Contenido para empresas: cómo construir su negocio sobre una base sólida de contenido: examinador de redes sociales

¿Tienes una gran idea para un negocio?

¿Se pregunta si el marketing de contenidos ayudará a mover la aguja?

Para descubrir qué se necesita para construir un negocio impulsado por el contenido, entreviste a Joe Pulizzi.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio entrevisto Joe Pulizzi, fundador de la Instituto de marketing de contenidos, autor del libro Marketing de contenido épico y el fundador de Mundo del marketing de contenidos, la conferencia líder para especialistas en marketing de contenido. El último libro de Joe es Content Inc.: Cómo los emprendedores usan el contenido para generar audiencias masivas y crear negocios radicalmente exitosos.

Joe explorará cómo puede construir una pequeña empresa sostenible con marketing de contenido inteligente.

Descubrirás los seis pasos que debes seguir para crear un negocio de contenido en cualquier nicho.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Contenido para empresas

Cuándo y por qué Joe fundó el Content Marketing Institute

Joe comparte cómo llegó a la industria del marketing de contenidos. Fue vicepresidente de medios personalizados (también conocido como marketing de contenidos) en una empresa editorial Penton Media hasta 2007. En Penton, Joe y su equipo ayudaron a los anunciantes que querían hacer algo único a contar sus historias. Por ejemplo, si una empresa como Microsoft quisiera contar una historia a una audiencia ejecutiva, Joe y su equipo los ayudarían a crear un boletín informativo continuo, una revista, Blog serie o serie de seminarios web. Joe hizo eso durante siete años.

Joe dejó Penton a fines de marzo de 2007 y escribió su primera publicación de blog titulada "¿Por qué el marketing de contenidos?”El 26 de abril de 2007. Eso llevó a Joe a lanzar Junta42, que según él era básicamente el eHarmony para el marketing de contenidos. La idea era unir los sitios de marcas que querían subcontratar una parte del proceso de contenido (creación o distribución) con agencias que pagarían por el servicio para obtener clientes potenciales.

Joe explica cómo en 2008, sin dinero, sin distribución paga y con unos 2.000 suscriptores, decidió que era hora de entablar relaciones con influencers. Comenzó un proyecto de investigación llamado The Top 100 Content Marketing Blogs. (Primero estuve en la lista de White Papers y luego Social Media Examiner). Notificó a todos los que estaban en la lista, y simplemente despegó.

Avance rápido hasta 2009, comparte Joe, el modelo estaba funcionando y coincidieron con alrededor de 1,000 proyectos. Sin embargo, todavía tenían problemas para que las empresas pagaran una suscripción al servicio, a pesar de que estaban conduciendo Guías a ellos. Después de su mejor estudio de caso (enviaron un cliente de más de un millón de dólares a una agencia y la agencia decidió no renovar su suscripción), Joe finalmente se dio cuenta de que este negocio no iba a funcionar.

Aunque Joe estaba "enamorado de su producto", finalmente descubrió que la clave era enamorarse de su audiencia y centrarse en sus necesidades y puntos débiles. Su audiencia pedía capacitación, educación, consultoría y charlas. Ni siquiera estaban listos para un servicio de emparejamiento, porque ni siquiera sabían cómo crear una estrategia de marketing de contenido.

Joe giró hacia el concepto de educación y capacitación y lanzó Content Marketing Institute seis meses después. Eso fue en mayo de 2010.

“En ese momento dijimos que íbamos a crear el destino en línea líder para el marketing de contenido, la revista líder y el evento líder”, recuerda Joe. "Y en dos años pudimos hacer eso".

Escuche el programa para saber cómo Joe y yo nos conectamos por primera vez, así como las similitudes entre nuestros proyectos.

¿Por qué ahora es el momento de entrar en un negocio impulsado por el contenido?

Content Inc. es el cuarto libro de Joe. Los otros tres están relacionados con el marketing de contenidos y se centran en los comercializadores empresariales de empresas más grandes. Este libro cuenta su historia y las historias de otros que están haciendo crecer su negocio de marketing de contenidos.

Aunque los horarios son diferentes, todos los empresarios entrevistados siguieron los mismos seis pasos para poner en marcha su negocio. Si va a comenzar un negocio hoy, esta es absolutamente la mejor manera de hacerlo, cree Joe.

Centrarse primero en un producto, como hizo Joe, es la forma incorrecta de hacerlo. La mejor forma de hacerlo es crear una audiencia. Una vez que crea una audiencia, puede monetizarla. Por ejemplo, si tiene una cartera de acciones y pone todo su dinero en una sola acción, es muy arriesgado. La diversificación es la clave. Es mucho más fácil construir un largo plazo audiencia y luego monetizarlo de varias formas.

Joe quería demostrar que el modelo funciona en panadería, consumo, empresa a empresa, fabricación, etc. Los estudios de caso del libro, investigados a través de entrevistas en profundidad con emprendedores que estaban enfocados en convertirse en el proveedor de información líder en su nicho, cumplir consistentemente con eso promesa. Hubo un promedio de 15 a 17 meses para la monetización.

Si quieres resultados mañana, este no es tu modelo. Pero si desea construir un negocio a largo plazo que pueda crecer más rápido que otros negocios una vez que alcance un cierto nivel, esto es para usted.

Escuche el programa para descubrir por qué este concepto funciona incluso en una industria sobresaturada.

Empresas basadas en contenido

Joe comparte ejemplos del libro.

Matthew Patrick de Teoría de juego tiene más de 4 millones de suscriptores de YouTube. En sus videos de Game Theory, Matthew usa gráficos y voz en off para profundizar sobre cosas extravagantes en los videojuegos, como La leyenda de Zelda o Minecraft.

Matthew, que tiene alrededor de 20 años, comenzó Game Theory porque quería ser actor y pensó que el canal de YouTube podría llevarlo a trabajar. Combinó su pasión por los videojuegos y el conocimiento de la analítica para crear su negocio.

Para superar el desorden en este nicho, Matthew tomó un ángulo diferente. No solo habló de videojuegos, cubrió la historia de fondo y las diferentes teorías sobre por qué los programadores hacen ciertas cosas. Consiguió 500.000 suscriptores en un año.

Ann Reardon, la reina de la repostería de Sydney, Australia, tiene una historia similar. Comenzó su empresa porque tenía tiempo extra en sus manos y era una apasionada de la comida. Pero dado que hay miles de blogs para hornear, necesitaba una inclinación de contenido. El área de diferenciación de Ann es que hace creaciones de comida imposibles. Obtuvo más de un millón de suscriptores en los primeros tres años.

Matthew monetiza su negocio de varias formas diferentes: a través de Youtube publicidad, consultoría y merchandising. Tiene 15 o 20 personas trabajando para él y está haciendo crecer su negocio como loco. Si alguien está buscando al experto en conseguir más tráfico y atención en YouTube, ese es Matthew. Y realmente no tiene nada que ver con la plataforma que construyó.

La otra clave, dice Joe, son las múltiples fuentes de ingresos.

Por ejemplo, todos los meses John Lee Dumas de Emprendedor en llamas comparte su informe de ingresos en su podcast. John gana dinero con su plataforma de podcast de aproximadamente 12 formas diferentes. Además de la publicidad en su podcast, ofrece todo tipo de formación sobre cómo convertirse en un podcaster.

Escuche el programa para saber por qué la audiencia mínima viable de todos es diferente.

Empresas que utilizan blogs

Joe le da a Brian Clark de Medios de Copyblogger, así como Social Media Examiner y su propio Content Marketing Institute, como ejemplos de negocios de contenido en la plataforma de blogs.

En este modelo, crea suscriptores de correo electrónico y la audiencia. Después de ti encuentra tu punto ideal y la inclinación del contenido (esa área de diferenciación), el tercer paso es construir la base: publicar constantemente en una plataforma a lo largo del tiempo.

En Copyblogger, Brian Clark publicó todos los días durante 19 meses. Consiguió más de 200.000 suscriptores y ahora tiene una empresa de más de $ 10 millones. Ni siquiera vende publicidad. Vende software como servicio.

La mayoría de la gente abandona después de construir la base, explica Joe. No tienen paciencia para esperar. Si su calendario es de menos de un año, será difícil. En general, en todos los casos estudiados, tomó más de un año ponerse en marcha.

Escuche el programa para obtener más información sobre cómo Brian construyó su negocio.

Los seis pasos del modelo de contenido

Joe comparte los seis pasos de su modelo de contenido que surgieron de su investigación.

1. Punto justo. En la mayoría de los casos, el punto ideal es una mezcla de la pasión de alguien y algo sobre lo que tiene un conocimiento innato. Por ejemplo, Andy Schneider es El susurrador de pollos, el principal experto mundial en aves de corral. Andy encontró una brecha de contenido para las personas que viven en los suburbios y quieren criar pollos en su patio trasero, pero no saben cómo hacerlo. Andy combinó su pasión por la enseñanza con su conocimiento sobre las aves de corral de traspatio. Comenzó a hacer reuniones, que convirtió en una podcast. Eso se convirtió en un libro, que se convirtió en una revista y así sucesivamente.

2. Inclinación del contenido. La inclinación del contenido es la diferencia en la historia que está contando. Ann Reardon era una gran maestra y, como dietista cualificada, científica alimentaria, tenía los conocimientos necesarios. Enfocó su inclinación de contenido en creaciones de comida imposibles, como este pastel de Instagram.

3. Construye la base. Una vez que alguien encuentra su nicho, debe decidir una plataforma, ya sea un blog, un podcast o vídeoy luego publicar de forma coherente durante un período de tiempo significativo. Así es como se construye la base.

4. Cosecha de audiencia. Para cosechar audiencia, obtenga suscriptores. Todo el mundo necesita suscriptores de correo electrónico. Sin embargo, dependiendo de su plataforma, es posible que también desee obtener suscriptores de YouTube o iTunes.

5. Diversificación. Después de construir la plataforma y cosechar la audiencia, es el momento de diversificar. ESPN, por ejemplo, tomó mucho tiempo construirlo. Comenzaron como una red de cable. Hoy son una revista, un programa de premios, tienen podcasts, una cadena de radio, todo. Resista la diversificación demasiado rápido, hasta que tenga una audiencia que pueda manejarlo.

6. Monetizar. Una vez que haya pasado por el dolor de los primeros cinco pasos, podrá monetizar. Hay un promedio de cinco a siete formas en que cada una de estas plataformas se monetiza. Solo tiene que crear una audiencia leal antes de poder pedir dinero a la gente.

“Todos los negocios que analizamos pasaron por estos mismos seis pasos”, explica Joe. “Sinceramente, creo que cualquiera puede replicar este modelo. Y creo que es la mejor manera de salir al mercado hoy ".

Escuche el programa para saber cómo se monetiza Social Media Examiner.

Descubrimiento de la semana

Evernote tiene una nueva aplicación increíble llamada Escaneable por Evernote.

Es una aplicación gratuita que solo está disponible para iOS en este momento. PAGSllenar el aplicación, coloca la cámara sobre cualquier cosa, como una hoja de papel o una tarjeta de visita, y lo escanea y recorta automáticamente.

Si no tiene un escáner y necesita tomar una buena foto de algo, esta es una manera fácil de hacerlo.

Pero hay más. Cuando lleves a casa un montón de tarjetas de visita después de un evento, abre Scannable, sosténgalo sobre una tarjeta de presentación y como magia escanea la tarjeta de visita sin pulsar ningún botón. Luego, te pregunta si quieres agregar a la persona como contacto. Si tu Evernote está conectado con LinkedIn, recopilará todos los datos, creará un contacto y extraiga cualquier dato de LinkedIn. Incluso puede escanear tarjetas de visita mientras está en un evento o en un intercambio espectáculo.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona Scannable by Evernote para usted.

Otras menciones del programa

El programa de hoy está patrocinado por Cumbre de éxito en redes sociales 2015.

¿Quiere mejorar su marketing en redes sociales? ¿Necesita demostrar que sus esfuerzos están funcionando? Únase a 4000 compañeros de marketing en la megaconferencia en línea, diseñada para inspirarlo y empoderarlo.

Descubra las mejores y más nuevas formas de comercializar su negocio en Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram y Pinterest. Encuentre nuevas formas de mejorar su contenido y medir sus resultados, todo desde la comodidad de su hogar u oficina.

Serás dirigido por docenas de los mejores profesionales de las redes sociales, incluidos Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner y más. Hemos reclutado selectivamente a los mejores expertos en cada red social importante para compartir información táctica, paso a paso y práctica.

Andrea Vahl dice que siempre obtiene mucho valor de la cumbre escuchando las grabaciones, escuchando en vivo y tuiteando en vivo. Ella presentará la guía de anuncios de Facebook para personas frugales y se sumergirá en técnicas prácticas para ayudarlo a ahorrar dinero en sus campañas publicitarias de Facebook. Ella compartirá cómo obtener clics más baratos, cómo realizar pruebas divididas y qué técnicas funcionan mejor para empresas de diferentes tamaños.

Social Media Success Summit es una conferencia en línea. Son 36 sesiones diferentes repartidas en 4 semanas. Hay tres sesiones por día, tres veces por semana, durante cuatro semanas. Y está en todas las plataformas de redes sociales que puedas imaginar. Echale un vistazo. Visitar SMSS15.com para obtener importantes descuentos por reserva anticipada.

Escuche el programa!

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctate con Joe en su sitio web y en Content-inc.com.
• Leer Content Inc.: Cómo los emprendedores usan el contenido para generar audiencias masivas y crear negocios radicalmente exitosos y Marketing de contenido épico.
• Aprender más acerca de Instituto de marketing de contenidos y Mundo del marketing de contenidos, que es del 8 al 11 de septiembre de 2015.
• Escucha a Este viejo podcast de marketing y Content Inc. podcast.
• Revisa Penton Media.
• Lea la primera publicación del blog de Joe: "¿Por qué el marketing de contenidos?“
• Ver videos de Matthew Patrick de la teoría de juegos y Las creaciones de comida imposible de Ann Reardon.
• Aprender más acerca de John Lee Dumas emprendedor en llamas y Copyblogger Media de Brian Clark, tanto como El susurrador de pollos Andy Schneider y ESPN.
• Revisa Escaneable por Evernote.
• Más información sobre Cumbre de éxito en redes sociales 2015.
• Leer el Informe de la industria de marketing en redes sociales 2015.

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