Cómo mejorar sus anuncios en redes sociales usando Brain Science: Social Media Examiner

¿Se anuncia en las redes sociales?

¿Quieres más atención para tus anuncios en redes sociales?

La forma en que diseña su anuncio influye en la atención que recibe de las redes sociales.

En este artículo vas a descubrir a qué presta atención el cerebro y las tácticas para mantener esa atención.

Cómo funciona la atracción

Cada segundo, sus sentidos son bombardeados por más de dos mil millones de bits de datos. Lo único que evita que su cerebro se abrume es la sistema de activación reticular [RAS]. Este sistema funciona como un filtro, decidiendo qué datos deben transmitirse a su cerebro para su procesamiento y cuáles deben ignorarse.

En otras palabras, decide a qué le prestas atención.

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Los avances modernos en neurología y psicología han desbloqueado algunos de los desencadenantes clave de la atención que se destacan y son detectados por su RAS. Estas estadísticas tienen implicaciones poderosas para los especialistas en marketing que buscan captar la atención de su audiencia.

A continuación, destaco varios de esos factores desencadenantes.

# 1: crear movimiento

La atracción al movimiento se programó en los humanos durante miles de años. En los días subsaharianos de nuestra especie en África, siempre estábamos buscando depredadores o nuestra próxima comida.

Hoy en día no tenemos que esquivar el peligro o rastrear nuestra próxima comida, pero el movimiento sigue siendo una forma poderosa de captar la atención. Hay algunas formas en que puede aprovechar eso en sus anuncios de redes sociales.

Use GIF o video

Apuesto a que mientras se desplaza hacia abajo en esta página, el GIF a continuación es el primer lugar al que se mueven sus ojos. ¿Por qué? Porque GIF y los videos tocan directamente su RAS y atraen su atención hacia ellos.
Los GIF son fáciles de hacer y desvían la atención de las imágenes estáticas.

Google+, Tumblr y Twitter te permiten usar GIF en anuncios. Sugiero tomarse el tiempo para cree GIF animados para sus anuncios más importantes para atraer la atención del usuario hacia usted.

Para ilustrar cómo funciona este principio con el video, vaya a Facebook y desplácese por sus noticias. Observe dónde centra su atención. Es muy probable que mires inmediatamente los videos de reproducción automática.

Aprovecha ese reflejo natural y grabar un Video de Instagram o Vino para complementar tu Anuncios de Facebook.

Incluya imágenes que impliquen movimiento

Si desea utilizar una plataforma social que no admita videos o GIF, existe otra forma más complicada de agregar movimiento a sus campañas: use imágenes que muestren algo en movimiento (como el automóvil a continuación).

Las imágenes que muestran movimiento (sin moverse realmente) se activan neuronas espejo que provocan que partes del cerebro reaccionen como si el evento estuviera sucediendo realmente.

La conclusión del marketing es que cuando no puedes usar nada que produzca movimiento como un video o un GIF, las imágenes que representan el movimiento también pueden ayudar a captar la atención de tu audiencia.

Implementar movimiento en blogs

Es probable que hayas visto esta táctica de movimiento en un blog: a medida que te desplazas hacia abajo en una página, ciertos elementos se animan. Estos elementos animados pueden ser cualquier cosa: un gráfico giratorio, un botón de salto, un anuncio deslizante, etc.

Usted puede ver un ejemplo en el AddThis blog. Cuando esté en su sitio, desplácese hacia abajo y preste atención a dónde se mueven sus ojos. Es probable que se sienta atraído por el cuadro de contenido sugerido animado a medida que se desliza en la esquina inferior derecha. Puede utilizar esta misma táctica como un anuncio en lugar de una sugerencia de contenido.

Es fácil abusar del movimiento, así que recuerda que menos es más. Si hay demasiado movimiento, el cerebro se abruma y lo bloquea.

# 2: Intriga con ambigüedad

Nuestros cerebros aman un buen misterio o acertijo. La integración de elementos de ambigüedad, misterio o incertidumbre en su marketing aumenta en gran medida las posibilidades de atraer la atención de su audiencia.

Introducir un misterio

Cuando a tu cerebro se le presenta algo que no puedes descifrar, bloquea tu atención para que pueda concentrarse en cómo resolver el rompecabezas. Este concepto fue útil cuando estábamos tratando de descubrir cómo abrir cocos para comer.

Una aplicación práctica para los especialistas en marketing es creando un misterio que atrae a la audiencia y la única forma en que pueden resolver el misterio es haciendo clic en su anuncio.

Otra opción es crear anticipación. Audi hace un trabajo fenomenal al implementar el principio de misterio en este video teaser para un automóvil que están presentando en el Auto Show de 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Al crear exageración y anticipación, los entusiastas de Audi están al borde de sus asientos y esperan con ansias la presentación completa de este concept car.

Pídale a la mente que pregunte

Nuestro cerebro espera ver ciertos objetos en un contexto particular. Cuando esos objetos están fuera de contexto, el cerebro tiene que trabajar para descifrar la imagen.

Por ejemplo, cómo la mente percibe los espacios en blanco es un arma poderosa para llamar la atención. Los objetos o imágenes que están incompletos en el sentido tradicional hacen que el cerebro del espectador trabaje para comprenderlos.

O tu puedes tomar dos elementos comunes con los que el cerebro está familiarizado y mezclarlos de una manera inusual. Esta disonancia cognitiva intriga al cerebro y atrae al usuario.

A continuación, Heinz 57 toma dos cosas que su cerebro está acostumbrado a ver individualmente (tomates y una botella de ketchup) y las integra de una manera que hace que su cerebro se cuestione lo que está viendo.

Puede estar diciendo: "¡Luke, no queremos que el espectador tenga que trabajar en absoluto!" Mientras tu hacer la imagen fácil de resolver para el cerebro, el acertijo aumenta las posibilidades de captar y mantener la atención del espectador.

# 3: Comparte caras neutrales

Nuestro los cerebros se sienten atraídos naturalmente por las caras. Puede aprovechar eso creando ambigüedad en las emociones que experimenta su audiencia. Las industrias del maquillaje y la moda lo hacen particularmente bien.

Por ejemplo, mira un anuncio de Sephora, M.A.C., Avon, etc., hay una razón por la que sus modelos tienen una expresión facial neutra. Una expresión neutra tiene un cierto nivel de ambigüedad y hace que el espectador interprete lo que el modelo está pensando o sintiendo.

Sin embargo, si proporciona demasiada ambigüedad y hace que su imagen sea demasiado difícil de descifrar, el cerebro se frustra y el espectador pierde interés. A medida que desarrolle sus anuncios, sugiero que los mantenga a un nivel que un niño de 6 años pueda entender.

Este nivel de simplicidad hace que el elemento sea lo suficientemente complicado como para llamar la atención, pero no demasiado complicado para que el espectador pierda el enfoque.

Además, cuando la audiencia se dé cuenta, recibirán una pequeña inyección de dopamina (una sustancia química en el cerebro que se publica para recompensar un logro), lo que a su vez los hace sentir bien al completar el tarea.

# 4: Encuentra puntos en común

Al desarrollar sus anuncios sociales, piense en las personas a las que se dirige. Profundice para encontrar algo que les guste y con lo que estén familiarizados, tal vez un familiar o amigo, su ciudad natal o su equipo deportivo favorito.

La marca hipster de alta gama, Betabrand, utiliza la familiaridad en su publicidad en redes sociales a través de campañas en su sitio web.

En su sitio web, Betabrand ofrece a los clientes un descuento del 10% al 20% si envían fotos de ellos mismos vistiendo ropa Betabrand. El problema es que los clientes deben iniciar sesión con su perfil de Facebook antes de cargar una imagen.

La empresa toma la imagen cargada por el cliente y la usa en un anuncio de redes sociales de Facebook que se dirige a los amigos y seguidores del cliente.

A medida que los amigos del usuario se desplazan hacia abajo en sus noticias, verán una imagen de su buen amigo y su atención se centrará inmediatamente en esa imagen. ¿Estás usando una foto del amigo de alguien para anunciarte? ¡Habla sobre la colocación de productos brillante!

Conclusión

No hay duda de que la capacidad de captar y mantener la atención es una habilidad muy apreciada por los especialistas en marketing. Los profesionales del marketing que entienden cómo funciona el cerebro pueden utilizar eficazmente ese cableado para captar la atención.

¿Qué piensas? ¿Qué tácticas usas para captar la atención de tu audiencia? ¿Tiene ejemplos para agregar a la lista? Comparta sus comentarios, preguntas y ejemplos a continuación.