar. Cuanto más alto sea el precio, más contenido necesitará en esta etapa.

Aquí hay cinco tipos de publicaciones de blog que funcionan bien para generar confianza, simpatía y lealtad:

• Estudios de casos de clientes: Comparta la experiencia de un cliente para mostrarle a los lectores cómo su empresa ayudó a ese cliente.
• Entrevistas a expertos: Puede pedirle a un experto que brinde información sobre un tema que sea relevante para sus lectores.
• Historias de inspiración y motivación: Cuente una historia personal para motivar e inspirar a sus lectores.
• Piezas de opinión: Persuadir a los lectores para que consideren un punto de vista alternativo desafiando la sabiduría convencional sobre un tema.
• Desglose de la investigación: Analice las conclusiones de varias encuestas o estudios actuales sobre una tendencia en su industria. O resuma un informe de la industria para ayudar a sus lectores a comprender cómo la información puede afectarlos.

Por ejemplo, One Kings Lane vende muebles, decoración y servicios de diseño de interiores. Esta entrevista experta acerca de cómo tener más confianza en la elección de colores de pintura atraerá a un público interesado en la decoración del hogar y ayudará a los clientes potenciales con un problema común.

Etapa 3: sus prospectos son cálidos y están listos para llevar la relación más lejos

La conversión no significa necesariamente solicitar la venta. Para ilustrar, puede pedirle al lector que se suscriba a su boletín de correo electrónico para que pueda nutrir la venta por correo electrónico. Sin embargo, es un mito que las publicaciones de blogs nunca deben contener información de ventas.

Cuando estás en el negocio, se supone que debes pedir la venta. Está absolutamente bien y es necesario que dígales a sus clientes potenciales cómo puede ayudarlos y por qué deberían comprarle. Concéntrese en atraer y fomentar relaciones el 80% del tiempo, pero puede concentrarse en las conversiones con el otro 20%.

Aquí hay tres tipos de publicaciones de blog que funcionan bien para las conversiones:

• Llame al lector a la acción: Ejecute un desafío que motive a sus lectores a actuar. Puede organizar un desafío formal donde los lectores deben registrarse para participar o un desafío informal diseñado para fomentar un sentido de comunidad.
• Invite al lector a participar en un concurso / sorteo: Promocione un producto o servicio atrayendo a los lectores a participar en un concurso escribiendo no más de 25 palabras sobre un tema determinado.
• Lanzar un nuevo producto o servicio: Escriba una publicación de blog anunciando un nuevo producto y explique cómo el producto ayuda a sus clientes.

Por ejemplo, cuando Buffer lanzó una herramienta que ayuda a los usuarios a adaptar las publicaciones de las redes sociales a varias plataformas, esta publicación de blog no solo anunció la nueva función, sino que también explicó el valor de la función. La publicación guía a los lectores a través de todos los detalles relacionados con la personalización de publicaciones y luego explica cómo la herramienta Buffer simplifica el proceso y ahorra tiempo.

# 3: Reutilice las publicaciones de blog publicadas para crear material adicional de marketing en redes sociales

Una vez publicadas las seis entradas de tu blog, divide tus publicaciones en partes más pequeñas que puede utilizar en las redes sociales. Cree gráficos, videos, etc. para respaldar cada contenido. a medida que lo despliega.

Como modelo, estas seis publicaciones de blog respaldan el lanzamiento de una nueva aplicación de blogs:

• Cómo crear una estrategia de publicación de blog en 5 minutos o menos (cómo hacerlo)
• Diez herramientas para crear imágenes increíbles para su blog (resumen de herramientas)
• Cómo un entrenador de negocios ganó $ 7K con este error (estudio de caso de un cliente)
• Por qué dejé todo para fundar una startup tecnológica (historia inspiradora)
• Cree su calendario de contenido en 7 días: únase al desafío (llame a los lectores a la acción mediante la emisión de un desafío)
• Pequeños comienzos: ha comenzado nuestro experimento de tecnología de contenido (lanzamiento del producto)

Debido a que comenzó con publicaciones de blog, puede reutilizar el contenido en otros formatos para su uso en Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter y otros canales.

A partir del contenido de cada publicación de blog de ejemplo, puede crear fragmentos de contenido de redes sociales como los siguientes:

• Cómo crear una estrategia de publicación de blog en 5 minutos o menos: Video nativo, presentación de SlideShare, infografía, Historia de Instagram dividido en cinco videos cortos que demuestran cada fase del proceso
• Diez herramientas para crear imágenes increíbles para tu blog: Publicación de varias imágenes de Instagram, consejos breves para compartir en Facebook y Twitter
• Cómo un entrenador de negocios ganó $ 7 mil con este error: Testimonio en video, gráficos de citas, historia de Instagram dividida en segmentos a lo largo del día
• Por qué dejé todo para fundar una startup tecnológica: Video detrás de escena, gráficos de citas inspiradoras
• Crea tu calendario de contenido en 7 días: únete al desafío: Anuncio de generación de prospectos con documento descargable, video Q&A en vivo para cada día del desafío, grupo de Facebook para los participantes del desafío
• Pequeños comienzos: Nuestro experimento de tecnología de contenido ha comenzado: anuncio de conversión con un llamado a la acción para comprar, video grabado que demuestra el producto, infografía que muestra el valor del producto.

Observe todas las formas en que puede reutilizar solo una publicación de blog. Cuando Dustin Stout ofreció plantillas descargables gratuitas basado en una publicación de blog, no solo recopiló direcciones de correo electrónico, sino que también creó un Video de Youtube que explica cómo utilizar las plantillas.

Conclusión

Cuando crea un embudo de marketing en redes sociales que respalda un objetivo, crea contenido más específico y relevante tanto en su blog como en las redes sociales. Además, puede reutilizar fácilmente las publicaciones de su blog para su marketing en redes sociales.

Recuerde crear contenido para cada etapa del recorrido del cliente y ajustar la cantidad de contenido que publica en función de su conocimiento de su producto y clientes.

¿Qué piensas? ¿Tu contenido crea un embudo de marketing en redes sociales? ¿Ha reutilizado las publicaciones de blog para crear contenido para las redes sociales? Comparta sus pensamientos y consejos en los comentarios.